Birdenbire 10W + konuşmanın özüne çok yakın olduğu bulundu Notes Man Observation Interview Sign
Aşağıdakiler makalenin tam sürümüne bağlantıdır, doğrudan okumak için mavi metne tıklayın ~
Luo Zhenyu: Her şeyi bir hikayeyle yenen bir işadamı (tam canlı PPT ile)
[Noteman Gözlemi] Xiaomi markasının yükseltilmesinin ardında: Yıllar boyunca devam eden çekirdek?
Kepler Projesinin Şifresini Çözme | Xu Lei: Bu, tüm JD yeteneklerinin açılışıdır
Chen Chunhua bile ona haraç ödedi, dedi ki: Her zaman insanlara saygı duyacağım ve inanacağım
Tek Boynuzlu At Büyüme Kampı Gobi: Hayat pürüzsüz değil, bırakın acı çekmek esnekliğiniz olsun
Luo Zhenyu:
Her şeyi bir hikayeyle yenen bir işadamı
24 Nisan 2016'da Luo Zhenyu, Araştırma Enstitüsünde "İnsan Perspektifinden Ticari Değerin Yeniden Değerlendirilmesi" başlıklı bir konuşma yaptı. Notu alan kişi kendi özel gözlemini sunar.
1. Konuşmalarının her birinin içeriğinin ikna edici bir hikayesi var;
2. Marka pazarlaması perspektifinden, takip eden de hikaye ve tüketicileri etkilemenin anahtarı da hikayenin gücü olan hikayedir. Günümüzde şirketler, ardındaki hikayenin yeterince büyük işlemlerin para olduğu anlamına geldiğini anlamaya başlıyor.
3. Hikaye anlatımı, bireylerin ve ürünlerin veya hizmetlerin oldukça rekabetçi bir pazarda öne çıkması için önemli bir yol ve önemli bir pazarlama yöntemi haline geldi.
4. 3 yıl boyunca 60 saniye öldü ve sonunda hayranların yemesi için tipik bir iş davranışını geliştirdi: tüm işlemler Luo Zhenyu'ya bir tür güven. Bundan, Luo Ji bir şeyler satmayı düşündü ve doğal olarak oluştu. İşletmeye güvenen malları satma eylemi. Ürün satmadığını, güvendiğini söyledi.
Mart ayında böyle bir kitap okudum: "Business Show". Bu kitabın temel noktası şudur:
Ticarileştirme, esasen kullanıcılarla duygusal bağlar aracılığıyla sağlanır. Ticarileştirmenin nasıl sağlanacağına dair üç cevap var: Bunların arasında kişisel olarak Luo Zhenyu'nun ikinci cevabı sonuna kadar getirdiğini düşünüyorum, yani "Her şeyin ticarileştirilmesi ve etkileyici bir hikaye anlatılması gerekiyor."
Luo Zhenyu her içerik paylaştığında, hikayenin ana çizgisi olacak ve etkileyici bir hikaye oluşturacak.Bu hikaye, onun yaymak istediği temadan geliyor ve siz, o ve tüm kullanıcıları arasında bir ilişki kurabilir. Duygusal bir bağlantı. Belki ahenktir, belki eleştiridir, insanlar arasında her zaman çeşitli duygusal bağlar kurabilir.
Güven ticari işlemlerinin özü şudur: güven, her iki tarafın işlemleri için ön şarttır ve alıcı, parayı ödedikten sonra sağlayıcının, kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan şeyler sağlayacağına inanır. Hile yapılsa bile, en azından işlem sürecinde (kullanıcı) ona güvenir.
Bay Wu Bofan'dan bir bakış açısıyla kullanmak gerekirse: İnternet açısından pazarlama, ürünler, üretim ve finansman arasında hiçbir fark yok ve belirgin bir sınır yok ve bunlar tamamen entegre.
Ekonomistler Deirdre N. McCluskey ve Agaclay Mord'a göre, reklam ve danışmanlık gibi ikna edici işletmeler ABD gayri safi yurtiçi hasılasının% 25'ini oluşturuyor. Bazı insanlar, ikna edici işin yarısının hikâye gücünü içeriyorsa, öykü gücünün her yıl ABD ekonomisi için yarattığı değerin 100 milyar dolar olduğunu varsayar.
