Ali Askeri Akademisi'nin ilk başkanı, binlerce satış acemisine multimilyonere nasıl "işkence" etti?
Kaynak: Kalp Derneği hakkında konuşmak
Para kazanmak, her yetişkinin kaçınamayacağı bir konudur.
Eskiden pek çok insan kayıtsızdı, ancak gerçekte, birçok genç şimdiden korkunç orta yaş krizini önceden hissetmiştir.Gerçekçi baskı, psikolojik kriz ve fiziksel tehlikeler, üzerlerindeki üç dağdır.
Para yüzünden hayat gerildiğinde, aniden artık çocuk olmadığımızı ve artık kaçamayacağımızı fark ettik.
Hayatta parayı sevmediğinizi söyleyebilirsiniz, ancak kendinize bağımsızlık ve özgürlük getirmek için uygun servet birikimine sahip olmanız gerekir.
Bu çağda prestijli olmayan okullardan mezun olanlar için hiçbir geçmişi yoktur ve asil insanlarla tanışamazlar. Hayatımdaki ilk altın potunu kazanmak için ne yapabilirim?
Bu soruyu cevaplamadan önce "Ali halkı" ile ilgili bir hikaye dinleyelim.
Alibaba 2014'te Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı ve bir gecede 10.000'den fazla çalışanı vardı ve multi milyoner oldu.
1
Çin İnternetinin ilk partisi
5 milyar satış gerçekleştirdi
Ali'de çok gizemli bir satış gücü var Çin Demir Gücü .
İnternet arenasındaki pek çok önemli isim: Gan Jiawei (Meituan.com'un eski COO'su), Lu Guangyu (Dianping.com'un eski COO'su), Chen Guohuan (Ganji.com'un eski COO'su), Zhang Qiang (Qunar.com'un COO'su) ... Hepsi bu "Demir Ordu" dan geliyor ".
"Çin Demir ve Çelik Tedarik Ordusu" nun sağlam ekibine güvenen Ali, en zor dönemi atlattı ve aynı zamanda Taobao'yu güçlü bir karlılıkla destekledi ve Alipay'i başarıyla kuluçkaya yatırdı.
Jack Ma'nın bir zamanlar kamuoyuna yorum yapmasına şaşmamalı: " Alibaba'nın agresif ve mücadeleci satış ekibi, Çin Demiryolu Tedarik Ordusu'ndan başkası değil! "
Kişi başına aylık gelirin 800 yuan'dan az olduğu ve Çinlilerin% 99'unun İnternet'i anlamadığı veya hatta bilgisayarı olmadığı bir dönemde, Ali Tiejun'un görevi, çok sayıda küçük ve orta ölçekli dış ticaret işletmesine on binlerce yuan İngilizce web sitesi hizmeti satmaktı. Bu neredeyse imkansız bir görev.
Ancak, bu ekip yıllık 5 milyar yuan satış gerçekleştirdi.
Ucuz tişörtler giyecekler ve müşterileri evden eve ziyaret etmek için bir traktöre binecekler; sözleşmeli sert yüzlü deri çantalar ve köpek maması (özellikle fabrika bekçileriyle uğraşmak için kullanılır) taşıyacaklar; bir deprem sırasında müşterinin ofis binasına geri dönecekler. , Sadece sözleşmeyi imzalamak için resmi mührü çıkarmak, hatta PK performansına bir bahis olarak "kelleri traş et" ve "sürünme".
"Yerden itme" kavramının olmadığı çağda, Çin İnternetinin ilk kara itme ordusu oldular.
için Li Liheng Ali Demir Ordusu'nun bir üyesi olduğu için bu ekip daha tanıdık ve nazik olamazdı.
Çin Demiryolu Tedarik Ordusu'nun kuruluşunun ilk günlerinde (en solda: Li Liheng)
2
Aylık 400 yuan maaşı olan küçük bir ağ yöneticisinden Jack Ma ile satışlara
Zenginlik özgürlüğüne nasıl ulaştı?
1998'de, bir bilgisayar mezunu olan Li Liheng, bir iş bulamadığı için gelecekle ilgili derin bir kafa karışıklığı yaşadı.O, yalnızca aylık maaşı sadece 400 yuan olan bir bilgisayar odası yöneticisi olarak okulda kalmayı seçebildi. Aslında, o bir ağ yöneticisiydi.
