İçki fiyatı üç yılda bir düzineden fazla arttı.
Makale | AI Finans Ajansı Shao Lanjie Rao Xiangyu
Düzenle | Chen Fang
Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.23 Mayıs'ta Pekin'deki en yüksek sıcaklık 36.6 dereceye çıktı ve yol çok sıcaktı. Wang Weiwei, güneşi elleriyle kapattı ve "Ulusal Tütün ve Likör" dükkanına kadar koştu. Beş gün sonra, düğün yapılacak ve henüz düğün ziyafeti-Wuliangye Puwu için uygun bir şarap almadı. Bir hafta önce, dükkan sahibi 850 yuan bir şişe teklif etti ve bu da ona nefes aldırdı. Birçok sorgulamadan sonra, hala mağazanın uygun olduğunu hissetti ve buraya tekrar geldi ama 850 yuan fiyatının artık mevcut olmadığı söylendi.
Bu yaz sıcaklıktan daha hızlı yükselen likör fiyatıdır. Wang Weiwei'nin Puwu'su, Wuliangye'nin temel ürünüdür 14 Mayıs'ta, bu şarabın terminal perakende fiyatı şişe başına 1.099 yuan'a yükseltildi.
"Size en son depozitoyu ilk önce ödemenizi söyledim. Fiyat düşerse, geri ödeyebilirsiniz. Şimdi işe yaramıyor. Bu fiyatı ödeyemiyorum." Sahibi raftaki Wuliangye'yi işaret etti ve ona: "850 yuan satın alamıyorum. Aynı zamanda 1.000 yuan'dan fazla. Wang Weiwei'nin şaşkın ifadesini gören esnaf çaresizce," Son zamanlarda, eğer tekrar almazsan, 1.300 yuan'a yükselebilir. "Dedi.
Resim / Görsel Çin
Likör firmaları için fiyatları yükseltip yükseltmemek sorun değil, cevap açık. 2019'un başından bu yana, Wuliangye de dahil olmak üzere fiyatlarını artıran likör firmaları, Crucian Carp gibi olmuştur.
21 Mayıs'ta, Wuliangye Puwu'yu 16 yıl sonra ilk kez yükseltip yeniden ayarladı ve yedinci nesil Puwu'nun üretimi durduracağını ve üretim hattından çıkacağını duyurdu.Paketleme, sahtecilik önleme ve kalite açısından iyileştirilen sekizinci nesil Puwu, Haziran ayında piyasaya sürülecek. Fiyat şişe başına 100 yuan, 889 yuan arttı ve terminal perakende fiyatı şişe başına 1199 yuan'a yükseldi.
İçki fiyatı artışının ilk atışını 2019 yılında başlatan Luzhou Laojiao, çekirdek ürün Guojiao 1573'ün fiyatının Wuliangye'yi yakından takip edeceğini söyledi. Bu yılın Ocak ayında, Luzhou Laojiao, Guojiao 1573'ün önerilen perakende fiyatını% 13.4 artışla 969 yuan / şişeden 1.099 yuan / şişeye yükseltti.
Yanghe ayrıca Wuliangye ile aynı gün fiyatları artırmaya çalıştı.Haizhilan, Tianzhilan ve Mengzhilan ürünlerinin tümü, maksimum% 20'nin üzerinde bir artışla fiyatlarını ayarladı ve Mengjiu'nun artışı kutu başına 1.000 yuan'a kadar yükseldi. Sorumlu ilgili kişi AI Finance and Economics'e, fiyat artışının daha çok piyasa düzenlemesinden kaynaklandığını ve fiyatın değere döneceğini umduğunu söyledi.
Üç gün sonra, yarım aydan fazla bir süredir askıya alınan ve fiyat artışlarını hazırlayan Langjiu, nihayet fiyat artışı bildirimini açıkladı. Çekirdek ürün Qinghualang'ın fabrika çıkış fiyatı 1 Haziran'dan itibaren 79 yuan artarak 880 yuan'a çıkarılacak. Buna ek olarak, bu yılın başından bu yana, Laobaigan şarabı, Jiugui şarabı, Xifeng şarabı, Shanxi Fenjiu, vb. Fiyat artışlarını aktarıyor.Temel ürünlerin fiyatları, bir düzine yuan kadar az ve yüzlerce yuan kadar artışla değişen derecelerde ayarlandı.
