Bir başka Çinli ayakkabı kralının başı dertte, 2.500'den fazla mağazayı kapattı, reklama 500 milyon harcadı ve yalnızca 30 milyonu geçti.
Çin ekonomisinin hızla gelişmesiyle birlikte spor tüketimi yeni tüketici eğilimlerinden biri haline geldi.Gençlerin spor sevgisi, iç spor pazarının güçlü gelişimini sağladı. Bugün Çin, Amerika Birleşik Devletleri'nden sonra dünyanın en büyük ikinci spor pazarı haline geldi. İç spor pazarından bahsetmişken, Fujian, Jinjiang'dan% 70'i. Ünlü spor markalarından biri Li Ning hariç diğerleri temelde bu şehirde doğdu. Fujianese sevgi ve sıkı çalışma ruhuyla inşa edildi. Dünya çapında bir ayakkabı başkenti.
Fujian'ın bu spor markalarının hepsi çok düşük bir başlangıç noktasından başlıyorlar. Hepsi küçük bir atölyede iki veya üç kişiyle başlıyor ve ardından iş ölçeğini genişletiyor, markaları kaydettiriyor, fabrikalar açıyor, satış kanalları kuruyor, ünlülerden destek almalarını istiyor, CCTV reklamları veriyor, spor etkinliklerine sponsor oluyor ve halka açılıyor. , Çeşitlendirme, vb. Büyüme süreci temelde böyle. Zirve döneminde, Çin spor pazarının yarısını destekleyen Anta, Xtep, 361 °, Hongxing Erke, Peak, Noble Bird, Xidelong, Delhui ve Kinglake gibi bir dizi tanınmış marka bulunmaktadır.
Ancak 2012 civarında başlayan stok krizinden bu yana bazı markalar yavaş yavaş geride kaldı ve ortadan kayboldu. Daha sonra, Peak ve Hongxing Erke bile medyada nadiren bahsedildi ve Nike ve Adi gibi uluslararası markalarla Anta, Li Ning, Xtep ve 361 ° PK'nin dört büyük yerel markası oldu. 2018 yılına kadar, farklılaşma yoğunlaşmaya devam etti. Dört büyük yerel marka arasında, Anta, Li Ning ve Xtep'in tümü iyi büyümeyi sürdürürken, 361 ° yalnızca 30 milyon arttı ve karlar% 33,48 oranında düştü. Diğer üçü de büyümelerini sürdürdü. Yukarı büyüme. Açıkçası, 361 ° 'lik performans artışı zor durumda ve geride kalma eğilimi var. Ayrıca 361 ° 'lik hisse senedi fiyatı da son iki yılda% 64,91 düştü, bu da feci olduğu söylenebilir, bu da piyasanın bu konuda iyimser olmadığı anlamına geliyor. Ancak, pazar güvenini artırmak için 361 ° başkanı Ding Wu, şirketteki hisselerini birkaç kez artırdı.
361 ° 'nin 2003 yılında kurulduğu ancak aslında selefinin Ding Wuhao'nun kayınpederi Ding Jiantong tarafından 1983 yılında kurulan Huafeng ayakkabı fabrikası olduğu anlaşılıyor. Hala evde çiftçilik yapan Ding Jiantong, 2.000 yuan topladı ve kurdu. Başlangıçta bir OEM'ydim ve daha sonra adını Amerikan otomobil markası Buick'ten alan "Buick" markasını tescil ettirdim. İsim birkaç yıl satıldıktan sonra 2003 yılında 361 ° olarak yeniden adlandırıldı. Enfes tasarım, kanalların genişletilmesi ve reklamların tanıtımı ile "361 °, bir kereden fazla aşk" da yaygın bir şekilde yaygınlaştı ve giderek tanınan bir marka haline geldi. 2009 yılında listelendikten sonra, Anta ve Li Ning ile ilk kademeyi oluşturdular.
