Yılda 10 milyar kazandı, 1800 mağaza açtı, Ali'yi küçümsediğini ve Dong Mingzhu'yu katılmaya davet ettiğini söyledi.
Bu makale Banggenin yakın arkadaşı [Poison Tongue Technology] (ID: dushekeji) tarafından sizin için önerilmiştir
Giriş: Perakende sektörü bir yol ayrımında, bir yandan e-ticaret platformlarının yükselişi, diğer yandan büyük mağazalar ve süpermarketler tarafından temsil edilen fiziksel mağazaların azalması.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, perakende sektörü Taobao ve JD gibi İnternet şirketleri tarafından ölümcül bir şekilde etkilendi. 2011'den bu yana, mağaza kapanışları tüm ülkeyi kasıp kavurdu ve mağaza kiralama fiyatları yılda% 12 oranında düştü. Dönüştürülmesi gereken tüm geleneksel endüstriler arasında, perakende hizmet sektörü belki de en korkunç olanıdır.
Ancak Aralık 2013'ten bu yana, 1977 doğumlu bir Hubei yerlisi, büyük mağaza endüstrisine dahil olmaya başladı ve şimdiye kadar dünya çapında 1.100'den fazla MINISO mağazası açtı ve 2015 sonunda 5 milyar satış gerçekleştirdi. Yuan, şüphesiz bu yılki trende karşı en dikkat çekici büyüme vakası.
Bir keresinde merakla ünlü bir markanın içine girdim. Şangay'ın Jinshan semtinde bir Wanda Plaza'da açıldı. 300 metrekareden fazla bir alanı kaplıyor. Rujlardan güneş gözlüklerine, renkli kalemlere kadar göz kamaştırıcı bir dizi küçük günlük ürün içeriyor. Bekle. Dolaşmak. En şaşırtıcı şey emtia fiyatlarının ucuz olması, Malların çoğu 10 yuan ile 80 yuan arasında fiyatlandırılıyor. En az iki küçük kızın birlikte fısıldadığını duydum, neden bu kadar ucuz?
Kısa Ye Guofu karşıma oturduğunda ben de aynı soruyu sordum, neden bu kadar ucuz?
Ye Guofu on yıldır bir mağaza zinciri işletiyor ve ondan önce küçük aksesuarlara odaklanarak Oops markasını kurdu. Üç yıl önce Japonya'ya gitti ve her yerde büyük mağaza butiklerinin çiçek açtığını gördü. 200 yenlik çok mağaza vardı ve malların çoğu Çin'de üretildi. "İki yüz yen ne kadar RMB'ye eşittir? 12 yuan. 12 yuan çok iyi. Değil Japonya'da bile her şey Çin'de satılacak. Bu durumda sanırım böyle bir şey yapabilirim. "Şans eseri genç bir tasarımcıyla tanıştı. Junya Miyake, Japonya'da ortaklaşa bir iş kurdu, Jun Miyake ayrıca tasarım ve Japon şirket operasyonlarından sorumlu ve Ye Guofu, tedarik zinciri entegrasyonu ve Çin şirket operasyonlarından sorumlu.
- 1 -
Bizi anlamayan insanlar
Tıpkı senin Alibaba'yı on yıl önce anlayamadığın gibi
Bugün sizlerle MINISOnun dünya çapındaki 1500 mağazasının temel bölümünü paylaşmak istiyorum: "tasarımın gücü".
Örneğin, Bayan Dong geçen yıl grubun başkanı olarak görevden alındığında, "Yangcheng Akşam Haberleri" nde bir ilan yaptık: Bayan Dong, Zhuhai, istemiyorlar, istiyorum!
Başkan + 100 milyon, vereceğim. Birlikte, 100 milyardan fazla! Guangzhou Afu, @ .
Neden bu reklamı yerleştirmeye cesaret ediyorum?
Eğer özgüveniniz ve otoriteniz yoksa, kesinlikle böyle bir haber yapmaya cesaret edemezsiniz. Bugün MINISO'nun hala dışarıda bazı şüpheleri var, birçok insan MINISO'yu anlamıyor.
