Huahai Malikanesi'nin kapısı yok ve bilet almıyor Bu arada, kişi başına yiyecek ve içecek tüketimi 500 yuan!
Huahai projesinin çok sayıda örneğine bakıldığında, kısa yaşam döngüsü, tek kar modeli ve düşük tekrar tüketim oranı gibi sorunlar, tüm endüstride neredeyse yaygın sorunlardır.
Bugün 80'ler sonrası kuşağın sahibini tanıtıyoruz, 600 dönümlük romantik bir çiçek projesi.Kapısı yok, bilet yok ve bireysel turistler için neredeyse hiç yemek servisi yok. Yeni açılan Huahai Restaurant sadece rezervasyon kabul ediyor ve menüsü yok, kişi başı tüketim 400-500 yuan'a kadar çıkıyor.
Mucizeler genellikle alternatifte yaratılır.
Han ve Tang Zhouzhuang (Çiçek Tarlalarının Yarısı) Butik Çiçek Deniz Projesi, 600 dönümlük bir alanı kaplayan Hunan, Zhuzhou Şehrinde, ana şehre 6,9 kilometre uzaklıkta yer almaktadır. Başlangıçta sera endüstrisiyle uğraşan Zhou Jian'ın sahibi, pazarın inişli çıkışlı dönemlerinde 2012 yılında boş zaman tarıma dönüşmek istemeye başladı.
Hazırlık aşamasında, Zhou Zhuang'ın sahibi birçok malikaneyi teftiş etti.Şimdiki düzensiz soğuk ve sıcağın durumu ve önceki deneyimleri onu bir gerçeği ikna etti: Bu endüstri, hafif bir varlık modelini benimsemek için en iyisidir. Aksi takdirde, geleneksel endüstriyel projelerde yüksek yatırım, yüksek envanter ve yüksek risk durumuna girecektir.
Ancak hafif varlık modeli nasıl benimsenmeli? Zhou Zhuang'ın sahibi, bu endüstrinin yükselişinin bir yandan pazar talebi için büyük bir çıkış yolu olduğuna, diğer yandan da güçlü hükümet desteğinin bir sonucu olduğuna inanıyor.
Öyleyse, malikanenin yönetimi poliçe satış yeri ile birleştirilebilirse, o zaman kesinlikle çabanın yarısı ile iki kat sonuç alacaktır. Bu nedenle, sektörü planlarken, Zhou Zhuang'ın sahibi Huahai projesiyle başlamayı seçti.
Projeyi başlattıktan sonra, Zhou Zhuang'ın sahibi, ilgili politikaları ve genel hükümet planlama kılavuzunu anlamak için ilgili hükümet departmanlarıyla aktif olarak bağlantı kurdu ve sonunda bunun için savaştıktan sonra çok sayıda özel kredi ve mali destek aldı.
İlk üretim Huahai Projesi'nin temel rekabet gücüdür
Geleneksel Huahai projesinin tek bir kar modeli vardır ve görünüşte iyi olan bilet avantajları aslında operasyonları desteklemek için yeterli değildir ve genişletilmiş bir endüstriyel zincirin oluşturulması "söylemesi yapmaktan kolay".
Peki, Huahai projesinin karı nedir? Zhou Zhuang'ın sahibi, malikane projesinin temel rekabet gücünü oluşturması için turizm gibi üçüncül endüstrilerin sadece "kanat" olduğuna ve çekirdeğin birincil endüstrilerin desteğine güvenmesi gerektiğine inanıyor.
Bu nedenle, malikanede, büyük çiçek denizine ek olarak, Zhou Zhuang'ın sahibi de bir çiçek yetiştirme endüstrisi oluşturmak için önceki ana işletme sıcaklığı kontrollü serasını kullandı. Yetiştirilen bu çiçeklerin bir kısmı kentsel bölgelerdeki çiçekçilere veriliyor, bir kısmı müşterilere satılıyor ve bir kısmı çiçek eğitimi için kullanılıyor.
Günümüzde bu gelir malikânenin önemli bir gelir kaynağı haline gelmiştir.
Bilet geliri, bugün çoğu Huahai projesi için gelir kaynağıdır. Ancak Huatian Ban'da, trafiğin yoğun olduğu saatlerde 1 Mayıs ve Kasım tatillerinde bile bir kuruş bilet almadım (aslında kapı yok).
Zhou Zhuangzhu'nun görüşüne göre, bilet modelinin insanları "tembel" yapması kolaydır. Boş bir yaşam tarzı olarak, malikane bilet gelirine dayanır ve boş zaman yaşamının kapalı döngüsü ve endüstriyel zincirin genişlemesi konusundaki düşünceyi ve ilerlemeyi kaybetmek kolaydır.
Çiçek denizi ne kadar güzel olursa olsun, canlandırmaya devam etmesi planlanmalıdır.
Biletlerin şarj edilmemesi çok fazla yolcu akışı getirebilir, ancak yüksek trafik, yüksek dönüşüm ve güçlü bir tanıma getirmeyebilir.Geleneksel çiçek denizi görüntüleme modunu tek başına ve aşırı düşük tekrarlanan tüketim oranı sorununu hala çözemez.
