"Meditasyon" Silikon Vadisi'ne yeni tek boynuzlu atlar getiriyor ve bir sonraki Keep | 36Kr Yeni Trend'i de bulacağız
Yazar | Jenny, Meng Yue
Düzenle | Siqi
Kaygı bir ekonomi haline geldiğinde, meditasyon bir iş haline gelir.
Burada bahsettiğimiz "meditasyon", dini bağlamdaki "meditasyon" veya "zikir" ile aynı şey değildir. Amerika Birleşik Devletleri'nde, "öz disiplin" ve "stres atma" gibi yaşam tarzı anahtar kelimeleriyle yeni bir trend haline geldi.
Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezlerinin verilerine göre, 2012'de Amerikalıların sadece% 4,1'i meditasyon yapıyordu, beş yıl sonra bu sayı% 14,2'ye ulaştı ve üç katına çıktı.
Özellikle hızlı büyüyen bir pazarda, iş fırsatları sıkıntısı yoktur:
-
Statista verileri, ABD meditasyon pazarının büyüklüğünün 2017'de 1,2 milyar ABD dolarına ulaştığını ve 2022'de 2 milyar ABD dolarına ulaşmasının beklendiğini gösteriyor.
-
2012 yılında kurulan bir meditasyon uygulaması olan Calm, bu yılın başında 88 milyon dolarlık finansmanı tamamladığını ve pistteki ilk tek boynuzlu at olduğunu duyururken, ekip ayrıca 2019 yılında yıllık 150 milyon dolar gelir elde etmesinin beklendiğini belirtti.
Perspektif Çin'e geri dönüyor.
-
2018'in sonunda, popüler WeChat mini programı "Sleep" ve "Knowyourself" adlı pan-psikolojik topluluğa güvenerek, tesadüfen, 650.000 kişi tarafından sadece iki günde kullanılan kendi meditasyon mini programını başlattı.
-
Bu yılın Şubat ayında, Calm finansmanı duyurduktan kısa bir süre sonra, fiziksel ve zihinsel sağlık ses uygulaması "Tide" de yaklaşık 10 milyon yuan tutarında bir ön-A turu finansmanın tamamlandığını duyurdu ve ardından derin meditasyon içeriğini başlattı.
Açıkçası, "meditasyon" başlangıçta dış pazarlarda başarılı bir şekilde doğrulandığında, "zaman makinesi" teorisine inanan sermaye ve girişimciler bunun Çin'e Kopyala için iyi bir iş fırsatı olacağına inanıyorlar. Öyleyse, manevi tüketimin yükseltilmesini temsil eden "meditasyon", Çin'de denizaşırı ülkelerle aynı başarıyı sağlayacak mı?
Bu yazıda aşağıdakilere odaklanacağız:
-
Fitness piyasasını kıyaslayan bir sonraki KEEP meditasyon alanında görünecek
-
Kaygı ekonomisinin yerelleşmesi
-
Yerli meditasyon oyuncuları oyunu nasıl bozar
Keep fitness alanında doğduğunda akıl sağlığı alanında olmalı mı?
Alt başlık olarak, burada bir sonuç çıkaralım: Meditasyona dayanarak, akıl sağlığı alanı bir sonraki Kale'yi doğurabilir.
Yalnızca doğum geçmişi açısından bakıldığında, mevcut meditasyon pazarı ve fitness pazarı, embriyonik dönemlerinde çok benzer.
Keep'in temsil ettiği fitness uygulamalarının ortaya çıkmasından önce, sporseverlerin açık havada egzersiz yapma ve spor salonuna gitme alışkanlığı yoktu. Ev sahnesinde "Zheng Duoyan kilo verme egzersizleri" gibi "Zheng Duoyan zayıflama egzersizleri", kullanımı kolay içerik internette popüler olmaya başladı. Temsili pazarın gerçekten talep gördüğünü açıklamanın yanı sıra, içerik aynı zamanda "Xiaobai Fitness" i de bir endişe grubu haline getiriyor. Keep CEO'su Wang Ning, erken bir incelemede Keep'in acemi kullanıcıların - koltukta oturan ancak her gün egzersiz yapmak isteyenlerin -% 80'ini hedeflediğinden bahsetti.