Bizi anlayamıyorsunuz, tıpkı on yıl önce Alibaba'yı anlayamadığınız gibi. MINISO'nun son üç yıldaki gelişim ivmesi de dahil olmak üzere geliştirilmesinin Gree ve Midea'yı öldürdüğü söylenebilir.
İşimize bu yıl üç yıl başladık ve bu yılki satışlar 10 milyara yakın. Alibaba'yı dört yılda 0'dan 10 milyara, JD.com'u altı yılda 0'dan 10 milyara ve Vipshop'u yedi yılda 0'dan 10 milyara aldı.
MINISO, 0 ile 10 milyar arasında üç yıl geçirdi. Ve yaptığım şey, tüketicilerin her gün satın aldığı tüketim malları ve bunu dünya çapında yapıyorum.
Gree ne yapar? Klima sat.
Bir klimanın kaç yıl dayanacağını biliyor musunuz? Yalnızca evinizi taşırken veya yenilerken klima satın alın. Tüketim mallarıyla nasıl karşılaştırılır? Kıyaslanamaz.
Bir yıl önce 120 milyar Gree ve geçen yıl 90 milyarı aşan performans düşüşü şiddetli. Çin'deki dayanıklı tüketim mallarının büyümesinden bahsetmiyorum bile, küresel olarak zirveye ulaştı.
Dong Mingzhu neden bu kadar endişeli ve bu kadar ateşli? Cep telefonları, pilav pişiriciler ve otomobillerle uğraşmak için nedenler var.
Şu anda dünya çapında 15 ülkede mağazalar açıyoruz ve yurtdışındaki işimiz Çin'dekinden çok daha iyi.
Gelecekte, MINISO'nun performansının% 90'ından fazlası Çin'de değil, yurtdışında olacak. Yalnızca% 5 ila 10'umu oluşturan Çin'in gelecekteki işi şimdiden çok iyi.
2020'ye kadar hedefimiz 60-80 milyar, 2025'e kadar ise hedefimiz 300 milyara ulaşmak. Bu bizim güvenimizdir.
- 2 -
Önümüzdeki 3-5 yıl
E-ticaret büyük bir parça ölecek
Bugün yeni perakendeden bahsetmek istiyorum. Yeni perakende nedir? Jack Ma, yeni perakende satışın çevrimiçi + çevrimiçi olduğunu söyledi. Bu doğru mu? O2O'nun yeni takımı bu değil mi? Yeni perakende çevrimiçi + çevrimdışı ise, Çin'deki tüm fiziksel perakende yeni perakende demektir.
Söylesene, Çin'deki mevcut fiziksel perakendecilerden hangisinde e-ticaret departmanı yok ve hangisi çevrimiçi değil? Yapıyoruz.
İş nedir? İşletmenin en doğru açıklaması nedir? Yaratıcılık sonsuzdur. Apple neden cep telefonlarını almamızı sağlıyor?
Appleın cep telefonları çok kaliteli, Motorola ve Nokiadan çok daha iyi. Apple, Apple 5, Apple 6 ve Apple 7ye güveniyor ve tüketimimize yön verecek sürekli yeni fikirlere sahip.
İster ürün yaratıcılığı, ister pazarlama yaratıcılığı veya iş modeli yaratıcılığı olsun, herhangi bir şirket için, yaratıcılığınız bittiğinde işiniz biter. Bu, iş dünyasının en temel özü, "sonsuz yaratıcılık".
Yeni perakendeye dönersek, fiziksel perakende öldü mü? Bugün herkesle bir hüküm vermek için buradayım.
Geçtiğimiz 3-5 yılda fiziksel perakendenin büyük bir kısmı öldü. 2016'dan itibaren e-ticaret önümüzdeki 3-5 yıl içinde yok olacak. E-ticaret yapan arkadaşlar hatırlamalıdır.
- 3 -
Bir sonraki yeni perakende dalgası nedir?
Geçmişte, e-ticaret Çin'in fiziksel perakendeciliğinin inovasyonunu zorlayacaktı. Bir sonraki yükselen fiziksel perakende dalgası nasıl görünecek? Size birkaç örnek vereyim:
Amerika Birleşik Devletleri'nde üst düzey bir süpermarket olan Costco henüz Çin'e girmedi ve Amerika Birleşik Devletleri'nde çok iyi durumda.
