İhracat e-ticaret satıcıları 2019'da reklam ve bütçe planlamasını nasıl yapıyor?
Dijital medya reklam harcamalarının 2019 yılında toplam medya reklam harcamalarının% 55'ini oluşturacağı tahmin ediliyor. Bu, tüm sınır ötesi e-ticaret şirketleri için, büyümek ve gelişmek istiyorlarsa çevrimiçi reklamcılığa yatırım yapmanın zorunlu olduğu anlamına gelir. Bununla birlikte, en deneyimli reklamcıların bile bir reklam platformu seçip bir reklam bütçesi belirleme konusunda kafası karışır. Dikkat etmediğiniz sürece yanlış yöne gitmeniz ve kendi maliyetlerinize büyük zararlar getirmeniz muhtemeldir.
Geçmişte çoğu şirket, minimum pazarlama bütçesini ve maksimum pazarlama bütçesini genel bütçelerinin bir yüzdesi olarak belirler (aşağıdaki 3 adım):
Adım 1:% 10'luk tahmini yıllık gelir * ortalama ticaret karı;
Adım 2:% 11'lik tahmini yıllık gelir * ortalama ticaret karı.
Üçüncü adım: Şirketin yıllık kirasını, depolama ücretlerini, ofis masraflarını, vb. Yukarıdaki iki adımda elde edilen tutarlardan çıkarın ve geriye kalan, şirketin maksimum reklam bütçesi ve minimum reklam bütçesidir.
Ancak, bu sadece çok kaba ve genel bir yaklaşımdır E-ticaret şirketlerinin uygun kanalları seçmesi ve piyasa eğilimlerine ve fiili iş koşullarına göre makul bütçeler oluşturması gerekir. E-ticaret şirketlerinin bu iki noktayı yapmalarına yardımcı olmak için, bu makale, Google reklamları, Facebook reklamları, Instagram reklamları ve e-posta pazarlaması gibi dikkat etmeye değer dört ana pazarlama kanalının yanı sıra, her kanal için satıcılara yardımcı olacak uygun reklam türleri ve maliyet tahminlerini tanıtıyor. Fazla harcamadan e-ticaret iş trafiğini ve satışlarını artırın. detaylar aşağıdaki gibidir:
1. Google Ads
"Google Ads'e ne kadar harcamalıyım?"
Bu sorunun kesin bir cevabı yoktur, iş konumunuza, markanıza, mevcut bütçenize, iş yapınıza, sektöre ve devam eden reklam kampanyalarınıza bağlıdır. Ancak, Google reklamcılığının sabit bir yatırım tutarı olmamasına rağmen, satıcıların Google reklam bütçelerini ayda 1.000 dolardan fazla olarak ayarlamaları tavsiye edilir.Eğer acemi iseniz, 120 ABD doları en düşük değerdir.
Bütçe aralığını belirledikten sonra, e-ticaret satıcıları bunu Google'ın çeşitli reklamcılık ürünlerine etkili bir şekilde nasıl yatırım yapmalıdır? Esas olarak aşağıdaki 3 reklam öğesine dikkat etmeniz gerekir:
1. Google Arama Reklamları (Arama Ağı Reklamları)
Bu tür tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC), Google'ın arama sonuçları sayfasında gösterilecek ve e-ticaret satıcılarının odaklanması gereken bir reklam öğesidir. Bu tür reklamların tıklama başı maliyeti (TBM), satıcı tarafından reklam açık artırması sırasında belirlenir. Reklam teklifleriniz hakkında hiçbir fikriniz yoksa, belki aşağıdaki veriler size bir sonuç verebilir: Veriler, Amerika Birleşik Devletleri'nde Google arama ağı reklamlarının ortalama TBM'sinin 2018'de 1,16 ABD doları olduğunu göstermektedir (aşağıda gösterildiği gibi). 2019 yılında her İnternet kullanıcısının arama ağı reklamcılığı alanındaki aylık ortalama reklam harcaması 106,38 ABD doları olmuştur.
Reklamcılığa yapılan yatırımın yanı sıra, Traffic Booster gibi e-ticaret trafik araçlarını kullanıp kullanmadığınızı veya size ek maliyet getirecek PPC reklam yönetimi ajansları, pazarlama ajansları vb.
2. Google Alışveriş Reklamları
2018'in dördüncü çeyreğinde, negatif anahtar kelime özelliği satıcıların Google reklamcılık etkinliklerini daha iyi kontrol etmesini sağladığından, Google Alışveriş reklamlarına yapılan tıklama sayısı% 34 arttı. Ancak maliyet açısından bakıldığında bu, satıcıların rekabet edebilirliklerini sağlamak için tekliflerini artırmaları gerekebileceği anlamına da gelir. Google Alışveriş reklamlarının tıklama başına maliyetinin 1 ila 2 ABD doları arasında yükseldiğini görebilirsiniz.