Bence her şeyin başarısı veya başarısızlığı, başkalarının göremediği nedenlere dayanmalıdır. Luo Zhenyu'nun Shanggang'ını çok geniş bir boyuta ve çok yüksek bir yüksekliğe çekmek ve "Jiankou" ya itmek istiyorum. Kılıç, kılıç olduğu için, elinizde bir kılıç tutan elbette çok şey elde edebilirsiniz.
[Note Man Observation] Xiaomi'nin markasının yükseltilmesinin ardında:
Yıllar boyunca kalıcılığın özü mü? Tanrı?
Ke Zhoushang tarafından birlikte yazılan Noteman'ın özel gözlemi olan bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil ediyor.
1. Pazarlama iletişiminde, ürünün acı noktalarını bulmalı ve kullanıcıların acı noktalarını yürekten çözmeli, nasıl oynanacağını ve kullanıcıların nasıl oynadığını bilmeliyiz. En basit şekilde düşüncelerinizi ve eğlencenizi etkileyecek ve bunu kullanıcılarınızla çok doğru bir şekilde paylaşacaktır.
2. Bir markanın hızlı yükselişi için en temel şey ürün tarafıdır. Ürün 1, pazar 0, 1 yukarı değil ve 0 genellikle hiçbir şey için yapılır. Ürünün besleyici çekişi anahtardır.
3. Ekip üründen daha önemlidir Ekibiniz bir şirketin ne kadar ileri gidebileceğini belirler.
4. İşletmeler her zaman markanın kökenine dikkat etmeli ve "ben kimim" e dikkat etmelidir? Orijinal DNA atılamaz, daha iyi bir piyasa bağlamında ifade edilmeli ve yayılmalıdır. Bir marka için DNA'nın 10 veya 20 yıl sürmesi gerekir ve bu misyon değişmeden kalır.
5. İyi bir marka kendin olmaktır.
24 Şubat 2016'da Xiaomi, Mi 5'in piyasaya sürülmesiyle yeni bir marka yükseltmesini tamamladı ve markayı "dördüncü boyut", yani "donanım + yazılım + İnternet" e yeniden ayarlamak için yeni bir çekirdek kullandı ve siyahı keşfetmeye başladı Xiaomi, donanım ürünlerinin en yoğun döngüsünü ve reenkarnasyonunu yaşıyor.
Xiaomi ne tür bir şirket? Belki çok sayıda öz-medya aktarımı ve çeşitli metinler gördük, ancak Xiaomi'nin ürünün acı noktalarını kalpten bulması, kullanıcıların acı noktalarını çözmesi ve nihayet insanları hareket ettirmesi değilse, tüm metinler de seraptır.
Xiaomi'nin bir ürün veya marka olarak bizim için ilham kaynağı şudur: İnsanları etkileyebildiğiniz sürece, en basit yolu kullanabilir ve bunu gerçekten kullanıcılarınızla paylaşabilirsiniz. Bir markanın hızlı yükselişi için en temel şey, ürün tarafı, özellikle iletişim için büyük ölçüde ağızdan ağza bağlı olan İnternet markasıdır.
Biyolojik açıdan beş altı yıl sonra Xiaomi'nin kendisi büyüdü ve pazar kullanıcıları ve kullanıcı zevkleri büyük değişikliklere uğradı, bunun bir büyüme kaçınılmazlığı olduğu da söylenebilir.
Xiaomi markasının yükseltilmesi için bu bir iyileştirme ve sistematik bir projedir: "marka tanımından çıkan ürünler, satışlar ve pazarlar." Sonuçta, Xiaomi yıllar içinde birçok başarı faktörü biriktirdi.Gelecekte, Xiaomi'nin bir arıtma sürecine ihtiyacı var ve yeniden inşa edilmesi gerekiyor çünkü Xiaomi hala yüksek hızda çalışıyor. Bir şirket her zaman markanın kökenine dikkat etmelidir: Ben kimim? Orijinal DNA'yı kaybetmeyin, ancak onu ifade etmek ve yaymak için daha iyi bir pazar bağlamı kullanın. Xiaomi yine de markanın asıl amacına geri döndü, her zaman "ateş için doğdu".
