Haftalık Fon Fonu: Para Toplama Yolunda "İlerleme" ve "Dönüş"
STRATEJİ
2020'nin başında, birincil pazardaki pratisyen hekimlerin "iki cennet buz ve ateş" kelimesini kullanması abartı olmamalıdır. Bol miktarda paraya ve güçlü fon oluşturma kabiliyetine sahip baş pratisyen hekimler için, bu "duraklama" anında Gelecekte iyileşmeye devam etmeyi umarak geçmişi yeniden incelemek ve geleceği yeniden planlamak kaçınılmazdır. Piyasada zaten kaynak yaratmada zorluklarla karşılaşan pratisyen hekimler için bu an daha da yağmurlu Yaşamaya nasıl devam edilir şimdi en düşünceli soru olacak. 2020'de pratisyen hekimler için en önemli görev, nasıl başarılı bir şekilde para toplanacağı olabilir.
Li Chengan Fund of Funds Haftalık Özel Yazarı
Zhongke Chuangxing'in 5 yıldan fazla özel sermaye fonu endüstrisi deneyimine sahip, özel sermaye fonu yapısı yapımında, fon yaratmada, uyum yönetiminde ve yatırım sonrası fon yönetiminde iyi olan kıdemli BT yöneticisi.
Zero2IPO Araştırma Merkezi'nden alınan veriler, piyasada toplanan fon miktarının 2018 ve 2019'da düşmeye devam ettiğini gösteriyor. Salgından etkilenen 2020'de kaynak yaratma zorluğunun daha da artması bekleniyor.
GP'de para toplama genellikle ana işi tamamlamak için ortaklar veya profesyonel BT'ler tarafından yapılır.Yatırımcılarla yüzleşin, bir köprü ve bağlantı olarak iyi bir rol oynayın ve yatırımcılara profesyonel bir bağış toplayıcı olmak için kendi kurumlarının avantajlarını gösterin. Önemli bir görev. Bu süreçte iki şey yapılması gerektiğini düşünüyorum: ileri gitmek ve dönmek. Yani yatırımcılarla iyi bir etkileşim sürdürmek ve kaynak yaratma ritmini kavramak için proaktif önlemler almak; aynı zamanda öfkeden kaçınmak için stratejileri, yöntemleri ve yöntemleri iç ve dış ortama göre zamanında ayarlamak gerekir. İlerlemek bir teknolojidir ve dönüş daha çok bir sanat gibidir.Sanatın yavaş anlaşılması gerekir.Ardından, kendi pratik deneyimlerimle birleştiğinde, esas olarak kaynak yaratma yolunda "ilerleme" yolumuzu paylaşacağım.
Yatırım gelecekte ayakta durmak ve bugünü düşünmektir, kaynak yaratmak şimdiki zamanda durmaktır ve bir gelecek vaat etmektir
Belki bunu ne kadar uzun süre yaparsan, o kadar çok ruh işkencesi olacaksın. Bağış toplama tam olarak ne yapıyor? Yatırımcılar için mi ödeme yapmalı? Sanırım bu sadece sonuç. Yatırımın aksine, yatırım geleceğe bakmak ve bugünü gelecekte düşünmektir, kaynak yaratma şimdiye dayanır ve yatırımcılar için parlak bir geleceği tanımlar. Bu parlak geleceği yatırımcılara nasıl anlatabilirim, aslında, yatırımcılara kendilerinin mükemmel bir resmini göstermek için GP'nin tüm şirketinin birlikte çalışmasını gerektirir. Yatırımcılar bizim hakkımızda kapsamlı bir anlayışa sahipler, güven tesis ettiler ve para ödemek elbette bir mesele.
GP'nin kendisini yatırımcılara gösterme süreci, aslında GP'nin geçmiş yatırım stratejisinin, takım uyumunun, yatırım sonrası hizmetlerin, çıkış stratejisinin vb. Tüm yönlerini gözden geçirme sürecidir. Kendi yatırım mantığını doğrulama sürecidir. Peki, yatırımcıların kendi kurumlarını daha kapsamlı bir şekilde anlamalarına ve etkilenmelerine nasıl hızlı bir şekilde izin verilir? Şahsen üç yönden çok çalışmam gerektiğini düşünüyorum:
1. Etiketi bulun. Yatırımcılarla yüzleşiyorsanız, kendi avantajlarınızı bile basit ve net bir şekilde söyleyemezsiniz, bence çoğunlukla soğuk. Kendi kuruluşunuzun özellikleri hakkında konuşmanın iyi bir yolu, kendinizi etiketlemektir. Örneğin, Çin Bilimler Akademisi, Sert Bilim ve Teknoloji ve Çin Bilim ve Teknoloji Chuangxing için erken aşama olarak etiketleyeceğiz. Aslında, bir etiket bulmak kendinizi keşfetme ve kuruluşunuzu tam olarak anlama sürecidir. , Yatırımcıların kendi kurumlarını basit ve doğrudan anlayabilmeleri için, kendi kurumunun özelliklerini ve avantajlarını anlayarak, yatırımcılara kendilerini tam olarak göstermek için birkaç ayırt edici etiketi son derece rafine etti.