Performansı yükselen likör şirketleri için sezon dışı fiyat artışının sakin olmadığı ilk kez değil. Geçtiğimiz üç yılda, bu yıl olduğu gibi "küçük adım koşu" tipi fiyat artışı norm haline geldi.
2016 yılında, likör endüstrisi iyileşme belirtileri göstererek üç yıllık ayarlama dönemini sona erdirdi. Bu yıl, 13.5836 milyon kilolitrelik kümülatif üretimle belirlenen büyüklüğün üzerinde 1.578 likör şirketi vardı.Kümülatif satış geliri ilk kez 600 milyar sınırını aşarak 612.574 milyar yuan'a ulaştı ve bir önceki yıla göre% 10.07 arttı. Birkaç yıl sonra çift haneli büyüme, fiyat ayarlamasından ayrılamayacak şekilde yeniden sağlandı.
Bu yıl Wuliangye, Luzhou Laojiao ve Langjiu gibi şarap şirketlerinin tümü fiyatlarını ayarladı. İstatistiklere göre 2016 yılında en fazla artış gösteren 11 likör vardı. Bunlar arasında, Luzhou Laojiao'nun zamanla ödüllendirilmiş özel şarkısı, malları askıya alarak, kota yönetimini güçlendirerek ve yıl içindeki en yüksek artış olan plansız yerleşim fiyatına para ekleyerek fabrika çıkış fiyatını şişe başına 168 yuan'a yükseltti. Kalan üç tür var. Onu sırasıyla% 16,69,% 15 ve% 10 izlemektedir.
Luzhou Laojiao Şaraphanesi Sergi Alanı Fotoğrafı / Görsel Çin
2017 yılında likör fiyat artışının kapsamı daha geniş. Medyadan alınan eksik istatistiklere göre, o yılın Kasım ayı sonu itibariyle, likör üreticileri 100'den fazla "fiyat artışı emri" verdiler ve Luzhou Laojiao, Langjiu, Jiannanchun, vb. Hatta art arda birkaç kez fiyatları artırdı. Tüm katılımcıları ilgilendiren bu fiyat artışları dalgası nihayet yıl sonunda zirveye ulaştı. 28 Kasım'dan 4 Aralık'a kadar olan haftada şarap şirketleri neredeyse her gün fiyat artışları açıkladı. O sırada piyasa şaka yaptı: "2017'de likör şirketleri fiyatları artırmıyor. Fiyatları artırma yolunda. "
2018'deki fiyat artışı Moutai tarafından başlatıldı. O yılın 8 Ocak günü, Moutai Feitian Moutai'nin perakende fiyatını 1,299 yuan'dan 1,499 yuan / şişeye yükseltti. "Big Brother" liderliği ele geçirirken, diğer likör şirketleri fiyatlarını daha vicdansız bir şekilde artırdılar. Yanghe, çekirdek ürünlerin fiyatlarını bir yılda üç kez ayarladı ve artış, önceki iki yıla göre daha büyük ve daha büyüktü. Luzhou Laojiao'nun fiyatı yılda dört kez ayarlandı. Guojiao 1573, Laojiao 90 yaşında ve geleneksel özel ürünler fiyat artışına dahil edildi. Guojiao 1573'ün fiyatı sonunda 1.000 yuan'ı aştı.
CICC 28 Mayıs'ta yüksek kaliteli likörün hem lüks mallar için yüksek fiyatlar hem de hızlı tüketim malları için yüksek tüketim sıklığı ile 1.000 yuan'ı aşan fiyatlarla "hızlı lüks ürünler" çağını başlatacağına karar verdi. 2018 itibariyle, sektördeki üst düzey likör satışları yalnızca% 0,5'ti. Gelecekte, konut sakinlerinin gelirindeki artışla birlikte, tüketiciler uygun maliyetli değerlendirmelerden en iyi marka ve ürünlere geçecek. Güçlü talep, Moutai ve Wuliangye'nin hacmini ve fiyatını artıracak. . Feitian Moutai ve Puwu'nun fabrika çıkış fiyatlarının 2028 yılına kadar 4000 yuan ve 2200 yuan'a yükselmesi bekleniyor.