Nasıl yapılır? Zhou Zhuang'ın sahibinin denediği plan şuydu: sürekli tematik aktivite planlaması.
Malikanede düzenlenen "Qin Terracotta Savaşçıları ve Atları Sergisi", "Shengqin Pazarı", "Qin Kültürü Bilim Koridoru" ve "Hanfu Performansı", İnternet ünlülerinin canlı yayını, yaratıcı el sanatları sergisi, çömlek yapımı, saksı DIY, 1 Mayıs boyunca çoklu etkileşimler Fotoğraf noktaları, kamu refahı sergileme alanları ve özel yemek etkinlikleri, "Hydrangea Throwing" ve diğer canlı interaktif eğlenceli oyunlar.
Çiçek denizinde köy halk festivali. Kırsal turizmin sadece aslan dansı ve Yangko dansı olabileceğini kim söyledi?
Yüzlerce dönümlük romantik çiçeklerle çevrili bu göz kamaştırıcı etkinlikler dizisi nasıl bir deneyim olacak?
Halka açık bu deneyim faaliyetlerinin yanı sıra çiçek eğitimi, malikanenin kullanıcı deneyimi ve karlılığı dikkate alan önemli bir projesidir.
Malikane, her hafta sonu çiçek eğitimi kursları düzenlemekte ve farklı temelleri ve farklı talepleri olan konuklar için farklı seviyelerde kurslar sunmaktadır. Bu tür bir eğitimin düzenlenmesi, bir yandan elbette gelir ve çiçek satışlarının dönüştürülmesini sağlarken, diğer yandan güzellik ve çiçeklerin kendisi de malikanenin güzel bir manzarası haline gelmiştir.
Bugün, buradaki çiçek sanatı kursları yerel olarak tanınmıştır. Gittikçe daha fazla insan çiçek sanatını deneyimlemek ve öğrenmek için buraya gelmeyi boş bir yaşam biçimi olarak görüyor.
Kullanıcılarla etkileşim, çevrimdışı önemlidir, çevrimiçi daha sıktır
Tüketim döngüsü ile sınırlı olan çiftliğin çevrimdışı etkileşimli deneyimi, ne kadar etkili olursa olsun, düşük frekanslı bir ritimdir. Kullanıcı malikaneyi terk ettiğinde bu duygusal bağ kopma tehlikesiyle karşı karşıyadır.
Malikane ile kullanıcılar arasındaki bağlantı nasıl daha sık hale getirilir? Şu anda, İnternet üzerinden çevrimiçi etkileşim şu anda en ideal seçimdir.
Bugünlerde, malikanenin WeChat hesaplarının çoğu hala kendi haberlerini yayınlarken, Zhou Zhuang'ın sahibi WeChat hesabına dayalı bir dizi uygulama geliştirdi.
WeChat halka açık hesabında Hua Tian Ban sadece park rehberi haritasını, en popüler VR Flower Sea'yi değil, aynı zamanda güçlü katılımlı çeşitli çevrimiçi mini oyunları da başlattı.Kullanıcılar katılarak hediyeler kazanabilir.
Bu tür katılımcı, teknolojik ve modaya uygun tasarım, bir yandan etkileşim sıklığını artırırken, diğer yandan da mevcut ana tüketici - 80'ler ve 90'lar sonrası - tarafından tercih edilmektedir.
Menü yok, bireysel müşteri yok, kişi başına 500 yuan tüketim
Restoran işletmeciliği, birçok malikanenin gelirinin önemli bir parçası, ancak aslında üst düzey rotayı seçerseniz, aynı zamanda nispeten büyük donanım yatırımı olan bir projedir. Zhou Zhuangzhu'nun görüşüne göre, malikanede ikram hizmetinin daha fazla avantajı sahne olmalıdır. Çok fazla ekipman sadece gereksiz değil, aynı zamanda yüksek riskli bir atıktır.
İkincisi, yolcu akışı seçiminde Zhou Zhuangzhu, Huahai romantik ve eğlenceli bir yer yaratmak istiyorsa, yüzlerce insan ve binlerce insanın yemek yemesinin çok korkutucu bir şey olacağına inanıyor.
Aynı zamanda tek tek turistlere açılırsa kişi sayısındaki belirsizlik de yatırım israfına neden olacaktır. Bu nedenle, malikane çok popüler olmasına rağmen, uzun süredir hiçbir zaman ikram sağlamamıştır.
Yakın zamana kadar proje "Flower Sea Restaurant" ı başlattı. Restorandaki çiçekler arasında sadece bankalara, büyük işletmelere ve diğer birimlere ayrılmış olup, bireysel müşteri kabul etmemektedir; mönü yoktur, sadece yerel mevsimlik tarım ürünleri işlenmektedir; kişi başı tüketim 400-500 yuan'dır. Sonuç olarak, resmi olarak açılmadan önce Huahai Restaurant zaten kullanıcılar tarafından çok aranıyordu.