2. Yatırımcıların özelliklerini anlayın. Etiketleri aramak kendini anlamaksa, yatırımcıların özelliklerini anlamak aslında dışarıya doğru bir keşif eylemidir. Hepimiz, yatırım yaparken çoğu kurumun kendi endüstri haritasına sahip olacağını biliyoruz. Belirli bir yolda yatırım yapmak. Bir LP bulmak, yatırım yapmak kadar profesyonel olmalıdır. Kendi LP haritanızı oluşturmalı ve LP'nin yatırım tercihlerini ve yatırım durumlarını bilmelisiniz. Sermaye ucunda büyük veri oluşturmak, ancak büyük verilerle kendi özelliklerine uyabilir. Yol gösterici fonlar, piyasa bazlı fon fonları, kamu iktisadi teşebbüsleri / merkezi teşebbüsler ve özel teşebbüsler ile temasa geçtiğimiz LP'leri kabaca sınıflandıracak, kurumsal özelliklerini ve yatırım gereksinimlerini sıralayacağız. Önce bize kabaca karşılık gelenleri ziyaret edin ve sonra toplu halde onlara odaklanın.
3. Kendisiyle eşleşen bir LP arayın. Kendimizi anlayın ve piyasadaki çoğu LP'nin özelliklerini anlayın. Daha sonra yapmamız gereken, iki taraf arasındaki anlaşma noktasını bulmaktır.Bazı LP'ler yatırım performansı gerektirir, bazı LP'ler yatırım yeniden yatırım gereksinimlerini karşılamalıdır ve bazı LP'lerin onlarla işbirliği yapması gerekir. Kendi stratejimiz bir düzen gerektirir Kısacası, her LP'nin yatırımının kendine özgü talepleri olması gerekir. Şu anda, onların taleplerini karşılayıp karşılayamayacağımızı ve fonlarımızdaki birden fazla LP'nin çıkarlarını dengeleyip dengeleyemeyeceğimizi ölçmemiz gerekiyor. Her yatırımcının taleplerinin karşılanmasını sağlayabilir ve fonun faydalarını maksimize edebilir.
Kısacası gelecek, ancak şimdiden bahsedilerek vaat edilebilir Kaynak yaratmanın ilk adımı, mevcut süreci doğru yatırımcılara anlatmaktır.
Üç bin zayıf su, sadece bir kepçe al
Öyleyse soru şu, sizin için doğru yatırımcı kim? Bu aslında kimden para toplanacağı sorusudur. Piyasada birden fazla ana akım yatırımcı türü yoktur: devlet güdümlü fonlar, piyasaya dayalı fon fonları, borsada işlem gören şirketler, üçlü servet, sigorta fonları ve yüksek net değerli bireyler. Her tür kurum çeşitli türdedir, hangi tür uygundur? Bu kategori herkes için uygun mu? Aslında pek çok pratisyen hekimin kafası karışmıştır. Sütü olanların mutlaka anne olması gerekmez. Fonların da nitelikleri olduğunu kabul etmeliyiz.Özelliklerle uyuşmayan para alma olasılığı gelecekte yatırımı etkileyecektir ve yatırımımızı iyi uygulayamayız. Stratejiler, örneğin, erken aşama bir melek yatırım ajansısınız, ancak LP'lerinizin çoğu yüksek net değerli gerçek kişiler veya üçlü servet tarafından toplanan paralardan oluşuyor.Bu insanlar uzun vadeli, yüksek riskli erken aşamadaki projelere katlanacak mı? Yatırım sonrası yönetiminiz ve çıkış stratejiniz üzerinde yalnızca çok fazla baskı oluşturabilir. Dahası, sermaye niteliklerinin uyumsuzluğu, uzun vadede kurumun kendisinin sürdürülebilir kalkınmasına yardımcı olmaz.
Zero2IPO Araştırma Merkezi'nden alınan veriler, yaklaşık 12.000 LP kuruluşunun 2019'da hisse senedi piyasası RMB fonlarına katıldığını gösteriyor.