Ülkedeki her ülkeye gidiyorum, Costco olduğu sürece, içeri girmeliyim. İçindeki en büyük özellik nedir? Ürünler çok güzel, iyi sergileniyor ve fiyatı çok düşük.
Ve ürünlerin çoğu markalı ürünlerdir. En büyük dezavantajı, üyelik kartının faturayı ödemenizi engellememesidir. Japonya'da üyelik kartı olmadan girmenize izin verilmez.
Amerika Birleşik Devletleri'nde girebilirsiniz, ancak faturayı ödediğiniz anda nakit kullanmanız gerekir.VISA ve UnionPay, kendi bankasının kredi kartını kullanmadığınız sürece, hepsi bir kenarda durur. Şu anda deneyim çok kötü.
Bu nedenle her yönüyle iş kurmamalıyız ve her şeyin mükemmel olduğunu düşünmemeliyiz. On parmağınızı incitmektense, bir parmağınızı kesmek daha iyidir.
Bir noktada kırmanız gerekir, diğer hizmetler neredeyse tamamdır.
Costco, içinde ne kadar satın alırsanız alın, nakit ödemez veya faturayı ödemenize izin vermez. Satın alın, satın alın, satın almayın ve dışarı çıkarsanız, çok harikayım ve çok garipim. Bu harika bir şirket.
Apple gibi, Çin alışkanlıklarına göre en çok neyi seviyoruz? Çift kartlı ikili bekleme gibi, pili değiştirmek gibi. Çin 1,4 milyar nüfusa sahip Genel girişimci düşüncemize göre bu kadar önemli bir pazara dikkat etmemiz ve tüketicilerin sesini dinleyip tüketicilere hitap etmemiz gerekiyor.
Apple seni görmezden mi geliyor? Sizi görmezden gelin, ben de aynen böyleyim. Bu telefonla çift kartlı ikili bekleme yapamazsınız ve pili değiştiremezsiniz. Satın alabilir, satın alamaz ve dünyanın her yerine satabilirsiniz.
Çok güçlü bir girişim olmalıyız. Bir atılım yapın, diğer eksiklikleri göz ardı edin. Çoğu zaman, kullanıcıların önerilerinin% 90'ı geçersizdir.
Kullanıcıların en acı veren noktasını keşfetmek ve anlamak için işin özüne geri dönmek hala gereklidir. Örneğin 10 ağrı noktası vardır, en acı noktası derin çiftçiliktir ve diğer 9 nokta ihmal edilir.
Bunu aşırı yapın, ürününüz patlayıcı olur, tüm acı noktalarını tatmin etmeye çalışmayın.
Uniqlo da çok saygı duyduğum bir firma, fiyatları çok ucuz, Japonya'da da "Parasız Kıyafetler" adı var.
Uniqlo'nun aşağı ceketleri yaklaşık 399 ve 499'a satılıyor. Japon Uniqlo Çin'den% 20 daha ucuz, ancak Japonya'daki ortalama gelir bizimkinin 5 katı. Japonların gözünde aşağı ceket almak için 70 yuan, bu fiyatı hayal edebilirsiniz.
Bu nedenle Japonlar Uniqlo'ya "Parasız Giysiler" adını verdiler, isterlerse satın alıyorlar veya çöpe atıyorlar. Tişörtler onun gözünde sadece birkaç dolar. Bir de çok iyi perakende şirketleri olduğunu düşündüğüm IKEA var.
Geçen yıl dünya çapında 1.000 mağaza açtık. Apple, Nike veya Adi, dünyadaki hiçbir marka bunu yapmaz.
Aynı zamanda Çin'de dünyaya bu kadar hızlı giden tek markayız: Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Avustralya, İsrail, Hong Kong ve Singapur'a kadar, gelişmiş ülkeler Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'yı içerir ve daha az gelişmiş ülkeler Laos ve Vietnam'ı içerir.
- 4 -
Çin dış ticarette 30 yıldır ne yapıyor?
