Geliştiriciler daha yüksek bir maaş almak için nasıl pazarlık yapabilirler?
Bu makale, aynı iş deneyimi altında daha yüksek maaş teklifi alabilecek birkaç müzakere stratejisi sunmaktadır.
Yazar | Ravi Rajan
Çevirmen | Champagne Supernova, Baş Editör | Guo Rui
Üretildi | CSDN (ID: CSDNnews)
Aşağıdaki çeviridir:
Maaş konusuna geçmeden önce yazılım geliştirmeden bahsedelim.
Yazılım geliştirme zihinsel bir iştir. Bir montaj hattında çalışmak gibi değilsiniz, sadece bir konveyör bandının her bir dişlisine bir vida vidalamanız yeterli, ne bir süpermarket kasiyeri gibi bir malın barkodunu tarıyorsunuz, ne de bir inşaat işçisi gibi büyük bir konağa tuğla döşiyorsunuz.
Yazdığınız her kod satırının arkasında, kendi anlamı ve risklerinin yanı sıra hedeflerinize ulaşıp ulaşamayacağına dair potansiyel endişeler vardır. Kodunuzun etkinliği, sayısız test senaryosunun üstesinden gelme, değişen gereksinimlere uyum sağlama ve normal işlerde kolay bakım sağlama becerisine bağlıdır.
Söylemek istediğim nokta, işinizin değerli olduğu ve şirketin fiyatının sadece vitesleri atmanız için olmadığı. Çalışmanızın kalitesini tahmin ederler ve bunun bedelini öderler. Bu nedenle, bir iş zorluklarla doluysa, şirket belirli becerilere sahip geliştiriciler için daha fazla ödeme yapmaya istekli olacaktır.
Ne yazık ki, çoğu geliştirici kendi gücünden ciddi şekilde daha düşük bir maaş alıyor, ya hiç pazarlık yapmıyorlar ya da ilk tekliflerini çok çabuk kabul ediyorlar. İşyerinde müzakere becerilerinin eksikliği, kariyer gelişiminizin kötüden daha kötüye gitmesine neden olur ve büyük mali kayıplara yol açabilir. Aslında, erken pazarlık yapmazsanız, 1 milyon ila 1,5 milyon ABD doları kaybedebilirsiniz.
Bu nedenle, ister yeni bir pozisyon için başvuruyor olun, ister şirketinizde zam almayı umuyor olun, hak ettiğiniz maaşı almanızı sağlamak için maaş müzakeresi yapılması faydalı bir şeydir. Ayrıca, belirli bir miktar ön hazırlığa yatırım yapmaya istekli iseniz, etkili müzakere becerileri aynı nitelikler ve deneyimle daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir.
İşte başlamanıza yardımcı olabilecek bazı müzakere stratejileri.
Kendi değerinizi konumlandırın
"Kendi değeri" ile kastettiğim, piyasadaki diğerlerine göre değeriniz anlamına gelir.
Ne kadar para kazandıklarını öğrenmek için benzer becerilere sahip geliştiricilerle konuşun. Tahmin etmek için Stack Overflow veya Glassdoor gibi maaş tahmin araçlarını da kullanabilirsiniz. Becerilerinizin değerini ve ne kadar para kazanmak istediğinizi bildiğinizden emin olmak için sektöre özgü verileri kullanın ve çevrenizdeki meslektaşlarınızla sık sık konuşun.
İdeal maaşınızı gerçekten açıklamanız gerekmese de, aklınızda net bir hedef olması her zaman iyidir, çünkü teklif ile hedef arasındaki boşluk, müzakerenin zorluğunu bilmenizi sağlayabilir ve farklı olabilirsiniz Zorluk için farklı hazırlıklar yapın.
Öz-değeri bulmak için yararlı olan ikinci nokta, bugün işverene ne kadar değer sağlayabileceğinizdir. Bunun mevcut şirketinizdeki deneyiminiz ve iş sonuçlarınızla çok ilgisi vardır. Örneğin, programlama becerileriniz veya hatta optimizasyon becerileriniz çoğu zaman işe alım görevlilerinin parlamasını sağlamada başarısız olur, ancak onlara belirli bir başarınızın şirketin kârını artırdığını veya şirket için sürekli müşteriler kazandığını gösterebilirseniz, Şirket için yeni bir sözleşme kazansanız bile, size hayranlıkla bakacaklar. Bunlar, müzakerede daha yüksek ve daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, vitrininiz ne kadar net olursa o kadar iyidir.
