Zengin yakışıklı Groupon ölür, Dio Simei Tuansheng
Lieyun.com Beijing 28 Temmuz'da bildirildi (Fang Liqiang tarafından)
İş modelleri açısından, Amerikan şirketleri Çin'e girerken neredeyse hiçbir zaman iyi bir son yaşamadılar. Daha sefil olan ise, Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıkan grup satın almanın yaratıcısı olan Groupon'un, yalnızca Çin'in 5.000 grubun girişimci ordusu satın almasına yenilmesi değil, aynı zamanda artık Amerika Birleşik Devletleri'nde iş yapamamasıdır.
Endonezya, Singapur ve diğer yerlerdeki işletmelerin satın alınmasının ardından 7 Temmuz'da, Groupon yöneticileri tüm şirketi satmaya hazırlanıyor ve Alibaba devralabilir.
Grup satın alma modelinin yaratıcısı olan Groupon, 10 yıllık bağımsız geliştirme deneyimine sahip ve bir zamanlar sınırsız başarı elde etti. 2011'de kuruluşundan sadece üç yıl sonra NASDAQ'da listelendi ve aynı zamanda bir teknoloji şirketinin o yılki en büyük ikinci halka arzıydı. Groupon'un piyasa değeri 16 milyar ABD doları kadar yüksekti. Bugün, Groupon'un hisse senedi fiyatı 4,75 ABD doları ve piyasa değeri yaklaşık 2,7 milyar ABD dolarıdır, bu da zirvesinin 1 / 6'sından azdır.
Groupon bu şekilde sona erdi. Çinli bir çırak olarak Meituan, kısa süre önce Hong Kong Borsasında bir listeleme başvurusunda bulundu.Bloomberg'e göre Meituan, yaklaşık 60 milyar ABD Doları değerinde. Groupon'un sonu utanç verici, ancak "fakir insanların nefret edecek bir şeyleri olmalı" gibi, bir zamanlar böylesine görkemli bir şirket olan bir şirketin düşüşü de aslında geçmişin "saçmalıklarını" ödüyor.
Sonu bazen çok erken ortaya çıkar.
Diaosi Meituan, Fushuai Groupon
Groupon aileden düşen zengin bir adamsa, yerel "ölülerden tırmanma" Meituan bir karşı saldırı hikayesi gerçekleştirdi.
Grup satın almanın yaratıcısının büyük aurasına dayanan Groupon, sermaye piyasasında sorunsuz bir şekilde ilerliyor, halka açıldığında 700 milyon ABD doları topladı. Ondan önce birincil piyasadan 1,1 milyar ABD dolarından fazla para topladı. Yatırımcılar arasında DST gibi birçok ödenmemiş fon var. Google'ın 6 milyar dolarlık satın alma teklifini reddetti.
(Yıllara göre Groupon finansman durumu)
O sıralarda Meituan, Çin'de sadece 1/5000 idi ve o baş değildi.Çin'deki yerel grup satın alan yıldızdı ve piyasa da yüksek beklentiler veriyordu. Hızlı iş geliştirme ve büyük miktarda finansman, günümüzün Didi ve Mobike'ından daha aşağı değildir. Bol miktarda parayla, çevrimdışı reklamlara bile çok para yatırdı ve Ge You'yu sözcü olarak davet etti.
(Meituan.com'un yıllar içindeki finansman durumu)
(Lashou.com'un yıllar içindeki finansman durumu)
Ve Meituan Wang Xing ne yapıyordu? Düşük profilinizi koruyun, yiyecek ve kıyafetleri azaltın ve kışa hazırlanın.
Yüksek maaşlarla özenle seçilmekten muzdarip olduğum için, sadece çalışanların açlığını doldurabiliyorum. Bir yandan Meituan'ın rakipleri kadar parası yok, öte yandan sermaye zincirinin kırılmasının tadına bakan Wang Xing, grup satın alma reklam savaşına kolayca katılmaya cesaret edemiyor.