Kuruluşunun ilk günlerinde, Keep'in cevaplaması gereken soru şuydu: "Çin'de bu kadar çok fitness insanı var mı?" Tüm meditasyon uygulamaları önce piyasayı ikna etmelidir. Çin'in meditasyon yapması gerekiyor mu?
Kendini tanı (bundan sonra KY olarak anılacaktır) resmi hesabında şöyle yazmıştır: Meditasyon, çok sayıda deneysel çalışma tarafından desteklenen bir beyin egzersizidir.Çok sayıda sinirbilim araştırması, meditasyonun konsantrasyonu artırmaya ve endişeyi azaltmaya yardımcı olabileceğini buldu.
Şimdi Farkındalık Meditasyon Uygulaması'nın kurucusu Li Lepeng, 36Kr'a, meditasyonun zihinsel duruma odaklanırken, fitness, koşma vb. Gibi fizyolojik işlevlerin sağlığına odaklandığını söyledi. Her gencin fiziksel ve zihinsel zorluklarla karşılaştığı bu çağda, ruhsal "egzersiz" bir zorunluluk olmalı. Li Lepeng, Daily Yoga'nın kurucularından biriydi.Meditasyonun kendisi de bir yoga tekniğidir.
"Meditasyon" terimi artık kitle piyasasında görece yaygın olmadığında, herkesin "psikolojik işlevi" vurguladığını bulmak zor değildir, bu da duygusal stresi azaltır, ancak "meditasyon" açıkça geleneksel anlamdan daha iyidir. Psikolojik danışma daha kabul edilebilir.
Bu nedenle, meditasyon için pazar alanını göstermek için önce Çin'deki psikolojik hizmetlere olan talebe bakabiliriz. İstatistikler, şu anda Çin'de hastaneye kaldırılması gereken yaklaşık 16 milyon akıl hastası, ilaç gerektiren 80 milyon akıl hastası, psikolojik danışma gerektiren ruhsal bozukluğu olan 250 milyon ve psikolojik yardıma ihtiyaç duyan 700 milyon zihinsel sağlıksız insan olduğunu gösteriyor.
Keep, başarılı bir şekilde kendi "fitness acemi" grubunu buldu. Benzer şekilde, psikolojik ürünlerin yardıma ihtiyacı olan 700 milyon alt-sağlıklı insanı bulması ve bu insanların temel acı noktalarını çözmek için net bir ürün stratejisi kullanması gerekiyor.
Toplumun hızlı gelişimi nedeniyle, rekabetçi baskılar, refah standartları ve başarı değerleri muazzam değişimlere uğramaktadır.Modern gençlerin artan kaygısı açıktır.Kaygıyı gidermek için meditasyonu kullanmak, obeziteyi çözmek için zindeliği kullanmak gibidir. Gençler "kendilerini daha iyi hale getirmek" için para ödemeye giderek daha istekli hale geliyorlar, bu nedenle pazarın talep tarafında, psikolojik alanda Keep benzeri bir ürün olacağını düşünmemizin nedeni budur.
Psikoterapi ve danışmanlığı profesyonel sporlarla karşılaştırırsanız, meditasyon ve uyku yardımı sesi iç mekan aerobiği gibidir. İlki çok yüksek bir eşik değerine ve halk için yetersiz talebe sahipken, ikincisi ampirik ve etkili "kendi kendine yardım" önlemleriyle piyasayı daha hızlı açabilir.
Bir dizi veri ön doğrulama işlevi görür: Profesyonel psikolojik hizmetler için bir ana platform olan One Psychology'nin 20 milyon kayıtlı kullanıcısı vardır (resmi web sitesi verilerine göre); küçük uykular için uykuya yardımcı ses sağlar ve tüm ürün serisinin 70 milyondan fazla kullanıcısı vardır.
Peki akıl sağlığı alanında Keep neye benziyor?
Aynı dönemde ortaya çıkan diğer fitness uygulamalarıyla karşılaştırıldığında Keep, başladığında iç mekan spor sahnelerine odaklandı, çeşitli eğitimler ve videolar sağladı ve çekirdek kullanıcılara göre kademeli olarak topluluklar oluşturdu. 2016 yılına kadar koşu, yoga, bisiklet vb. Eklenmeye başlandı ve bir "mobil fitness koçundan" "serbest spor alanı" na genişledi ve "Ulusal Spor" patlamasında hızla yükseldi.
