Satışlar Huawei, Apple ve Xiaomi'yi geçti, neden OPPO ve vivo aniden karşı saldırıya geçti
Beishang Guangshen sana,
Geri kalanımız da dahil!
İkinci çeyrekteki satış hacmi Huawei ve Apple kadar iyi değildi. Üçüncü çeyrekte tam bir sollama gerçekleştirerek üçüncü çeyrekte Çin cep telefonu pazarında ilk iki sırada yer aldı!
Samsungun bombardıman uçaklarında Appleın satışları düştü, Xiaomi her türlü kötü haberle eleştirildi ve Çin cep telefonu pazarındaki rekabet çok şiddetli. Kendi benzersiz stratejilerine güvenen bu iki marka, bu zor dönemde pazar paylarını bile değiştirdiler. 1 Zamanlar!
Onlar OPPO karşı vivo .
Huawei ve Apple'ı çok yönlü bir şekilde aşın ve Çin'in yarısından fazlasına "hakim olun"
Bir pazar araştırma kuruluşu olan Counterpoint Research'ten elde edilen veriler şunları göstermektedir: Bu yılın üçüncü çeyreğinde OPPO ve vivo satış hacmi Huawei, Xiaomi ve Apple'ı geride bırakarak başarılı bir şekilde zirveye ulaştı.
Bir numaralı OPPO pazar payı% 16,6'ya ulaştı ve pazar payı geçen yılın aynı döneminde yalnızca% 9,9 oldu.
İkinci sıradaki vivo pazar payı, geçen yılın aynı dönemindeki% 8,8'e kıyasla% 16,2'ye ulaştı.
Huawei'nin% 15'i, Xiaomi'nin% 10,4'ü ve Apple'ın% 8,4'ü
Genel satışlara ek olarak, OPPO ve vivo bağımsız satışlarda da kazandı:
OPPO R9, bu yılın üçüncü çeyreğinde akıllı telefon pazarına tamamen hakim oldu ve iPhone bile rakibi değildi. Vivo X7 ayrıca çok iyi sonuçlar elde etti.
"China Mobile Terminal Big Data" raporunda şunları bile bulduk: OPPO ve vivo kardeşlerin ürünleri Çin'in yarısından fazlasını işgal ediyor:
Çin'deki 30'dan fazla il arasında, iki kardeş OPPO ve vivo'nun Pekin, Şanghay, Guangzhou ve Jiangsu, Anhui, Jiangxi, Hubei, Shaanxi ve Tibet hariç 20'den fazla ildeki etkisi Apple ve Huawei gibi birinci kademe markaları geride bırakıyor.
Şaşkın mısın?
Çin'i işgal eden iki kardeş dış pazarları işgal etmeye başladı. Kavun yiyen bir grup insan Güneydoğu Asya ülkelerinde OPPO ve vivo ile her yerde olduklarını ve çok gurur duyduklarını söyledi.
OPPP, vivo kardeşler: İnternet karşıtı düşünce
Hem OPPO hem de vivo "tavla" işletmeleridir. 2001 yılında BBK başkanı Duan Yongping'in liderliğinde BBK'nın üç üst düzey yöneticisi OPPO markasını tescil ettirdi. Ve vivo, 2011 yılında BBK iletişim başkanı Shen Wei tarafından başlatılan bir markadır. Kan bağlantısı nedeniyle, iş stratejilerinin çoğu birbirine çok benziyor.
1. "Düşük dağıtım, yüksek fiyat, iyi satış"! Şehirleri kırsal alanlardan çevreleyen "arazi yöntemi" en etkili yöntemdir
Xiaomi ve Meizu gibi tipik internet cep telefonlarından farklıdır. OPPO ve vivo hiçbir zaman İnternet düşüncesi ile övünmezler ve yapılandırmayı arkadaşlarla körü körüne karşılaştırmazlar.
"Kabul etmezseniz, bir split yapalım." Rebs, konfigürasyon fiyatlandırma alışkanlığı sayesinde PC endüstrisini cep telefonu endüstrisinin fiyatlandırma kuralına dönüştürmeyi başardı. Xiaomi tarafından temsil edilen İnternet cep telefonlarının kötü durumu, konfigürasyon karşılaştırmasıyla da ilgilidir. Yüksek tahsisatlar, düşük fiyatlar, küçük karlar ve hatta zararla satış bile norm haline geldi.