Tüm şarap şirketleri arasında, Moutai en çok fiyat ayarlamalarına ve en yüksek artışa sahip şirket olmasa da, diğer likör şirketlerinin fiyatları ayarlama cesareti Moutai'den veya daha doğrusu Feitian Moutai'den geliyor Tüketim malları dışında kalan bu ürün, şarapta asil hale geldi. .
Wang Weiwei Puwu'nun fiyatının tekrar yükseleceğini duyduğunda, yardım edemedi ama şikayet etti, "Fiyat Maotai ile hemen hemen aynı ve Feitian Maotai sadece 1.400 yuan." Sahibi dinledikten sonra güldü ve alay etti, "Yonghui süpermarketinin yanında. Moutai 1,490 yuan'a satıyor, satın alabilir misin? "
Yonghui Süpermarketindeki Moutai likörü Beijing Friendship Messenger Trading Co., Ltd'den geliyor. Bu şirketin kırmızı fidelerle saf kan hattı var.Kweichow Moutai Co., Ltd., hisselerinin% 60'ına sahip. Yonghui Süpermarket ve Shenzhen Guomaoyuan Trading Co., Ltd. % 20 olarak hesaplandı. Yine de klasik "satın alamıyorum" sorununu çözemez.
Resim / Görsel Çin
AI Finance and Economics, Yonghui Süpermarketinin Beijing Millennium Street mağazasında Kweichow Moutai cam tezgahında sergilenen Feitian Moutai'nin yanında "Moutai tükendi" kelimelerinin yazıldığını gördü. Süpermarketin içecek alanındaki personel, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na şunları söyledi: "Moutai stokta yok. Ne zaman stokta kalacağını bilmiyorum ve rezervasyonlar kabul edilmiyor." Moutai stokta kalmadığında personel olağan. "Moutai'yi satın almak şansa bağlı. En son bir kutu aldım. , Bir kişi kimlik kartıyla iki şişeye kadar satın alabilir ve altı şişelik bir kutu bir saatten daha kısa sürede tükenecek. "
Yükselen fiyatın ve bulması zor Feitian Moutai şişesinin arkasında, genişletilmesi zor olan üretim kapasitesi var. Kweichow Moutai mali raporu, Moutai baz likörünün yıllık büyüme oranının yaklaşık% 15 olduğunu gösteriyor. Moutai Group'un başkanı Li Baofang, Moutai'nin halen 6.600 ton üretim kapasitesine sahip olduğunu ve bu kapasitenin bu yılın sonuna kadar neredeyse tamamlanacağını ve bu genişlemenin uzun bir süre düşünülmeyeceğini söyledi.
"Moutai yalnızca Moutai Kasabasında üretilebilir. Artık kasabanın çoğu Moutai'de bir fabrika inşa etmek için taşındığına göre, herkesi uzaklaştıramazsınız?" Moutai Kasabasını birçok kez ziyaret eden bir şarap endüstrisi çalışanı içini çekmesine rağmen Moutai Çıktı aynı sektörde küçük değil, ancak yüksek talebi karşılayamıyor ve Maotai Kasabasının üretim kapasitesini artıracak yeri yok.
Li Baofang, Moutai'nin tavanını çoktan görmüş. Bu yılki Boao Forumunda, "Moutai kıt bir kaynak. Bu yılın üretim kapasitesi genişledikten sonra, Moutainin üretim kapasitesi artık genişletilemeyebilir. Çevre, kaynaklar vb. Faktörler artık Moutai üretim kapasitesinin genişlemesini destekleyemez. Moutai'nin arz ve talep açığı her zaman var olabilir veya hatta genişleyebilir. "
Mevcut Moutai arzının pazar talebinin yalnızca üçte birini karşılayabileceğini tahmin ediyor. Bu, Moutai'nin fiyatının hala hayal gücü için daha fazla alana sahip olduğu anlamına geliyor. Zhongzhong Tobacco Hotel'in sahibi: "Hiç kimse Feitian Moutai'yi 1,499 yuan'a satın alamaz. Şimdi 2,200 yuan'a alabilirsiniz. Gelecekte kesinlikle 3.000 yuan'a gideceğim."