Şu anda, piyasadaki meditasyon uygulamaları da "sahne mantığını" takip ediyor. Özel kullanım açısından, bu tür bir uygulamayı kullanmak çok basit.Sessiz bir yer bulun, uygulamayı açın ve 5-10 dakikalık eğitim boyunca sesi takip edin. Yukarı. "Psikoterapinin yerini alamaz, ancak her sıradan insanın hak ettiği iyi bir tamamlayıcı ve kendi kendine yardım yöntemidir."
Çin'e sert iniş kopyası işe yaramayacak
Ürün formundan Keep'e benzese de, meditasyon patlayabilir ve fitness gibi süper bir yola dönüşebilir mi? Cevap iyimser değil.
Avrupa ve Amerika'da "Farkındalık" (Farkındalık) adı verilen bir meditasyon tekniğidir. Apple, iOS 10'un sağlık özelliklerine bir farkındalık bölümü ekledi. Farkındalığı anahtar kelime olarak kullanan Headspace, aynı zamanda ikinci sınıf meditasyon uygulaması oldu.
"Farkındalık", sinirbilimdeki deneysel araştırmalarla desteklense de, din ve geleneksel kültürden tamamen ayrıdır, uygulama ve etkileri vurgular ve düşüncelerimizi, zihniyetimizi ve durumumuzu iyileştirmek için kendi gücümüze güveniriz, ancak Doğu dinlerinin gizeminin hala olduğunu kabul etmeliyiz. Meditasyonun yerel pazarda popüler hale gelmesi için bir artı noktasıdır.
Genel olarak, Avrupa ve Amerika pazarlarını gözlemlediğimizde, şu anda Çin'de bulunmayan iki ana özellik var:
-
Avrupa ve Amerika toplumlarında Doğu dinlerine saygı
Calm ve Headspace gibi süper uygulamaların doğuşu, Silikon Vadisi bigwigs'in başrolünden ayrılamaz. 2015'in başlarında, çok sayıda makale "Meditasyon, İşler için ilham kaynağıdır" konusunu tartışmaya başladı. Kıyaslamanın etkisi altında, Çin'de bazı meditasyon uygulamaları, topluluklar ve ilgili hizmetler de ortaya çıktı, ancak bunlar son üç yılda ılıktı.
Avrupa ve Amerika ülkelerinde meditasyon ortaya çıktığında, doğuya özgü bir gizemi vardı ve karşı-kültürel hareketlerle yakından ilişkiliydi. Star Wars One'da Jedi Şövalyesi klasik bir cümle dedi: "Kendinize dikkat edin", Mindfulness'ın vurguladığı tam da budur; Sheldon, Big Bang'de stresi azaltmak için meditasyonu da kullanıyor. Ancak daha da önemlisi, bazı dini kavramlar ve yaşam tarzları yurtdışındaki halk tarafından kabul edilmiş ve popüler hale getirilmiştir.
Bununla birlikte, Çin'de, bazı girişimciler 36Kr'a, halkın bazı içsel meditasyon bilgisine sahip olduğunu ve hatta doğrudan "meditasyon", "şaşkınlık" ve "ilahiler" anlamına geldiğini söyledi. Son derece kısıtlayıcı olan dinden tamamen ayrılmak zordur. Meditasyonun gelişimi.
-
Kişi başına ruh sağlığı harcama düzeyi
Dünya Sağlık Örgütü'nün istatistiklerine göre, yüksek gelirli ülkeler 59 ABD dolarına ulaşabilir, ancak Çin şu anda 2 ABD dolarının altındadır.Çinliler uzun süredir ruh sağlığına çok fazla dikkat etmemiş ve bunun için para harcamaya istekli değil. Dahası, semptomlar konusunda çok net olmayan ve hemen etkili olmayan meditasyon gibi bir araçtır.
Pazarın "meditasyon" algısı, sert iniş Çin'e Kopya'nın işe yaramayacağını belirler.
Bu nedenle, Çin'de meditasyonun halkın görüş alanına girmesi gerekiyorsa, bilimsel, yaşama yönelik ve gençlere uygun bir ürün olarak görünmesi gerekir.Okültizm ve din ile ilişkilendirilmesi zordur.Bu, Çin'deki meditasyon ürünlerinin sayısını belirler. Bir adım, kendi giriş noktanızı bulmanız gerekiyor.
