Gelir ilk kez 8 milyarı kırdı! Xtep'in çok markalı stratejisi daha büyük bir plan çiziyor
Spor büyük iş 2111 Dönem, önde gelen spor endüstrisi bilgi platformuna hoş geldiniz
Wen | Chen Zengyi
Spor büyük iş muhabiri
Xtep için 2019 bir kilometre taşıdır. Soconni, Melody, Gasway ve Paladin gibi tanınmış uluslararası spor markalarının art arda satın alınmasının ardından, bu yerel spor şirketi küresel bir spor malzemeleri grubuna dönüştü. Xtep, kimlik değişikliğiyle birlikte tarihteki en iyi performans rekorunu da başlattı - Xtep'in 2019 yılının tamamı için geliri 8.183 milyar yuan oldu ve bu, bir önceki yıla göre% 28'lik rekor bir rakamdı. Aynı zamanda, kar marjları daha da genişledi.Bunlardan, işletme karı yıllık% 18 artışla 1.234 milyar yuan'a ve net kar% 11 artışla 728 milyon yuan'a yükseldi.Diğer önemli işletme göstergeleri de optimize edildi ve geçen yılın aynı dönemine göre değişen derecelerde iyileştirildi.
Olağanüstü sonuçların arkasında, Xtepin geçtiğimiz birkaç yıldaki başarılı marka + perakende stratejisi dönüşümü vardır. Aynı zamanda, ana işini güçlendirmek, çok markalı stratejisini ilerletmek, ürün yükseltmek ve diğer güçlü tedbirler için krediye sahiptir. Moda sporlarının çok yönlü düzeniyle, Xtep'in geleceği hayal gücü için daha fazla alana sahip.
Üç büyüme noktası, 8 milyar sınırını aşmak için geliri artırdı
Tatmin edici mali raporun ardında, Xtepin hızlı gelir artışı temel olarak üç faktörden kaynaklanıyordu: güçlü giyim ürünleri satışları, yeni edinilen moda sporları işinin katkısı ve% 20'yi aşan e-ticaret kanallarının büyüme oranı.
Üçü arasında, giyim işi Xtep'in gelir büyümesi için en güçlü itici gücü sağlıyor, büyüme oranı 3.344 milyar RMB'ye katkıda bulunarak% 43.7'ye ulaştı ve grup gelirinin payı% 36.4'ten% 40.9'a yükseldi. Hazır giyim işinin brüt kar marjı da 1,3 puan artarak toplam iş brüt kar marjını% 42,6'dan% 43,9'a çıkardı.
Yeni Xtep mağaza vitrini
Xtepin ana markası hâlâ grubun gelirinin çoğuna katkıda bulunsa da, finansal raporda ilk kez yer alan çok markalı performans da çok etkileyici. Bu yılki yeni çok markalı Xtep markası Gasway, Paladin ve diğer moda sporları işletmeleri 465 milyon yuan gelire katkıda bulundu. Grubun gelirinin bir çırpıda 8 milyar seviyesine yükselmesine yardımcı olarak% 5,7'yi oluşturdu.
Aynı zamanda, Xtep'in e-ticaret kanalları da% 20'nin üzerinde bir büyüme oranıyla hızlı büyümeyi sürdürdü.Şu anda, e-ticaret kanalları grubun toplam gelirinin% 20'sinden fazlasını oluşturuyor. Xtep, 2019'un ikinci yarısında grubun, ürün tasarımını ve kalitesini iyileştirmek için tedarik zinciri işini grubun çevrimdışı işiyle entegre etmek için bir e-ticaret işi yeniden yapılandırma planı başlattığını açıkladı. O2O sinerjisini tam anlamıyla oynatmak için çevrimiçi platformda daha fazla çevrimdışı ürün sunulacak.
Buna ek olarak, mali raporda çocuk giyim işinin güçlü büyümesinden bahsedildi. Xtep, 2015'ten 2017'ye başarılı bir şekilde yeniden yapılanmanın ardından ürün tasarımı ve kalitesindeki iyileşmeye bağladı. Geçtiğimiz yıl Xtep'in çocuk departmanı satış noktalarını 450'den 825'e çıkardı.