Ekim 2011'de, tanıtıcının başarısız listesinin ardından, grup satın alma web sitelerinin kışı geldi. Sadece üç ay önce, Meituan, Alibaba dahil olmak üzere 50 milyon dolarlık B Serisi aldı ve Meituan da kendi Grup ikinci yarıda satın alır.
Grouponun genişleme laneti, Meituanınki sudaki balık gibi
İthal Amerikan şirketleri her zaman uluslararası oldular. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki iş modelini uluslararası dillerin avantajlarına dayanarak çalıştırdıktan sonra, yerli şirketlerin ulaşması zor olan dünyaya hızla yayıldı.
Baidu Çin aramasına güvenerek başladı ve sadece iç pazarı uzun süredir işgal etti.Tencent'in QQ ve WeChat gibi büyük öldürücü ürünleri de esas olarak iç pazarı veya Çin'i hedef alıyor. Yurtdışı pazar Facebook ve Twitter dünyası.
Teknoloji sınır tanımıyor ABD'nin çipleri ve işletim sistemleri, mutlak teknolojik liderliği ile dünyada çok yaygın. Ancak iş modeli esnek ve değişkendir.Farklı ülke ve bölgelerin kültürel ortamı yabancı firmaları engellemenin önünde bir engel haline gelmiştir.Yerel yönetim ekibinin, yönetim yöntemlerinin, iş stratejilerinin ve piyasa taktiklerinin benzer şekilde kopyalanması umulmaktadır. Denizaşırı pazarlarda, Amerikan internet şirketleri bu kolaylıktan zarar gördü.
On yıl önce Uber, Groupon ve eBay için durum böyleydi. Doğal olarak asillerdir, ancak kabul edilemezler. Yerel yönetim ekibi ile genel merkez arasındaki gecikmiş iletişimle birleştiğinde, yerel şirketlerin saldırılarına direnmek zordur. Bunun yerine, yerel taban ekibi yerel bölgeyi daha iyi anlar "Söylenmemiş kurallar." Groupon, birden fazla ülkeye girdikten sonra, yerel halkın bir grup satın alma web sitesini hızla kopyaladığını, grup satın almayı anladığını ve tüketicilerini daha iyi anladığını keşfetti.
Gaopeng.com'un tabandan bir satış çalışanı bir keresinde şöyle demişti: "Müşterilerimizle yaptığımız sözleşmelerin tamamının İngilizce'ye çevrildiği ve şartların çoğunun tamamen Çin koşullarının dışında olduğu ortaya çıktı. Daha sonra bunlar Çince versiyonlara dönüştürüldü." Gaopeng Sales in China. Konuşma becerileri aslında Çinli bir stajyer tarafından yapıldı.
Groupon'un işi bir zamanlar dünya çapında 40'tan fazla ülke ve bölgeye yayıldı. Uber, dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgede faaliyet göstermektedir. Groupon, 2014 yılından beri Güney Kore, Tayvan, Filipinler, Tayland ve diğer ülkelerden çekildi ve şimdi Çin'in Gaopeng.com bir mobil pazarlama çözümü sağlayıcısı haline geldi. Uber Çin, 2016 yılında Didi tarafından satın alındıktan sonra Çin pazarından çekildi ve ardından bu yıl Güneydoğu Asya pazarından çekildi.
Dezavantaj aynı zamanda avantajdır. Yerli girişimlerin uluslararası kültür ve dildeki dezavantajları, yurtdışında hayal gücüne yer olmaması, en azından iç pazarın yoğun bir şekilde işlenmesi gerekiyor. Başarısız listenin ardından Meituan, gelirini hızla artırmak için işini üçüncü ve dördüncü hatlara genişletmeye başladı ve gelecekteki iş genişlemesinde Meituan için bir demir ordu oluşturan Ali'den Qian Jiawei'yi tanıttı.