Hepimiz ODM içindeyiz (diğerleri için OEM işleme), farklıyız, marka ihraç ediyoruz, tasarım ihraç ediyoruz, Çin imalatını ihraç ediyoruz, kanalları ihraç ediyoruz. Gelecekte dünyaya gideceğiz, her alışveriş merkezi ve her cadde logomuzu görebilir.
Çin'de pek çok ürün diğer insanların kanallarına yeni giriyor, size bir metrelik bir konum ve orada bir yer vermek büyük bir fark.
Neden Gree'yi bir saniyede öldürdüğümü söylemeye cesaret ediyorum, neden 300 milyar 500 milyar yaptığımı söylemeye cüret ediyorum?
Markaları ve kanalları ihraç ediyorum, bu benzersiz, ZARZ gibi, IKEA gibi, Uniqlo gibi ve bağımsız bir marka ve dünyaya açılan bir kanal.
Birincisi, başka kanallarda satmıyorum.
İkincisi, diğerleri için OEM değilim. Bu şirketlerin neden ölemeyeceği bu yüzden.
"Neden Alibaba'ya baktığımı söylüyorum?"
MINISOnun denizaşırı işleri Çin'dekinden iki veya üç kat daha fazla. Neden? Çin'de yurtdışında böylesine çılgın ve deforme olmuş bir e-ticaret yok, Çin e-ticaretinin çok deforme olduğunu düşünüyorum.
Açıkça söylemek gerekirse: Alibaba gibi bir şirket, Çin dışındaki diğer ülkelerde ayakta kalamaz. E-ticaret sahteciliğe dayanır ve diğer ülkelerde ayakta kalamaz.
Perakendenin doğası nedir? Kılıç, ölene kadar elini bırakamazsın. Perakende sektörünün kılıcı nedir? Kalite ve fiyatın kontrolüdür.
- 5 -
Alibaba'ya neden aşağı bakıyorum?
Ne kalite kontrolüne ne de fiyat kontrolüne ulaşamadı, Alibaba ne kadar satarsa satsın, malların kalitesinden bağımsız olarak bir platform kurdu.
Aynısı JD.com için de geçerli.JD.com başlangıçta çok iyiydi. Doğrudan pazarlamaya güvendi ve platformun kurulur kurulmaz çürüyeceğini söyledi.
Ancak IKEA ve Uniqlo platformlar olmalı mı? Geleceğin perakendeciliği, sadece tasarımınızla tedarik zincirine girin, fiyatları belirleyebilir ve kaliteyi kavrayabilirsiniz, iyi perakendedir.
Ancak o zaman ölebilirsin. Bu bir perakende kılıç, bu noktayı kaybederseniz işe yaramayacaktır.
6 yaşındaki oğluma şu cümleyi sordum: Kılıç, ölene kadar elini bırakamazsın, ne demek istiyorsun? Bir kılıç ustası için baba, eğer kılıç kaybedilirse hayatını kaybedeceğini söyledi.
Perakende şirketleri için kalite ve fiyat kaybedilirse, bir perakende şirketi olan siz öleceksiniz.
- 6 -
İster e-ticaret ister çevrimdışı
Üç iyi
İyi çevre. Günümüzde tüketiciler çevreye çok önem veriyor. MINISO mağazalarının% 90'ı alışveriş merkezlerinde bulunmaktadır.Pekin'deki tüm alışveriş merkezlerinde Joy City, CapitaLand Mall ve Wangfujing Department Store'da mağazalarımız bulunmaktadır. Biz ne yapıyoruz? İyi bir ortam yaratmada.
200 metrekarelik mağazamızın yenilenmesi yaklaşık 400.000 yuan'a mal olacak. Hangi ürünü satıyorsun? Çoğu 10 yuan, 15 yuan veya 20 yuan'a mal oldu.
Hiç bu kadar ucuz bir şey gördünüz mü, bu kadar iyi bir alışveriş merkezine girip dekore etmek için bu kadar çok para harcadınız mı? MINISO dışında ikinci bir tane yok.
"İyi hizmet. Bahsettiğim "hizmet" çift tırnak içindedir. İyi hizmetin hizmet etmek olmadığını düşünüyorum.
Neden bu kadar çok fiziksel perakende satış kapanışı var?