Beş büyük marka, Çin pazarının açılmasını hızlandırmak için özelleştirilmiş planlar, pazar kapsamı elde ediyor
Ana marka Xtep olan grup, 2019'da Soconni, Melody, Gasway, Paladin gibi farklı pazarlara ve marka konumlandırmasına sahip uluslararası markalardan art arda gelir elde edecek ve böylece kitle sporları, profesyonel sporlar ve moda sporlarını kapsayan markalar oluşturacak. Matrix, bu hamle, sürekli segmentlere ayrılmış spor tüketici pazarının kavranmasını hızlandırdı.
Xtepin ana markasının, kitlesel pazar için çalıştırmaya ve uygun maliyetli ürünler sağlamaya odaklanmaya devam edeceği anlaşılıyor; Soconni ve Mele, profesyonel spor ürünleri sağlamak için koşu ve dış mekan pazar segmentlerindeki avantajlarına güvenerek daha yüksek bir seviyede konumlanıyor; Gasway, Paladin Ana odak noktası moda sporlarıdır.
Xtep, finansal raporunda, birden fazla markanın potansiyelinden daha fazla yararlanabilmek için, grubun, uzun vadeli iş büyümesi potansiyellerini tam olarak gerçekleştirmek amacıyla, marka konumlandırma, ürünler ve pazarlama stratejileri dahil olmak üzere, Gasway ve Paladin için 5 yıllık pratik bir geliştirme planı oluşturduğunu belirtti. Mali rapor, yeni Gasway mağazasının da 2021'den önce yeniden açılacağını ortaya koydu.
Soconni pop-up mağaza sahnesi
Profesyonel sporlar açısından, Soconnynin Tmall'daki amiral gemisi mağazası geçen yıl Temmuz ayında açıldı ve ilk çevrimdışı bağımsız mağaza 2020'nin ikinci yarısında birinci kademe şehirlerde açılacak. Melenin Tmall'daki amiral gemisi mağazası Mart 2020'de açılacak ve ilk bağımsız çevrimdışı mağaza da bu yılın ikinci yarısında açılacak.
Mali rapor ayrıca Sokonni ve ana marka Xtep'in mükemmel bir sinerjiye sahip olduğunu özellikle belirtti.Sokonny, Xtep'in tedarik zincirinden, maratonundan ve koşu kaynaklarından ve devasa perakende ağından yararlanabilir; Xtep daha fazlasına erişebilir Üst düzey şehirlerdeki olgun müşteriler. Ayrıca grup, marka bilinirliğini artırmak için Sokoni'ye daha fazla sponsorluk kaynağı tahsis edecek.
2019 sonu itibarıyla Xtep'in Çin'de ve yurtdışında 6.379 fiziksel mağazası vardı ve 2019'da net 149 mağaza açtı. Gasway ve Paladin'in sırasıyla Hong Kong ve Tayvan'da 40 ve 29 bağımsız mağazası var.
Koşmaya ve basketbol oynamaya odaklanın, Xtep iki potansiyel pazarı ele geçiriyor
Xtep, uzun yıllar boyunca, çalışan piyasanın ileriye dönük düzeninde önemli bir rol oynayan olağanüstü bir performans elde etti. Son yıllarda Çin'de koşular kızışmaya devam ederken maratonların temsil ettiği koşu etkinliklerinin sayısı katlanarak arttı. 2018 yılında 800'den fazla kişinin katıldığı yerli maraton ve ilgili etkinlik sayısı 1.581'e, katılımcı sayısı ise 580'i geçti. Sıcak koşu sporunun arkasındaki Wan, spor ekipmanlarına olan talebin hızla artmasına neden oldu.
2007 yılından bu yana, Xtep, 1000'den fazla maraton etkinliği ve toplamda 5 milyondan fazla katılımcıyla koşu alanındaki birçok maraton etkinliğine ve etkinliğine sponsor olmaya devam etti ve etkinlik mesafesi 100 milyon kilometreyi geçti. Uzun yıllara dayanan marka tanıtımı ve profesyonel birikimi ile "Koşmayı seviyorum, Xtep'i seviyorum" sloganı herkes tarafından iyi biliniyor. Xtep sadece Çin'deki en maraton etkinliklerine sponsorluk yapan spor markası değil, aynı zamanda geniş koşu pazarında lider olan Çinli koşucuların tercih ettiği spor markasıdır. makine.
Xtep'in 2019 yılında 53 maraton etkinliğine sponsor olduğu ve yerli spor markaları listesinde ilk sıralarda yer almaya devam ettiği anlaşılan etkinliğe katılan toplam katılımcı sayısı 800.000'i geçti. Sürekli pazarlama yatırımı yoluyla, Xtep bunu profesyonel koşucular, genç sporcular ve kitle pazarı dahil olmak üzere çok çeşitli hedef tüketici gruplarıyla iletişim kurmak için kullandı.