Moutai yetkilileri fiyatları artırmıyor, ancak her zaman Maotai fiyatlarında uçan bir efsane oldu. Şu anda, Feitian Moutai'nin piyasadaki teklifi genellikle 2.000 yuan'ın üzerindedir ve resmi perakende fiyatı dekorasyon olarak 1.499 yuan'dır. Bununla birlikte, eski Maotai'nin yükselen fiyatı ile boşaltılan bin yuan fiyat aralığı, diğer likörlerin telafi etmesi için iyi bir fırsattır. Moutai'nin fiyatı tarihte her yükseldiğinde, Wuliangye, Luzhou Laojiao ve diğer şirketler, fiyat bandını kapmak için peş peşe fiyatları yükseltecekler.Bu, tanınmış likör firmalarının markalarını artırma yoludur.Fiyatlarını artırmazlarsa, geride kalma olasılığı vardır.
Resim / Görsel Çin
"Şaşırtıcı bir şekilde fiyat artışları, terminal resmi kılavuz perakende fiyatına satış yapamayabilir, ancak bu marka imajı ve değeri için bir gerekliliktir, bu nedenle herkes Moutai'ye bakar ve Moutai'den çok uzak olamaz." Bir likör endüstrisi İnsanlar, şarap şirketlerinin fiyatları artırma rekabetinin, şirketlerin marka imajını şekillendirme seçeneği olduğuna inanıyor.
Şarap şirketleri için fiyatın yüksek ya da düşük olması sektörün durumu ve kendi yüz imajı meselesidir. Bu nedenle, Luzhou Laojiao hissedarlar toplantısında açıkça şunları söyledi: "Fiyat açısından kesinlikle Wuliangye'yi takip edeceğiz."
Diğer tüketici ürünleri piyasayı düşük fiyatlarla ele geçirirken, liköre yönelik fiyat savaşı gittikçe artıyor. Çünkü likör bir tüketici ürünü olmasına rağmen, yüksek kaliteli likör sadece bir tüketici ürünü değil, aynı zamanda lüks bir üründür.Moutai içmek bir statü sembolüdür. Bin yuan'ı aşan bir şişe likör, iş ziyafetleri ve düğün ziyafetleri gibi önemli durumlar için de uygundur.Fincanlar ve fincanlar arasında, içki sadece şarap değil, aynı zamanda şefkattir.
Çinlilerin gözünde fiyat, gücü, saygıyı ve samimiyeti temsil eder ve içki şirketleri buna aşinadır. Fiyat, değerin harici bir özelliğidir ve yalnızca sürekli fiyat artışları değeri artırabilir. Kısacası, fiyat ne kadar yüksekse, o kadar çok tüketici onu satın alacak. Bir şarap endüstrisi analisti olan Cai Xuefei, tüketicilerin satın alıp düşürmediğine inanıyor. Fiyat artışları, envanterin arttığı ve tüketicilerin kar ettiği anlamına geliyor.
Elbette tüketicilerin harcama gücü, şarap şirketlerinin de fiyatları artırmaya cesaret etmesine neden oluyor. Bulması zor bir Feitian Moutai şişesi dışında, ister kendiniz satın almış, ister bir arkadaşınıza verilmiş olsun, şarap aslında tüketiciler tarafından içiliyordu. İlaç endüstrisi ile uğraşan Wang Xin, derin bir likör tüketicisidir. İşi kaçınılmaz olarak içmeyi içerir. Her gün tanıdık kanallardan likör alıyor. "Genellikle daha fazla likör alıyorum çünkü fiyatın artmaya devam edeceğini biliyorum. Elimdeki genel beşli şu an. 700'den fazlayken aldım. Şimdi öncekinden biraz daha pahalı, ancak gelecekte daha pahalı olacak. Koleksiyon değilse, içtikten sonra satın alacaksınız. Yani fiyatı artmış olmasına rağmen yine de uygun şekilde satın alacaksınız. "
CICC, 600 yuan'ın üzerindeki Moutai ve Wuliangye gibi yüksek kaliteli şarapların doğu bölgesindeki çeşitli ziyafet pazarlarına hakim olmaya başladığına inanıyor ve bu eğilimin yavaş yavaş Jiangsu, Zhejiang ve Şangay'dan tüm ülkeye yayılması bekleniyor. Moutai ve Wuliangye kitlesel üst düzey tüketime hakim olacağından, diğer markalar da bundan yararlanacak ve geliştirme fırsatlarını başlatacak.