"Rekabet gücünüzü stratejik olmayan noktalarda boşa harcamayın." OV kardeşler nihai konfigürasyonu takip etmezler, "Düşük dağıtım, yüksek fiyat, iyi satış" Strateji, OPPO ve vivo'nun daha yüksek kar elde etmesini sağlar. OPPO ve vivo asla 1.500 yuan'ın altındaki düşük kaliteli pazarlar yapmaz. Zararla satış yapan cep telefonu şirketleriyle karşılaştırıldığında, kârları çok daha yüksek.
Marka, sermaye ve geçmiş açısından, OPPO ve vivo'nun bariz avantajları yoktur. OV kardeşler, tanıdık çevrimdışı kanallarında çok çalıştılar. Aynı zamanda şehri kırsaldan çevreleyen benzersiz gelişim rotasına da neden oldu.
Birinci ve ikinci kademe şehirlerin tüketici psikolojisinde, cep telefonu alırken tüketiciler genellikle değerlerini göz önünde bulundururlar. Bununla birlikte, küçük şehirlerdeki, kasabalardaki ve kırsal bölgelerdeki insanlar cep telefonu alırken daha pratik düşüncelere sahiptir ve bunu takip etmek daha kolaydır.
Akıllı telefon üreticileri online e-ticaret trendini takip ederken, OPPO ve vivo bölgesel distribütörlerle işbirliğine büyük önem veriyor.
Medya incelemeleri var: Şimdi üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere giderseniz, OPPO ve vivo'nun iPhone ile aynı marka itibarına sahip olduğu her yerde OPPO ve vivo mağazaları bulacaksınız.
İkincisi, gençleri kolayca fethedin, "fabrika kardeş makinesi" sizi yükseğe tırmanamaz hale getiriyor
Cep telefonu endüstrisinde fenomen düzeyinde bir girişim olmadan önce, neredeyse hiç kimse OPPO ve vivo'yu küçümseyemezdi. Medya ve netizenler, OV kardeşleri "fabrikanın kardeş köy teyzeleri için özel bir makine" olarak alay ediyor. Şaka bir şaka, ancak OPPO ve vivo kullanıcı gruplarının çok farklı olduğu görülüyor.
Genç kullanıcılara sıkı sıkıya sarılın ve kırsal kesimden çevre şehirlerin "eski rutinini" izleyin. Tam da bu konumlandırma sayesinde OV kardeşler, tüm akıllı telefon endüstrisini kullanarak müzik ve kameralı telefonlardan başlayabilirler.
OPPO cep telefonu lüks sözcüsü dizisi
Gençlerin itaatkar olmasını istiyorsanız, gençlerin "yıldızları kovalamak" zihniyetini kavramalısınız. Gençler arasında en popüler olan KOL'u seçmenin basit ve etkili bir yoludur.
Yang Mi, Li Yifeng, Lu Han, TFBoys, Yang Yang, vb., Bu büyük kahveler OPPO'nun sözcüleridir. Vivo, yeni cep telefonunu desteklemek için popüler Koreli idol Song Joong-ki'yi işe aldı.
80'li ve 70'li yıllarda doğan amcalar ve teyzeler kesinlikle OPPO ve vivo'nun sözcülerini düşünecekler, bu insanlar kimler? Ancak, sözcülerinin her birini küçümsememelisiniz. Bu küçük taze etlerin büyük bir hayran kitlesi var ve Fa Tiao Weibo'nun kolayca on binlerce repostu var. Soğuk algınlığı ve ateşler büyük eğlence haberleri haline gelebilir.
3. Meizu, yılda 1 milyar kaybettiği için azarlandı 1.2 milyar OV kardeş Hunan Satellite TV'yi gerçek bir tiran olarak adlandırdı
Xiaomi ve Meizu, çevrimiçi kanalları kullanan tipik İnternet cep telefonlarıdır. Son zamanlarda, Meizu'nun geçen yıl 1 milyar kaybettiği ve Huang Zhang'ın yeni bir yatırım başlatmak için öz sermayesini sulandırdığı haberleri geldi. O zaman Meizu cep telefonunu sorgulamanın sesi sonsuzdur.