Daha sonra bir kıdemli ona şunları önerdi: " Gençseniz ve ne yapacağınızı bilmiyorsanız, satışa çıkın! "
2002 yılında, satış hakkında hiçbir şey bilmeyen Li Liheng, yeni başlayan Ali'ye katıldı. O sırada Çin Demir ve Çelik Ordusu yeni kurulmuştu ve bölgeyi açmak için çabucak Taizhou'ya gönderildi.
Tüm ortam Alibaba ve İnternet'e hala çok yabancı ... Şirketin patronunun ofisinde bir bilgisayar bile yok ve Li Liheng'in sadece bir ağzı ve bir kağıt parçası var.
Ancak, bilgisayarı olmayan patronlara tamamen İngilizce bir web sitesi satmalıdır. Bu zorluk seviyesi keşişlere tarak satmak ve Eskimolara buz küpleri satmak gibidir.
İlk günlerde, Çin Demir ve Çelik Birliği konutlar kiraladı ve pazarı açtı
Genç ve enerjik Li Liheng korkmanın ve küçülmenin ne demek olduğunu bilmiyordu. Tek bir kelimeden başka bir şey yoktu: Yap! Bu nedenle, müşterileri çalıştırmak için 0'dan başlayın ve tek bir sipariş biriktirin.
İlk potansiyel müşterisini bulmadan önce Xianju, Taizhou'daki her şirketi ziyaret etmesi bir ayını aldı. Ancak, ilk ziyaretin süreci çok garipti.
Yeni eğitilmiş bir acemi olan Li Liheng, son derece güçlü bir müşteriye karşı koyamadı.
O gün sabah 9'dan akşam 21'e kadar 12 saat müvekkilinin ofisinde kaldı. Bu dönem boyunca, müşteri ona defalarca önce geri dönmeniz gerektiğini ima etti.
Li Liheng hareket etmedi. Saat 9'a kadar, şirketin geri kalanı onları rahat bırakarak ayrılmıştı.
Müşteri sordu: "Bugün ne yapmak istiyorsunuz?"
"Bugün sizinle bir sipariş imzalamalıyım. Alibaba olarak işinize kesinlikle yardımcı olacağımızdan eminim." Dedi.
İlk sipariş nihayet imzalandı. Çekle ofisten çıktığında, büyüdüğünden beri gözyaşı dökmemiş olan Li Liheng ilk kez ağladı - bu kolay olmadı.
Ama aynı zamanda, Başkaları tarafından güvenilen ve tanınan başarı duygusu da yeni doğan Li Liheng'i ilk kez büyük bir heyecan ve mutluluk hissettirdi.
Ali'de geçirdiği on yıla baktığında, Li Liheng duygularla doluydu. Bunu kendisi "sekiz yıllık direniş ve iki yıllık eğitim" olarak özetledi. İlk sekiz yıldır cephede kaldım, birbiri ardına pazar açtım. Birçok savaştan sonra, "Satış kralı" oldu.
Aynı zamanda ilk satıştan satış yönetimine geçti. 2008'de, daha sonra "asırlık plan" olan Ali'nin tamamının eğitiminden tamamen sorumlu olmak için daha yüksek bir görev beklediği için arka bölgeye geri gönderildi.
Ali Tiejun Kutlama Ziyafeti (Li Liheng soldan ikinci)
3
Ali Harp Okulu'nun ilk başkanı
Binlerce satıcıyı multimilyonerlere "işkence"
Böylece Li Liheng, Alibaba Askeri Akademisi'nin ilk müdürü oldu. Alibaba Iron Force'un baş eğitmeni olan Li Liheng'in günlük işi insanlara "işkence yapmak". On binlerce satıcıya işkence yaptı ve binlerce seçkin Ali Tiejun askerini Ali'nin ön cephesine gönderdi.
Ve Alibaba'nın kaderi gibi kendi hayatı ve binlerce Ali Demir Ordusu'nun kaderi satışlar nedeniyle değişti.
İlk eğitim dersi
"Bu, kişisel kariyerimde bir dönüm noktasıydı. En büyük işim, pek çok mükemmel Satıştan bazı ortak yönler ve özellikler bulmak ve Ali için kendi satış metodolojimizi özetleyip oluşturmak oldu."
