OneConnectin ilk mali raporu: 1,66 milyar net zarar, Ping Ana büyük bağımlılık
Son zamanlarda, OneConnectin listelemesinden sonraki ilk mali raporu, 2019 yılında OneConnectin gelirinin yıllık% 65 artışla 2.328 milyar yuan olduğunu, ancak net zararının 1.661 milyara çıktığını ve buna ek olarak Ping An Group ve Lufaxın birleşik gelir katkısı olduğunu ortaya koydu. % 56'sı oluşturuldu.
19 Şubat'ta, ABD hisse senetlerinde listelenen ticari bir teknoloji bulut hizmeti platformu olan OneConnect Financial Technology Co., Ltd. (bundan böyle "OneConnect" olarak anılacaktır), 31 Aralık 2019 itibarıyla dördüncü çeyrek ve tam yıl için denetlenmemiş mali sonuçlarını açıkladı. Verim.
Listelemeden sonraki ilk mali rapor olarak, OneConnect'in 2019 mali raporunun üç önemli özelliği dikkat çekmeye değer: 2019'da OneConnectin geliri 2,328 milyar yuan'a ulaştı, yıllık% 65 artış, ancak net zarar yine de 1,661 milyara çıktı;
Şirketin Ping An'a olan bağımlılığından kurtulması hala zor. 2019'da üçüncü parti müşterilerden gelen gelir katkısı Ping An Group'u aşarak% 44'e yükseldi. Ancak Ping An Group ve Lufax toplam gelirin% 56'sını oluşturdu;
Müşteri edinme stratejisi açısından, OneConnect, "kanca" düşük fiyatlı ürün stratejisi yoluyla müşteri edinmenin ilk aşamasından müşteri bağlılığını artırma aşamasına geçiyor. 2019'da 252 yeni yüksek kaliteli müşteri vardı ve 473'e ulaştı. Ancak, yüksek kaliteli müşterilerinin kişi başına gelirinin 2018'de 3,91 milyon yuan'dan 2,76 milyon yuan'a düştüğünü belirtmekte fayda var.
Açıklama: OneConnect'in mali raporundan alınan performans verileri
Net zarar 1,661 milyara ulaştı: ana neden, araştırma ve geliştirmeye yapılan sürekli yatırım
2019'da OneConnect'in geliri, geçen yılın aynı dönemindeki 1.413 milyar RMB'den% 64.7 artışla 2.328 milyar RMB oldu. Ancak, OneConnect'in hala bir kayıpta olduğunu ve kaybın ölçeğinin daha da genişlediğini belirtmek gerekir.
2019'da OneConnectin işletme zararı, geçen yılın aynı dönemindeki 1.114 milyar RMB'ye kıyasla 1.701 milyar RMB oldu. OneConnect'in hissedarlarına atfedilen net zarar, geçen yılın aynı dönemindeki 1.196 milyar RMB net zarara kıyasla 1.661 milyar RMB oldu. Hisse başına temel ve seyreltilmiş net zarar, geçen yılın aynı dönemindeki 1,29 RMB'ye kıyasla 1,77 RMB oldu.
Üç aylık verilere göre, 2019'un dördüncü çeyreğinde OneConnect'in işletme zararı, geçen yılın aynı dönemindeki 549 milyon RMB'ye kıyasla 581 milyon RMB oldu. OneConnect'in hissedarlarına atfedilebilen net zarar, geçen yılın aynı dönemindeki 621 milyon RMB net zarara kıyasla 619 milyon RMB oldu. Hisse başına temel ve seyreltilmiş net zarar, geçen yılın aynı dönemindeki 0,66 RMB'ye kıyasla 0,65 RMB oldu.
Kayıpla ilgili olarak, OneConnect CFO'su Luo Weijie, şirketin mevcut kaybın ana nedeni olan araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmaya devam etmesi gerektiğini söyledi.
Ancak Luo Weijie, 2019 mali yılında OneConnect'in araştırma ve geliştirme giderlerinin gelir içindeki oranının düştüğünü söyledi. Buna ek olarak, şirketin satış ve pazarlama ve yönetim giderleri de gelirin yüzdesi olarak art arda ikinci yılda düştü.
İzahname verilerine göre, 30 Eylül 2017-2019 itibariyle OneConnect'in araştırma ve geliştirme giderleri sırasıyla 537 milyon yuan, 459 milyon yuan ve 641 milyon yuan idi.Yılın toplam gelire oranı% 92.3, % 32.5 ve% 41.2.
Bu finansal rapor verileri, 2019'da OneConnect'in çeşitli harcamalarının düşüş eğilimi gösterdiğini gösteriyor.Bunlardan Ar-Ge harcamalarının gelir içindeki oranı 2018'de% 58'den% 49'a düştü; 2018'den bu yana satış ve pazarlama giderlerinin oranı İdari harçların oranı% 31'den% 27'ye düşerken, idari harçların oranı bir önceki yılın% 37'sinden% 33'e düştü.
