Tekrar yakınlaştırın! Evergrandenin çevrimiçi ev satışı, "taban fiyatı" nı ortaya koyuyor ve ev alıcıları "farkı hiçbir aracının kazanmadığı" çağını memnuniyetle karşılıyor
Çin Fon Haberleri muhabiri Wu Yu
Sadece bir ayda, gayrimenkul sektörünün pazarlama ekolojisi büyük ölçüde değişti.
Daha önce, ülkenin dört bir yanındaki büyük emlak şirketleri yeni bir mülk satma fikri başlattılar. Şimdi, Evergrande başka bir acımasız hareket yaptı: doğrudan geliştiricinin "kartını" gösterin! Tüm ilanların fiyatlarını duyurun!
Hiçbir aracı fark etmez
Evergrande tüm konut fiyatlarını yayınlıyor
18 Mart'ta Evergrande, tüm topluma ülke genelinde satışa sunulan 619 gayrimenkulün birim fiyatını açıkladı. Müşterilerin, gayrimenkul listelerinin en son fiyatları gibi tüm ilgili konut bilgilerini gerçek zamanlı olarak öğrenmek ve gerçekten net bir şekilde ev satın almak için Evergrande'nin çevrimiçi ev satış platformu "Hengfangtong" u kullanmaları yeterlidir.
Ne anlama geliyor?
Ev alıcıları için fiyat her zaman ticari konutların en önemli faktörü olmuştur. Ancak geçmişte, müşteriler bir gayrimenkulün fiyatını öğrenmek istediklerinde, yalnızca ortalama fiyatı alabiliyorlardı. "Tek oda, tek fiyat" politikasının uygulanmasından sonra bile, müşteriler sadece gayrimenkulün bulunduğu yerde ilgili konut fiyatı bilgilerini anlayabilirler ve genellikle sadece ilan edilen konut fiyatı nihai satış fiyatı değildir ve "nem" harikadır.
Geliştiriciler için konut fiyatının geliştiricinin "kartı" olduğu söylenebilir, konut fiyatlarının gizlenmesi pazarlık için yer ayırabilir ve karı artırabilir. Dolayısıyla toplu konut fiyatları, sektörde ilk kez kozu ortaya çıkarmak ve müşterilere kapsamlı bir kar transferi yapmakla eşdeğerdir. "En düşük fiyata satın alma" ve "sebepsiz ödeme yapma" gibi iki ana hak ve menfaatle birleştiğinde, bu kart kesinlikle gerçek.
Evergrandenin çevrimiçi ev satışı yenilikçi ve kârlıdır
1, Şubat 85,3 milyar sattı
Evergrandenin satış politikası, 13 Şubatta tam çevrimiçi ev satışlarının duyurulmasından 18 Marttaki "tek oda, tek fiyat" fiyatının şeffaflığının açıklanmasına kadar en az 5 düzenleme ve optimizasyondan geçti. Böylece,
Bir yandan, müşterilerin Evergrande'nin satılık gayrimenkullerinin her bir mülkünün fiyatını bilmeleri gerekir. Emlak sitesine gitmeleri gerekmez. Yalnızca Hengfangtong resmi hesabına, Hengfangtong uygulamasına dikkat etmeleri gerekir ve Hengfangtong APP'yi indirirler ve çevrimiçi olarak rahatlıkla gezebilirler. Konut fiyatlarının yanı sıra bahçeler, model evler, destekleyici çevre, kat planları gibi gayrimenkul detayları.
Ayrıca Evergrande tarafından açıklanan konut fiyatları, güncel iskonto sistemi kapsamında indirimli satış fiyatlarıdır. Evergrande'nin mevcut tercihli politikasına göre, indirimli fiyat "her yerde% 78 indirim + Hengfangtong tarafından tavsiye edilen ek% 9 indirim" şeklindedir. Tabii ki, farklı ödeme yöntemlerine göre farklı indirimler gibi çok şeffaf olan bazı indirimlerin müşterinin nihai seçimine göre yansıtılması gerekir: tek seferlik bir ödeme için% 9,3 ek indirim, düzenli ipotek ödemeleri için% 5 ek indirim vb.
Aynı zamanda, Evergrandenin çevrimiçi ev satışı, tüm insanlar için yepyeni bir "yan çizgi" durumu yarattı. Ev alıcıları sadece büyük indirimlerden fayda sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda evleri tavsiye etmeye ve satmaya odaklanarak yüksek ödüller de alabiliyorlar - refah politikası birçok kez yükseltildi. Şu anda, Evergrande ticari evlerinin herhangi bir setini tavsiye etme ve işleme koymanın ödülü "35.000 yuan +% 1 komisyon" a ulaştı. Hengfangtong platformunun üyelerinin 10 milyonu aştığı anlaşılıyor.
Sonuç olarak, Evergrande ayrıca göz kamaştırıcı bir satış performansı sergiledi: 5 Mart'ta China Evergrande, Şubat ayında 44,73 milyar yuan kontratlı satış gerçekleştirdiğini duyurdu ve bu da bir önceki yıla göre% 108 artışla sektörde ilk sırada yer aldı. Bu yılın ilk iki ayında Evergrandenin kümülatif satışları 85,3 milyara ulaştı ve bu da sektörde birinci oldu.
Sektöre göre Evergrande, endüstrinin pazarlama kurallarını sonuna kadar yıkıyor gibi görünüyor: daha açık ve şeffaf bir fiyat sistemi, daha büyük tavizler ve faydalar ve yavaş yavaş yeni bir müşteri merkezli endüstri ekolojisi inşa ediyor.
İlk 100 emlak şirketinin% 9'u çevrimiçi mülk satıyor
Evergrande en büyük kazanan olabilir
CRIC istatistiklerine göre, en büyük 100 emlak şirketinden 92'si çevrimiçi satış başlattı. Evergrande, Country Garden, Vanke, Sunac, Poly, R&F, Sunshine City, China Shipping vb. Dahil, "İnternet" emlak satışları için ana savaş alanı haline geldi.
Ancak gayrimenkul alım satımı gibi büyük ölçekli işlemler için, çoğu gayrimenkul şirketi için ortaya çıkan online satış modelinin getirdiği işlem durumu henüz büyük bir ilerleme kaydetmedi. Crane Araştırma Merkezi'nden alınan verilere göre, Şubat ayında izlenen 27 önemli şehrin yarısından fazlasında arz yoktu ve yeni ev işlemlerinin hacmi bir önceki aya göre% 80 düştü.
Bir ev satın almak, bir ailenin neredeyse en büyük harcamasıdır.Bu, dürtüsel bir tüketim değildir.Bir ev satın almanın normal temposunda, genellikle birkaç kez satış ofisine gidip çevreyi ve rekabetçi ürün bilgilerini incelersiniz.Bir evi satın almak için yüz binlerce hatta milyonlarca dolar harcamak mümkündür. sözleşme. Bu nedenle, yalnızca çevrimiçi sanal gerçeklik görüntülemelerinin yerinde ziyaretleri yoktur ve ev satın alımlarında "güven" faktörlerinin eksikliğinden dolayı alıcıların acil karar vermeleri zordur.Bu, emlak şirketlerinin çevrimiçi ev satışlarında da yaygın bir sorundur.
Buna karşılık, Evergrandenin pazarlama yeniliği, büyük ölçekli tüketimde alıcıların sıkıntılı noktalarına doğrudan vurmak, alıcıların endişelerini gidermek ve alıcılar oluşturmak için "konut fiyatlarının şeffaflığı", "garantili en düşük fiyatlar" ve "kontrol etmeye gerek yok" olmak üzere üç ana ölçüyü akıllıca benimsemiştir Güven mekanizması, Evergrandenin performansının ilk iki ayda genel olarak kasvetli olan sektördeki eğilime karşı yükselmesini de sağladı. Evergrande duyurusuna göre, Şubat ayı sonu itibariyle 102,67 milyar yuan abonelik ile toplam 99,141 çevrimiçi abonelik yapıldı.
Şu anda yurt içi salgın temelde kontrol altında ve çevrimdışı satış ofisleri düzenli bir şekilde yeniden açılıyor, satışların Mart ayında iyileşmesi bekleniyor. Kerrey araştırması, piyasa düzenindeki ve konut talebindeki yavaş toparlanma ile emlak piyasasının ikinci çeyrekte normal bir satış ritmine dönmesinin beklendiğine inanıyor. O dönemde kısa vadeli piyasa arzı hızla toparlanacak, ilk çeyrekte birikmiş konut talebi ikinci çeyrekte düzenli bir şekilde serbest bırakılabilir ve emlak piyasası aşamalı bir satış penceresi açabilir.
Analiz, çevrimiçi konut satışlarını yenileyen ilk emlak şirketi olarak Evergrande'nin, pazara karşı performansta önemli bir artış elde etmek için ilk hareket eden avantajını kullandığına inanıyor. Yalnızca Şubat ayında, Evergrandenin çevrimiçi aboneliği 100.000e yakındı. Pazar düzeldikçe, bu sayı yeni rekorlar kırmaya devam edebilir, bu da çok sayıda aboneliğin kademeli olarak satışa dönüşeceği anlamına gelir. Evergrandenin çevrimiçi ev satış politikasının Mart ayındaki yeni güncellemesiyle, satışların gelecekte de yüksek bir seviyede artmaya devam edeceği öngörülebilir.
Editör: Kaptan