Ayrıca sanayi zincirinin canlanması ile likörün fiyat artışı da vazgeçilmez olup, sosyal üretim maliyetleri ve çevresel yönetişim maliyetlerindeki artış nihayet fiyat artışları ile tüketicilere aktarılmaktadır. Örneğin, likör fiyatlarının sık sık arttığı üç yıl boyunca, paketleme maliyetleri de aynı anda veya daha fazla arttı.
Eylül 2016'dan itibaren cam, karton ve şişe kapakları gibi hammaddelerin fiyatları yükselmeye başladı; 2017'de yurtiçi çevre koruma denetimleri sıkılaştırıldı, atık kağıt ithalatı sıkı bir şekilde kısıtlandı, çok sayıda düşük verimli kağıt şirketi kapatıldı ve arz ve talep çatışması canlandı. Daha belirgin bir fiyat artışına gelin. 2016'nın ilk yarısında karton yapmak için oluklu kağıdın fiyatı 2200 yuan / ton-2600 yuan / ton idi ve Ekim 2017'de 5800 yuan / ton-6200 yuan / tona yükseldi.
Dahası, likör şirketleri hala çevresel yönetişimin hedeflerinden biridir. Mayıs ayı başlarında, Luzhou Laojiao "çevre koruma kapısına" derin bir şekilde hapsoldu ve Merkez Beşinci Ekolojik Çevre Koruma Denetim Ekibi tarafından üç sorun nedeniyle eleştirildi: yetersiz kanalizasyon arıtma kapasitesi, kanalizasyon sızıntısı ve düzensiz çamur bertarafı. Luzhou Laojiao'nun on milyarlarca gelirine göre, bir kanalizasyon arıtma sistemini yeniden yapılandırmanın maliyeti yaklaşık 10 milyon yuan ve bu maliyetler son tüketiciler tarafından ödenecek.
Likör fiyatının yükseldiği son birkaç yılda, likör konsept stoklarının ikincil piyasadaki performansı "gün doğumu" olarak tanımlanabilir. Şarabın fiyatı ne kadar yüksekse, hisse senedinin değerinin de o kadar yüksek olduğu gerçeğini doğruladı.
Bu yılın başından beri, borsada işlem gören 19 likör şirketinin hisse senedi fiyatları, A-hisse pazarında güzel bir manzara oldu. Hisse senedi fiyatlarındaki artışın, şarap fiyatlarındaki artıştan çok daha yüksek olduğu söylenebilir. Yılın başından 28 Mayıs'a kadar, borsada işlem gören 19 baijiu şirketinin hisse senedi fiyatları değişen derecelerde yükseldi ve 9'u% 50'den fazla arttı. Bunların arasında en büyük üç likör şirketi Maotai, Wuliangye ve Yanghe'nin hisse fiyatları sırasıyla% 50.51,% 102.63 ve% 24.05 arttı.
Toplam piyasa değeri açısından Kweichow Moutai, 28 Mayıs'ta 1,12 trilyon yuan piyasa değeriyle trilyonların tahtına sağlam bir şekilde oturuyor. Wuliangye, Yanghe hisseleri ve Luzhou Laojiao'nun piyasa değeri sırasıyla 400,194 milyar yuan ve 177,71 milyar yuan olmak üzere 100 milyarın üzerinde. Ve 108.377 milyar yuan. Gujing Gongjiu'nun piyasa değeri de 50 milyar yuan'ı aşıyor ve Shanxi Fenjiu 50 milyar yuan'a yakın.
