İşyerinde nasıl yapılır: Bir şeyler seçmeyin, korkmayın ve mümkün
Buradaki rakibim, meslektaşınızla ilişkisi olan bir rakibe atıfta bulunuyor. Neden bir rakip? Çünkü rakibinizin her hareketi sizin için çok önemli. Rakibin hareketlerini gözlemlemezseniz ve aptalca kafanızı gömerseniz, kesinlikle acı çekersiniz. Hareketleri, suçlarının çoğunu halledebilir. Bu "kendini ve düşmanı tanımaktır, yüz savaş asla bitmeyecek."
Rakip ilişkisinin üç özelliği
Rakip ilişki, işyerindeki doğrudan rekabet ilişkisidir.
Rekabetçi ilişkilerin üç özelliği vardır: tutarlı hedefler, benzer güçlü yönler ve aşamalı ilişkiler.
Her şeyden önce, rekabetçi ilişki, tutarlı hedeflerin bir ilişkisidir.
Sen yönetmen olmalısın, ben de yönetmen olmalıyım, bu rekabetçi bir ilişki. Genel ofis görevini üstlenmek istiyorsanız ve bölge müdürü "olmak" için başka bir yere gitmek istiyorsam, bu rekabetçi bir ilişki değildir ve ittifak olasılığı daha fazladır.
İkincisi, rekabetçi ilişki benzer güçlü bir ilişkidir ve iki kişinin rekabet etmek için benzer fırsatları vardır. Karşı taraf uzun zamandır liderin tercih ettiği ve astlarının da desteklediği kişi ise, siz sadece onunla aynı seviyedesiniz. Bu rekabetçi bir ilişki değil. Buna "çalışmak için prense eşlik etmek" denir. Bu durumla nasıl başa çıkılacağı daha sonra tartışılacaktır.
Üçüncüsü, rekabetçi ilişki aşamalı bir ilişkidir.Rekabetçi bir durumda, siz ve rakibiniz neredeyse sıfır toplamlı bir oyun durumundasınız ve işbirliği olasılığı yok.Şu anda çatışmalardan korkmayın ve zorluklarla yüzleşin.
Bazı insanlar belirli bir aşamada sadece rakibinizdir ve bazı insanlar birçok kez rakibiniz olacaktır.
Yaygın hata: rakipler ve düşmanlar arasında ayrım yapılamaz
Rekabet, işyerinde genellikle kritik bir andır ve hata yapmanın maliyeti çok yüksektir.
Böyle bir K örneğini ele alalım:
A ve ben aynı zamanda şirkete katıldık ve çok iyi oynuyoruz, işte herkes birbirine yardım edecek. Geçenlerde lider ikimizle de konuştu ve bir takım liderinden bahsetmek isteyebileceğini söyledi. Daha sonra A yavaş yavaş benden yabancılaştı. Son zamanlarda A işinde küçük bir hata yaptı.Lider önümüzdeki hafta yapılacak toplantıda bundan bahsedebilir. , Bence onu eleştirme fırsatını kullanmalıyım ki geri dönemez, değil mi?K'nin hatası, "düşman" ile "düşman" ı karıştırmalarıdır.
"Sorunsuz bir şekilde terfi etmesin", bu rakibe yönelik tutumdur. Rakip hata yaptığına göre bu hedefe ulaşıldı. "Dönmesin", amaç rakibe düşman gibi davranmak ve gelecekte herkes birbiriyle yüzleşmeye devam edecek.
Rakipler ve düşmanlar tamamen farklıdır. Fark şudur:
Birincisi, hedeflediğiniz düşman ve hedef hiç aynı olmayabilir. Rakip, konum ve fırsat için sizinle rekabet ediyor ve düşman sizi hedefliyor.
İkincisi, düşman ve gücünüz illa benzer değildir, statünüzden çok daha yüksek veya daha düşük olabilir.
Üçüncüsü, düşman aşamalı bir ilişki değildir, uzlaşma yoksa düşman size düşman olmaya devam edebilir.
Düşmanla başa çıkmakta zorlandığınız için işyerinde düşman kazanmak için inisiyatif almamanız gerektiğini sık sık söylüyoruz.İş yerinde, hatalarınızı seçebilir ve itibarınıza zarar verebilir hatta kişisel güvenliğinizi tehlikeye atabilir. Bir rakip ile düşman arasında ayrım yapamazsanız, rakip düşman olabilir.
İşyeri şahinler ve güvercinlere bölünmüştür. İşyerindeki iki okul, rakiplerle uğraşırken farklı hatalar yapar:
Şahinlerin genellikle yaptığı hataya "ilk en iyisi" denir. Kartalların başkalarından daha yüksek talepleri vardır, rekabetçi bir ilişkiyle karşılaştıklarında, rakiplerinin eylemlerini kimin haklı kimin yanlış olduğu perspektifinden açıklamayı severler.