Xtep, 2019'da maraton koşu etkinliklerine sponsor oldu
Yıl sonunda, Xtep ve Çin Atletizm Derneği ortaklaşa "Tüm Koşular için Ulusal Yarış" strateji basın toplantısını başlattı ve Çinli maraton koşucularını rekabet düzeylerini iyileştirmeye teşvik etmek için bir dizi teşvik önlemi yoluyla, bu şüphesiz Xtep'in koşu pazarındaki lider konumunu daha da güçlendirdi.
Aynı zamanda Xtep, 2019'da resmi olarak basketbol pazarına girmek için Jeremy Lin'i imzalama fırsatını da yakaladı. Xtep, bir basketbol ürünü birlikte oluşturma planı başlattı ve pazardan iyi yanıt alan profesyonel bir basketbol ürün grubu geliştirdi. Çin'in basketbol tüketiminin sürekli ve hızlı büyümesi bağlamında, Xtep, Çin'in basketbol tüketim potansiyelinin sürekli olarak serbest bırakılmasını sağlamak için başlangıç noktası olarak yüksek kaliteli oyuncuları, desteği olarak mükemmel ürünleri ve etkili farklılaştırılmış pazarlama stratejilerini temel alan olarak alıyor. Bu aynı zamanda basketbolun Xtep'in geliri için önemli bir yeni büyüme noktası haline gelmesini bekliyor.
Jeremy Lin'in basketbola adım atmaya yönelik özel adımını imzalamak
Xtepin stratejisi çok net: Maraton, Çindeki en yaygın spor etkinliklerinden biridir. Artan maraton nüfusunun çoğu, önemli bir tüketim potansiyeline sahip gelişmekte olan orta sınıftan gelmektedir. Basketbol, en popüler ve en hızlı büyüyen sporlardan biridir. Gençler tarafından sevilen biri. Koşmaya ve basketbol oynamaya odaklanarak ve bu iki geniş pazar segmentini sıkıca kavrayan Xtep, yenilmez olacaktır.
Salgın, spor endüstrisinin uzun vadeli beklentilerini etkilemiyor ve devam eden talep kısa vadede hızla iyileşecek
Bu yılın başından bu yana, ani yeni bir taç virüsü salgını Çin topraklarını sararak yaşamın her kesiminde değişen derecelerde etkilere neden oldu ve spor endüstrisi de etkilendi. Salgınla mücadele için çok sayıda etkinlik askıya alınarak stadyumlar kapatıldı ve halkın spora olan coşkusu bastırıldı.
Xtep Group Yönetim Kurulu Başkanı Ding Shuibo daha iyimser, spor sektörüne şunları söyledi: "Salgının yıl başındaki etkisi kısa sürdü. Uzun vadede spor malzemeleri sektörüne güveniyoruz çünkü salgından sonra herkes spor sağlığına daha fazla önem veriyor. "Dediği gibi salgının kısa vadeli etkileri halkın spor sevgisini durduramaz. Sağlık ve spor kavramlarının sesi ile spor bir yaşam biçimi haline geliyor.
Xtep Group Yönetim Kurulu Başkanı Ding Shuibo
Xtep için salgının etkisi beklendiği kadar büyük değildi. Ding Shuibo, "İş savaş alanımız devam ediyor. Büyüyen bu kitle sporları kategorisi, mekanlardan ve ekipmandan etkilenmiyor, bu nedenle salgından sonra, herkesin koşma ihtiyaçları kesinlikle hızla iyileşecek." Dedi.
Salgın sırasında, Xtep yalnızca salgına karşı mücadeleye aktif olarak katılmakla kalmadı, aynı zamanda malzeme olarak 20 milyon yuan bağışladı. Salgının neden olduğu ekonomik kayıpları en aza indirmek ve üretime ve çalışmaya devam etmek konusunda da örnek teşkil ediyoruz. Spor sektörüne göre, salgının getirdiği zorluklara aktif olarak yanıt verebilmek için Xtep Group, çevrimiçi kanallar aracılığıyla farklılaştırılmış gelişimi araştırmış, "Xtep Sports +" çevrimiçi mini programların yapımını hızlandırmış, çevrimiçi canlı yayın ve çevrimdışı mağazalarda satış gerçekleştirmiş ve tek bir Günlük satışlar 8 milyon kırdı.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
