Şiddetle tavsiye edilir: 11 resim, 16 karakterli strateji kalp taktikleri size nasıl strateji geliştireceğinizi anlatır
Zhang Xiaomin | Hejun Group Kıdemli Danışmanı
Aktivite: 20 Kasım 2016 Junchuang Society Note Man'in ortak olduğu 8. yuvarlak masa etkinliği organizatör ve konuşmacı tarafından notları yayınlaması için gözden geçirildi ve yetkilendirildi.
Bugünün Not Adamı: Not Adamı İyi derinlik Metin: 4360 kelime | okumak için 6 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Strateji nedir?
-
Stratejinin özü nedir?
-
Strateji nasıl öğrenilir?
-
Şirketinizin stratejik mantığı nasıl kurulur?
-
Stratejik modeli kullanırken nelere dikkat etmeliyim?
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, stratejik düşünme
Üç yıl önce Luo Ji Thinking'den ayrıldım ve ikinci girişimci ekip deneyimimi sona erdirdim.Kurumsal yönetim yasalarını ve uygulamada kurumsal stratejinin mantığını incelemek için Çin'deki bir üst yönetim danışmanlık şirketine geldim. Bugünkü paylaşım sadece size bir şey göstermek değil, aynı zamanda benim için strateji modülü altındaki deneyim ve bilgiyi sistematik olarak gözden geçirip sıralamak için bir fırsattır. Metodolojiye odaklanarak kariyerimden elde ettiğim kazanımları paylaşmayı umuyorum ve bazı araçlar işin içine girecektir.Umarım sizin için biraz aydınlanma bile, rüzgâr ve karda bu karşılaşmaya layık ve değerli bir erdem olarak kabul edilir.
1. Stratejinin özü
Sınıf öncesi şovdan, bu resimleri görmek için herkes beni takip edecek:
İlk resim: Pürüzlü üst kenarı olan parlak bir kırmızı görüyorum ve bunun ne olduğunu bilmiyorum.
İkinci resim: Yuvarlak gözlü büyük bir horoz, altın bir gaga ve çırpınan yeşil kanatları var Bu kırmızı parçanın tacı olduğu ortaya çıktı.
Üçüncü resim: Bu horoz aslında bir çitin üzerinde duruyordu ve iki çocuk pencere kenarında uzanmış, denemek için hevesle ona bakıyorlardı.
Dördüncü resim: Evde iki çocuklu bir çiftlik avlusu gördüm, ayrıca beyaz bir köpek, üç domuz, üç ördek, iki tavuk ve bir at vardı.
Beşinci resim: objektif uzaklaştırılmış, bunlar aslında oyuncaklar ve bir çocuk onlarla oynuyor.
Altıncı resim: Gördüğümüz her şey bir derginin kapağı ... Genç adam bu dergiyi tutan şezlongda dinleniyor.
Yedinci resim: Genç adam, yolcu gemisinde birçok insanla birlikte bir yolcu gemisinde.
Sekizinci resim: Yolcu gemisi, gürültülü şehir merkezindeki otobüs gövdesinde sadece bir reklamdır.
Dokuzuncu resim: Kovboy şapkası giyen, TV seyreden bir Hintli. Dikkatlice bakın, yukarıda bahsedilen tüm resimler aslında TV'deki bir çekimdir.
Onuncu resim: çölde oturan TV izleyen bir Kızılderili.
Yukarıdaki PPT resmi misafirlerden
On birinci resim: Deniz kenarında olduğu ortaya çıktı Üzerindeki her şey sadece zarfın üzerindeki bir puldu. Alıcı bir şefti ve yeri Afrika olarak değiştirildi.
Öyle mi? Bu kadar!
Böyle bitti mi?