Hizmet çok fazla. Lezbiyen bir parça kıyafet almak için giyim mağazasına gitti, memur çok yakındı, herhangi bir giysiyi denedi, katip güzelse geldi ve bu elbisenin içinde ne kadar güzel olduğunu söyledi, yıldız olmamak yazık, Fan Bingbing'den daha güzelsin !
Katip genç ve güzel olmalı, aynı zamanda iyi niyetli ve kandırılabilir. Kozmetik endüstrisinde, işçi ücretleri satışların% 20'sini oluşturmaktadır. MINISO'nun kişi başına maaşı, 5-7 puan mağaza satışına tekabül ediyor. Hizmetimiz yok, isterseniz satın alabilirsiniz ve satın almak istemezsiniz.
IKEA, ZARA ve Uniqlo'nun hizmetleri olduğunu düşünüyor musunuz? Hayır, memur çok meşgul, malları takas ediyorlar ve temizlik yapıyorlar, kimse size hizmet etmeyecek, içeri girip satın alabilirsiniz.
Mağazada sık sık gözlemlerim. Daha önce Guangzhou'da bir kozmetik mağazasındaydım. Bir memura gittim ve hemen beni tanıştırdım. Lezbiyenlerden biri içeri girdi, diğer katip de tanıtımı takip etti. Lezbiyen "Lütfen benden uzak durun" dedi. Cümlenin alt metni nedir?
Ürünlerinizin tamamı Çince olarak tanıtıldı.İstediğim anda satın alıyorum.Fiyat ve malzemeler de çok net.Beni tanıtmanıza gerek yok Girişiniz ne anlama geliyor? Müşterileri sizden uzak tutun ve bu mağazayı bir an önce terk edin.
İyi hizmet nedir?
Hizmet etmeyin, yeni zincirler hizmet etmez. Ürünlerin manuel olarak tanıtılması ve tanıtılması gerekiyorsa, bu şirketin geleceği yoktur.
Ürün güzel. Göz kalemimiz L'Oréal'deki bir fabrika tarafından üretiliyor ve sadece 10 yuan'a satılıyor.
Bir düşünün, listeleme gününden bugüne, 100 milyondan fazla sattık. 10 yuan için bir birim 1 milyar ve bir ürün 1 milyar satıyor.
Bu ürün bir lezbiyenin adet görmesi gibi ve ayda bir gelmem gerekiyor. Ayda 1, yılda 12. 20 milyon hayranım var, çoğu genç kadın. Buna ne denir? Buna sarf malzemesi denir ve bir klima ne kadar sürer?
Kalite mükemmel olmalı ve patlayıcı ürünler geliştirilmeli, çok fazla değil, sadece bir veya iki tane olmalı ve sonra her ay satın almak için geri gelmenize izin vermelisiniz.
Guangzhou'daki birçok kozmetik şirketinin yılda 1.000 ürün geliştirdiğini ve yalnızca on milyonlarca ürün ürettiğini gördük. Jobs dünyanın dört bir yanındaki girişimcilere derin bir ders verdi: ürünlerin nasıl geliştirileceği.
Ürün kalite güvencesi söz konusu olduğunda, fiyat ne kadar düşükse, o kadar iyidir, ne kadar pahalı olursa o kadar iyidir.
Ekibimde çok ucuza satabilirsem çok heyecanlanacağım ve bazen çok anormal olduğumu hissedeceğim.Diğer patronların fiyatı ne kadar yüksekse, o kadar heyecanlı, fiyat o kadar düşük, daha heyecanlıyım ve hatta geceleri uyuyorum. Farkında değil.
Çin'de herkes ödediğinizin karşılığını aldığınızı söylüyor. Fiyat ve mal derken neyi kastediyorsunuz? Uniqlo ve MINISO gibi fiyata değer.
Çin'deki tüm fiyatlar bir kuruşluk, hatta fiyatın üçte biri için olan fiyatlardır, fiyatın yarısı yoktur.
Psikolojinin fiyatını yükseltmek için yüksek fiyatlı bir ürün satın aldığınız için eski sözün mantıklı olduğunu düşünüyorsunuz Bu şey neden bu kadar pahalı?