Grouponun stratejik kısa görüşlülüğü, Meituanın zamanında uyanışı
Grup satın alma işinin geliştirilmesinde bir tavanla karşılaştıktan sonra, Meituan ve Groupon diğer genişleme alanlarında atılımlar aradılar. Meituan, yemek dağıtımı, bilet satışı, şarap turizmi ve diğer alanlara genişledi ve hatta kapsamlı bir yaşam hizmeti platformu oluşturmak için Meituan seyahatini ve Mobike'yi satın almayı başlattı.Bu, Meituan'ın 60 milyar ABD dolarını destekleyen ana hikaye.
Benzer şekilde, Groupon'un grup satın alma işi bir tavanla karşılaştıktan sonra, Getaways (şarap seyahati) ve GrouponLive (biletleme) birbiri ardına başlatıldı. 2015 yılında çırak Meituan'dan öğrendiler ve paket servisi olan Groupon To GO'yu başlattılar.
Groupon, kendisini kurtarmak için grup satın alma e-ticareti seçti. Hizmet grubu satın alımıyla karşılaştırıldığında, fiziksel e-ticaretin brüt kârı daha yüksektir ve gelir ve kârı hızla artırabilir. Groupon Goods, Groupon'a tatlılığı tattırdı ve ilk çeyrekte karlılık elde etti, ancak bu aynı zamanda e-ticaret devi Amazon'u da kışkırtıyor.
Meituan ayrıca fiziksel e-ticaret platformu Mengmai.com'u satın alırdı ve bir zamanlar kendisini büyütmek için grup satın alma e-ticareti kullanmak istedi. Ancak Wang Xing, grubun ayni satın almanın Ali'yi yapamayacağını çabucak anladı.Ali ile el ele gitmek yerine (o sırada) bir an önce vazgeçmek daha iyi oldu.
Şimdi geriye dönüp baktığımda, Wang Xing başlangıçta Meituan için grup satın alma e-ticaret yolunu seçtiyse, onun son Pinduoduo mu olacağını yoksa bir araya gelmenin uygun maliyetli bir yolu mu olacağını bilmiyorum.
Grup satın alma web sitelerinin değeri, daha çok çevrimdışı tüccarlar ile çevrimiçi kullanıcılar arasındaki bağlantıyı kurmada yatmaktadır.E-ticaretin iyi olduğu tedarik zinciri ve lojistik alanlarıyla kafa kafaya gelmek zorunda kalırsanız, bu kayba değmeyecektir. Meituan'ın sonraki iş mantığı, şarap seyahati ve seyahat gibi düşük frekanslı ancak daha karlı işletmeleri yönlendirmek için, kayıp yapan Meituan paket servisinin yüksek frekanslı trafiğini kullanmaktı.
Groupon'un sık sık kendi kendine yardımı vardır, ancak kural yoktur, her değişiklik gelirde hızlı bir artış getirecektir, ancak daha çok sadece iyi görünümlü mali tablolar, amacı sermaye piyasasına bir açıklama yapmaktır. Erken listeleme, Groupon'un en büyük engeli haline geldi (elbette, bu aynı zamanda kurucunun kişisel amacı ile de ilgili), bu da Meituan'ın listelenmemesinin nedenlerinden biri.
Wang Xing bir keresinde Economic Observation Network'ten bir muhabire şöyle demişti: "Sektörün hala çok büyük bir hayal gücü var. Şu anda, listeyi kendinizi dizginlemek için kullanmamalısınız.", "Listelemeden sonra, halka karşı sorumlu olacaksınız ve kısa vadeli performans arayışı çok fazla olacak. Bu, hayal gücü dolu bir endüstri için en iyi seçim değil. "
Kurucu, Groupon ve Meituan'ın ne kadar ileri gidebileceğini belirler
İnternet endüstrisi, ister Silikon Vadisi'nde ister Çin'de olsun, kurucu kültürü savunuyor ve sadece kurucunun şirketi mükemmelliğe götürebileceğine inanıyorlar. Meituan ve Groupon'un kurucuları tamamen farklı davranışlara sahiptir.