Örneğin, daha önce de bahsettiğimiz gibi, KY, piyasaya resmi olarak sunulmadan önce çok sayıda popüler bilim makalesi ile popüler hale getirildi.Elbette, öncül, KY'nin ruh sağlığı alanında kendi marka fikrini oluşturduğu ve süper kullanıcıları olduğu. . Sleep and Tide belli ki ana odak noktası olarak "yaşam tarzı" ndan başlamak istiyorlar.Yoga pratiği konusunda deneyiminiz varsa, "meditasyon" da bağlantılardan biridir, bu nedenle bazı fitness uygulamaları da meditasyon bölümünü başlatmaya başlamıştır.
Soldan sağa: Nefes Meditasyonu (KY'nin meditasyon programı); Küçük Meditasyon (küçük uyku meditasyon programı); Gelgit
Soldan sağa: Şimdi; Günlük Yoga; Devam Et
Ayrıca, iç pazardaki gerçek ruh sağlığı harcama gücü göz önüne alındığında, takipçilerin ödeme yapmak isteyen süper kullanıcıları bir an önce bulması gerekir.
C-end abonelikleri ve B-end kurumsal satın alımları sayesinde, denizaşırı meditasyon uygulamaları ticarileştirme yoluna çoktan başladı. Özellikle The National Business Group tarafından yapılan bir ankete göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki şirketlerin% 22'si 2016'da çalışanlarına meditasyon eğitimi vermeye başladı ve% 21'i 2017'de bu tür eğitimi artırmayı planlıyor - Calm and Headspace'de her biri Unilever kazandı. , Adobe, LinkedIn, PricewaterhouseCoopers, Samsung siparişleri ve ayrıca Amerikan Havayolu, JetBlue, Delta vb. İle uçuşta meditasyon kursları yerleştirmek için işbirliği yaptı.
İstikrarlı pazar talebi altında, çevrimdışı yeni fırsatlar da var.NASDAQ listesinde yer alan spor giyim markası Lululemon, New York'ta kendi meditasyon alanı Mindfulosophy'yi açtı; mobil meditasyon stüdyoları da New York sokaklarında ortaya çıktı. Bir süre dinlenen insanlar meditasyon kursları verirler.
Ancak hem B-end kurumsal satın alma hem de çevrimdışı meditasyon stüdyoları hala "meditasyon" un halkın zihinsel bir zindeliği haline geldiği öncülüne dayanıyor. Bu nedenle Çin'deki meditasyon hakkında güzel bir hikaye anlatmak hiç de kolay değil.
Oyun nasıl bozulur?
En çok endişe duyulan konu: Çin'de en çok hangi meditasyon ürününün çıkma şansı var?
Denizaşırı pazarların karşılaştırılması bize hala bazı referanslar sağlayabilir. Neden Calm ve Headspace baş uygulamalar haline geldi?
Öncelikle, daha önce sermaye kabulü almış olan önceki Headspace'e bakalım: 2017'de 250 milyon ABD doları değerine ulaştı. Headspace'in öne çıkan bir özelliği vardır: kurs çok süreklidir, kullanıcılar bir sonraki kursun kilidini açmadan önce bir dizi kurs öğrenmeli ve kullanıcıları tamamlamaya teşvik etmek için oyunlaştırmayı kullanmalıdır.
Sakin, 2017'nin sonunda APP mağazasında yılın en iyi uygulamasını kazandıktan sonra hızlandırılmış geliştirmeye öncülük etti ve bu yılın başında tek boynuzlu at oldu. Meditasyon kursları açısından Calm, kullanıcıların konsantrasyon, mutluluk ve uyku sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için "7 gün odaklanma", "7 gün mutluluk" ve "Derin Uyku" gibi kursların etkinliğini açıklığa kavuşturmak için birçok farklı tema oluşturmuştur.
Headspace ile karşılaştırıldığında, Calm'ın içeriği daha zengin ve daha geneldir.Meditasyon kurslarına ek olarak, doğal müzik, uyku vakti hikayeleri vb. De içerir. Ayrıca birçok tanınmış yıldızı veya seslendirme sanatçısını seslendirmek için davet etmiştir. Calm, kullanıcıların yaklaşık yarısının onu meditasyon uygulaması yerine çoğunlukla bir uyku uygulaması olarak kullandığını bile söyledi.