Ödediğinizin karşılığını ödediğiniz şey böyle olmalı, ama öyle değil.
Çok klasik iki kelime söyledim, bunlardan biri: Ürünün kalitesini fiyat belirlemez. Fiyat ne kadar pahalı olursa, kalite o kadar iyi olacağını düşünmeyin.
Bir ürünün kalitesi, doğrudan maliyeti ve kurumsal verimliliği ile belirlenir. Aynı gömleğin maliyeti 100 yuan, çok katlı mağaza 2.000 yuan satıyor, Uniqlo 199 satıyor ama günde 1.000 parça satabiliyor ve çok katlı mağazalar günde sadece 5 parça satabiliyor Sence kim daha fazlasını yapar?
Elbette Uniqlo daha çok kazanıyor çünkü Uniqlo çok verimli. Büyük giyim mağazası çok verimsiz olduğu için 20 kat satması gerekiyor.
- 7 -
Taobao neden başarılı?
Taobao'nun başarısının özü nedir? Fiyat düşük. Taobao neden herkesi çevrimiçine çekebiliyor? 2000'i çevrimdışı ve 200'ünü çevrimiçi olarak sat.
Geçmişte sadece 60, 70 ve 80 sattı ve şimdi internet üzerinden 200 yuan fiyatını kabul edebiliyor.Çinli tüketicilerimizin internetten para çekmesini zorlaştıran bu muazzam fiyat farkı. En erken zamanda, ürün doğru versiyon olmasa bile, bir hafta veya yarım ay bekleseniz bile, iyi değilse, değiştirilmesini beklemeye istekli olacaksınız.
Çok büyük fiyat farkı nedeniyle bekleyelim. Bu nedenle, fiyat, Taobao (e-ticaret) başarısının temel genidir.
Birkaç durumu paylaşın:
L'Oreal maskara, bu Los Angeles'ta çektiğim bir resim, 9 yuan 99, bunun için ödüyorsun.
Victorias Secret iç çamaşırları, Çin halkının gözünde tanrısal bir marka. Los Angeles'ta kadın iç çamaşırları için 2000 metrekarelik bir dükkan. Bir ürün için 10 yuan, satılık, 5 çift 27 yuan'a mal oluyor.
Pek çok insan benimle ABD doları hakkında konuşuyor, ama benimle ABD dolarından bahsetme Çin'deki kişi başına gelir 4.000 yuan'dan fazla ve Amerika Birleşik Devletleri'nde ortalama maaş yaklaşık 3.000 ABD doları, bu da aşağı yukarı aynı.
Amerikalıların gözünde, 10 yuan'a iç çamaşırı satın almak anlamına geliyor. 38 yuan veya 48 yuan için bir sütyen seçebilirsiniz. Herkes bir düşünün, sütyen almanın size maliyeti nedir?
Bir parça kumaşı tokatlamak size yüzlerce veya binlerce dolara mal olur. Ayrıca bana Çin'de ödediğinizin karşılığını ödemenin mantıklı olduğunu mu söylediniz? Çok az bilgin var.
MINISO pazarı 300 milyar 500 milyar değil, herkes rasyonel tüketir ve biraz olgunlaşırsa bir trilyon mümkündür.
Bugün Pekin ve Şangay'daki işler neden Çin'deki ikinci ve üçüncü kademe şehirlerden daha iyi? Bu proje beni şaşırttı, parasız insanların eşyalarımızı satın alacağını düşündük.
Ülkedeki en iyi iş nedir? Pekin ve Şangay, çünkü Pekin ve Şangay halkı yüksek kaliteli, akılcı ve zengin.
- 8 -
sonuç olarak
Yeni perakendenin geleceğinde, herkes üç kelimeyi hatırlamalıdır: olağanüstü ürün tasarımı, yüksek maliyet performansı ve mükemmel alışveriş deneyimi.
Bu üç adımı uyguladığınız sürece, çevrimiçi veya çevrimdışı olursa olsun, işler her yerde iyidir. MINISO bugüne kadar çevrimiçi olarak tek bir ürün satmadı ve yine de 10 milyar girişim ve 100 milyar girişim olmamızı etkilemiyor.