Aslında, çiftliğin kapsamlı geliştirilmesinden sonra, malikanenin gelecekteki alt bölüm 3.0 versiyonu kaçınılmaz olarak bir trend haline gelecektir. Randevu sistemi, menü yok ve diğer ayırt edici ana bilgisayar IP formları bu alanda giderek daha fazla görünmeyecek.
Markalı operasyon, çiftliğin rekabetinin bir sonraki odak noktası olacak
Proje üç yıl boyunca faaliyete geçtiğinde, Zhou Zhuangzhu, mevcut tüketicilerin yalnızca turizm tüketiminin kapsamlı "fiyat oranına" değil, aynı zamanda turizm ürünlerinin kendilerinin de taşıdığı marka çağrışımına değer verdiklerini düşünmeye başladı. Özellikle çiçek turizminin yeni modeli için, turistler artık süslü bir şekilde fast food tüketmiyor, ancak fiziksel ve zihinsel zevklere odaklanan manevi arayışlar ve boş zaman tatilleri haline geldi.
Bu nedenle, 2017'nin başlarında Hantang Zhouzhuang, "Hua Tian Ban" markasını resmi olarak piyasaya sürdü.
Zhou Zhuangzhu'nun görüşüne göre: Yarı bir yaşam biçimidir. Artık tek bir günlük hayata bağlı kalmayan şehirliler, hayatın kolay dönüşümünü gerçekleştirebilecek uygun bir boş zaman yolunu izlemeye heveslidirler.
Aynı zamanda yarısı, hala her şeyin güzel bir halidir. "Yarım", "dolu değil" halidir.Her şey bazen, bazen çiçekler açar, bazen düşer; bazen toplanır ve dağılır, bazen yaşam ve ölüm; güzellik en uç noktasına ulaştığında, gün geçtikçe ıssız olur. Doludan azı her şeyin en güzel halidir ve aynı zamanda Hua Tian Ban'ın insanlara iyi bir hal vermesi beklentisidir.
İsim değiştirilirken aynı zamanda, Zhou Zhuang'ın sahibi de yeni bir LOGO başlattı ve yeni LOGO etrafında VI markasının tam bir görsel yükseltmesini gerçekleştirdi.
Geleneksel iş alanında, herhangi bir sektördeki rekabet sonuçta marka rekabetine indirgenir. Ancak bu aşamada mülkler alanında, marka VI sisteminden bağımsız olarak, birçok çiftlik en temel marka imajını bile oluşturmadı. Tüketim, marka duygusu çağına girdiğinde, bunların hepsi telafi etmemiz gereken ev ödevleridir.
Bununla birlikte, VI sistemi yalnızca görüntü tanıma için kullanılmıyor, Hua Tian Ban ayrıca çay bardakları, el sanatları, kuru çiçekler, kuru meyveler ve benzeri gibi bir dizi ilgili uzatma ürününü de özelleştirdi. Gelecekte, bu sadece ek faydalar sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda markayı kademeli olarak kullanıcıların hayatına da sokacaktır.
Zhou Zhuangzhu, malikane için biletleri kabul etmemenin ve sürekli faaliyetlerin getirdiği yüksek insan akışının etkisi, oldukça tanınabilir ve yapışkan görüntü tanıma ile birleştiğinde, bunun kaçınılmaz olarak dönüşüm karlarını bilet gelirinden çok daha yüksek getireceğine inanıyor.
özet
Pazarın patlayıcı büyümesinde ve dengesiz malikane projelerinde, müşterilerin nasıl çekileceği, ne tür projeler seçileceği, pazarlama nasıl yapılacağı vb. Aslında "teknik" konulardır.
Dinlence yaşam tarzının çağrışımını gerçekten anlıyorsanız, geleneksel anlamda en karlı ikram hizmetine sahip olmasanız bile, geleneksel anlamda çiçek denizine bilet yoktur ve sıradan turistlere yemek servisi yoksa, yine de dünyadan çıkabilirsiniz.
Hua Tian'ın yarı katı anlamında, aslında çok teknik bir yöntem yoktur, ancak gerçekten yaşam tarzından başlar ve müşterilere eksiksiz bir boş zaman deneyimi üretimi yelpazesi sunar. Ancak bu şekilde hak ettiği "1/2" yaşam tutumuna ulaşabilir. Toprağın tadını çıkarın.
Yazar: Xu knife
Kaynak: sahibini gör
Zhuangyouhui
Üst düzey ve doğru bir kırsal turizm topluluğu oluşturmaya kararlı olan üyeler, birinci sınıf malikane sahiplerinden, aile yanında konaklama sahiplerinden ve eski köy liderlerinden gelir. Sadece sahibinin sahibini daha iyi tanıdığına inanıyoruz! Bilgi paylaşımı, karşılıklı yardım ve ticari işbirliğini gerçekleştirmek için el ele verelim!
Bize Ulaşın
Zhuangyouhui danışmanlığı ve iş danışmanlığı için lütfen kişisel WeChat ekleyin: cjzz-001