3. Google Görüntülü Reklamları
Veriler, Google e-ticaret satıcılarının 2018'de reklam göstermesi için ortalama tıklama başına maliyetin 0,45 ABD doları olduğuna işaret etti. Bu değer yalnızca reklamların kendisine dayanmaktadır ve diğer reklam yönetimi, barındırma ve tasarım maliyetlerini içermemektedir. Genel olarak, görüntülü reklamcılığın tıklama başına maliyeti, arama reklamcılığından daha düşük olacaktır, ancak marka farkındalığını veya yeniden pazarlamayı artırmak için halihazırda marka bilinirliği olan satıcılar için daha uygundur.
Yeni başlayanlar için tavsiye: Bütçeniz çok kısıtlıysa, önce pazarlama harcamalarınızı Google arama reklamlarına odaklamanız ve markanız veya tasarımınız belirli bir popülerlik düzeyine ulaştığında ve fonlar izin verdiğinde, ardından reklamları görüntülemek için genişletmeniz önerilir. . "Google Çevrimiçi Pazarlama Ücretsiz Kursu" size Google'ın çeşitli pazarlama reklamlarıyla nasıl oynayacağınızı öğretecek.
2. Facebook reklamları
Geçtiğimiz iki yıl içinde Facebook bünyesinde birçok sorun ve olumsuz haber olmasına rağmen, bu şirketin devam eden reklam gelirini etkilemiyor (aşağıda gösterildiği gibi).
Facebook reklamcılığının tıklama başına maliyetinin diğer pazarlama platformlarından daha düşük olduğu düşünüldüğünde, e-ticaret satıcıları kendileri için gelir elde etmek için Facebook reklamlarını Google reklamlarıyla akıllıca birleştirebilirler. Sonuçta, Facebook reklamcılığının dönüşüm oranı hala oldukça yüksek, bu yüzden Dönüşüm maliyeti nedir?
Facebook reklamlarının ortalama tıklama başına maliyeti yaklaşık 1,86 ABD dolarıdır. Ancak kesin miktar, rekabet ve pazar konumu gibi birçok faktöre bağlıdır. Aşağıdaki şekil, Facebook'un küresel ortağı Adespresso'nun web sitesinde çeşitli ülke ve bölgelerdeki Facebook reklamlarının tıklama başına maliyetinin bir ekran görüntüsüdür:
Genel olarak, Facebook reklamcılığı için, bütçenizin daha fazlasını Facebook yeniden pazarlama ve dinamik ürün reklamcılığı dahil olmak üzere başarılı reklam türlerine harcamalısınız.
3. Instagram reklamları
2018'de küresel şirketler Instagram reklamcılığına 6,8 milyar ABD doları harcadı ve bu, 2017'deki 3,64 milyar ABD dolarından% 50'nin üzerinde bir artış gösterdi (aşağıda gösterildiği gibi).
Instagram gittikçe daha fazla ilgi gördükçe rekabet de yoğunlaştı, bu da Instagram reklamcılığına yatırım yapan e-ticaret satıcılarının 2019'da ortalama seviyeye ulaşacağı ve kendi pazarlama maliyetlerini artırması gerektiği anlamına geliyor. Etkileyici pazarlamayla ilgili bir kaynak kuruluş olan Influencer Marketing Hub'dan alınan verilere göre, genellikle Instagram reklamlarında satıcıların tıklama başına maliyeti 20 sent ile 2 ABD doları arasında değişiyor.Bu sadece platformdaki gerçek reklam harcamalarına dayanıyor ve diğer pazarlama maliyetlerini içermiyor. .
Reklam yatırımı maliyetini hesaplarken, satıcıların daha düşük bir teklif verdiğinizde buna dikkat etmesi gerekir, ancak reklam yatırım maliyeti buna bağlı olarak azalacak, reklam performansınız ve dönüşümünüz buna bağlı olarak büyük ölçüde azalacaktır. Aksine, daha yüksek Teklif vermek size daha yüksek getiri sağlayabilir.
(Farklı reklam yerleşimlerine göre, Instagram reklamlarının tıklama başına maliyeti de değişecektir)
Dört, e-posta ile pazarlama
E-posta pazarlama adı geçen son kanal olsa da aynı zamanda en önemlisidir.Sağlam bir elektronik pazarlama stratejiniz yoksa e-ticaret pazarlama stratejiniz eksiktir. Bu sıradan bir konuşmadır, ancak e-ticaret satıcıları çoğu zaman e-posta pazarlama faaliyetlerinin yatırım getirisinin tüm çevrimiçi pazarlama kanalları arasında en yüksek olduğunu unutmaktadırlar. Brüt kar.