Unutmayın, piyasa verileri hedef maaşınızı tahmin etmede sizi destekleyebilse de, yalnızca kendi deneyiminiz, güçlü yönleriniz ve bunlar hakkında konuşma şekliniz, fiyat sormaya layık olduğunuzu kanıtlayabilir.
Şirketin değerini konumlandırın
Bir şirketin değeri, şirketin büyüklüğüne ve geliştiricilerin çalışacağı yerin endeksini almak için dikkate alınması gereken diğer birçok faktöre bağlıdır: iş yeri, şirketin çözmek istediği sorunlar, şirketin mali durumu ve çalışanların tatili / sigortası Bonuslar vb. Dahil toplam paket nedir?
Bununla birlikte, deneyime dayalı olarak, genel olarak konuşursak, büyük şirketlerdeki geliştiriciler birçok farklı seviyeye ayrılır ve maaş yapıları da iyi organize edilmiştir. Örneğin, "yazılım geliştirici" unvanına sahip kişiler 1'den 6'ya kadar seviyelere ayrılabilir ve her seviyenin bir maksimum ve minimum maaş aralığı vardır. Bu, maaşınızın bir dereceye kadar beklenenden daha iyi veya daha kötü olabileceği anlamına gelir.
Bu durumda, müzakere sürecinde belirli bir maaş düzeyinin üst ve alt sınırlarını anlamak çok yardımcı olabilir. Mülakatta iyi performans gösterirseniz ve değerinizi kanıtlarsanız, çoğu şirket sizi seviyenizdeki üst maaş sınırına koymaya itiraz etmeyecektir. Genellikle, büyük bir şirkette seviyenizin üst sınırını müzakere etmeye çalışmak, daha yüksek ücret almanın en kolay yollarından biridir.
Bununla birlikte, daha küçük şirketlerde, iş unvanlarının ve rütbelerin hiçbir anlamı yoktur. Maaş yapısı doğrudan seviye ile ilgili değildir, şirket için hiç önemli değildir. İhtiyaçlarına ve saatlik iş yüküne göre size ödeme yapacaklar, böylece süreçte daha kolay bir şekilde daha yüksek bir unvan elde edebilirsiniz. Örneğin, önceki şirkette ikinci düzey bir yazılım geliştiricisi olabilirsiniz, ancak şimdi kıdemli bir geliştirici olabilirsiniz ...
Bu nedenle, görüşme şirketinin uygulama kapsamını iyice anladıktan sonra, bu bilgileri bir yere kaydedin ve müzakerelerde makul şekilde kullanın.
Önce belirli bir sayıyı öne süren kişi kaybeder
İşyeri koçu Jack Chapman (Jack Chapman) "Maaşınızı Müzakere Etmek: Dakikada 1000 Dolar Nasıl Kazanılır" adlı kitabın yazarıdır (Maaşınızı Müzakere Etmek: Dakikada 1000 Dolar Nasıl Kazanılır) Beş müzakere kuralından bahseder.
- Kural 1: Asla mevcut maaşınızı açıklamayın
- Kural 2: Asla hangi maaşı istediğinizi söylemeyin
- Kural 3: Görüşmeden önce, hangi asgari ücreti kabul edebileceğinizi (X olarak tanımlayın) ve 45 tatil günü, 2 gün uzak tatil gibi maaş dışında isteyeceğiniz yan hakların listesini öğrenin.
- Kural 4: Önce parayı veren taraf (işveren) bir bedel öder
- Kural 5: Tekliflere karşı daima açık bir tutum sergileyin ve tüm geri çekilmeleri kesintiye uğratmayın
Bu nedenle, en iyi tavsiye, belirli bir numaradan ilk bahseden kişinin görüşmeyi kaybedeceğidir. Herhangi bir maaş müzakeresinde, ikinci teklif veren siz olmalısınız, işte nedenleri.