Likör sektörünün A-hisselerinde pazar lideri olmasının bir nedeni, fiyat artışlarının iyi sonuçlar vermesidir. Moutai, 2018'de 70 milyar yuan'ı aşan geliriyle sektöre liderlik etti.Wuliangye% 30'dan fazla gelir ve net kar artışı elde etti ve Yanghe hisseleri birkaç yıl üst üste yüksek büyüme elde etti. 2018 yılı boyunca, borsada işlem gören 19 likör şirketinin gelir artış oranı çift haneden daha düşük olmadı ve büyüme oranı% 40'a kadar çıktı.Bunlardan üçü Shanxi Fenjiu, Shunxin Tarım ve Laobaigan'dı.
Resim / Görsel Çin
Bu yılın ilk çeyreğinde, gelir artışı çift haneden fazla olan 11 likör şirketi vardı. Bunların arasında, Moutai, Wuliangye ve Yanghe, sırasıyla 10 milyar yuan, sırasıyla 21.644 milyar yuan, 17.59 milyar yuan ve 10.89 milyar yuan'dan fazla gelir elde etti. % 23.92,% 26.57 ve% 14.18 arttı. İyi performans yatırımcıları memnun etti ve likör sektörü yükseldi.
Likör endüstrisinin bu yılki başarıları 2016'dan başlayacak.
2016, tüm Çin likör pazarı için unutulmaz bir yıl. Bundan önce, 2012'deki plastikleştirici olayından ve merkezi hükümetin "Sekiz Düzenlemesi" nden sonra, tüm likör pazarı dört yıldır sessiz kaldı. 2016'dan başlayarak, kırılan ve sonra kurulan likör pazarı "misilleme büyümesinin" başlangıcı gibidir.
Bu yıl, Moutai ve Wuliangye'yi örnek alarak, Moutai'nin fiyatı% 44 artışla 900 yuan'dan 1300 yuan'a yükseldi; Wuliangye'nin fiyatı% 22 artışla 700 yuan'dan 850 yuan'a yükseldi. Üst düzey likörün hacmi ve fiyatı birlikte uçuyor.
Resim / Görsel Çin
Takip eden iki yıl içinde, likörün orta-üst uca doğru ilerleme eğilimi gittikçe daha belirgin hale geldi ve sonuçta performans artışına yol açtı.
Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, 2018 yılında, ülkede belirlenen büyüklüğün üzerindeki likör işletmelerinin toplam üretimi 8,712 milyon kilolitre tamamlarken, 2016'da 13,5836 milyon kilolitreye kıyasla% 35,85'lik bir düşüş yaşandı. Bununla birlikte, 2018 yılında, likör işletmelerinin belirlenen büyüklüğün üzerinde elde ettiği toplam kâr, 2016'daki 79.715 milyar yuan'dan% 156.87 artışla 125.05 milyar yuan oldu. Likör üretimindeki düşüşün ve karlardaki artışın arkasında, fiyat keskin bir şekilde yükseldi.
Örnek olarak endüstrinin rüzgar gülü Moutai'yi ele alalım. 2016'da Feitian Moutai'nin fabrika çıkış fiyatı 819 yuan idi, ancak 2018'de Moutai'nin fabrika çıkış fiyatı% 18 artışla 969 yuan idi. Buna ek olarak, piyasa perakende fiyatı açısından Feitian Moutai, 2016'da 1.299 yuan olan resmi perakende fiyatından 2018'de 1.499 yuan'a yükseldi ve piyasa fiyatı da yakın zamanda 2.000 yuan'a yaklaştı.
Şarabın fiyatı yükselmeye devam ederken, Moutai'nin piyasa değeri 2016'dan beri çılgınca seyrediyor. Halka açık veriler, Moutai'nin 2016'daki piyasa değerinin 500 milyar yuan'ın altında olduğunu gösteriyor. Bugün, iki yıldan fazla bir süre sonra Moutai, 2016'ya kıyasla iki kattan fazla artan toplam piyasa değeri 1,12 trilyon yuan olan A-hisse pazarında "sihirli bir hisse senedi" haline geldi.