Bir marka için DNA 10 ya da 20 yıl sürmelidir ve bu misyon değişmeyecektir.
Xu Lei:
Bu, tüm JD yeteneklerinin açılışıdır | Kepler projesinin şifresini çöz
Xu Lei | JD Group Kıdemli Başkan Yardımcısı. 29 Nisan 2016'da, misafirler tarafından incelenen ve yetkilendirilen Noteman ile özel bir röportaj.
JD Kepler projesi, JD'nin e-ticaret yeteneklerini çeşitli APP operatörleri ve ortakları için tamamen açmak ve çeşitli mobil senaryolara uygun "kapalı döngü" e-ticaret sağlamak için "paylaşma" ve "ademi merkeziyetçilik" kavramlarını kullanır. İş çözümleri.
"Trafiği merkezileştirmeyi" kırın ve yeni mobil İnternet trendine ayak uydurun:
Mobil İnternet ilk geldiğinde tüm geleneksel İnternet devleri neden panikledi? Çünkü geleneksel PC çağında İnternet, "trafiğin merkezileştirilmesi" ile karakterize edilir. Merkezi trafik yaratma yeteneğiniz olduğu veya bu trafiği satın alacak paranız olduğu sürece, kazanabilirsiniz. Ancak mevcut mobil internet çağında mutlak merkezi trafik girişi olmadığı söylenebilir.Bu nedenle son iki yılda çok fazla mobil İnternet tabanlı girişimcilik projesi ortaya çıktı.Bazıları nispeten olgun ve sabit trafiğe sahip olabilir, ancak Aşağı yukarı farkına varmanın zorluğuyla yüzleşecekler.
JD APP'nin özü aynı zamanda merkezi trafiktir. Tüm e-ticaret şirketleri için kendi uygulamaları, merkezi trafik portallarıdır. Ancak merkezi bir trafik portalı olduğu için mobil İnternet'in bir özelliği değildir. Bu nedenle, "Kepler" i tasarlamanın asıl amacı, "tüm JD yeteneklerinin açılması ve ürünleştirilmesi" ni gerçekleştirmektir ve mobil İnternetin ademi merkeziyetçilik, senaryo oluşturma, parçalama ve kişiselleştirme eğilimini tam olarak tatmin eder.
Kepler projesinin iş modeli:
1. JDnin çeşitli iş modüllerini entegre etmek ve açmak için mobil İnternetin senaryosunu ve ademi merkeziyetçilik eğilimini kullanın. Son kullanıcıların daha fazla senaryoya sahip olması için ürün teknolojisini, işlemlerini ve lojistiği ürünlerimize ve büyük veriye entegre ediyoruz Ürünlerini satın aldığınızda, alışveriş deneyimini veya JD'nin hizmetlerini deneyimlemek için daha fazla fırsatınız olur;
2. İş ortaklarının APP'si, bu senaryoya dayalı teknik yetenekleri düşük bir eşikte elde edebilir, böylece trafikten para kazanma ve gelir artışı elde etmek için kullanıcı bağlılığı artırılabilir;
3. Pek çok iyi JD tedarikçisiyle, kendi kullanıcılarını bulabilir, doğru bir şekilde pazarlama yapabilir ve komisyonların verimli kullanımını sağlayabilirler;
4. Daha fazla veri elde edebiliriz Bu, JD Kepler'in en önemli çekirdek açık ekosistemidir.
JD'nin mobil İnternet'i için birkaç zaman aralığı:
İlk aşama: keşif dönemi; 2012'nin ilk yarısında mobil e-ticareti denemeye başladık, küçük bir ekip oluşturduk ve mobil internet ürünleri ve satışları yapmaya başladık.
İkinci aşama: entegrasyon dönemi; 2014'te başlayan Tencent ECC (Tencent E-ticaret Holding Şirketi) ve Jingdong entegrasyonu. Çünkü o zamanlar JD.com'un mobil İnternet entegrasyonu yapan çok sayıda meslektaşı vardı, ancak bu entegrasyondan sonra hala daha değerli yetenekler kalmıştı. Tencent, mobil interneti daha önce ürünlerinde dönüştürdü ve ayrıca JD'nin mobil İnternet kanını zenginleştirdi.