Örneğin bir işe başvuruyorsunuz ve beklentileriniz sorulduğunda 80-90 K aralığını belirttiniz. İşveren size hemen 85K fiyatıyla bir teklif gönderdi. İkiniz de çok mutlusunuz, ama bilmediğiniz şey, diğerinin orijinal iş bütçesinin 110 bin kadar yüksek olabileceği. Bu nedenle, bu süreçte boşuna 25K kaybedersiniz.
Pekala, çok zeki olduğumu iddia etmek isteyebilirsiniz, spektrum olmadan yüksek bir sayı söyleyebilir miyim, örneğin, sadece 150k isteyin. Bununla ilgili sorun, yüzünüzü çirkinleştirecek olması ve diğer kişinin açgözlü biri olduğunuzu düşünmesi çünkü istediğiniz fiyat değerinizden çok daha yüksek. Bu nedenle, önce işverenin teklif vermesine izin vermek neredeyse her zaman sizin lehinize olur.
Karşı taraf sizden önce numarayı söylemenizi isterse, lütfen nazikçe reddedin ve buna hayır deyin. Unutmayın, mevcut maaşınızı diğer tarafa açıklamanıza gerek yoktur ve hiçbir işveren sizi zorlayamaz.
Son olarak, maaş hepsi değil
İşleri ve iş fırsatlarını değerlendirirken, çok sayıda geliştirici yalnızca maaş rakamına değer veriyor.
Her şeyin pazarlık edilebilir olduğunu unutmayın. Bu nedenle, pazarlık yaparken lütfen yalnızca maaş üzerinde pazarlık yapmayın. Örneğin, yaşam kalitesi hakkında da görüşebilirsiniz. Uzun süre işe gidip gelirseniz, uzaktan çalışmak yaşam kalitenizi artırabilir, çünkü ailenizle daha fazla zaman geçirebilir veya sevdiğiniz bir kariyere devam etmek için daha fazla özgürlüğe sahip olabilirsiniz. Birçok şirkette uzaktan çalışma mümkündür.
Maaş konusu, insan kaynakları şirketleri nedeniyle çoğu şirket için zor bir engel olsa da, çoğu şirket tatiller, tıbbi yardımlar veya diğer avantajlar açısından çok esnektir ve bazı faydalar genel teklifi etkileyebilir. Etki, maaşın kendisinden daha az değildir. Uygun olduğunu düşünüyorsanız, işin uzunluğu bile müzakere edilebilir.
Başlangıçta, maaştaki azalmayı telafi etmek için uygun bir öz sermaye oranı elde etmek için pazarlık bile yapabilirsiniz.Örneğin, şirketlerinde% 0,05'lik bir öz sermayeye sahipseniz, öz sermaye üç yıl sonra hak kazanır. Bu start-up gelecekte daha da büyürse, kesinlikle siz ve şirket için bir kazan-kazan durumu olacaktır. Ve eşitlik, sizinle şirket arasındaki teşvik mekanizmasını uyumlu hale getirdiğinden, birçok şirket size daha yüksek öz sermaye sağlamaya daha istekli olacaktır.
Bu nedenle, söylemek istediğim nokta, sadece maaşı göz önünde bulundurmak değil, müzakere becerilerinizin çoğunu kullanmaktır. Zihniyet tarafından tuzağa düşürülmeyin, ancak süreç içinde bu iş fırsatından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz ve genel yaşam kalitenizi nasıl iyileştirebileceğiniz hakkında daha fazla düşünün. Anahtar kelime mutluluk endeksidir; müzakere bittiğinde, kendi değerinize uygun bir şey kazanmış daha iyi ve daha mutlu bir kişi olarak toplantı odasından çıkmalısınız.
Dale Carnegie bunu çok güzel ifade etti: "Mutlu mu mutsuz mu, nerede olduğunuzu ya da ne yaptığınızı değil, ne düşündüğünüzü belirleyen, sahip olduğunuz ya da kim olduğunuz değil. "
Orijinal: https://medium.com/swlh/how-to-negotiate-better-salary-as-a-developer-1d5d08968fe
Yazar hakkında: Ravi Rajan, aktif bir blog yazarı, haiku şairi, arkeoloji ve tarih meraklısı olan Mumbai merkezli uluslararası bir BT proje yöneticisi.