Peki, e-ticaret satıcıları e-posta pazarlamasına ne kadar harcamalı?
Aslında bu kanalın pazarlama maliyetinin üst sınırı yoktur. Satıcılar, mağaza ana sayfanızdaki açılır pencere, ödeme sayfasında ayarlanan kullanıcı e-posta adresi koleksiyonu ve tüm Facebook reklamları, Google reklamları ve Instagram gibi e-posta pazarlaması için bilinçsizce çok fazla zaman harcadıklarından Reklamların tümü, e-posta pazarlamanızın başarısına katkıda bulunur. Elbette, pratik bir e-posta pazarlama platformuna da yatırım yapmanız gerekiyor.
Peki, e-ticaret satıcılarının e-posta pazarlama maliyetlerini göz önünde bulundururken hangi faktörleri dikkate alması gerekir? Spesifik noktalar aşağıdaki gibidir:
1. E-posta platformu e-ticaret pazarlama maliyetleri
İyi bir e-posta platformunun aylık maliyeti, satıcının postasına abone olanların sayısına bağlı olarak 0 ila 1550 ABD Doları arasındadır. Aşağıdakiler, bazı En İyi e-posta platformlarının tarifeleridir:
Aktif Kampanya: ayda 17 ABD Doları ile 229 ABD Doları arasında harcama;
Klaviyo: 0 USD'den 1550 USD'ye kadar aylık maliyet;
MailChimp: Aylık ücret 0 $ ile 199 $ arasında değişmektedir (ek özelliklerle);
Sürekli İletişim: Ayda 20 ABD Dolarından başlayan fiyatlarla;
Bu platformlar sadece farklı ücretlendirmekle kalmaz, aynı zamanda farklı avantajlara, dezavantajlara ve işlevlere sahiptir.Satıcıların karar verirken birçok yönden başlaması gerekir.
2. Metin yazarlığı maliyetleri
Mükemmel metin yazarlığı, pazarlama e-postanızın birçok e-postadan farklı olmasını sağlar ve satıcının e-posta dönüştürme oranının garantisidir. Mükemmel bir metin yazarlığı elde etmek için, satıcılar serbest yazar kiralayabilir.Ücret, e-posta türüne, yazarın konumuna ve ücretlendirme moduna göre değişir. Şu anda, e-posta başına ortalama maliyet 100 ABD dolarıdır.
3. Posta tasarım maliyeti
Çoğu durumda, e-ticaret satıcıları, ek tasarımcıları işe almadan, e-posta pazarlama platformları aracılığıyla kendi pazarlama donanımlarını kolayca tasarlayabilir. MailChimp, Knowtify veya Stampready gibi araçlar da yerleşik duyarlı e-posta şablonlarına sahiptir.
Bununla birlikte, iş geliştikçe, satıcıların, ilgili tasarımcıların yardımını gerektirebilecek bazı nispeten benzersiz e-posta şablonları tasarlamaları gerekebileceğine dikkat edilmelidir. Şu anda, iyi bir serbest tasarımcının saatlik maliyeti 20 ila 150 dolar arasında değişiyor.
4. E-posta Uygulaması kullanım maliyeti
Göz önünde bulundurulması gereken son harcama kalemi Uygulamadır. E-posta Uygulamasını kullanmanın amacı, e-posta pazarlamasını basitleştirmek veya iyileştirmektir. Satıcıların yanlış e-posta adreslerini ve etkin olmayan aboneleri tanımlamasına ve silmesine yardımcı olacak Kickbox ve NeverBounce gibi araçları örnek olarak alın (gereksiz aboneler için daha fazla maliyet israf etmediğinizden emin olun). Kupon Pop ayrıca e-ticaret trafiğinin e-posta kişilerine ve sosyal medya hayranlarına dönüştürülebileceği iyi bir araçtır.
sonuç olarak
Reklam maliyetini göz önünde bulundururken, satıcının kendi iş ihtiyaçlarına ek olarak, dikkat etmeniz gereken en önemli şey, sadece maliyetlerden tasarruf edemeyeceğiniz ve yatırım getirisini görmezden gelemeyeceğinizdir. Bazen aşırı maliyet kontrolü kazanmaya değmez.
Makaledeki ortalama pazarlama maliyetine gelince, sadece satıcıların karşılaştırması için bir referanstır. Ama aslında, bir satıcı gerçekten bir pazarlama planı yaptığında, en önemli şey bütçe değil, yüksek getirili pazarlama faaliyetlerine ne kadar yatırım yapabileceğiniz ve kökten para israf etmemek için reklamları nasıl optimize edeceğinizdir. Size dönüşüm getirmeyecek reklamlar.