Üçüncü aşama: 2015'ten 2016'ya kadar JD'nin mobil terminali, bugün tanıttığımız Kepler projesi gibi hızlanmaya başladı.
2014'te şöyle düşünüyordum: JD Mobil İnternet nasıl bir durum? Tüm mobil internet trendi ile ilişki nedir; sadece e-ticaret sektörü değil, diğer şirketlerin de sahip olabileceği şeyler. O zaman, statükoyu bu şekilde sürdürürsek, mobil İnternet dalgasının özünü gerçekten kavrayamayabileceğimizi ve bu nedenle kendimizi değiştirmemiz gerektiğini düşündüm.
Chen Chunhua bile ona saygılarını sundu.
Her zaman insanlara saygı duyacağım ve inanacağım dedi
15 Haziran 2016 "Huşu ve İnan" -Zhenghe Adası Komşu Konferansı Pekin'de yapıldı. Yolda Zhenghe Adası'nın bir ortağı olan Not Defteri, dinleyiciler ve düşünürler açısından yorum yapmak ve düşünmek için olay yerine bizzat gitti.
Bu, bilginin gökyüzünde uçuştuğu, her yerde çemberlerin aktığı bir dönemdir; rüzgarın her geçen gün değiştiği bir dönemdir ve aynı zamanda bir acelecilik çağıdır. Bir yandan yeni nesil internetin girişimciliği, diğer yandan fiili muharebe teşkilatı girişimlerinin savunması; diğer yandan yeni doğan boğa kaplandan korkmuyor, diğer yandan yüz savaşın dönüşü ve ardından yeni mi yoksa yeniden doğmuş asker mi gönderiyor? Yıkım mı yoksa miras mı? Bugün huşu ve inançla başlıyoruz!
Zhenghe Adası'nın kurucusu Liu Donghua:
"İster girişimciler, ister Çin toplumu veya tüm insan ırkı olsun, bugün kalbimizde temel bir şeyin eksik olduğunu gördük. Bence bir korku eksikliği var. Şimdi dünyanın sık sık Çinlilerle ilgili bir sorusu var. Çinlilerin inancı olmadığını söyledi. "
Chen Chunhua:
"Pek çok Çinli yöneticinin henüz yönetim teorisini ciddi bir şekilde anlamadığını düşünüyorum. Hala deneyime güveniyorlar ve insanların değerlendirilmesi, insanların kullanımı, yönetimin kendisi ve organizasyon gibi operasyonda birçok sapma ve yanlış anlama olacak. Anlamak, vb. Bence pek çok kişi işletme okuluna veya MBA'ya gidiyor ve öğrenmek için kendilerine gerçekten zaman vermiyorlar, ama önceki davranışlarını kanıtlamaları gerekiyor. Aslında, vazgeçmeleri ve bilginin değerine ciddi bir şekilde geri dönmeleri gerekiyor. İkincisi, değerler meselesi. Örneğin, insanlar hakkında nasıl düşünüyorsunuz. Gerçekten herkesin önemli olduğunu düşünüyorsanız, onun güçlü yönlerini bulabilir ve organizasyonda bir rol ve sorumluluk atayabilirsiniz, bu farklı olabilir. Bulmanız gerektiğini düşünüyorsanız Elbette ehliyetli çok insan olmadığını düşünüyorsunuz. "
Sözde "yönetim", insanları değil, hedefleri ve konuları kontrol etmektir.
Yönetimi "Ortak Anlayış" içinde açıkça tanımladığımda, yönetimin "işleri yönetmek ve insanları yönetmek" anlamına geldiğini söyledim: yapmanız gerekenleri "yönetmek" zorundasınız, "mantık" bu kişiyi anlamak ve onu anlamak anlamına geliyor. Yetkili olabilsin, hangi kaynaklara ihtiyacı olduğunu ve onu nasıl motive edeceğini anlasın, "aklın" anlamı budur.
Noteman, Internet + çağında, bir tarafın, cesurca öne çıkan, çalışmaya cesaret eden ve yeni alanlar açan, son teknoloji üreticiler tarafından temsil edilen bir girişimci grup olduğuna inanıyor; Zamanla ilerleyin ve yeniliği miras alın! Büyük veriyi uyguladıktan sonra geleneksel şirketlerin yeniden doğduğunu gördük ve aynı zamanda son teknoloji şirketlerin kültürün rehberliğinde kök saldığını gördük. İş dünyasının hiçbir bölgesi yoktur ve bir arada bulunur.
