Akıllı ev satışı nasıl yapılır? Lütfen bu üç deneyimi saklayın!
Çoğu akıllı ev acentesi veya bu sektöre girmek isteyenler için en çok endişe duyulan konu, temsil ettikleri akıllı ev ürünlerinin satılmasının kolay olup olmadığı ve ürünlerini çeşitli kanallardan nasıl satacaklarıdır. Bugün, Xiaozhi Bu konuyu herkesle tartışalım.
1. Deneyimsel pazarlama
Diğer ürünlerden farklı olarak, akıllı evler daha çok kullanıcıların yaşam deneyimlerine değişiklikler getirmekle ilgilidir ve getirdikleri şey, yaşam kalitesinde bir değişiklik olduğu da söylenebilecek yaşam kalitesinin iyileştirilmesi ve eğlenmesidir. Bu nedenle, akıllı eve hiç dokunmamış kullanıcıların çekiciliğini ve rahatlığını nasıl deneyimleyeceği, acentelerin çözmesi gereken bir sorun haline geldi.
Akıllı ev kavramı, özellikle onun hakkında pek bir şey bilmeyenler için nispeten belirsizdir. Bunu deneyimlemeyen arkadaşlar akıllı evi pek anlayamaz. Ürünlerinizi bu kişilere satmak istiyorsanız, önce onlara akıllı ev hakkında bilgi vermelisiniz. Ev mobilyası ile ilgilendikten ve bunu kendiniz deneyimledikten sonra, gerisini halletmek kolaydır ve bunu yapmak istiyorsanız, çevrimdışı akıllı ev deneyimi mağazalarının işleyişine dikkat etmelisiniz.
Temsilciler, akıllı ev örnek odası projesi başlatmak için gayrimenkul geliştiricileriyle işbirliği yapmayı veya akıllı ev ürünlerinin işlevlerini ve etkilerini göstermek için bir alışveriş merkezinde çok sayıda insanın bulunduğu bir akıllı ev örnek odası oluşturmayı seçebilir ve böylece sıradan tüketicilerin akıllı evi ilk elden deneyimlemesine olanak tanır. Kolaylık.
Ek olarak, bazı akıllı ev ürünleri kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını, hatta üreticilerin kullanıcılardan ürettikleri şeyleri hiçbir gerçek değeri olmadan gerçekten karşılayamaz veya çözemez. Gerçek hayat sanat dünyasından farklıdır, tüketiciler bir ürün satın aldıklarında ürünün gerçek değerinin daha büyük bir oranda olduğunu düşünürler. Akıllı evlerin tanınmasının anahtarı, tüketicilerin ihtiyaçlarının anlaşılmasıdır. Akıllı evlerin üretimi yüksek teknolojinin desteğine dayalıdır ve ürünlerin tasarımı tüketicilerin gerçek ihtiyaç ve beklentilerine göre yapılmalıdır.
Acentelerin, akıllı evin güçlü işlevlerinin tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılaması gerektiğine dikkat etmeleri gerekiyor.Yüksek teknoloji desteği ile tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını karşılayan ve akıllı ev ürünlerinin kullanım değerini tüketici uygulanabilirliği ile birleştiren bir marka stratejisi geliştirebiliriz. , Tüketici ihtiyaçlarını karşılayan markalı ürünler yaratmak.
Son olarak, iyi bir kullanıcı deneyimi sadece kullanıcıları çekmekle ilgili değil, aynı zamanda tüm satış ve satış sonrası süreç boyunca.Ürünü satamazsanız, her şey yoluna girecek.
2. Satış modeli
Kullanıcılar akıllı evlerin avantajlarını anladıktan sonra, ürünleri satın almayı düşünecekler. Peki satış modelinde akıllı ev acenteleri için seçenekler neler?
1. Kanal satıcılarıyla işbirliği yapın
Akıllı ev, gayrimenkul, ev mobilyası, inşaat malzemeleri, inşaat, dekorasyon, tasarım vb. Gibi birçok ilgili sektörü içerdiğinden, akıllı ev ürünleri satılmak istiyorsa, bu ilgili sektörlerdeki kanal satıcıları ile işbirliği yapmak kaçınılmazdır. Daha da önemlisi, franchising acenteleri ağıdır ve bu nedenle birçok akıllı ev şirketinin acenteleri işe alırken belirli bağlantılara sahip olması gerekir.
Kanal satıcıları ile bir işbirliği niyetine ulaştıktan sonra, orijinal mağazalarını akıllı dekorasyon için kullanabilir veya franchising temsilcilerinin kesin olması gereken akıllı binalar, akıllı otel dönüşümü vb. Gibi akıllı projeler ile işbirliği yapabilirler. gücü.
Örneğin, emlak şirketleri ile konut ve ev tefrişatının kooperatif pazarlama modelini yürütmek için, yerel yeni açılan gayrimenkullerle işbirliği ve müzakere yapmak, farklı konut siteleri için farklı kooperatif ve uyumlu satış modellerini tartışmak gerekir. Örneğin, ciltli evler için karşılık gelen bir "ciltli" akıllı ev kiti geliştirilebilir ve belirli bir ekonomik seviye bazında proje satışları gerçekleştirilebilir.