Şu anda 361 °, sırasıyla iç kitle pazarı, çocuk sporları ve üst düzey doğa sporları pazarlarını hedefleyen 361 ° ana marka, 361 ° çocuk giyim ve ONE WAY markalarının sahibidir. Mağaza sayısı 2012'de zirvede olan 8.082'ye kıyasla 2.543 kapalıyken 5.539 oldu. Aslında performans açısından 361 ° 'nin büyümesi de çok zor ve çok yavaştı ki bu Anta ile tamamen kıyaslanamaz. Dolayısıyla bugün geride kalma durumu ortaya çıkacaktır.
361 ° 'nin geride kalmasının temel nedeni, hala stratejik vizyon eksikliği ve pazar değişikliklerine çok yavaş yanıt vermektir. Birincisi tek ayak üzerinde yürümek Anta o kadar çok marka üretti ki, 361 ° hala tek markaya sahip. Açıkçası yerel markalar için sadece çeşitlendirmenin geleceği olabilir. 361 ° üç, dört ve beş hat imajını değiştirmek istiyorlar. , Ve birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki tüketiciler tarafından kabul edilmesi pek olası değil, bu yüzden Anta hala çok akıllı. İkincisi, e-ticaretin gelişimi çok yavaş ve hala para kaybediyor. Son birkaç yılda, spor markası e-ticaret pazarı da patlama yaşıyor. 2018'de Double 11'de Nike, Adi ve Anta satışları 1 milyarı aştı ve çok iyi performans gösterdi. 361 ° e-ticaret şirketi durgun bir havuz gibi, hareket yok ve online kanalların geliştirilmesi fırsatını kaçırdı.
Bir diğeri de yanlış hazineye bahis yapmak ... Yurt içi rekabetin şiddetli olduğu bir dönemde 361 °, büyümek için yurt dışı pazarına girmeyi seçti, bu fikrin doğru olduğunu ve dünya çapında 3.000'den fazla satış noktası açtığını söylemek makul. Bununla birlikte, şu ana kadar para kaybetti, 2018'deki toplam gelirin yalnızca% 1,8'ini oluşturdu ve katkısı çok sınırlı. Bu sadece bir durumu açıklayabilir. 361 ° denizaşırı ülkelerde çok zayıf sattı ve hiç de rekabetçi değil. Anta'dan Ding Shizhong bunu gördü ve Anta'yı yurtdışında pazarlamak için kullanmanın çok zor olacağını hissetti ve bu nedenle, denizaşırı markaları satın almak olan başka bir yol seçti. Şimdi baktığımızda çok akıllıca bir strateji. 361 ° erken koştu, ancak doğru yolu bulamadı.
Performans büyümesinin yavaşlaması karşısında 361 ° de elinden gelenin en iyisini yaptı.Bunlardan biri sponsorluk, ünlü ciroları ve reklamcılıktı. 2018'de reklam yatırımı 557 milyona ulaştı. Çok istekli olduğu söylenebilir ama maalesef Sadece 30 milyonluk bir artış getirdi, ki bu neredeyse boşuna. Elde edilebilecek tek şey koşu ayakkabısı performansıdır.Koşu ayakkabısı tasarımına odaklanarak birçok uluslararası ödül kazanmış ve tüketiciler arasında iyi bir itibar kazanmıştır.Bu küçük segmentte belirli bir büyüme elde etmiştir. Tüketicinin tanınması için maraton etkinlikleri.
Li Ning bir moda markasına dönüştüğünde ve Anta daha iyi görünen bir tasarıma doğru ilerlediğinde, 361 ° 'lik marka imajı aslında değişmedi.Çoğu insanın gözünde, hala üçüncü, dördüncü ve beşinci sıra pazarlarda ve orta sınıfta faaliyet gösteren yerli bir ulusal marka. Satın almazsanız, genç Y kuşağı hiç izlemiyor. Günümüzde 361 ° 'ye fazla zaman kalmadı, ancak marka primini hızla yükselterek pazarda yer edinebilir, aksi takdirde düşmeye devam edebilir.