Noteman, geleneksel işletmeler olduğunu düşünmüyor, ancak henüz internete bağlanmadılar.
Fiziki işletmelerin girişimciliğinin ilk günlerinde, Bay Feng Lun'un sözleriyle buna barbarca büyüme deniyordu.O zamanlar, tek bir yerde tüy olmayacak, politikalar, fonlar, yetenekler ve destek tesisleri olmayacaktı. "Büyük para ve doğru yolu izleyin" de "kırılma" nedeni olmalıdır. Günümüzde, politika desteği, sermaye desteği, kuluçka tesisleri ve yeteneklerle, sadece yenilik yapmanız ve yaratmanız gerekiyor, bu yüzden buna "yaratma" deniyor.
Çin Singapur Başkanı Bay Lai Yaqiao (41 yıldır Yokogawa Electric Asia'nın Başkanı olarak görev yaptı): "İnsanlara her zaman saygı duyacağım ve inanacağım, çünkü sadece insanlar en büyük değeri yaratabilir!" Chen Chunhua ayrıca Lai Lao'ya saygı duruşunda bulundu: 41 Geçtiğimiz birkaç yıl içinde bir çalışanı gönüllü olarak işten çıkarmadı ve onu Asya'daki çalışanları en iyi anlayan başkan yaptı.
Unicorn Büyüme Kampı Gobi Turu:
Hayat pürüzsüz değil, acı çekmek esnekliğiniz olsun
"27 Mayıs 2016, Dunhuang. Kaos Tek Boynuzlu At Büyüme Kampı'nın ikinci aşaması, bu zihniyet keşfetme yolculuğuna başladı ve zorlu bir yolculuğa başladı. 88 kilometre, 58 öğrenci üç takıma ayrıldı."
Yerinde kalmak için harcanan zamanı azaltın, çünkü yolda, her bir kişinin sayısız küçük eylemi toplandıktan sonra, genel süreci etkileyecek uzun bir zaman kaybı olacaktır. İlk hamle avantajı, takımın deformasyonu nedeniyle geç hareket etmek kolaydır; emri dinlemelisiniz; takım eşit bir ritme sahip olmalı, dizilişi sürdürmeli ve kadrolar kadro rolünü oynamalı; bir takım kazanmalı ve iyi bir öncüye sahip olmalı ve Kaptan, sonuncusu da dahil olmak üzere herkese göz kulak olmalı ve tüm ekibin büyümesini izlemelidir; takımdaki herkes görüşlerini ifade etmek için acele etmediğinde, hepimiz tek bir kişi oluruz.
Kaoputou'nun kurucusu Qing Yong: "Birçok kişi gelmeden önce, ya Gobi'yi küçümsediler ve ekipman için yeterli hazırlık ve ön eğitime sahip değillerdi, bu da süreci çok yordu; Yararsız hazırlıklar.
Şu anda, deneyim ve deneyimin çok önemli olduğunu göreceksiniz, tıpkı bir iş kurmak gibi, deneyim birikimi çok önemlidir, bu yüzden test etmeye devam etmeliyiz. "
Solda: Jiayu Technology'nin kurucusu Xu Wei Orta kısım: Yazar Sağda: OneRead Media'nın kurucusu Ma Changbo
OneRead Media'nın kurucusu Ma Changbo: "Herhangi bir kuruluşun en önemli yeteneği kendi kendine öğrenme yeteneği ve kendi kendini onarma işlevidir. Hatalar kaçınılmazdır ve düzeltme önemlidir."
V + fitness kurucusu Bella
V + fitness'ın kurucusu Bella: "Gobi'de yürümek bir iş kurmak gibidir, korkusuz olmalı, aynı zamanda huşu içinde olmalı ve korkmayı öğrenmeli."