Headspace: Kurs çok süreklidir. Kullanıcılar bir sonraki kursun kilidini açmadan önce bir dizi kursu tamamlamalıdır. Kullanıcıları tamamlamaya teşvik etmek için oyunlaştırmayı kullanın
Sakin: İçerik daha zengin ve genelleştirilmiş, Meditasyon'a (meditasyon) ek olarak, Uyku (uyku) ve Müzik (müzik) var
Yerli meditasyon içeriği hala sessiz olsa da, Calm ortaya çıktığında aynı zamanda "uyku pazarı" na odaklanan küçük uyku ve salyangoz uykusu iyi bir pazar performansı elde etti. Birincisi tüm ağda 70 milyon kullanıcıya sahip ve ikincisi, elde etmek için Uygulamaya güveniyor 30 milyon kullanıcı, bu da halkın bu tür hizmetlere olan talebini doğruladı.
Yetersiz zihinsel sağlığı olan insanlar için uyku sorunları en açık ve sosyal olarak paylaşılan temsildir ve uyku sahneleri de en yüksek frekanslı, sadece ihtiyaç duyulan araç özelliklerine sahiptir. Xiaoxue'nin kurucusu Zou Zou, Xiaoxue'nin ses hizmetleri gibi ses hizmetlerinin popüler sahneler olduğunu söyledi.İhtiyaç çok açık ve etkisi görece net. "Sorun çözme" den başlayarak müşterileri daha hızlı bir şekilde kazanma olasılığı daha yüksek.
Ona göre uyku + meditasyon ideal bir ürün düzeni olacaktır: İlki kitle pazarına, ikincisi ise profesyonel nüfusa hizmet eder. Uykusuzluk sesi ile karşılaştırıldığında, profesyonel meditasyon kursları gerçekleştirmeye daha yakındır ve ilki, ikincisine de doğru bir şekilde yönlendirilebilir.
Diğer bir fikir, içerikten başlamaktır. KY'nin kurucusu Qian Zhuangın bakış açısı, meditasyon uygulamasının KYnin kullanıcı yapışkanlığını artırmaya yönelik pan-psikolojik topluluk planının sadece küçük bir bölümü olduğudur. "Kullanıcıları yakalayan şey içerik değil, oyunlaştırılmış ürün mekanizması ve pazarlamadır." Qian Zhuang bunun aslında erken fitness uygulamalarına çok benzediğine inanıyor. Egzersiz kursları benzer, ancak ürün tonu, topluluk atmosferi ve marka sesi daha önemli. .
Qianzhuang 36Kr'a "Ama meditasyon anahtar değil. Bunun arkasındaki manevi sorun anahtar" dedi ve "İçerik ve araçlar bu büyük pazarı açmanın anahtarıdır."
Bu nedenle, çoğu oyuncu "meditasyon araçlarını" nihai hedefleri olarak görmez, ancak toplulukta pan-psikolojik ihtiyaçları olan kullanıcıları hızlandırmak için araçlar ve içerik kullanmayı umar. KY'nin anlayışına göre, çağdaş gençlerin manevi problemlerine dair anlayışlarına dayalı, içerik yoluyla yankı uyandıran, problemleri araçlar ve aktivitelerle çözen pan-psikolojik bir topluluk oluşturmayı umuyorlar. Küçük uyku perspektifinden meditasyon sadece küçük bir kategoridir.Çinliler hala ruh halini iyileştirmek, test baskısını azaltmak ve çözmeye devam etmek için evlilik kaygısı gibi daha pratik problemlere sahiptir.
Sonuçta, endişenin arttığı bir çağda, herkesin bir panzehire ihtiyacı var.
Bu makaledeki resim şu kaynaktan geliyor: Unsplash
Biten yumurtalar:
Bu makale ilk olarak WeChat resmi "36 Pro" hesabında (ID: krtech36kr) yayınlandı. "36 Pro" 36 altında bir WeChat halka açık hesabıdır. Özel risk sermayesi projeleri ve haberleri, derinlemesine trendler ve trend tahminlerinin yanı sıra endüstri toplulukları, çevrimdışı salonlar ve seçkin yenilikçiler için finansman hizmetleri sağlar. Olağanüstü yenilikçilerle geleceği yaratmak için aşağıdaki QR kodunu tarayın.
