Büyük değişiklikler çağında, LED endüstrisi ihracat veri analizi
LED endüstrisi, Çin'in en önemli ihracat endüstrilerinden biridir ve ihracat hacmi temelde istikrar kazanmıştır. LED endüstrisi iki sektöre ayrılmıştır: LED aydınlatma ve LED ekran. LED aydınlatmaya olan talep güçlü olmaya devam ediyor ve LED ekranlara olan talep, küçük aralıklı ekranlar gibi pazar trendlerine yaklaşmaya başladı. Bugün, LED aydınlatma ve LED ekranın iki ana ürününün ihracat verilerini analiz edecek, endüstri trendlerini birleştirecek ve ilgili pazarlama stratejilerini formüle edeceğiz.
1. LED aydınlatma dışa aktarma verileri
Küresel LED ambalaj pazarının 2020'de 19 milyar dolara ulaşması bekleniyor
Küresel LED ambalaj pazarının 2012-2020 ihracat verilerine bakıldığında, genel eğilim istikrarlı bir şekilde artıyor ve 2020 yılına kadar 19 milyar ABD doları ölçeğine ulaşması bekleniyor. LED endüstrisinin gelecekteki gelişiminde, kızılötesi, ultraviyole ve kuantum nokta yayan diyotlar gittikçe daha fazla endişe konusu olmaya başladı.
LED yedek ışık kaynakları 3 / 4'te hakim
Genel LED endüstrisi perspektifinden, yedek ışık kaynakları 3/4 oranında baskın bir konuma sahiptir. LED aydınlatmanın uygulama segmentasyonu perspektifinden, yedek ışık kaynaklarının giderek daha fazla genişletilmiş uygulamaları vardır.
LED aydınlatmanın ihracat büyüme oranı yavaşladı ve iç mekan aydınlatmasının yüksek katma değeri için yer büyük
Kasım 2018'de Çin, geçen yılın aynı dönemine göre% 2,38 artışla toplam 1,395 milyar ABD doları LED aydınlatma ürünü ihraç etti, ancak ihracat büyüme oranı hala yavaş bir gelişme aşamasında. Çinin LED aydınlatma ihracatına iç mekan aydınlatma ürünleri hakimdir, ancak bahçe lambaları, sel ışıkları, sahne ışıkları ve sokak lambalarının hakim olduğu dış mekan aydınlatma ürünlerinin oranı giderek artmaktadır. Buna ek olarak, toplam ihracat hacmi küçüktür ve araç ve gemi lambaları, patlamaya dayanıklı ışıklar ve bitki ışıklarının temsil ettiği katma değeri yüksek ürünlerin büyüme hızı hızlanmış ve oranları artmıştır.
LED aydınlatma için başlıca ihracat pazarları
LED aydınlatma prizlerinin ana alanlarına somut bir göz atalım. Avrupa, Amerika ve Japonya hala LED aydınlatma ihracatı için ana pazarlardır, ancak uluslararası enerji tasarruflu aydınlatma projelerinin ilerlemesi ve kentleşmenin hızlanmasıyla BRICS, ASEAN, Orta Doğu, Vietnam, Brezilya ve Rusya gibi yükselen pazarlar artmaya başladı ve LED aydınlatma pazarı gösterdi Patlayıcı büyüme.
Aynı zamanda, Çin'in Tek Kuşak Tek Yol politikasının güçlü bir şekilde tanıtılmasıyla, Polonya ve Rusya da çok seçkin ülkeler ve bölgeler haline geldi. Güneydoğu Asya'nın Vietnam ve Endonezya da% 6'dan fazla ihracat yapan bölgelerdir ve yeni canlılık göstermektedir.
LED aydınlatma yukarı ve aşağı analiz
LED yukarı akım endüstrisine, Fujian San'an ve Hubei Huacan liderliğindeki çip epitaksi hakimdir. Aşağı akım endüstrisinin grup tedariki yoğun olma eğilimindedir.
LED aydınlatma ihracat zorlukları ve fırsatları
LED aydınlatma ihracatı ile karşı karşıya kalan zorluklar ve fırsatlar bir arada var. İhracat artışındaki yavaşlama, marka bilinirliğinin olmaması ve maliyet avantajlarının kaybı, Çin'in LED ihracatının karşı karşıya olduğu ikilemler ve sorunlardır. Bu nedenle, ürün yapısını optimize etmeye, ürünleri bölgelere göre tanıtmaya ve marka bilincini geliştirmeye ve oluşturmaya odaklanmalıyız.