Ali'de, bir satış elemanının eğitimi becerilerle sınırlı değil, Demir Ordu'daki on binlerce satışın piyasa verilerine dayanan benzersiz bir yetenek geliştirme ve eğitim sistemidir ASK Satış Büyüme Sistemi . Bunlar Tutum, Beceri ve Bilgidir; Zihniyet, beceriler ve bilgi .
Ali Askeri Akademisi'nde Ders
Bu sistemin her adımı, birçok ön saf satış personelinin bilgi ve deneyimini bir araya getirdi. Bunlardan en ünlüsü Ali'nin üç ekseni.
Satış personeli için üç numara 9 kelimeyle özetlenebilir: hedefler belirleyin, süreci izleyin, sonuçları alın, Ancak bunun arkasında satış mantığı, düşünme ve becerilerle ilgili eksiksiz bir eğitim sistemi var.
Bu büyüme sistemi, yıllık bir milyon on milyon maaş ve Alibaba Çin Demir ve Çelik Ordusu için bir grup seçkin yönetim kadrosu ile sayısız En İyi Satışları başarıyla geliştirdi.
Örneğin, eski Taobao başkanı Lu Zhaoxi, eski Meituan COO'su Gan Jiawei, eski Dianping COO Lu Guangyu, eski Ganji COO'su Chen Guohuan ve Qunar COO Zhang Qiang.
4
Satış düşüncesiyle kendini karısına "sattı"!
Alibaba'nın başlangıçta yalnızca 18 kişiden oluşan küçük bir şirketten bir süper iş imparatorluğu kurması ve kurması neden 20 yıldan az sürüyor?
Çünkü Jack Ma, kariyerini ve hayallerini kendisi dahil herkese başarıyla sattı. Jack Ma harika bir Satış.
Aslında herkes Satıştır. Herkesin hayatı değer alışverişiyle dolu bir satıştır. Ama değerinizi ne belirler? Ne kadar iyi olduğunuz değil, başkaları için ne kadar değer yaratabileceğinizdir. Satışlar başkaları için değer yaratıyor .
Peki satış nedir? Bir şeyler mi satıyor? Bu sadece yüzeysel bir satış anlayışıdır. Li Liheng, "Alibaba'nın on yıllık satış yolu, Sadece servetin özgürlüğünü fark etmedim, aynı zamanda satışın herkesin bir ömür boyu kullanabileceği beceriler, düşünme ve alışkanlıklar olduğunu keşfetmeme izin verdim. . "
İlginç bir şekilde, Li Liheng satış düşüncesini kızları kovalamak üzerine de kullandı ve o sırada bir kızı kovalamak için süreci dört adıma ayırdı: "talep için kazma, ürün fırlatma, problem çözme ve anlaşma yapma". Daha sonra Li Liheng'in takip ettiği kız Bayan Li oldu.
"Karımı kovaladım. Kesin olmak gerekirse, kendimi ona başarıyla sattım. O zaman şirketin bana öğrettiği satış fikirleri ve eylem kurallarına kesinlikle uygun olarak ona saldırdım."
Li Liheng'e göre, Akıllı satış becerilerinde ve satış düşüncesinde ustalaştığınız sürece, her şey satılabilir. Buna kendinizi başkalarına "satmak" da dahildir.
Ali Tiejun Kutlama Ziyafeti (Li Liheng soldan beşinci)
5
Bu çağda ne yapmalı
Hayatınızdaki ilk altın potunu kazanabilecek misiniz?
İnsanların% 93'ü şu cevabı verdi: satış.
Bazı insanlar satış konusunda bir direnç duygusuna sahip olsalar da satılmadıkları böyle bir dönemde satışta iyi olanların çok iyi yaşadığını göreceksiniz.
Anket hayat kazanmanın en kolay olduğunu gösteriyor İlk altın pot İşi satış. Küçük patronların büyük çoğunluğu satış geçmişine sahiptir ve ilk 500 kurumsal patronun% 50'den fazlası satış geçmişine sahiptir.
"Satış hayatın her yerindedir. Bir şeyi, bir fikri veya hatta kendinizi başka bir kişiye" satma "süreciniz satıştır. Satışta iyi olan kişi her zaman paraya en yakın kişidir . "
Satış hakkında bilgi sahibi olmak, her zaman, her yerde para kazanma yeteneğine sahip olmak demektir. Bu nedenle, satış yapsanız da yapmasanız da, herkesin satış becerilerini öğrenmesi ve satış düşüncesine hakim olması gerekir.
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