Gördüğün şeyin tüm dünya olduğunu düşündün, ama bunun buzdağının sadece görünen ucu olmasını beklemiyordun. Bunlara belirli bir durumu aştıktan sonra baktığınızda, aniden kalbinizde net hissedebilirsiniz - dünyanın böyle olduğu ortaya çıkıyor. Aslında, resmin tamamı ve gerçeklerin gerçeğiyle hala büyük bir boşluk, hatta çelişki olabilir.
Bu on bir resmin aydınlanması: tüm görüşler önyargılardır!
Gerçekte herhangi bir stratejik anlayış, stratejik analiz ve stratejik form yukarıdaki resimlerden birine benzer ve elde edilen bilgi miktarına ve gözlem derinliğine bağlı olarak sınırlamaları vardır.
Hisset, beni dinle ve sana bir hikaye oku.
Han Zhao Ye'nin "Wu Yue Chun Qiu" kayıtları: Ustalar, Wu insanları ve Ou Yezi, hepsi kılıç olabilir. ... Moxie, Qian Jiang'ın karısı. Generaller kılıçlardır, beş dağın demir ruhlarını ve Liuhe'nin altın ve yıldızlarını toplarlar.
Ancak altın ve demir dönüştürülemezse, yüz inceltilerek kılıç yapılamaz. Gan Mo çifti "saçlarını kırdılar ve pençelerini kestiler, kendilerini fırına attılar, erkekler, kızlar ve erkekler için üç yüz davul ve kılıç olarak altın ve demir yapar. Yang generaldir, yin Moxie'dir; yang kaplumbağa metnidir ve yin insandır.
Wang Zengqi şunları söyledi:
İnsanlar her zaman hayatlarının özünü seferber etmek, onları denemek ve kuru bir general Moxie gibi kendi kılıçlarıyla hayatlarını uygulamak zorundadır. Buna canlı denir! Çağlar boyunca, büyük işler yapan herkes böyle oldu - dikkat dağıtmadan, odaklanmadan ve sebat etmeden, hayatı kendi kılıçlarına çeviriyor ve kendilerini sonsuza dek teslim edilen kılıcın ruhuna dönüştürüyorlar!
Sınıf öncesi iki şov ne göstermek istiyor? Sanırım söylendi Stratejinin özü :
Birincisi içgörü ve beklentidir;
İkincisi, bağlılık ve kararlılıktır.
Bir stratejiyi ölçmek için standart ortaya çıkmıştır: İlk olarak, tahmin doğruluğunun yeterli olup olmadığı, en avantajlı kararın sınırlı bilgi ve alan derinliği ile verilip verilemeyeceği ve ikincisi, konsantrasyon gücünün yeterli olup olmadığıdır. Stratejiler karmaşık olanları gerektirir ve sadece bu iki nokta yeterlidir.
Danışmanlarımız, tarihteki en ünlü stratejinin Zhuge Liang'dan geldiği ve dünyayı iyi bir şekilde zenginleştirmenin üç noktalı stratejisinin bu iki stratejik çağrışımın ana noktalarını yansıttığı konusunda sık sık alay ediyorlar.
İkincisi, şirket stratejisi hakkında profesyonel bilgi
1. Ders kitaplarının bilgi sistemi:
Arthur Thomson, "Stratejik Yönetim: Kavramlar ve Vakalar", David J. Collis, "Kurumsal Strateji: İşletmelerin Kaynakları ve Kapsamı."
2. Stratejinin tarihsel izi:
Stratejik klasikler "Değişim Kitabı", "Sun Tzu'nun Savaş Sanatı" ve "Üç Krallık" doğduklarından bu yana doruklarına ulaştı.