Şu andaki örnekte, K bir şahin, A'dan kurtulmayı umuyor. Batıl inançlı ve "güçlü olmak için önce vurun" a inanıyor. Aslında, A küçük bir hata yaptı.K bu sırada başını belaya soktu ve A'yı tamamen yenemedi. K bunu yararlı olduğu için yapmak istemiyor, ama sadece "bir şeyler yapmam gerektiğini" hissediyor, bu tür bir şeyi ilk önce yapmak tamamen gereksiz.
Güvercinlerin yaptığı hatalar genellikle "doğrudan çatışma korkusu" dur.
Küçük A tipik bir güvercindir, Küçük A neden ilk başta K'yi yabancılaştırdı? Çünkü çatışma ve rekabetten açıkça bahsetmeye cesaret edemiyor.
Bu tür bir kişi ancak size karşı kayıtsız kalabilir ve sizinle rekabet etmeden önce ilişkiyi bozabilir. Aslında güvercinlerin düşmanlığı tamamen yüzlerindedir, üşüdüklerinde ya da sert olduklarında rakipleri tarafından en kolay fark edilirler ve çatışmaya hazırlanmaya başlayabilirler.
Rakiplere karşı eylem stratejisi
İşyerinde, rakipleriniz arasındaki çatışma çıkmadan önce şu dört cümleyi hatırlamanız gerekir:
Rakip duygusal ise mantıklı konuşmak istiyorum. Mobil teklifi analiz etmek istiyorum. Rakibim küçük bir hata yaptı, bunu telafi etmek istiyorum. Rakibiniz büyük bir hata yapıyor, yakalayın ve bırakmayın.İlk cümle: rakip duygusal, mantıklı konuşmak istiyorum.
Duygu yaratmak, olgun profesyoneller için bir şeyler yapmanın yolu değildir. Rakibiniz duygu vermeye başladığı anda, liderden çok fazla para ödünç almak gibi, liderin kendisine olan güvenini aşırı çekiyor.
Bu zamanla başa çıkmanın en iyi yolu mantıklı ve makul olmaktır. Liderin önünde istikrarınızı göstermelisiniz. Rakibiniz ne kadar dengesizse, o kadar cilveli ve daha savurgan olur. Nispeten konuşursak, departmanın omurgası, ana güç ve istikrar sizsiniz. Liderler baskıyı görecek.
İkinci cümle: Mobil teklifi analiz edeceğim.
Bazı rakipler sizinle işbirliği teklif edecekler, sizin ve rakibin sıfır toplamlı bir oyunda olduğunuzu ve kazanmanın neredeyse imkansız olduğunu unutmayın. O sırada ne demek istediğini anlamadıysanız, sadece düşünün ve kabul etmek için acele etmeyin.
Üçüncü cümle: Rakibim küçük bir hata yapıyor, ben bunu telafi etmek istiyorum.
Rakibiniz küçük bir hata yaptı ve aşağı inip şakayı izlerseniz liderin yüzüne zarar verir. Şu anda lidere rakibin yanlış bir şey yaptığını söyledim, sanırım bunu telafi etmek için bir şeyler yapabilirim, daha uygun olur.
Ama unutmayın, "Yağmur bittiğinde dışarı çıkın." Yapmanız gereken tek şey, liderin oyunsonuyla başa çıkmasına yardımcı olmak, asla rakibin sorumluluğunu üstlenmemek.
Dördüncü cümle: Rakip büyük bir hata yaptı, yakalayın ve bırakmayın.
Rakibinizin liderliğe ihanet ettiğini, departmanı incittiğini veya yasaları ihlal ettiğini fark ederseniz, kibar olmayın. Düşman yapmak istemiyoruz dedik ama sadece hayatta kalanlar düşman olabilir ve ölülere ceset denir. Elinizdeki kanıtlar doğrudan rakibinizin işini kaybetmesine neden oluyorsa, o zaman hoş geldiniz. Ve bu tür büyük bir hata, eğer bilmiyorsanız, kendinize zarar verir. Şikayet olunmalı, iyi bir organizasyon, şikayet daha sağlıklı.
Rakibiniz saldırmak için inisiyatif alırsa veya hata yaparsa, şöyle yanıt verin; rakibiniz de akıllı bir insansa ve saldırmak için inisiyatif almıyorsa, nasıl yanıt vermelisiniz?
İki ilişkideki zeki insanlar eninde sonunda zor güç için rekabet ettikleri ana gelecektir.Rekabetçi ilişkiniz en parlak ve en sağlıklı olanı olacaktır.Kazansanız da kaybetseniz bile, yine de işbirliği olasılığı vardır.