Bu üç cümleyi hatırlayın, nihai ürün tasarımı, ürün küçük olmalı, tasarım hissedilmeli, tedarik zinciri açılmalı ve tedarik zinciri derinlemesine girilmelidir.
Son derece yüksek maliyet performansı ve muazzam kârlar çağı geçti ve gelecek, daha azın daha çok olduğu çağına, yetersiz karlar çağına girecek.
Daha az ve daha çok nedir? Eksi: Daha az ürün çeşidi olmalı, daha az maliyet, daha az kar, daha az fiyat ve sonuçta çok para kazanacak, tıpkı dünyanın en zengin adamı ZARA'nın sahibi, Japonya'nın en zengin adamı Uniqlo'nun sahibi, IKEA'nın sahibi, Avrupa'nın en zengin adamı gibi.
Ne kadar para kazandığınızı etkilemez. Çok yüksek maliyet performansı, bu, yeni perakendenin temsilcisi olup olmadığınızın bir ölçüsüdür. Son olarak, harika bir alışveriş deneyimi, e-ticaretin üç numarası değildir: sahne yok, deneyim yok ve garanti yok. Teşekkür ederim!
Daha fazla okuma:
Japon perakendesinin "iyi ve ucuz" modelini Çin'e taşımak
Çin'in perakende sektörünün çevrimiçi ve çevrimdışı arasındaki çelişkileri çözmek ve Japon perakende sektörünün "iyi ve ucuz" modelini Çin'e taşımak Ye Guofu'nun yapmaya kararlı olduğu şey haline geldi.
1960'larda, dünyanın büyük ekonomilerinin sanayileşmesinin tamamlanmasıyla, malzeme tüketimi kıtlık döneminden artıklar çağına doğru değişti ve insanların malzemelerle ilişkiyle nasıl başa çıktığı sosyal yansımayı uyandırmaya başladı.
Pratiklik peşinde koşan ve savurganlığa karşı çıkan minimalizm, yeni bir tasarım trendi haline geldi ve bu güne kadar devam ediyor. Tüketim eğilimlerindeki değişiklikler, Junya Miyakenin düşüncesine neden oldu ve bu da onu yavaş yavaş "ürünün özüne geri dönme" tasarım konseptini oluşturmaya yöneltti - bir ürünün üretilmesinin nedeni, esasen insanların daha iyi yaşamasına yardımcı olmak, diğer tüm faktörler. Herkes bu temel ilkeye uymalıdır.
Junya Miyake ile yapılan değişim Ye Guofu'nun farkına vardı: "Çin'in modernizasyonu yeni başladı ve Japonya uzun süredir devam ediyor. Japon tüketim eğilimleri Çin pazarının geleceğini müjdeleyebilir ..." Ayrıca bir iş kurma fikrine katılın.
Çin kıyılarındaki imalat şirketlerine sık sık yapılan iş gezileri nedeniyle Shun Miyake, Çin'e yabancı değil. "Japon ürünleri çok özenle üretiliyor. Birçok insan için nasıl giysi dikileceği, kaç dikiş dikildiği gibi önemli olmayan ayrıntılara çok dikkat ediyorlar ve dikiş yöntemleri çok özel.
Ancak tüketimin artmasıyla bu tür ürünler artık Çinli tüketicileri tatmin edemez. Shun Miyake ayrıca, dünyanın her yerindeki tüketicilere basit, kullanımı kolay ve orijinal kaliteli ürünleri makul bir fiyata sunmak için Ye Guofu ile bir ortak girişim başlatmaya karar verdi.
Shun Miyake ayrıca ürün tasarımından ve Japon pazarından sorumludur ve Ye Guofu, Çin pazarında ve diğer bölgelerde iş geliştirmeden sorumludur.
Şu ana kadar fiziksel perakende sektöründe bir mucize yaratan MINISO doğdu.
MINISO'nun geliştirilmesinden bu yana, üremenin çılgın hızı, iki kişinin asıl niyetini bir kez daha teyit etti: Hangi marka olursa olsun, tüketiciler her zaman yüksek fiyatlı ürünlere ihtiyaç duyacaklar.Bu temel talebi yakalayarak geleceğin anahtarına sahipler. Tüketiciyi menşe alarak, mantıksız noktaları yeniden kesmek, yüksek kalite ve düşük fiyat çıkacaktır.