Geçen yıl "Savaş Sanatı" nı tekrar okudum ve onu gittikçe daha ilginç buluyorum. Kelimelerin çoğu ilgi çekici ve tekrar tekrar düşünmeye değer. gibi:
"Koca ve asker su gibidir, suyun şekli, yüksekten kaçma ve aşağı inme, asker şekli, gerçeklikten kaçma ve boşluğa çarpma. Su, yer yüzünden akışı kontrol ediyor ve askerler düşman yüzünden kazanıyor. Bu nedenle askerler süreksizdir ve su süreksizdir. Düşman değiştiğinde kazanan kişiye tanrı denir. "
İş savaşları savaş savaşları gibidir.Karar vericilerin ve şirket stratejilerini formüle eden katılımcıların Sun Tzu'nun Savaş Sanatı'nı okumaya geri dönmeleri şiddetle tavsiye edilir, genellikle Chang Xin'i okurlar.
Kabaca bölerek, stratejinin gelişimi aşağıdaki dört aşamada sınıflandırılabilir:
1) Tomurcuklanma aşaması (1960'lardan önce):
Fayol
Fayol, beş yönetim işlevi önerdi. 1950'lerde, Amerikan üniversitelerinin Yönetim Okulu "Kurumsal Politika" üzerine dersler verdi.
2) Şekillendirme aşaması (1970'ler):
Learned, Christensen, Andrews ve diğerleri tarafından ortak yazılan Chandler "Strategy and Structure", "Business Strategy: Content and Cases", 1965 H. Igor Ansoff "Kurumsal Strateji" başlangıçta kurumsal stratejik yönetimin teorik çerçevesini oluşturmuştur.
1977'de Hoover ve Chandler, Pittsburgh Üniversitesi'nde bir disiplin olarak stratejik yönetimin altı yönü içermesi gerektiğine dikkat çekti: hedef oluşturma ve formülasyon, çevresel analiz, strateji oluşturma, stratejik değerlendirme, strateji uygulama ve stratejik kontrol, işaretleme Stratejik yönetim resmi bir disiplin haline gelmeye başladı. 1979'da, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Fortune 500'ün neredeyse yarısı, portföy analizine dayalı resmi stratejik yönetimi benimsedi.
3) Geliştirme aşaması (1980'ler):
Michael porter
Amerika Birleşik Devletleri'nde stratejik yönetim danışmanlığı hızla gelişti, Porter'ın "Rekabetçi Stratejisi", "Rekabet Avantajı" ve "Ulusal Rekabet Avantajı" yayınlandı ve Porter'ın temsil ettiği rekabetçi strateji okulu öne çıktı.
4) Stratejik teori orman aşaması (1990'lardan günümüze):
Giderek daha fazla yönetim uzmanı ve ekonomist katıldı.
3. Stratejik okuldan görüşler:
Özellikle disiplinin temeli 1970'lerde atıldığından beri, her zaman on üniversite, özellikle tasarım okulu, planlama okulu ve konumlandırma okulu vardır. İlgili birçok yazı ve tanıtım var.Henry Mintzberg'in çok detaylı bir giriş ve değerlendirme içeren "Stratejik Tarihi" ni tavsiye ediyorum, bu yüzden burada tekrar etmeyeceğim.
Tanıtılan birçok kitabın bir listesini yapacağım.Temel bir anlayış oluşturmak için bir tanesini derinlemesine okumanız tavsiye edilir.