Açıklama: Dördüncü çeyrekte ve 2019 yılının tamamındaki ana giderlerin gelire oranı, OneConnect'in mali raporundan elde edilmiştir.
Ping An yöneticileri kayıplarla ilgili açıklamalarda bulundu. Ping An Group'un eş CEO'su Chen Xinying, 2019 ara sonuç konferansında OneConnect'in maliyetinin% 50'sinin yeni ürünlere yatırıldığını söyledi. Yeni ürünler üretmezseniz, hemen kar elde edebilirsiniz. Ancak OneConnect, yenilikçi ürünler geliştirmeye ve bunlara yatırım yapmaya devam edecek.
Ayrıca, hala para kaybediyor olsa da, OneConnect'in brüt kar marjının yükseldiğini belirtmekte fayda var. 2019 yılında şirketin brüt kar marjı, yıllık% 5,4 artışla% 27,5'ten% 32,9'a yükseldi.
Luo Weijie, "Brüt kar marjının artmaya devam edeceğine inanıyorum" dedi.
Ping An'a bağımlılıktan kurtulmak zor: Ping An Group ve Lufax, gelirin% 56'sını oluşturuyor
Ping An Group'tan doğan OneConnect, Ping An'a olan bağımlılığından kurtulamadığı için en çok dış dünya tarafından eleştirildi. Son yıllarda OneConnect, Ping An Departmanına olan bağımlılığını azaltmaya çalışıyor.
WEMONEY araştırma ofisi, 2019'da üçüncü taraf müşterilerden elde edilen gelirin Ping An Group'un katkısını% 44'e çıkardığını buldu. Ancak Ping An Group ve Lufax'ın toplam gelir katkısının hala% 56 gibi yüksek olduğunu belirtmekte fayda var.
Özellikle, müşteri türlerinin gelir analizine göre, 2019'da OneConnect'in gelirinin% 44'ü üçüncü taraf müşterilerden, gelirin% 43'ü Ping An Group'tan ve% 13'ü Lufax'tan geldi. 2018 verilerine göre üçüncü taraf müşteriler, Ping An Group ve Lufax'ın gelir katkı oranları sırasıyla yaklaşık% 35,% 37 ve% 27'dir.
Açıklamalar: OneConnect'in mali raporundan elde edilen, dördüncü çeyrekte ve 2019 yılının tamamındaki müşteri türü gelir oranı
Raporlara göre, 2019'da üçüncü şahıs müşterilerinin geliri, yıllık% 107,3 artışla 499 milyon RMB'den 1,034 milyar RMB'ye çıktı. Mali rapor, üçüncü şahıs müşterilerinin, şirketin çeşitlendirme stratejisinin kilit noktası olan, gelir katkı oranı% 5'in altında olan müşterilere atıfta bulunduğunu göstermektedir.
OneConnect Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Ye Wangchun, "Üçüncü taraf müşterilerinin bilinirliği artmaya devam ederken, şirketin üçüncü taraf müşterilerinden elde ettiği gelir 2019'da bir önceki yıla göre% 107'den fazla arttı ve büyüme oranı,% 65'lik genel gelir artışından çok daha hızlı oldu" dedi.
Gelir kaynakları açısından bakıldığında, oneConnectin ilk kurulum geliri% 92.9 artışla 570 milyon yuan'a ulaştı. Müşteriler tarafından OneConnect platformu üzerinden işlenen perakende kredi hizmetleri 2019'da% 128 artışla 91,2 milyar yuan'a ulaştı. 2019 yılında, platform aracılığıyla müşteriler tarafından işlenen KOBİ kredilerinin miktarı% 295 artışla 39,1 milyar yuan oldu. 2019'da akıllı talep işleme sayısı 2018'de 1,2 milyondan% 316 artışla 5 milyona çıktı.
Müşteri temel endüstri dağıtımı perspektifinden bakıldığında, 31 Aralık 2019 itibarıyla OneConnect'in toplam 3707 müşterisi olması, onu Çin'deki tüm teknoloji bulut hizmeti platformları arasında en fazla müşteriye sahip şirket haline getirdi. Müşteriler, tüm büyük yerel bankaları (6 büyük kamu bankası ve 12 ulusal anonim banka), şehirdeki ticari bankaların% 99'unu ve sigorta şirketlerinin% 46'sını kapsamaktadır.
Ek olarak, OneConnect son iki yılda denizaşırı dağıtımını da artırdı. 31 Aralık 2019 itibarıyla OneConnect, denizaşırı 14 ülke ve bölgedeki müşterilerle işbirliğine dayalı ilişkiler kurmuştur.
Müşteri edinme stratejisi değişti: yüksek kaliteli müşteriler 473'e çıktı ve ortalama müşteri geliri 2018'de 3,91 milyondan 2,76 milyona düştü
OneConnect'in müşteri edinme stratejisinin üç adımlı bir "kullan-derinleştir-entegrasyon" stratejisi olduğu bildirildi.