Çatışmada dokuz karakterli strateji
Son olarak, doğrudan çatışmadan korkan bir güvercinseniz, çatışmalarla başa çıkmanız için size 9 kelime hazırladım .. Unutmayın: Bir şeyler seçme, bir şeylerden korkmayın, yapabilirsiniz.
Her şeyden önce, bir şeyler almayın.
Rakibiniz size eşit güçtedir ve hiç kimse kimseyi öldüremez, büyük çaplı bir savaşı kötü niyetle başlatmaya gerek yoktur. Rakibin ona baktığını anlamasına izin verdin ve onun zekasına sahipsin, böylece seni rastgele hareket ettirmeyecek.
Böyle bir resim hayal edebiliriz, yayı sonuna kadar çekersiniz ve karşı tarafa nişan alırsınız, karşı taraf da saldırmaktan korkacaktır. Şahinler aceleyle saldırmamaya özellikle dikkat etmelidir, kartal en güçlü olduğu zaman karada değil göktedir.
İkincisi, şeylerden korkmamak.
Bir şeylerden korkmamanın anahtarı, rakip tarafından saldırıya uğradığında veya hesaplandığında zamanında geri savaşmaktır. Güvercin sınıf arkadaşları ikna edilmemeli, rakibin saldırısı rüzgarı yakalamaktır, liderden size iftira atan kişiyi kontrol etmesini istemelisiniz, "daha net kendini temizler" cümlesini kullanmayı aklınızdan bile geçirmeyin. Karşı saldırı pozisyonunu koyduğunuz sürece, lider astlarımın çok mizaçlı olduğunu anlayacak ve benimle bir şeyler yapmaya devam etmesini ve ona rasgele zorbalık yapmamasını istiyorum.
Karşı saldırı, diğer tarafa da siyah bir formla dava açmanız anlamına gelmez. Çoğu zaman, sadece "Ben çok haksızdım, çok haksızım" demeniz gerekir.
Rakip hazır olduğunuzu bilir ve lider kararlılığınızı bilir.
Son cümle, yapabilirim.
Biz Çinlilerin eski bir sözümüz var, "Adaletsizliği ne zaman geri ödeme zamanı?" Rakip işbirlikçi bir tutum sergilemeye başladığında misilleme durabilir.
Dokuz karakterli formülü küçümsemeyin. Bu, modern bilimsel deneylerle de doğrulanan, Çin'in eski bilgeliğidir: Oyun teorisyeni Robert Axelrod'un "The Evolution of Cooperation" adlı bir kitabı vardır ve Bir bilgisayar strateji yarışması düzenledi.
İki kişiyi simüle etmek için bir bilgisayar kullanıyor: Eğer A işbirliği yapmayı seçerse ve B ihanet etmeyi seçerse, B tüm faydaları elde edecektir. Her iki taraf da işbirliği yapmayı seçerse, her iki taraf da fayda sağlar. İki kişi ihanet etmeyi seçerse ikisini de kaybederler.
Bu oyunda, asla misilleme yapmayan "iyi yaşlı adam" çabucak başarısız olur. Benzer şekilde, sadece nasıl ihanet edileceğini bilen "eski zehir", karşılıklı intikam çıkmazına düştü ve başarısız oldu. Bu, işyerinde olduğu gibi, başkalarını sadece aşırı ve siyah kullanmayı bilen adamlar uzun yaşamayacaklar. Bu analiz süreci çok karmaşık, eğer hala anlamak istiyorsanız, bir kitap okuyabilirsiniz. Burada üç prensibi hatırlamanız yeterlidir.
Bu deneyden sağ kurtulan bilgisayar aynı zamanda bu stratejiyi uygulayan bir bilgisayardı:
Bu strateji, bir şeyleri toplamama, bir şeylerden korkmama ve işleri halletme stratejimizle tamamen aynı, değil mi?
Arkadaşlığı rekabetten ayıran kişi gerçek bir ustadır. Geçmişte rakibinizle kişisel bir ilişkiniz varsa, yarışma sırasında da dostluğunuzu sürdürebilir, ailesini selamlayabilir, tatilden sonra çocuklarına küçük hediyeler gönderebilirsiniz.Bu, rakibi felç edebilir ve geleceğin önünü açabilir.
Rekabetçi ilişki er ya da geç sona erdiğinde, önceden dostça bir ifade yaparsanız, ileride ilişkiyi onarmak mümkün olacaktır. Herhangi bir rakip için yer bırakmak iyidir. Çünkü ne zaman bir ittifak kurup işbirliği yapacağınızı bilmiyorsunuz. Kenarda kalın ve gelecekte birbirinizi iyi görün.