Wang Xingin kemikleri bir tür kurt kültürünü temsil ederken, Grouponun kurucusu kemiklerinde bir "dalga" kültürü olan Uberin Kalanick'ine biraz benziyor.
Meituan'dan Wang Xing, Schoolnet (Renren'in selefi) ve Fanfou'nun kurucusu olarak zaten çok sofistike bir seri girişimci. Okulun ve Fanfou'nun iki başarısızlığı, Wang Xing'e yeterince girişimcilik deneyimi ve dersleri verdi, bu aynı zamanda Meituan'ın kritik anında doğru kararı vermesini sağlayan faktörlerden biriydi. Daha nadir olan ise, Wang Xing'in yerli girişimciler arasında ender görülen sert kemikli bir kişi olması. Güçlü hırsları var, devlere açıkça meydan okumaya cesaret ediyor ve kısa vadeli çıkarlar peşinde koşmuyor.
Groupon'un iki kurucusu vardır: Andrew Mason ve Eric Lefkowski, ikisi de mükemmel girişimciler olarak kabul edilemez.
Andrew Mason'ın ofisinde 20 kedisi olduğu söyleniyor, şirketteki kurum kültürünü küçümsüyor, sahtekarlığı seviyor ve çocuksu bir kalbi var.Onun hakkında pek çok garip eylem ve söylenti var.
Tabii ki, Andrew Mason'ın en ünlü işi, Super Bowl etkinliğini Çin'in işini genişletmenin kritik döneminde planlaması ve bu da dünyadaki Çin halkının güçlü bir direnişini tetiklemesi.
Performans beklentileri karşılamadığı için Andrew Mason şirketi tarafından 2013 yılında kovuldu. Hatta Groupon'un kısa sürede büyük bir şirket haline gelmesinden sonra bu hızlı gelişmeden rahatsız olduğunu ve devam etmeye uygun olmadığını kamuoyuna açıkladı. Groupon'un CEO'su olarak görev yapmak.
Groupon'un diğer kurucusu Eric Lefkowski, "kurucunun arkasındaki kurucu" olarak biliniyor. Andrew Mason'dan daha istikrarlı ve bilgili, ancak tamamen "kısa vadeli bir kapitalist".
Groupon'daki hissedarlık oranı% 22'dir ve bu Andrew Mason'ın% 7.7'sinden çok daha yüksektir.Grupon halka açılmadan önce Eric Lefkowski 382 milyon $ nakde çevirmişti. Eric Lefkowskinin Groupona ek olarak diğer ticari operasyonları da yetersiz kalıyor. Bir zamanlar şirketi Starbelly.comu Ha-Lo Industriese sattı. İşlem tamamlandıktan hemen sonra Starbelly.com önemli ölçüde büyüdü. Yavaşlama, büyük kayıplar ve aşağı sürüklenen Ha-Lo Industries iflas ilan etti.
Ek olarak, Eric Lefkowski'nin şirketlerin satışı ve yatırımları ile şirket satın almalarıyla ilgili birçok dava ve anlaşmazlığı var.Eric Lefkowski "para kaybetmekten çekinme yok" olarak işaretlendi. Yüksek gelir, "şirketin kendisini nakde çevir" etiketini satmak.
Oldukça ilgi çekici Groupon, biraz düşük Meituan
Geçen yıl çok popüler bir makale vardı, "Yüksek güçlü gibi davranan şirket öldü", Groupon gerçek bir "yüksek güçlü" yabancı şirket olarak kabul edilebilir.
Risk sermayesi çemberindeki söylentiler: Wang Xing bir iş gezisinde Hanting'de, Zhang Xuhao ise Marriott'ta yaşıyor. Bloomberg'in 60 milyar dolarlık değerlemesine göre, Wang Xing'in değerinin yaklaşık 7 milyar ABD doları olması gerekirdi (Wang Xing% 11.4386'ya sahip) ve hala tutumlu bir şekilde yaşıyor. Meituan'ın 10 Nolu çalışanı Shen Peng, Meituan'a katıldığı günleri hatırladı Şirket bir konut binasında idi.Wang Xing onu pazarı açmak için Tianjin'e gönderdiğinde, sadece 50.000 yuan tahsis etti.