"Stratejik Tarih" Henry Mintzberg Machinery Industry Press 2006 Edition "Corporate Strategy: Enterprise Resources and Scope" Collis Dongbei University of Finance and Economics Press 2000 Edition "Financial Markets and Corporate Strategy" Mark Grinblatt, Sheridan Titman Tsinghua University Yayınevi 2002 Baskısı "Kurumsal Strateji Perspektifi" Carl W. Stern Şangay Uzak Doğu Yayınevi 1999 Baskısı "BCG Vizyonu: Stratejik Düşünme Sanatı" Yuli Shangzi Elektronik Endüstrisi Yayınevi 2008 Sürümü "Kurumsal Yaşam Döngüsü" Edison China Publishing "Mavi Okyanus Stratejisi", 2004 baskısı, W. Qian Jinreni Mobogne Commercial Press, 2005 baskısı, "Konumlandırma," Ai Ries, Jack Trout Machinery Industry Press, 2011 baskısı, "Odaklanma: İşletmenizin geleceğine karar vermek" Ai Lisi Shanxi Halk Yayınevi 2012 baskısı "I Ching Miscellaneous" Nan Huaijin Fudan University Press 2005 baskısı "Guiguzi" Guiguzi Chong Kitabevi 2010 baskısı "Üç Krallığın Romantizmi" Luo Guanzhong Zhonghua Kitabevi 2009 baskısı "Savaş Teorisi" Clausewitz Çin Halk Kurtuluş Ordusu 2005 yılında Askeri Bilimler Akademisi tarafından çevrilmiştir.Yazar tarafından önerilen bazı kitaplar, orijinal metni okumak için tıklayarak doğrudan satın alınabilir ~
4. Pek çok gerçek stratejik vakayı bilin:
Bence bu en önemli şey. Çünkü strateji sadece teknoloji değil, aynı zamanda sanata da yükseltilebilir.Vaka olmadan bilişsel bir doku ve operasyonel his oluşturmak zordur. Kişisel mesleki deneyimim söz konusu olduğunda, öğrenme vakaları ve hatta pratik projeler, bilgiyi zenginleştirmenin tek yoludur.
3. Stratejik mantık nasıl oluşturulur?
Strateji büyüleyici, strateji hayalet gibi! Hayatın her kesiminin ve her türden işletmenin durumu ve sorunları çok farklıdır: Stratejik yönleri doğru bir şekilde nasıl algılayabilir, stratejik önermeleri nasıl belirleyebilir, stratejik noktaları netleştirebilir ve hızlı bir şekilde stratejik mantık nasıl inşa edebilirim?
On altı karakterli taktikleri savunuyoruz: endüstri odaklı, ivme olarak strateji, ruh olarak yenilik ve bir araç olarak finans! Bu, yılların pratik danışmanlık deneyimine dayanan gizli formüldür.
İlk paragrafı ele alırsak, stratejinin temel değerinin ivme oluşturmak olduğunu ve endüstri ile finans arasındaki etkileşimin iş operasyonları için üst düzey bir teklif olduğunu görebiliriz. Bu on altı karakterlik taktik, stratejinin uzantısını açıklığa kavuşturdu ve bu on altı karakteri ve endüstri-finans etkileşimi teorisini sizinle derinlemesine tartışma fırsatım var.
Stratejinin kendisi söz konusu olduğunda, benim uygulamamda yaygın olarak kullanılan modeller temel olarak üç strateji seviyesidir, yani, kurumsal strateji üç seviyeli iş stratejisi, rekabetçi strateji ve işlevsel strateji ABC içerir.
1. Kariyer stratejisi, endüstriyel yön, iş yapısı ve iş mantığını (iş modeli) ifade eder.
İş stratejisini formüle etmenin birçok temeli var, bunu çözdük.
1) Sektör fırsatlarına dayalı bir iş stratejisi seçin:
Önümüzdeki 10 yıl içinde Çin'deki en değerli sektörler hangileri? En başarılı iş modelleri nelerdir? Bu sektörler ve iş modelleri nasıl bulunur ve keşfedilir?
Değerlendirme ve düşünme: Sektörünüzde hala yapılacak bir şeyler var mı? Fırsat nerede? İşletme yapınız makul mü? İş modeliniz uygulanabilir mi? Nasıl optimize edilir ve yenilik yapılır?
2) Kaynaklara ve yeteneklere dayalı bir iş stratejisi seçin:
neye sahipsin? Ne yapabilirsin Ürün odaklı, teknoloji odaklı, üretim kapasitesi odaklı, doğal kaynak odaklı, dağıtım kapasitesi odaklı, kurumsal kapasite odaklı, marka odaklı, sermaye odaklı ve insan odaklı.
Hiçbir şeye sahip olmamak ve hiçbir şey bilmemek de rekabet avantajıdır, çünkü sizinle hiçbir ilginiz yok, sadece yola çıkın ve özgürce seçin.