Moutai'nin yüksek prim yoluyla getirdiği yüksek kâr artışı, likör hikayesini daha saf hale getirdi. Daha sonra, tamamen yüksek fiyatları kapma savaşına dönüştü ve büyük şarap şirketleri fiyat artışları başlattı. Likör fiyatları ikincil piyasaya aktarılır ve Yanghe ve Wuliangye'nin piyasa değerleri yükselir. 2016 ile karşılaştırıldığında Yanghe'nin mevcut piyasa değeri% 187'den fazla arttı ve Wuliangye'nin piyasa değeri 2016'ya kıyasla% 373 arttı.
Li Baofang, "Bu yıl ve gelecekte bir süre için, ister Moutai ister şarap serisi olsun, fiyat ayarlanmayacak." Dedi.
Geçen yılın sonunda, Kweichow Moutai Ulusal Bayi Derneği'nde Li Baofang, 2019 için fiyat artışı olmadan bir ton belirledi. Üstelik Li Baofang, 2018 yılında hissedarların bir önceki üçüncü olağanüstü genel kurul toplantısında doğrudan, "Piyasa iyi olduğu için fiyatları her gün artırmayacağız. Fiyat seviyesi insanların duygularına bağlıdır. Kıtlık, çok yüksek fiyatlara eşit değildir" dedi.
Resim / Görsel Çin
Li Baofang, Moutai'nin fiyatının göz ardı edilemeyeceğini veya göz ardı edilemeyeceğini vurguladı. Moutai'nin fiyatı artarsa, endüstride fiyat dalgalanmalarına neden olur.Moutai'nin fiyatı çok hassastır ve çeşitli faktörleri içerir.Bu nedenle, fiyat kararları verirken, sadece Moutai'nin kendi faktörleri değil, aynı zamanda kapsamlı faktörler de dikkate alınmalıdır.
Moutai'nin fiyatları artırmama konusundaki güveni, satış konusunda endişelenmeyen ürünlerden geliyor. Moutai, uzun yıllardır piyasada arz sıkıntısı çekiyor ve likör pazarında en üst sırada yer alıyor.
Moutainin 2016, 2017 ve 2018 yıllık raporlarına göre, Moutainin işletme geliri ve net karı, son üç yılda çift haneli yüksek büyüme oranlarını korumuştur. Bunların arasında, bu iki göstergenin 2017 ve 2018'deki büyüme oranları daha da yüksek. % 49.81,% 61.97 ve% 26.49,% 30 arttı. Bu bağlamda, Kweichow Moutai'nin piyasa değeri, 700 milyar yuan'dan fazla ile ikinci sırada yer alan Wuliangye'nin iki katından fazla.
Açıkçası, Moutai, ikincil piyasadaki içki konsept stoklarında "sihirli hisse senedi" haline geldi.Moutai'nin fiyatı, son perakende bağlantısında zaten çok yüksek ve bir daha yükselmeyecek. Buna ek olarak, Moutai zaten üretim kapasitesi sınırına yakın ve artık yüksek kaliteli pazardaki aşırı talebi karşılayamıyor. Patronun aşırı yüksek fiyat ve üretim kapasitesinin kısıtlanması nedeniyle çekim yapması sakıncalı olduğunda, pistin çok gerisinde kalan Wuliangye'nin fırsatı gelir.
Peki, Moutai'yi satın alamayan tüketicileri kapmanın en hızlı yolu nedir? Wuliangye'nin bulduğu çözüm fiyatları artırmaktı.
Mali rapor verilerine bakıldığında, üst düzey likör pazarını işgal eden "Mao Wuyang" (Moutai, Wuliangye ve Yanghe hisseleri), 2018'de art arda fiyat artışlarının yaşandığı yıllarda iyi getiri elde etti. Bunların arasında, Wuliangye'nin 2018'deki geliri ve net karı, bir önceki yıla göre% 32.61 ve% 38.36 artışla 40.03 milyar yuan ve 13.384 milyar yuan idi ve Yanghe'nin 2018'deki toplam işletme geliri,% 21.3 artışla 24.16 milyar yuan idi; Net kar, yıllık% 22.45 artışla 8.115 milyar yuan oldu.