2. LED ekran ihracat verileri
LED ekranlar için başlıca ihracat pazarları
Şu anda LED aydınlatmayı analiz etme fikrine göre LED ekran sektörünü analiz ediyoruz. LED ekrana Hong Kong ve Amerika Birleşik Devletleri hakimdir. Gelişmekte olan pazarlarda Vietnam ve Almanya oranlarının artmasının yanı sıra Japonya ve Güney Kore de iyi performans gösterdi.Bu, özellikle dikkat etmemiz gereken yer. Vietnam ürün maliyet etkinliğine daha fazla önem verirken, Almanya ürün kalitesine daha fazla önem veriyor, bu nedenle bu iki bölgedeki ürün stratejimizin de yerel koşullara uyarlanması gerekiyor.
Kuşak ve Yol üzerindeki ülkeler arasında, Vietnam ve Hindistan çift haneden fazlasını oluşturmaktadır. Malezya, Tayland ve Singapur da% 5'ten fazlasını oluşturuyor.Asya dışındaki diğer ülkelerde Türkiye ve Rusya da işimizi büyütebileceğimiz alanlar.
LED ekran endüstrisinin upstream ve downstream analizi
Üst ve orta sektörlerdeki ekran ve aydınlatma pazarı aynıdır.Aradaki fark, LED ekranların aşağı yönde geliştirilmesinin çok olgunlaşmasıdır.Bu nedenle, ürün kalitesinin iyileştirilmesine ek olarak, kişiselleştirilmiş ve katma değerli hizmetler ekran uygulamalarının pazar trendi haline geliyor.
LED ekran ihracatının zorlukları ve fırsatları
Son yıllarda, spor etkinliklerindeki artış, LED ekranlara olan talebin artmasına neden oldu ve küçük aralıklı pazar talebi sıcak. Böylece, küçük çaplı ürünlerin avantajlarını öne çıkarırken marka tanıtımını güçlendirebiliriz.
Üç, LED endüstri trendi
Google Trend Analizi
LED pazarının eğilimini anlamak için ihracat verileriyle işbirliği yapmak için Google Trends aracını kullanabiliriz. Arama ısısı, Avustralya ve Yeni Zelanda gibi Avrupa ve Amerika'da yoğunlaşmıştır ve LED aydınlatmanın ısısı açıkça LED ekrandan daha yüksektir. İlgili anahtar kelimelerin arama hacmi açısından, LED ışık maskelerinin, LED abajurların, LED alev ışıklarının, multimedya TV'lerin ve Redmi TV'lerin nispeten büyük arama talebinin boyutları olduğunu görebiliriz.
LED aydınlatma ekranı TOP10 arama trendi
LED aydınlatma ve ekranlar için çeşitli ülkelerdeki TOP10 arama trendlerine bakalım. Amerika Birleşik Devletleri, İngiltere, Almanya ve Fransa'nın hepsinin yoğun olmayan sezonda belirgin mevsimsel değişiklikleri var. Nisan ayı düşük sezon ve yazdan sonbahara kadar olan dönem. O halde, yoğun olmayan farklı sezonlar için farklı pazar geliştirme stratejilerimiz var.
Amerika Birleşik Devletleri, LED ekranlar için en büyük talebe sahiptir ve Amerika Birleşik Devletleri, Almanya, Japonya, Fransa ve Vietnam da önemli ölçüde değişmiştir. Zirveye her yıl Ekim ayında ulaşılır.Aradaki fark, Vietnam'ın Ocak ve Temmuz aylarında mevsimsel olarak düşük olması. Hindistan, son iki yılda yükseliş eğilimi gösteriyor.
Çin'in LED endüstrisindeki en iyi şirketler
Yerli LED aydınlatma ve LED ekran şirketlerimiz dağıtılır, aydınlatma endüstrisi şirketleri Jiangsu ve Zhejiang'da yoğunlaşmıştır ve ekran endüstrisi esas olarak Shenzhen merkezlidir. Sektörün önde gelen firmaları bu firmalar ... Bu firmaların stratejik değişimlerinin de ürün kategorileri ve hatta ihraç ettiğimiz stratejiler üzerinde etkisi olacağı, bu yüzden onlara da odaklanmamız gerektiği söylenebilir.