Kimden çıkarılacağı sorusuyla karşı karşıya kaldığımda, benim bakış açım mümkün olduğunca "üç bin" i bulmak ve sonra kendi "kepçe" yi almaktır. İşte paylaşılacak iki deneyim:
1. Deneycilik gerekli değilse, bizzat ziyaret etmelisiniz. LP'nin durumunu anlamak için çoğu zaman kendi geçmiş deneyimlerimizi kullanacağız veya başkalarını dinleyeceğiz.Genel olarak, örneğin, bu kurumun tıbbi bakıma adandığını ve bizim talimatımıza uymadığını anlıyorum, bu yüzden kesinlikle bize oy vermeyeceğiz; XX'i dinleyin. Örgütün parası yok ve bize oy vermeyecek vs. Ama bir süre sonra bizim yönümüze uymayan ve parası olmayan örgütün "dostlarımıza" oy verdiğini duyacaksınız. Bu nedenle, LP taramalarımız kişisel ziyaretlerimize dayanmalıdır.Çok sayıda ziyaret ve araştırmadan sonra, derinlemesine bir anlayışa sahip olduktan sonra kendi veritabanımızı oluşturabilir ve daha sonra daha iyi bir seçim yapabiliriz.
2. Birbirinize dürüst davranın ve önceden netleştirin. Bağış toplama daha çok güvenle ilgilidir ve sonsuza dek aldatma ile devam edecektir. Ortağımızı seçmeden önce en az iki şey belirtilmelidir. Birincisi, diğer tarafın talebinin bizim için açık olup olmadığı ve bizim kabiliyetimiz dahilinde olup olmadığıdır. İkincisi, başarılamazsa, bu sorumluluğu üstlenmeye istekli ve muktedirim; bunu netleştirdikten sonra, birbirim için sadece güven duygusunu güçlendirmekle kalmayıp aynı zamanda gelecekteki olası anlaşmazlıkları da önleyen bir seçeneğim var.
Şans unsurunu en aza indirin
Hedefimi buldum, peki nasıl para toplayabilirim? Başarılı bir kaynak yaratma faktörleri tüm yönleriyle ve elbette şans unsuru göz ardı edilmiyor, ancak bir organizasyonun uzun vadeli hayatta kalması profesyonel olmalı ve şans er ya da geç altüst olacaktır.
Zero2IPO Araştırma Merkezi raporu, gelecekteki trendi işaret ediyor: yatırım kurumları, operasyonel yeteneklerin temel ve kapsamlı yükseltilmesine odaklanıyor
Şans unsurunu en aza indirin ve meslek unsurunu olabildiğince artırın. Şahsen bu konuda düşünüyorum ki, Her şeyden önce, iki değişikliğin gerçekleştirilmesi gerekiyor: Biri ilişki odaklı olmaktan profesyonel odaklıya geçmek, diğeri ise bireysel savaştan takım savaşına geçmek. Daha önce de belirtildiği gibi, bağış toplama, yatırımcılara kendi kurumlarının gücünü göstermek için bir süreçtir ve bu sergileme süreci tam olarak profesyonelliğin göstergesidir, kişisel cazibenin gösterilmesinden ziyade ekibin sergilenmesidir, profesyonelliğimizi yatırımcılara ifade etmek için elimizden gelenin en iyisini yapmalıyız. İş araştırmamız, yatırım sürecimiz, yatırım sistemimiz, yatırım sonrası yönetimimiz, yatırım sonrası hizmetlerimiz, bilginin ifşa edilmesi, belge bütünlüğü, performans sunumu vb. Gibi yerel, profesyonel aktarım, güvenin kaynak yaratmadan, yatırımdan mümkün olduğunca uzağa aktarılmasıdır. Yönetimin her yönü ve geri çekilme, yatırımcılara bir kurumun profesyonel avantajlarını gösterecektir.
İkincisi, işe alma sürecinde, beklemek için şansa güvenemeyiz, daha fazla ekibimizin işbirliği yapmasına ve sonuna kadar parçalanmasına ihtiyacımız var. Çoğu durumda, kilit bir bağlantı ele alınır, belki bu mesele yüzde altmış ile yetmiş arasında olmuştur. O zaman şans eseri bu bağlantıyı bekleyemeyiz. Bu kritik bağı parçalamak için ekip çalışmasına ihtiyacımız var. Kısacası, bağış toplama sürecinde, yalnızca profesyonel içeriği yükselterek elinizde tutmak için daha fazla fırsata sahip olabilirsiniz.
son sözler
Dünyada her zaman kazanmak isteyen biri vardır, neden ben olmasın? Profesyonelden daha profesyonele, umarım her GP kazanmayı bir tür beceriye dönüştürebilir ve Fang Qiu'yu para toplama yolunda tokatlayabilir.
Veri kaynağı: Zero2IPO Araştırma Merkezi
Bu makale finans sektörü web sitesinden geliyor
