UnionPayin yeniden kurma hayali: Alipay WeChate karşı koymak için "62 Çocuk Günü" oluşturuldu
Çok fazla öğrenim ücreti ödemesine rağmen, mobil ödeme pazarının oyulduğu günümüz çağında, devlete ait işletme sistemi, düşük verimlilik ve uygulama ve aceleci dağıtım nedeniyle UnionPay'in bu turu kazanması hala zor.
AI Finans (ID: Ekonomik-Haftalık)
Metin | Yang Shufang Xie Jinping
Editör | Kim Hyuk
Çocuk Bayramı bitti ama Çocuk Bayramı bitmedi. Jack Ma "Double Eleven" ı yarattıktan sonra, UnionPay ayrıca "62 Çocuk Günü" adlı bir festival yarattı. Evet, bugün.
UnionPay eskiden dünyanın en iyi işine sahipti. UnionPay, dünyanın en büyük kart organizasyonu olarak her yıl 30 milyardan fazla işlem gerçekleştirmektedir. Her kredi kartı işlemi için, ilgili ağ hizmet ücreti kolayca cebe dahil edilir.
Ne yazık ki, bu uzanma ve para kazanma hayatı gittikçe zorlaşıyor. Mobil ödemenin artmasıyla birlikte Alipay ve WeChat Pay'in temsil ettiği üçüncü şahıs ödemesi, çok sayıda pazarı rahat ve hızlı ödeme yöntemleriyle ele geçirmiş ve UnionPay'in hakimiyet dönemini neredeyse sona erdirmiştir. Merkez bankasının onayına rağmen, UnionPay harekete geçmek ve bir karşı saldırı düzenlemeye çalışmak zorunda kaldı.
Verimliliği ve uygulaması düşük olan UnionPay eski nehirleri ve dağları yeniden kazanabilir mi?
"62 Çocuk Bayramı"
Bugün sözde "62 Çocuk Günü". UnionPay resmi haberine göre, 2-8 Haziran tarihleri arasında, ülke çapında 40 tanınmış iş bölgesinde yaklaşık 100.000 tüccar, kartları, cep telefonları ve tarama kodlarıyla ödeme yapmak için UnionPay Cloud QuickPass kullanan kullanıcılar% 62 indirimden yararlanabilir.
Mayıs ayının sonunda China UnionPay, UnionPay Cloud QuickPass QR kodu ürününün piyasaya sürüldüğünü duyurdu.Kart sahipleri QR kodunu 40'tan fazla ticari bankanın APP'si aracılığıyla tarayabilir. Bu, UnionPay'in kayıp zemin için rekabet etmek için yaptığı yeni bir harekettir.
AI Finans ve Ekonomi, insanları birbiri ardına iki mağazaya gönderdi, biri başarı diğeri başarısızlık. Pekin'deki Yong'anli'nin metro girişindeki Hollyland'de, ödeme yapmak için UnionPay cüzdanının QR kodunu kullanmayı teklif ettiğinde, kasiyer mağaza müdürüne koştu ve POS'un UnionPay ödeme kodunu tarayabildiğini öğrendi. Çin Dünya Ticaret Merkezi yakınlarındaki bir 7-11, Alipay ve WeChat Pay dışındaki QR kodlarını desteklemez.
7-11 yazarkasanın arkasındaki duvardaki "UnionPay QuickPass% 6,2 İndirim" panosunun fonunda, ödeme yapmak için sıraya giren tüm müşteriler, WeChat Pay ve Alipay için önceden ödeme kodlarını hazırladılar.
"Bu festivali bilmiyorum." İnternet endüstrisinde alışverişe katılan beyaz yakalı bir işçi, her Double Eleven'de bir çılgınlık yaşadığını söyledi.
UnionPayin "62 Çocuk Günü" 2014 yılından beri uygulanmaktadır. UnionPay, 2014 yılında ilk "62 Çocuk Tüketim Festivali" nin 31 Mayıs'ta başladığını ve yüz milyonlarca yuan yatırım yaptığını duyurdu.Bu, UnionPay'in kuruluşundan bu yana en yüksek yatırım tutarına sahip en büyük kart sahibi geri bildirim etkinliği.
Yalnızca Aralık 2015'te faaliyete geçen ağızdan ağıza yayılan ikili on iki ile karşılaştırıldığında, UnionPay tam bir buçuk yıl önceydi. Ne yazık ki İnternet hızının bozulmaması ve burada doğrulanmamış olması ve değerli saat farkının UnionPay'e ilk hamle avantajı vermemiş olması. Sonunda, teyzelere mobil ödemeyi kullanmayı öğreten UnionPay değil, Alipay oldu.