Aidian'ın kurucusu Shen Yang şunları söyledi: "Takımın bütünlüğü çok önemli." Bırakmama ruhu olmasaydı, birçok insan kesinlikle ısrar edemezdi. Buradaki ekip herkese ruh ve güç veriyor; herkes de ekip ruhu ve gücü veriyor. Ekibine ve diğer ekip üyelerine olan destek ruhu nedeniyle, ilk ekip lideri You + 'nun kurucu ortağı Liu Xin ve ikinci ekip lideri Youzhihui Consulting'in kurucusu Liu Hua, "çok sağlam ve insan" olarak adlandırıldı.
54 yaşındaki Sister Man şöyle dedi: "Sadece tek bir dikkatli düşüncesi var. Masadan kalkmadığı sürece oynamaya devam edebilir. Hayatının ilk yarısını yeni bitirdi ve ikinci yarısı yeni başladı. Çocuklardan daha iyi değil. Yoksul."
Dean Liu Bin (Takma Adı: Brother Bin)
Dean Liu Bin: "Gördüğü en iyi takım bu. Gobi'ye gitmeden önce çok fazla anlayış, iletişim ve entegrasyona sahip değildik. Gobi'deki üç günlük yürüyüş girişimcilikle çok tutarlı. Her gün her girişimcilik deneyimiyle çakışıyor. Bir sahne. Birçok insan bir ritim bulmaktan bahsediyor. Onu gerçekten buldunuz mu? İçmeyi ve Gobi'de yürümeyi öğrendiniz mi? İçgörülerinizi başkalarıyla paylaşmayı veya diğer ortaklara ulaşmayı gerçekten öğrendiniz mi? Kendi ritminizi kullanmak Yetenek gerçekten bir takım oluşturur mu?
Solda: Kaopu Tou'nun kurucusu Qing Yong, sağda: Sınıf öğretmeni Yang Bing
Sonuna kadar ısrar eden insanlar görüyoruz, bunlar zihinleri bedenlerinden çok daha güçlü ama girişimciliğe giden yol çok uzun mesafeli bir yarış ... Herkesin vücudu hazır mı?
Kursu tamamlamak için ruhu kullananların gurur duyacak hiçbir şeyi yok, vücudumuzun çok fakir olduğunu gösteriyor.Egzersiz yapma alışkanlığını geliştirmeli ve girişimciliğin uzun mesafeli koşusuna tam olarak hazırlanmalıyız. Gobi Yolu hakkında pek çok fikir duyduk.Her birimiz herkesin ifade ettiği sonuçlara gerçekten ulaştık mı? Bir yaşam organizasyonu olarak söylediklerimizi gerçekten yapıyor muyuz? Uzun vadeli gelişim için kendimizi takımdaki diğer insanlara gerçekten açmalı, bütünleşmeli ve karşılıklı başarıya ulaşmalıyız. Bunu söylemek basit, ancak bunu sadece konuşmak yerine çelik benzeri gerçeklerle yapmak uzun zaman ve özverili bir özveri gerektirir. "
Üç günlük Gobi, girişimciliğin farklı aşamalarına karşılık gelebilir:
İlk gün olan 24 kilometre projenin tohum turu ve melek turu etaplarına eşdeğerdir.Herkes heyecan dolu ve dış dünyanın sizi çok fazla veri değerlendirmesine gerek yok;
Ertesi gün, projenin A turu ve B turu etaplarına eşdeğer olan 34 kilometre çok sıkı yürümeye başladı Herkesin fiziksel gücünüzü, stratejinizi, hızınızı, ritminizi ve verilerinizi test etmesi gerekiyor;
Üçüncü gün, projenin C ve D turuna eşdeğer olan 30 kilometrede, Buddha'nın psikolojik bir engelle karşılaşmasına izin verdiğinizde, yürümenin zor olduğunu hissediyorsunuz ve her an düşeceksiniz.
Fotoğrafı bitir
Bu üç günün sahne özellikleri tıpkı dizüstü bilgisayarcının konumu gibi "-1 6 yaşında CEO" Karşılaşacaklarınız: Keşif döneminin düşünme kolundan, büyüme dönemindeki ürün işleyişinden, geliştirme döneminde iş modelinin tartışılmasından, olgun dönemde organizasyonun ve yönetimin güçlenmesine, heyecandan zorluğa, vazgeçmeyi istemeye, sebat etmeye kadar.
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