İnsanlar sık sık şunu soruyor: "Neden bu kadar ucuz?" Ye Guofu, MINISO'nun yüksek kalitesi ve düşük fiyatının sırlarını dört kelime "üç yüksek ve üç düşük", yani yüksek kalite, yüksek verimlilik, yüksek teknoloji, düşük maliyet ve düşük maliyetle özetledi. Brüt kar, düşük fiyat.
Spesifik olarak, her kategoride dünyanın en iyi tedarikçilerinden birini bulmak, büyük ölçekli tedarik, satın alma sistemi temini, fabrikadan doğrudan mağazaya nihai kısa zincir tedariki, her ayrıntıyı kontrol etmek, tek bir maliyet noktası harcamamak, artı 8 Ultra düşük brüt kâr, yüksek kalite ve düşük fiyat arasındaki çelişki ve sıkıntılı noktalar çözüldü.
Patlayıcı 10 yuan eyeliner, dünya çapında 100 milyon parçalık bir mucize yaratıyor
En başarılı vaka 10 yuan göz kalemi. Bu patlayıcı tek ürün, 100 milyonun üzerinde küresel satış hacmiyle bir iş mucizesi yarattı. Tüketicilerin "para" ile oy vermelerinin mantığı basit: Lancome, Chanel ve Maybelline ile bir tedarikçiyi paylaşmak.
Aynı kalitedeki Dongdong bu ünlü tezgahlarda en az yüz yuan satarken, MINISO sadece 10 yuan'a satıyor Bu kadar büyük bir fiyat farkı onu kızlar için ilk tercih haline getiriyor.
31 yıldır paslanmaz çelikten sofra takımı ihracatında uzmanlaşan Jiacheng Group ve MINISO'nun da anlatacak hikayeleri var. 1985 yılında kurulan bu Xiamen şirketi, sofra takımı endüstrisinde dünya yapımı "Zwilling" in tedarikçisidir.
Ama aynı zamanda daha az bilinen bir şanı da var: Diaoyutai State Guesthouse atanmış sofra takımı tedarikçisi. MINISO, iç pazardaki ikinci ortağıdır ve üçüncü taraf yoktur.
"Huayang Parfüm Serisi" başka bir efsanedir
Kozmetik sektöründe pazarlama giderleri en önemli gizli maliyettir. Anakara Çin'de, 100 ml'lik Chanel No. 5 şişesinin fiyatı yaklaşık 1.300 yuan iken, Dior ve Lancome aynı kapasiteye sahipken 1.000 yuan'dan daha pahalıydı.Bunlardan reklam maliyetleri tüm maliyetlerin% 90'ını oluşturuyor.
Aslında, bir parfüm firmasının üreticisi sadece bir işleme fabrikasıdır, parfümün gerçek sırrı koku tedarikçisinde yatmaktadır.
Pek çok denetimin ardından dünyanın en büyük beş lezzet firmasından biri olan Givaudan, MINISO'nun vizyonuna girdi.
1768'de kurulan ve merkezi İsviçre'nin Cenevre kentinde bulunan, Paris'te bir koku okulu ve koku stüdyosuna sahip bu deneyimli şirket, 200 yıldır küresel koku pazarının% 25'ini işgal ediyor ve müşterileri arasında neredeyse tüm uluslararası tanınmış markalar bulunuyor.
İletişim süreci beklendiği gibi sorunsuz ilerlemese de, Givaudan, sekiz amansız ziyaretin ardından MINISO konseptiyle ve Ye Guofu'nun tasvir ettiği işlenmemiş mavi okyanusla hareket etti.
Sonunda, 50'den fazla parfümcünün arasından seçilen Carine Boin, yalnızca 39 yuan fiyatıyla MINISO tarafından özel olarak üretilen 35 ml'lik bir şişe olan "Huayang Parfüm Serisi" oldu ve Mart 2016'da resmi olarak piyasaya sürüldü.
Önerilen Kaynaklar:
