En hızlı büyüyen maske pazarı battı mı? Yalnızca farklılaştırılmış ürünler kaydedilebilir!
"Bırak Mermi Uçsun" filminde bir satır var: "Her seferinde bir ısırık şarap içmelisin ve adım adım yürümelisin. Bir adım ileri gidersen yumurtayı kolayca çekebilirsin." Argo olmasına rağmen anlamı oldukça derin. Dikkatli tadın, iki anlamı tadabilirsiniz.
Birincisi, her şeyin adım adım yapılması gerektiğidir ve sonuç almak için acele edemezsiniz, aksi takdirde ters etki yapar; ikincisi, herhangi bir şey çok hızlı gelişirse, dikkat etmezseniz, her zaman problemler olacaktır.
Bir endüstrinin gelişimi söz konusu olduğunda, her iki anlam da yansıtılabilir, özellikle ikinci anlam.
Örnek olarak kozmetik sektörünü ele alalım: Altın bir on yılın ardından, tüketim yükseldikçe ve rekabet yoğunlaştıkça, son yıllarda ciddi marka homojenliği, yetersiz ürün inovasyonu, kalitesiz mallar ve sahte ürünler, taklit etme gibi göz ardı edilemeyecek birçok sorun yaşandı. Bir araya gelin ve bekleyin.
Nesnel bir bakış açısına göre, kozmetik pazarının büyümesi durgunlaşmadı, ancak oran gittikçe hızlanıyor, ancak öyle bir ortamda bazı dezavantajlar daha bariz.
Yüz maskesi kategorisinin gelişimine özel benzer performanslar vardır.
Maske pazarındaki kargaşanın kaynağı nerede?
Kuşkusuz yüz maskeleri, kozmetik pazarında en hızlı büyüyen kategorilerden biri olmasının yanı sıra, en hızlı FMCG mizacına sahip kategori haline geldi. Sonuçta kullanım döngüsü oldukça kısadır, eğer kullanıcılar daha güçlü bir tüketici bilincine sahipse, kullanım sıklığı da yüksek olabilir.
Büyük pazar alanı şüphesiz birçok kozmetik firmasının imrenmesine ve ayak basmasına neden olacaktır. İlgili veriler, CS kanalında çoğu kozmetik mağazasının 10'dan fazla yüz maskesi markası kullandığını göstermektedir.
Elbette ortaya çıkan "kaos" da oldukça fazladır. Guangzhou Oumanna Cosmetics Co., Ltd.'nin (bundan böyle Oumanna olarak anılacaktır) kurucusu Ou Zhihong, uzun yıllardır OEM yüz maskeleri alanında faaliyet göstermektedir ve bu konuda derin bir anlayışa sahiptir.
Önemli sayıda marka ve distribütörün yüz maskesi yapmanın zor olduğu ve onlardan para kazanmanın zor olduğu konusunda ortak bir algıya sahip olduğuna dikkat çekti. Bu duruma yol açan bariz bir faktör, maskeler için fiyat savaşının çok şiddetli olması, en ucuzu yok, sadece daha ucuz olmasıdır.
"99 yuan'a 10 kutu yüz maskesi satışı aslında piyasanın her yerinde." Bu bakımdan Ou Zhihong oldukça çaresizdi. Ona göre fiyat savaşları ilkel, basit ve kaba satış yöntemleridir: Rekabeti kazanmak için körü körüne düşük fiyatlar ve indirimler, kar marjlarından ödün vermek markalar ve perakendeciler için kendine zarar verir. Sonuç olarak, marka tüccarları marka değerini aşacak ve perakendeciler müşteri kaybedecek.
Diğer bir fenomen ise, birçok kozmetik mağazasında yüz maskelerinin ağırlıklı olarak promosyon malzemesi ve drenaj ürünü olarak kullanılmasıdır ki bu da maske kategorisinin ciddiye alınmadığını bir dereceye kadar yansıtmaktadır. Ek olarak, maliyetten tasarruf etmek için, bazı dükkanlar, drenaj ürünlerinin geri satın alma oranını kolayca etkileyebilecek düşük kaliteli maskeler kullanır.
Birkaç yıl önce yüz maskeleri konusunda farkındalık yaratılmamış olsaydı, tüketiciler promosyon ürünleri ve drenaj ürünlerinin kalitesiyle ilgilenmezler, fiyata daha çok dikkat ederlerdi. Ama şimdi durum farklı ... Tüketimdeki artışla birlikte tüketiciler gittikçe artan bir şekilde kalite arayışına giriyor.Ürün kalitesi yeterince iyi değilse ve etkisi açık değilse tüketiciler kesinlikle bir daha satın almayacaklar.
Ou Zhihong ayrıca yüz maskesi pazarının henüz olgunlaşmamış olmasına rağmen, tavanla zaten bir "zayıflık" gösterdiğini de keşfetti. Genel olarak, bunun temel olarak iki çelişki ile sınırlandırıldığına inanıyor: Biri yüz maskelerinin hızlı sindirilmesi ile yetersiz farklılaşma arasındaki çatışma; diğeri ise tüketicilerden gelen yüz maskelerine yönelik artan talep ve yukarı yönlü üreticilerin ürün geliştirme ve yenilik yetenekleri. Kıtlık arasındaki çatışma.
Nesnel olarak konuşursak, maske fiyat savaşı ve düşük geri alım oranı sorunları da bu iki çatışmadan ayrılamaz.
Bu tür çatışmalar nasıl çözülür?
Temel nedenden ötürü, açık bir şekilde üst düzey üreticilerin ciddi olarak düşünmesi gereken bir konudur. Ou Zhihong'un görüşüne göre, yalnızca tüketici ihtiyaçlarını karşılamak ve hatta yaratmak için farklılaştırılmış, yüksek kaliteli, güvenli ve etkili ürünler üreterek maske pazarının tavanı etkili bir şekilde ortadan kaldırılabilir ve maske kategorisi hızla büyümeye devam edebilir.
Sadece böyle yaparak üreticileri maskeleyebilir daha büyük fırsatlar yakalayabilir
Farklılaştırılmış ve kaliteli ürünler yaratmak elbette kolay bir iş değil. Bir maske üreticisi olarak hem teknolojik inovasyona hem de düşünce inovasyonuna ulaşmalıyız.
Sözde teknolojik yenilik, maske üretimi ve araştırması düzeyinde, eski teknik sistemi kırıp yıkmamız ve maske homojenliği sorununu temelden çözmemiz gerektiği anlamına gelir.
Şu anda piyasada bulunan yüz maskesi ürünleri esans ve membran materyalinin füzyonu şeklindedir ve membran materyali ile materyal gövdesi arasında çapraz reaksiyon probleminin oluşması çok kolaydır. Aslında bu sorun uzun yıllar devam etti ve hiçbir şirket çözemez. Ummana'nın ikili maskeyi piyasaya sürdüğü bu yıla kadar bu sorunu tamamen ortadan kaldırmak mümkün değildi.
Omannanın ikili yüz maskesinin, malzemeyi ve filmi vakumla paketleyerek havayı, filmi ve malzemeyi ayırdığı ortaya çıktı, bu da film ile malzemenin çapraz reaksiyonunu önleyebilir ve malzemenin aktif bileşenlerini oluşturabilir. maksimize edin. Böylesine eşsiz bir yüz maskesi ürünü piyasaya sürüldüğünde, oldukça belirgin farklılıklarıyla kesinlikle pazar avantajını elde edebilecek ve belki de yüz maskesinde yeni bir "devrim" turunu tetikleyecektir.
Hiç şüphe yok ki, aynı ürün maskeleri için pazarın çaresizce karıştırmak için bu tür yeni şeylere ihtiyacı var.
Düşüncede sözde yenilik, iş düşüncesinde daha uzun vadeli bir perspektifi ifade eder.
Yüz maskelerinin yeni çıktığı ilk birkaç yılda, birçok şirket yüz maskeleri yapmak için koştu, bu kategorinin kısa sürede ne kadar para ve servet biriktirebileceğine odaklandı. Kooperatif müşterilerin ve tüketicilerin çıkarları o kadar önemli değil. Sonuç olarak, fiyat sistemi kaotiktir ve yasak içerikler eklenir.
Ou Zhihong bunlara katılmıyor. Ona göre müşteriler para kazanmalı ve para kazanmaya devam etmelidir, böylece Ummana para kazanma fırsatına ve sürekli para kazanma imkanına sahip olur. Bu amaçla, Oumanna, sadece müşterinin bölgesinde başka kooperatif müşterileri olmamasını sağlamak için değil, aynı zamanda nispeten sağlıklı ve makul bir fiyat sistemini sürdürmek amacıyla bölgede benzer fiyatlara ve satış noktalarına sahip çok fazla ürün olmamasını sağlamak için müşteriler için bir "bölgesel koruma" politikası başlatacaktır. . Aksi takdirde kötü niyetli fiyat rekabeti ortaya çıkabilir.
Müşterilerle işbirliği kurulduktan sonra, Oumanna, müşterileri yerel pazarda yoğun yetiştirme konusunda da destekleyecek ve giderek daha kapsamlı hale gelecek ve yerel pazarın "elleri" haline gelmelerine yardımcı olacaktır.
Daha da önemlisi Ummana her zaman doğru yolda ve sonuca bağlı kalacaktır.Maske ürünlerinin gerekli etkilerinin ve maske ürünlerinin güvenliğinin sağlanması gerekiyor.Örneğin, yasak içerikler asla eklenmeyecek. "Bir geleceğe sahip olmanın bir sonucu var." Ou Zhihong buna inanıyor.
Ummana'nın maske pazarının dezavantajlarını fark etmesine ve dezavantajlarını değiştirmeye istekli olmasının sebebinin ikili yüz maskesinin doğuşu olduğu söylenebilir. Oumanna, bir dizi inovasyon yoluyla, sadece kendi teknik seviyesinin iyileştirilmesini değil, aynı zamanda maske kategorisi ve maske pazarının inovasyonunu da elde etmeyi umuyor.
Şu anda, ilk adımı henüz atmış olabilir ve gelecekte, gidecek çok yol olabilir.
... 4 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