Meizu yılda 1 milyar kaybediyor ve küçümseniyor, Huawei'nin yıllık reklam harcamaları ise sadece 500 milyon! OPPO ve vivo, bu yıl Hunan Uydu TV'de iki varyete şovu adlandırmak için 1,2 milyar harcadı. Pazarlama ve reklamcılık için çok para harcamaya cesaret edin ve elde ettiğiniz şey daha yüksek bir marka primi.
vivo: "Mutlu Kamp" başlıklı 700 milyonluk dev atma;
OPPO: OPPO özel "Idol Coming" unvanını almak için 500 milyon harcadı;
OV kardeşler "Mutlu Kamp" ve "Koş!" "Kardeş", "Ben Şarkıcıyım" ve "Çin'in Sesi" gibi ana akım eğlence programlarının pozisyonları kolaylıkla çok sayıda genç kullanıcı kazanmıştır.
90'lar sonrası neslin en sevilen İnternet varyete şovu olan "Qihua Shuo" seyircisi vivo tüketici grubuyla oldukça örtüşüyor. "Harika Çiçek Sohbeti" nin üçüncü sezonunda "Neredeyse Uçarsın" sloganı etkileyiciydi. Hatta genç gruplar arasında konuşulan bir dil haline geldi.
Rekabet karşısında OV kardeşlerin geleceği kolay değil
Satışları çok ileriye taşımak için İnternet pazarlamacılığına güvenmekle birlikte, çevrimdışı satışların da dezavantajları vardır.
Daha önce, OPPO ve Vivo'nun kanal inşası, ülkeyi her zaman düzinelerce birinci seviye acente alanına böldü ve ardından acenteler, terminal perakende mağazalarına doğrudan teslimattan sorumludur.
OPPO ve vivo operatörlerinin gözünde bu yakın ilişki, Bayiler, OPPO'nun itibarını zedelemek için aşırı bir şey yapmayacaklar ve satış sonrası ve hizmetin avantajları da marka oluşturmaya yardımcı oluyor.
OPPOnun pazarlama ve kanallardan sorumlu başkan yardımcısı Wu Qiang, bu tür çevrimdışı kanalların en büyük özelliğinin şuna inanıyor: Temsilcilerin ve OPPO'nun birleşik bir kültürel değeri korumasına izin verin.
Ancak artan rekabet ve artan satış görevleri ile böyle bir model işe yaramıyor.
OPPO, vivo sokak
Ekip yönetimi, destekçilerin dengesiz kalitesiyle birleştiğinde, genellikle müşterileri kapmak, birbirleriyle savaşmak ve markanın itibarına zarar vermek için ortaya çıkar.
Sen bana vur, ben vururum
Diğer markalar faaliyetler yapıyor ve hatta onları takip ediyor
Çete savaşı
Tek kişilik
GIF
Kim kimden korkar, ikna etme, sadece yap ...
Sadece destekçiler kavga etmekle kalmadı, satın alma kanalında da sorunlar vardı ve bu da cep telefonu dükkanı sahiplerinin sık sık şikayet etmesine neden oldu. Bir cep telefonu mağazasının sahibi yanıt verdi:
Bu iki marka geçen yıl iyiydi, ancak bu yıl berbattı, herkes yapabilir.
Geçmişte satış yetkisi olmalı ve satış fiyatı resmi fiyatta olmalıdır. Ama şimdi işler karıştı ve cep telefonu başına kâr çok düşük.
Görevi tamamlamak için bile, birçok tedarikçi resmi fiyattan bağımsız olarak görevi tamamlamak zorundadır. Yani doğrudan karımız yok ve birçok kişi görevi tamamlamak için sadece uygun bir fiyata gönderiyor.
Çevrimdışı kanalları takip ederek ve şehirleri kırsal alanlarla çevreleyen OPPO ve vivo, birinci kademe şehirlerin dışında geniş bir alanı işgal eder.
Ancak Huawei ve ZTE, çevrimdışı kanal tanıtımını güçlendireceklerini söylediğinde, Xiaomi ve Suning çevrimdışı düzeni artırmak için işbirliği yapıyor ve OV kardeşler, çevrimiçi tüketicilerin markayla aynı fikirde olmaması sorununu çözemiyor, mevcut konumlarını korumak için "niteliksel değişim" konusunda daha fazla atılımın nasıl yapılacağı , Bu iki şirketin en çok düşünmesi gereken şey bu.