Wang Xing para sıkıntısı çekmiyor, risk sermayesi çemberinde tanınmış, zengin bir ikinci nesil girişimci olarak görülüyor. Karakterine ek olarak, birikimleri okul intranetinin fonların kesilmesi nedeniyle kendisini satmaya zorlandığını görme konusundaki isteksizliği olabilir. Şirket sadece parasızlık yüzünden iflas ederse, Wang Xing artık kendini affetmeyebilir.
Meituan, grup satın alma işleminden O2O'ya ve ardından mevcut yaşam hizmeti platformuna geçti. Çevrimiçi ve çevrimdışı İnternetin birleşimi, kendi başına nispeten zor bir iştir. Çok sayıda düşük seviyeli çalışanın tek başına koşmasını gerektirir, bu da reklam oyunları gibi endüstrilerdekinden çok daha yavaştır. Binlerce alayın savaşında ölümden tırmandıran Wang Xing, zor zamanlarda olmanın nasıl bir şey olduğunu biliyordu ve ne kadar finansman olursa olsun, paranın her zaman eksik olacağını biliyordu.
Bin Alay Savaşları sırasında, tüm şirketler reklamları parçalamak ve pazarı parçalamak için para harcarken, Meituan iki turda erittiği 62 milyon ABD dolarını sıkıca tutarak hayatta kaldı.
Groupon, küresel genişlemesinde para yakan bir şey, ancak Groupon hala denizaşırı pazarlarda para harcıyor.
Çin'deki Gaopeng.com'un üst düzey yetkililerinin tamamı yabancı uyruklu ve sıradan çalışanların küçük bir yüzdesi yerel Çinliler. Dışarıdan yöneticiler Amerikan ücretlerine liderlik ediyor ve Amerikan işinin temposunu yaşıyor.
Eski bir Gaopeng çalışanı o zamanki röportajı hatırladı, ofise girdi ve temelde yabancı yüzler olan insanlarla dolup taşıyordu. Bir satış pozisyonuyla mülakat yapan bir çalışan olan Groupon, diğer tarafa müdürün nedenleri yerine temel bir satış pozisyonu verdi: 1. Yabancı değil. 2. MBA diploması yok. 3. Büyük grup satın alma ağının yönetici deneyimi yoktur.
Daha sonra Groupon, Çin'de bir ekibin kurulması sırasında yüksek profilli insanları işe aldı ve maaşının birkaç katını insanları kazmak için kullandı ve hızla 3.000 kişilik bir ekip oluşturdu.
Groupon'un maaşı ne kadar yüksek? Bir satış departmanı yöneticisinin aylık 20.000-30.000 maaşı var ve Groupon'un Çin'deki çalışanlarının çoğu yabancı. Maaşları ayda 5.000-6.000 ABD doları ve ücretsiz otellerde kalıyor.
Gaopengin nihai sonucu, Çin işinin iyi bir ilerleme kaydetmemiş olması ve üst yönetim ekibinin büyük bir kısmının yapacak hiçbir şeyinin olmaması ve nihayetinde her şeyin gitmesi.
Sonuç
Eski bir yıldız girişimin düşüşü, sektörün içinden gelenlerin duygularını tetikleyecektir. Ancak gerçek şu ki, hiçbir şirketin sorunu bir gecede oluşmadı. Groupon'un son 10 yılda geliştirdiği gibi, her adımda gizli tehlikeler bıraktı, ta ki bir gün kendimi bir bataklıkta bulana kadar.
Lei Jun'un dediği gibi, rüzgara basmak mutlaka başarı anlamına gelmez, aynı zamanda özenli bir yönetim gerektirir: Bu, kurucu için ve aynı şirket için de geçerlidir. Sonu düşündüğünüzde, aniden fark edeceksiniz: tüm bunların zaten mahkum olduğu ortaya çıkıyor.