özet
LED endüstrisinin denizaşırı gelişimi genellikle eşzamanlı olarak çevrimiçi ve çevrimdışı olarak gerçekleştirilir. Büyük işletmelerin genellikle daha fazla ürünü vardır.Farklı pazarlar ve bölgeler için farklı ürünlerin piyasaya sürülmesi ortak bir stratejidir.Çevrimiçi pazarlama offline kanallarla eşzamanlı olarak gerçekleştirilebilir ve ayrıca sergilerle işbirliği yapılabilir. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, maliyet etkinliğine daha fazla önem veriyorlar ve küçük bütçeleri var Yeni pazarlara açmamız gerekiyor. Geliştirme odağı farklıdır ve çevrimiçi ve çevrimdışı da birleştirilmiştir. Sergileme ekranı, serginin formatına daha uygundur.
Dördüncü, LED pazarlama stratejisi
1. B2B platformu e-ticaret
LED endüstrisinin ürünlerinin özelliğinden dolayı, pazarlama stratejileri platform e-ticaretinin, uzmanlaşmanın ve yerelleştirmenin üç boyutundan başlayabilir. İlki platform e-ticaretidir. Platform e-ticaret, küçük ve orta ölçekli müşterilere ulaşmayı kolaylaştırır ve kısa sürede sorguların ölçeğini hızla artırabilir, ancak web sitesi kalitesi, lojistik tedarik zinciri ve personelin iç koordinasyonu için ilgili gereksinimler de çok yüksektir.
Web sitesinde, alışveriş sepetinin görünür alanını artırmak ve adımlarını görüntülemek için net talimatlar öneriyoruz.Aynı zamanda, web sitesi güven kazanmak için güvenli işlem adımlarını yansıtmalıdır. Satın alma sürecinin sıkıcılığını en aza indirmek için formu gönderme formu da olabildiğince basitleştirilmelidir.
2. B2B platform uzmanlığı
Platformun e-ticaretinin yanı sıra uzmanlaşma da önemli bir nokta. LED aydınlatma ve ekranların fonksiyonel özellikleri farklıdır ve uygulama senaryoları da farklıdır. Daha sonra farklı ürün özellikleri ve farklı uygulama senaryoları için anahtar kelime seçimi ve sloganın açıklaması da farklı olacaktır.
3. B2C yerelleştirmesi
O halde B2C yerelleştirme stratejisini özelleştirmemiz gerekiyor. İlk adımda, arama ağı reklamları ile pazarı hızlı bir şekilde açabiliriz; ikinci adımda, LED ürünlerle ilgilenen daha fazla kitleyi çekmek için video reklamları birleştirebiliriz; üçüncü adımda, kapsamdan daha fazla müşteri grubu çekmek için görüntülü reklamlar ekleyebiliriz; Dördüncü adımda, günlük posta alışverişlerinden potansiyel sorguları keşfetmek için GSP reklamları da ekleyebiliriz. Ayrıca müşterilerin bizi her zaman çeşitli kanallardan bulmasına olanak tanır.
Ayrıca, LED aydınlatma ve ekran arasındaki TBM ve TO karşılaştırmasını da paylaşalım. LED aydınlatma TBM'si gelişmekte olan ülkelerde daha düşük ve genellikle Avrupa ve Amerika'da daha yüksektir ve TO farkı açık değildir. Görüntülü reklamcılık sektöründe Türkiye, Hindistan ve Vietnam TBM ve TO iyi performans gösteriyor.
Ekipman analizinden, LED endüstrisindeki aramaların% 50,52'si mobil terminalden geliyor, bu nedenle mobil terminaldeki trafiği kaçıramıyoruz, PC ve mobil terminaller için ayrı promosyon stratejileri geliştirebiliriz.
Yukarıdakiler, Çin'in LED endüstrisinin ihracatı ile ilgili veri analizidir. Daha fazla endüstri pazar bilgisi için lütfen resmi hesabımıza dikkat edin: Silk Road Zan Academy. 3 yıldır internette çalışıyorum ve her şeyi biraz biliyorum, bir dahaki sefere görüşmek üzere.