Bu gerçekten olmamalı.
Çevrimiçi çıplak elle Alipay ve WeChat Pay ile karşılaştırıldığında, UnionPayin çok sayıda satış noktası, en büyük rekabet avantajı haline gelmiş olmalıydı, ancak nihayet 4 yıl boyunca işletilen "62 Çocuk Günü" çoğu kullanıcı için neredeyse tamamen yabancı.
2014'ten 2016'ya dönüp baktığımızda, UnionPay'in "62 Çocuk Günü" operasyon yöntemi her zaman UnionPay cüzdanına odaklandı. Kuponları UnionPay Cüzdan üzerinden koyun ve% 6,2 indirimli süt tozu oyuncakları satın alma, büyük öğünler yeme, 6,2 yuan'da film izleme ve eğlence parkları oynama gibi etkinlikler sağlayın.
Bu dönemde, UnionPay, NFC ödemesinden tarama kod ödemesine doğru bir düşünce değişikliğine uğradı, ancak UnionPay cüzdanı, son üç yılda her zaman "62 Çocuk Günü" promosyon hedefi oldu.
Sonuçlar tatmin edici değildi. UnionPay'e yakın bir kişi, AI Finans'a UnionPay cüzdanı kullanıcılarının sayısının on milyonları bulduğunu açıkladı. Alipay ve WeChat'in yüz milyonlarca gerçek isimli kullanıcısıyla karşılaştırıldığında, bu sonuç ideal değildir. Analysys'in verileri, 2016'nın dördüncü çeyreği itibarıyla UnionPay'in mobil ödeme pazarının yalnızca% 0,83'üne sahip olduğunu gösteriyor. Marka ve kullanıcı dönüşümü perspektifinden bağımsız olarak, bu nitelikli bir karne değildir.
UnionPay ilk kez işletme stratejisini değiştiren bu yıl, kendi ürünlerini zorlamak yerine bankalarla işbirliği yaptı. Temel kullanıcılar ve çevrimdışı senaryolar her şeye hazır, UnionPay'in de bir şeye ihtiyacı var: operasyonel yetenekler. Üçüncü şahıs ödemelerine karşı yapılan bu karşı saldırı, gerçek kasların şovuna geldi.
"UnionPay, kendi operasyonel yeteneklerinden emin değil." Yukarıda bahsedilen kişi, bir sonraki adım için mevcut UnionPay planının, bankaları ve üçüncü taraf alıcıları hızlı bir şekilde QR kodlarını yüklemeye teşvik etmek olduğunu, ancak diğer tarafın bunu yapmak için yeterli motivasyonu olduğunu söyledi. Bu angarya işleri yapma konusunda iyimser değiller.
Stratejik yanlış yargı
Bu, UnionPay'in QR kodunu taramaya çalıştığı ilk sefer değil. QR kod ödeme yasağının kaldırılmasının ardından 2016 yılı sonunda UnionPay, QR kod ödeme standardı yayınlayarak, QR kod trendine ayak uydurmaya çalışmak için "UnionPay Cüzdan" Uygulamasındaki QR kod ödeme ürün setini çıkardı.
Bu girişim sonunda başarısız oldu.
Analysys, Mart ayı sonunda "Çin Üçüncü Taraf Ödeme Mobil Ödeme Pazarı Üç Aylık İzleme Raporu" nu Mart ayı sonunda yayınladı.Rapora göre 2016 dördüncü çeyrek sonu itibarıyla Alipay'in mobil ödeme alanındaki pazar payı% 54,10, Tenpay% 37,02 oldu. UnionPay ve düzinelerce başka üçüncü taraf ödeme şirketi, kalan pazar payının% 10'undan daha azına sahiptir.
Geriye dönüp bakıldığında, UnionPay'in bu hamlesinin stratejik bir yanlış adımı var. Pozisyonun kaybolması durumunda takip ve takip için piyasa durumu ve kullanıcı kabulü dikkate alınmaz. Başarısızlık neredeyse mahkumdur.
O zamanlar, UnionPay, araç uygulamaları olarak ödeme ürünlerinin yüksek oranda ikame olduğunu fark etmemişti. Kullanıcıların mobil bankacılığa ve Alipay'e ek olarak UnionPay cüzdanları yüklemesini istemek, savaşmadan kendi kendini yenen bir savaştır.
UnionPay, kullanıcılar için ödün vermenin maliyetini hafife alırken kendi değerini abartarak deneysel bir hata yaptı. UnionPay sistemi içinde kimliğe dönmek biraz daha affedilebilir görünüyor.