Bu nedenle, 2019'da Maotai'nin fiyatını yükseltmemek ve gelir ve kar artışındaki düşüşü yakalamak için tanrılar yönetimindeki Wuliangye aktif ticaretine başladı. Ama takas etmek gerçekten bu kadar kolay mı? Büyük şarap imalathanelerinin göz alıcı mali rapor verilerinin arkasında, içki distribütörlerinin satış verileri çok kasvetli.
CBN daha önce, bayilerin Wuliangye'nin satışı 2018'de aynı fiyata tamamlamasına rağmen, bir şişe Puwu'nun kârının kar iyi olduğunda sadece onlarca yuan olduğunu; Yanghe'nin yerel olarak iyi satış yaptığını ve sadece Dream Blue serisinin satıldığını bildirdi. Yerel markanın karı adil; elindeki yerel markanın yılda on milyonlarca satışı olmasına rağmen karı çok az. Dahası, son iki yılda işgücü ve kira maliyeti artıyor ve yoğun bir yılın ardından kâr% 10'dan az olabilir.
Aslında, Kweichow Moutai ve Wuliangye'nin uzun vadeli önemli bir ortağı ve büyük müşterisi olarak Huazhi Liquor, vasat bir performans sergiledi. Mali rapor, Huazhi Liquor Bank'ın 2018'deki toplam likör satışlarının, yıllık% 20.11 artışla yaklaşık 2.681.100 litre olduğunu gösteriyor. Satış hacmi önemli ölçüde arttı, ancak Huazhi Liquor Bank'ın 2018'deki işletme geliri, bir önceki yıla göre yalnızca% 13.06 arttı ve net kar artışı% 9,64 daha da az oldu. Moutai ve Wuliangye'nin yüksek çift haneli büyümesiyle karşılaştırıldığında, Huazhi Liquor'un kar performansı, eski ikisinin üçte birinden daha az.
Aynı zamanda, başka bir yerli üst düzey likör distribütörü olan Yinji Group'un mali raporunda, 2017'deki 1,5 milyar yuan ile karşılaştırıldığında 2018'deki işletme geliri 2,322 milyar yuan oldu ve yıllık% 54,80 artış sağladı. Bununla birlikte, 2018'deki net zararı 136 milyon yuan'a ulaştı ve brüt kar marjı, Maotai'nin brüt kar marjının sadece onda biri olan% 9.72'ye düşürüldü. Başka bir deyişle, fiyatların sık sık arttığı 2018'de, likör fabrikası çok para kazandı ve yüksek primin getirdiği yüksek brüt kar marjının tadını çıkardı, ancak distribütörlerinin ömrü tahmin edilenden çok daha az nemliydi.
Bir yandan artan fabrika çıkış fiyatları, diğer yandan sınırlı kâr artışı ve hatta zararları olan bayiler var. Şaraphanenin her zaman güçlü bir konuşma hakkı olduğu için, bayiler yalnızca sermaye zincirinin para kazanma ve hatta şarap almak için borç para alma baskısına dayanabilir, bu da satıcının yaşam alanını daha da azaltır.
Cai Xuefei, likör endüstrisindeki mevcut büyümenin büyümeyi sıkıştırdığını söyledi. Üreticilerin rakip ürünlere göre bir avantaja sahip olmalarını sağlamak için bayinin sermaye akışını sıkıştırmaları gerekiyor. Daha fazlasına sahipseniz, diğerleri daha azına sahip olacak. Bu, distribütörlerin envanterine büyük talepler getiriyor. yüksek.
Mevcut bakış açısına göre, son fiyat artış dalgası, içki satıcılarının envanter yönetimi üzerindeki baskıyı büyük ölçüde artıracaktır. Bu bir barut astarı gibi, envanter krizi genişlediğinde, tüm üst düzey likör pazarını patlatacak. Ve ürün rekabeti olmayan içki fabrikalarının, trendin ardından körü körüne bu fiyat artışları dalgasında Waterloo ile karşılaşma olasılığı yüksektir.
(Görüşmecilerin talebi üzerine, Wang Weiwei ve Wang Xin makalede takma isimlerdir)