3) Değerlere, hayata bakış açısına, hayallere, vizyona veya tercihlere dayalı bir iş stratejisi seçin:
Mezarlık cenaze endüstrisi, oyun endüstrisi, restoranlar, mobil oyunlar ...
İş stratejisiyle ilgili olarak harika bir tanım gördüm: IBM bir delme makinesi şirketi olarak başladı, bir bellek, kişisel bilgisayar, ana bilgisayar oldu ve şimdi bilgi danışmanlığı ve çözümlere yöneliyor. Silah ve nükleer güç üreten GE, önce ampuller yaptı.Toyota tekstil makinelerinin yurdu oldu.Bugün devleri oldular ve yeni pazarlara girmek için pek çok değişiklik ve cesur girişimler yaşadılar.
Cep telefonu yapmak için araba ve klima yapmak için sigara yapanlarla sık sık alay ediyoruz. Ancak uzun vadeli bir bakış açısına sahip olursak, bunun bu dünyadaki norm olduğunu bulacağız. Çoğumuzun ilk cep telefonları bir ağaç kesme şirketinden (Nokia) geliyordu ve şimdi bir bilgisayar şirketi tarafından üretilen, bir pil şirketi (BYD) tarafından üretilen bir arabayı kullanan ve bir top yapma şirketine binen cep telefonları için böbrekler (Elmalar) satıyoruz. Asansörden (ThyssenKrupp) yukarı çıkın.
2. Rekabet stratejisi model, ürün ve stratejiyi ifade eder.
Girişimciler ve girişimciler, doğrudan ürüne ve pazara gitmemeye, dalmamaya ve çıkmamaya dikkat etmelidir.
1) Desen / düzen
2) Ürünler veya hizmetler: insanların bana sahip olmadığı, başkalarının bana daha iyi sahip olduğu ve diğerlerinin benden daha iyi olduğu nasıl başarılır?
3) Strateji veya oyun: bilimsel test mi yoksa pazar denemesi ve hatası mı? Kırsal bölge şehri mi çevreliyor yoksa merkez şehrin kafası mı kesiliyor?
3. İşlevsel strateji, kurumsal yönetişim, organizasyon, süreç, insan kaynakları, araştırma ve geliştirme, üretim, satın alma, pazarlama, finans, kurumsal kültür, bilgi sistemleri vb.
Stratejik bir projenin bir planı önermesi ve göstermesi genellikle üç aydan fazla sürer, uygulama ve uygulama genellikle üç ila beş yıl sürer.Üç seviyeli bağlantı ve departman koordinasyonunda çalışmanın teşviki, stratejinin başarısının veya başarısızlığının anahtarıdır ve işlevsel strateji de destektir. Yapı temeli.
Sektör araştırmasında kullanılan Porter'ın Beş Kuvveti, SWOT, PEST ve birçok matris ve harita gibi stratejik yönetim için birçok model araç vardır.Bunlar birçok çevrimiçi materyalde bulunabilir ve ayrıntılı olmayacaktır.
Stratejik bir danışman olarak, son iki yıldaki vaka uygulamasına dayanarak, ortaklara iki eylem öneriyorum:
Modellere takıntılı olmamak gerekir;
İlk danışmanlık dönemini hatırlayarak, modelleri bulmaya, modellemeye ve hatta model oluşturmaya çok hevesliydim. Daha sonra, her modelin birçok uygulanabilir varsayımı olduğundan, çoğu zaman boşluklar olduğunu fark ettim. Koşullar değişirse, farklı sonuçlar bile çıkarılabilir. Mantıksal mükemmellik peşinde koşarken, en değerli bilgi düğümü kaçırıldı ve çok zaman aldı.