Daha muhafazakar bir düşünme modeli ve daha uzun bir karar alma süreci, UnionPay'in oyun, esneklik ve yanıt hızı açısından İnternet şirketleriyle rekabet etmesini zorlaştırır. Bu bağlamda, UnionPay ve bankaların belirli bir benzerliği vardır, bu da birçok bankanın neden İnternet'e meraklı olduğunu ancak çok az etkisinin olduğunu açıklamaktadır.
Referans olarak kullanılabilecek bir örnek, aynı anda birden fazla bankaya ve internet finans şirketlerine veri hizmeti veren bir analistin, veri kullanımında açık bir fark olduğundan bahsetmesidir. İnternet finans şirketleri, modellerden ve stratejilerden sonraki yönetim ve izlemeye kadar tüm iş sürecine veri eklediler; bankalar nispeten basit bir durumda sıkışıp kaldılar, genellikle rapor veriyorlar, sorunları buluyorlar ve yönlere bakıyorlar.
Alipay ve WeChat'in ödeme piyasasını soymasıyla karşı karşıya kalan UnionPay, bu kez büyük bir geri adım attı. United Bank kod ödemesini birlikte taradı ve ilk olarak geçen sefer en utanç verici sorunu çözdü: müşteri edinme. Bankanın mevcut müşterilerinden yararlanmak, soğuk çalıştırma eşiğini büyük ölçüde düşürdü.
Ama yine de birçok sorunla karşı karşıya.
Açık bir gerçek, bankanın sıraya girmeye kararlı olmamasıdır. UnionPay'in basın toplantısında ortaklar olarak yer alsalar da, Alipay ve WeChat Pay ile işbirliğini etkilemedi. Bu yılın Nisan ayında ICBC, WeChat ödemesini, UnionPay QR kodunu ve başlıca üçüncü taraf ödeme QR kodu ürünlerini art arda destekleyecek olan toplu ödeme alma işinin başlatıldığını duyurdu.
Uzaktan hesap açma işleminin yayınlanmasından önce, geleneksel bankaların durumu Ali'nin çevrimiçi iş bankası ve Tencent'in WeBank'ı tarafından tehdit edilmek için yeterli değildi, Alipay ve WeChat Pay'den kopamadılar. UnionPay'e yakın yukarıda adı geçen kişiler, AI Finance and Economics'e, bankanın artık çok çelişkili olduğunu, yalnızca politikanın WeChat Pay ve Alipay'i kısıtlayacağını ummakla kalmayıp, aynı zamanda işin bu kısmını kaybetmekten korktuğunu da söyledi.
Öte yandan bankalar ve internet şirketleri arasındaki ilişkiler de derinleşme eğilimi göstermeye başladı.China Construction Bank ile Ant Financial arasında bu yıl mart ayında imzalanan işbirliği buna bir örnek. İki taraf arasındaki işbirliğinin içeriği, CCB varlık yönetimi ürünlerinin Alipay'e tanıtılması, çevrimiçi kart açılması, iletişim kullanımı ve iki taraf arasındaki QR kod ödemelerinin karşılıklı tanınması ve taranmasını içermektedir. Gelecekte de benzer bir işbirliğinin olacağı ve Çin İnşaat Bankası'nın Alipay'in son müttefiki olmayacağı öngörülebilir.
Aslında, UnionPay ile işbirliği yapmadan önce, birçok banka zaten QR kodlarını taramaya çalışıyordu. ICBC, China Construction Bank ve China Merchants Bank, 2016'da QR kodlu ürünleri piyasaya sürdü. Ancak bu, Alipay ve WeChat Pay'in durumunu sarsmadı ve dış dünya, banka tarafından resmi olarak yayınlanan ilgili verileri görmedi.
UnionPay için daha zor olan adım, Alipay ve WeChat Pay'in geliştirdiği kullanıcı alışkanlıklarına göre kullanıcı alışkanlıklarının geçişinin nasıl gerçekleştirileceğidir. Müşteri kazanımı sorununun çözümü, her şeyin yolunda olduğu anlamına gelmez. Kullanıcılar için, mobil ödemeye ihtiyaç duyduklarında banka APP'sini açmak hala öncelikli olmayan bir seçenektir. Kullanıcıları alışkanlıklarını değiştirmeye teşvik etmek için, UnionPay'in yeterli operasyonel yeteneklere ve kalıcı promosyon tekliflerine ihtiyacı var.
Yurtdışı düzeni
UnionPay uyanıyor. Ancak karşı saldırı ile aynı anda, başka bir savunma savaşı başladı.