Müşterilere erken "kancalı" ürünler aracılığıyla düşük fiyatlı veya hatta ücretsiz ilk kurulum deneyimi verdikten sonra, OneConnect'in müşteri edinme stratejisi ikinci aşamaya giriyor ve müşterilerin ürüne olan bağlılığını artırmaya odaklanmaya başlıyor.
OneConnect daha önce tanıtım broşüründe 2016 yılında şirketin yüksek kaliteli müşterilerinin ortalama 1,7 ürün satın aldığını açıklamıştı. 2018 itibarıyla bu sayı hızla 3,0'a yükseldi. Aynı dönemde kaliteli müşteri sayısı da 2017'de 40 iken 2018'de 221'e yükseldi. Mali rapor, bu sayının 2019'da% 114 artışla 473'e ulaştığını ortaya koydu. Ayrıca, yüksek kaliteli müşterilerden gelen gelir katkısı% 51 artarak 1.306 milyar RMB'ye ulaştı.
Mali rapor, yüksek kaliteli müşterilerin, Ping An Group ve iştirakleri hariç, cari dönemde 100,000 yuan'dan fazla gelir getiren müşterilere atıfta bulunduğunu açıkladı.
WEMONEY araştırma ofisi, 2019'da OneConnect'in premium müşterilerinin ortalama müşteri gelirinin 2,76 milyon yuan olduğunu; 2018'de 221 premium müşterinin 865 milyon gelire katkıda bulunduğunu ve ortalama müşteri gelirinin 3,91 milyon yuan olduğunu hesapladı.
Luo Weijie, "Yüksek kaliteli müşterilerin müşteri başına geliri azalmış olsa da, etkisi olumlu." Sıradan müşterileri yüksek kaliteli müşterilere dönüştürmeye çalışıyoruz, ancak yeni yüksek kaliteli müşterilerin kullanım oranı başlangıçta genellikle düşük olduğundan, Genel ortalama. "
Mali rapor, OneConnect'in ortalama varlık büyüklüğü 4 milyar ABD Doları olan finansal kurumlarla karakterize edilen 9.000 hedef müşteriye sahip olduğunu gösteriyor. Şu anda 473'ü yüksek kaliteli olmak üzere toplam müşteri sayısı 3707'dir.
Açıklama: OneConnect'in mali raporundan türetilen müşteri edinme stratejisi
Gelecek beklentileri: Yeni taç pnömonisi kısa vadeli etki getirecek ve gelecek, yüksek kaliteli müşteri geliri artışına odaklanacak
Aralık 2019'da ülkemizde yeni koronavirüsün neden olduğu zatürre salgını patlak vererek işletmelerin ve finans kuruluşlarının faaliyetlerine baskı yaptı.
OneConnect, proje uygulamasındaki gecikme, müşterilerin birbirleriyle şahsen etkileşim kuramaması ve seyahat kısıtlamalarının hala belirsiz olduğu gibi şirketin faaliyetlerinin bir ölçüde etkilendiğini söyledi. Yeni koronavirüsün şirketin operasyonları üzerinde ne gibi bir etkisi olacağı henüz belli değil. Aynı zamanda, bulut tabanlı çözümlere geçmelerine yardımcı olmak için mevcut ve yeni müşterilerle aktif olarak çalışmaktadır.
Ek olarak, OneConnect'in akıllı ofis, akıllı satış, akıllı risk kontrolü, akıllı müşteri hizmetleri ve akıllı talepler gibi ürünlerinin tümü, finans kurumlarının çevrimiçi iş yapmaya devam etmesine izin verebilir.
Ye Wangchun, "2020'de makro-çevresel düzeyde zorluklar olmaya devam edecek. Yeni koronavirüs salgını kısa vadeli etkilere neden olacak, ancak uzun vadede bu geçici engeller ortaya çıktıkça, pazarın çevrimiçi iş yönetimi ve bulut çözümleri üzerinde bir etkisi olacağına inanıyoruz. Programa yönelik farkındalık ve talep artacak. "
Oliver Wyman Consulting tahminlerine göre, Çin'in finans kurumları 2018'de teknoloji harcamalarına toplam 152,2 milyar yuan yatırım yaptı. Bu rakam,% 21,4'lük bileşik yıllık büyüme oranında büyüyecek ve 2023'te 400,8 milyar yuan'a ulaşacak. Yakın zamandaki halk sağlığı olaylarının sosyal ekonomi üzerindeki etkisi, çevrimiçi finansal hizmetlerin devasa pazar potansiyelini de göstermektedir.
Gelecekteki işletim stratejileriyle ilgili olarak OneConnect, maliyetleri kontrol etmeye ve işletme kaldıracımızı artırmaya devam ederken, yüksek kaliteli müşterilerin gelir artışına odaklanmaya devam edeceğini söyledi.
OneConnect, WEMONEY araştırma ofisine, operasyonel verimliliği daha da artırmak için 2020'de önemli bölgelerde yeni satış ekiplerinin kurulması gibi operasyonları gelecekte optimize etmeye devam edeceğini söyledi.
Bu makale WEMONEY araştırma odasındandır