Başka bir örnek vermek gerekirse, bir dekorasyon firması ile de işbirliği yapabilirsiniz.Yeni bir evin karşılaştığı iki ana sorun ailenin dekorasyonu ve evin uydurulmasıdır.Her ikisi de vazgeçilmezdir. Kâr paylaşımı ve paylaşımını sağlamak için ilgili işbirliği yapılabilirse, bu sadece müşterilere gönül rahatlığı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerin kaynağını daha da güvence altına alıp genişletir.Her iki tarafın da özel promosyon çalışmaları yürütmesi ve iyi satış sonrası hizmet sağlamak için çaba göstermesi gerekir.
Bu satış modelinin avantajı, toplu satışlar gerçekleştirebilmesi, satışta atılımlar gerçekleştirebilmesi ve ayrıca akıllı evler için tanıtım ve rehberlikte rol oynayabilmesidir. Buna dayanarak, franchising acenteleri kişisel bağlantılarına ve kişilerarası ilişkileri yönetme becerilerine göre kanalları olabildiğince genişletebilir ve başarılı olurlarsa hızla başarıya ulaşabilirler.
2. Akıllı Ev Mağazası
Kanal bayileriyle işbirliği yapmakla karşılaştırıldığında, akıllı ev mağazaları, görüntü depoları ve diğer formların kurulması, acenteler için en yaygın yollardan biri olmalıdır. Bir yandan akıllı ev ürünleri satmak, diğer yandan akıllı yaşam konseptini tanıtmak için en geniş alana görünmez, böylece akıllı ev ürünleri gerçekten sıradan insanların yaşamlarına yakın olur.
Açık mağaza satışları yoluyla büyük miktarlarda ürün satmak.Tabi ki, bu yöntem esas olarak ürün nispeten olgunlaştığında kullanılır, ancak erken aşamada tanıtılabilir ve ilk aşamada daha doğrudan ve daha büyük olabilir. Sıradan insanların akıllı ev yaşam tarzını kabul etmesine izin verin.
Önceki kanal iş işbirliği modelinden farklı olarak, perakende satış modeli doğrudan kullanıcılara yöneliktir ve kullanıcı ihtiyaçlarını daha net bir şekilde anlar, bu nedenle ürün satışları daha hedeflenir.Ayrıca, yatırım nispeten küçüktür ve fonlar hızla geri alınır. Kararlı ve ekonomik satış modeli.
3. Profesyonel bir pazar kurun
Ayrıca, profesyonel pazarda puanlar oluşturarak akıllı ev ürünlerini tanıtmanın ve satmanın çok iyi bir yoludur. Örneğin, büyük ölçekli yapı malzemeleri pazarı, aydınlatma cihazları pazarı, profesyonel elektronik pazarı vb. Buralara gelen müşterilerin çoğu dekorasyon haneleri olduğu için kullanıcılar genellikle potansiyel müşterilerdir.
Bu modelin avantajı, "geminin küçük olması ve geri dönmesi kolay" olması ve aynı zamanda doğrudan kullanıcıların karşısına çıkması, pazar eğilimini ve kullanıcı ihtiyaçlarını kavramayı kolaylaştırmasıdır. Bununla birlikte, pazardaki rekabet baskısı da nispeten yüksektir ve daha fazla insanı tanıtmak için kendi ürünlerinizi nasıl piyasaya süreceğiniz de acenteler için gerekli bir ev ödevidir.
Üç, satış sonrası garanti
Satış sonrasının önemi ortadadır.Akıllı evin kendisi bir tür yaşam hizmeti sağlar ve yalnızca yüksek kaliteli satış sonrası, kullanıcıların gelecek için endişelenmeden rahatlıkla satın almalarını sağlayabilir.
Satış sonrası servis sağlayın ve eksiksiz bir ev satış sonrası garanti servis sistemi ve sistemi kurun. Müşteriler için profesyonel ürün kalite güvence hizmetleri sunmak Bir yandan ürün kalitesine çok dikkat ediyoruz, diğer yandan müşterinin akıllı ev deneyimini ve kullanımını sağlamak için özel bir akıllı ev onarım ekibi kurabiliriz.
Aynı zamanda, iyi bir satış sonrası hizmet de tüm markanın etkisi ve itibarı için önemli bir garantidir.Akıllı ev, deneyime dayanan bir üründür ve iyi bir itibarın da markanın yayılmasında büyük etkisi vardır.
Ek olarak, çevrimdışı olmanın yanı sıra, çevrimiçi tanıtım da çok gereklidir.
Temsilciler yerel medyada, forumlarda, posta barlarında ve diğer İnternet kanallarında bazı tanıtımlar yapabilir ve farklı insan grupları için farklı iletişim stratejileri benimseyebilir.Örneğin, ev satın alan ve dekorasyon yapan gençler için akıllı evlerin rahatlığını ve mobil APP kontrolünün ruhunu vurgulayabilirler. Keyif ve teknoloji duygusu, genç nesle bir yaşam tarzı aktarır. Yaşlılar için, akıllı evlerin geleneksel evlere kıyasla avantajları, güvenlik, parmak iziyle kilit açma kolaylığı, anahtarı bırakmaktan korkmayan vb. Vurgulanabilir. Kısacası, çevrimiçi tanıtım da çok gerekli bir bağlantıdır.
Yukarıda, Xiaozhi, akıllı ev acentelerine biraz yardım getirmeyi umarak deneyim, satış ve satış sonrası herkes için birkaç akıllı ev pazarlama deneyimini kısaca özetledi. Elbette pazar sürekli değişiyor. Temsilciler pazara yakın olmalı, tüketicilere yakın olmalı, kullanıcı ihtiyaçlarını netleştirmeli ve daha fazla iş fırsatı elde etmek için daha fazla düşünmelidir.