Bu kez QR kodlu ödeme ürününü piyasaya sürerken, UnionPay yetkilileri özellikle yurtdışı düzenini vurguladılar: Hong Kong, Singapur, Tayland, Endonezya, Güney Kore, Avustralya ve kart sahiplerinin Çin'de sıklıkla seyahat ettiği diğer alanlarda QR kodu işini aktif olarak destekliyor. , Hong Kong ve Singapur'da bulut QuickPass QR kod işinin kabulünü destekleme konusunda başı çekmeyi planlıyor.
Bu, UnionPay'in bir kriz anında kapıyı çalmadan önce proaktif olarak savunduğu ilk kez oldu.
Alipay ve WeChat Pay aktif olarak denizaşırı ülkelerde konuşlandırılıyor ve denizaşırı pazar şu an için hala UnionPay'in dünyası olsa da, açıkça iç krizi yeniden üretmek istemiyorlar.
UnionPay'in uluslararasılaşma stratejisi 2004'te başladı. Bu bir dönüm noktasıdır. Çin halkı dışarı çıkma bilincini yeni yeni almaya başladı ve Turizm Eğitim Basını "Çin'in Giden Turizm Gelişimi Yıllık Raporunu" yayınlamaya başladı. Ama bu yıl da UnionPay, Alipay'in doğumunu başlattı.
Kamuya açık bilgilere göre, şu anda dünya çapında 6 milyardan fazla UnionPay kartı çıkarılmıştır. Ekim 2016 itibarıyla, UnionPay kart kabul ağı, dünya çapında 160 ülke ve bölgede 36 milyon çevrimdışı satıcıyı kapsıyor ve 2 milyon ATM, nakit çekmek için UnionPay kartlarını kullanabiliyor.
Günümüzde uluslararasılaşma, Alipay ve WeChat Pay için de önemli bir strateji haline geldi. Şimdiye kadar WeChat Pay, 15 ülke ve bölgeye indi ve doğrudan ödeme için 12 yabancı para birimini destekliyor; Alipay, Avrupa, Amerika, Japonya, Güney Kore, Güneydoğu Asya, Hong Kong, Makao ve Tayvan dahil olmak üzere 26 ülke ve bölgeye iniş yaptı ve 18 yabancı para birimini ve 1010.000'den fazla çevrimdışı satıcı mağazası.
Alipay, UnionPay'e benzer giden seyahat stratejisini izlemenin yanı sıra, birleşme ve satın almalar yoluyla yerel pazara hala entegre olmaya çalışıyor. Ant Financial'ın yatırımını ve dönüşümünü aldıktan sonra, Hintli ödeme şirketi Paytm, Hindistan'ın en büyük mobil ödeme platformu haline geldi ve dünyada dördüncü sırada yer aldı. Alipay açıkça bu başarıyı daha fazla ülkeye kopyalamak istiyor.
Bariz bir fenomen, Ant Financial'ın yurtdışı yatırımlarının ilerlemesinin önemli ölçüde hızlanmasıdır. Bu yılın şubat ayından bu yana, Güney Kore, Filipinler, Endonezya, Malezya, Singapur ve diğer yerlerde en az 5 projede yatırımlar tamamlandı ve son iki yılda yapılan toplam yurt dışı yatırımı geçti.
UnionPay'in kriz duygusu yeniden patladı. UnionPay, denizaşırı ülkelerde iş yapmanın yanı sıra, denizaşırı satın almalara da başladı. Bu yılın Mayıs ayında, UnionPay Commerce, UnionPay'in kuruluşundan bu yana ilk yurt dışı satın alımı olan Japon satın alan Merchant Support'u satın aldı.
İster UnionPay, Alipay veya WeChat Pay olsun, yurtdışı pazarı çok önemli ve tavanı kırma görevini taşıyor. İç pazar penetrasyon oranının belirli bir seviyeye ulaşmasının ardından, yerleşik bir eğilim olan pazar doyana kadar büyüme hızı düşecektir. Denizaşırı pazar, sürekli büyüme için tek umut ve doğal olarak UnionPay'in kaybedemeyeceği bir savaş alanı.
Takip edilmekten aşılmaya, karşı saldırıdan aktif savunmaya kadar, UnionPay de rahatlık bölgesinin dışında. Bu çetin ve yavaş restorasyon savaşı muhtemelen daha uzun sürecek. Nihai durum, iki kahramanın bölünmesi veya üç krallığın hegemonya için mücadele etmesi olup, sonucu ancak zaman verebilir.
[Daha fazlasını görmek istiyorsanız, lütfen "AI Finans (ID: Ekonomik-Haftalık)" WeChat Resmi Hesabı'na gidin]