Buna ek olarak, pazar farklılıklarına da dikkat etmeliyiz Stratejik modeller çoğunlukla Çin'in ulusal sisteminden, düzensiz gelişiminden ve yüksek hızlı akışından çok farklı olan Batılı olgun pazar ekonomilerinden türetilmiştir ve kullanıcılar bunu göz ardı etmemelidir.
İkincisi, sağduyuyu unutmamaktır.
Her girişimci ve girişimci olgun teorilere ve modellere başvurabilir, ancak yol sonunda kendisi tarafından alınır.Aşağıya bakarak ve sağduyuya geri dönerek, size ve size ait kişiselleştirilmiş bir stratejik yönetim metodolojisi geliştirmek en iyisidir. Bazı şeylerin çirkin ama çok pratik olabileceğini inkar edemezsiniz.
Sağduyuya geri dönmek için, öncelikle zengin bir sağduyuya sahip olmamız gerekir. Yüksek frekanslı bilgi ve bilgi güncellemelerini sürdürün, günlük iş ve yaşamda bir iş algısı koordinat sistemi kurun ve makro düzeyde ve endüstriyel ölçek, büyüme oranı ve toplam yatırım gibi orta düzeyde GSYİH, nüfus ve para toplamı gibi veri duyarlılığı ve mikro Kıyaslama şirketlerinin piyasa değeri, hisse senedi fiyatları, pazar payı ve hatta temel teknik parametreler gibi seviyeler. Bu nedenle, cehaleti sağduyu olarak ele almak şöyle dursun, beceriyle sağduyuya ihanet etmeyin.
Pek çok insan stratejik hayaletlerin, sabit bir yasanın olmadığını ve yüzey seviyesinde doğru olduğunu düşünür.Ancak, öze bir kez dokunulduğunda inatçı ve pastoral olmak yeterlidir.Benim gibi sıradan insanlar için bu stratejik yönetim uygulaması başka bir şey değildir. Üç: sağduyu biriktirin, kuralları araştırın ve bilişsel metodolojiyi sürekli yineleyin.
Gerçek stratejik planlama tüm vücudu etkiler; derin stratejik plan kesinlikle uzun vadeyi etkileyecektir; insanları kurtarmak, işletmelerin hastalıklarını iyileştirmek ve sektördeki insanları kurtarmak için hastalıkların tedavisi gibi mükemmel stratejik yönetim. Bununla birlikte, stratejinin kendisi uzun bir döngü niteliğine sahiptir ve üç yıl ve beş yıl içinde daralmaktadır Stratejinin uygulanması genellikle iniş çıkışlar ve umursamaz stratejik ayarlamalar ve stratejik sarsıntılar çoğu zaman işletmenin değerli yaşam alanını boşa harcar.
Bu nedenle strateji, yalnızca girişimcilerin içgörüsünü ve tahminini test etmekle kalmaz, aynı zamanda yatırım ve kararlılığı da test eder.
Teşekkür ederim!
Hejun Chuangshe, Zhang Xiaomin tarafından başlatılmıştır. Yönetim danışmanları, yatırım bankası analistleri ve İnternet girişimcilerinden oluşan bir gençlik topluluğuna dayanmaktadır. Ortak bir girişimcilik ve kredi yatırımı paylaşım platformu kurmayı amaçlayan Pekin Uluslararası Ticaret Bölgesi'nde düzenli olarak yuvarlak masa toplantıları düzenlemektedir. . Şimdi girişimcileri (ücretsiz) ve yuvarlak masa ortakları, WeChat ID: 357010523 işe alıyoruz ve ilgilenen ortaklar gelip kaydoluyor.
Kodu tarayın ve Noteman üyesine katılın!
Backstage "Not Adamı" yanıtını verdiğinde:
500 iş liderinden 600 ders notu
22 okuma notları kuru kitap
Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter
Harika notaları görüntülemek için büyük kahvenin adına tıklayın
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Chaos Study Club Hupan Üniversitesi | Girişimcilik LinkedIn Çin 36Kr Tencent JD Zhenghedao Orta Avrupa Welink ...
