Ping An Securities Genel Müdürü ve CEO'su He Zhijiang: Altı ana sektör oluşturmak için stratejik yükseltme, teknolojinin güçlendirilmesi temel rekabet gücüdür
Ping An Securities Genel Müdürü ve CEO'su He Zhijiang
Menkul kıymetler firması yöneticilerinin değişmesinin şirket stratejisinin ve personelin ayarlanmasını sağlayıp sağlamayacağı sektörün odak noktası haline geldi.
Ping An Securities'in yeni genel müdürü ve CEO'su He Zhijiang, şirketin yeni genel merkez ofisi Ping An Uluslararası Finans Merkezi'ndeki bir aracı kurumdan Çinli bir muhabirle özel bir röportaj aldı.
He Zhijiang, gelecekte Ping An Securities'in "Çin'in önde gelen varlık yönetimi şirketlerinden birini kurma" stratejisine odaklanacağını söyledi. Pazar koşulları değiştikçe, yatırım araştırması, yatırım bankacılığı, varlık yönetimi ve Altı ana ticaret, satış ve komisyonculuk sektörü yeni stratejiler önerdi.
Altı ana sektör oluşturmak için stratejik yükseltme
53 yaşındaki He Zhijiang, Ping An Bank'tan yatırım bankacılığı ve sermaye hatlarından sorumlu. Görüşme sırasında net bir düşünce ve kısa bir konuşma yaptı. Zhijiang göreve geldikten sonra, aracılık, yatırım bankacılığı, varlık yönetimi ve ticaret alanlarında çalışmalarını tamamladı. Ana iş kollarının araştırılması.
He Zhijiang, endüstrinin önceki stratejisinin devralındıktan sonra ayarlanıp ayarlanmayacağına ilişkin endişeleriyle ilgili olarak, "Geçtiğimiz yıl boyunca ekonomik durum ve düzenleyici ortam hızla değişti ve bazı orijinal uygulamaların iyileştirilmesi veya değiştirilmesi gerekebilir" dedi.
He Zhijiang, Ping An Securities'in orijinal stratejisindeki piyasa koşullarındaki değişikliklere uygun olarak bazı iyileştirmeler ve stratejik yükseltmeler yaptığını söyledi.
He Zhijiang ayrıca, geleneksel anlamda, menkul kıymet firmalarının esas olarak dört iş sektörüne sahip olduğunu belirtti: yatırım bankacılığı, ticaret, komisyonculuk ve varlık yönetimi Bu sektörler arasında, herhangi bir iş yaparken, yatırım araştırması olması gerekir.Yatırım araştırma sektörü bu yıl Ping An Securities'e yerleştirildi. Birinci öncelik; aynı zamanda daha önce dağılmış olan satışları entegre etmek için yeni bir satış bölümü eklendi.
"Ben kronolojik bir düzenleme yaptım, önce ne oldu, sonra ne oldu. Bu mantıksal sıraya göre, yatırım ve araştırma ilk olmalıdır. İster yatırım bankası, ister varlık yönetimi olun, önce araştırma yaptırmalısınız." Jiang dedi.
He Zhijiang, "Şu anda, menkul kıymet şirketlerinin yatırım ve araştırma hizmetlerinin çoğu satıcının pazarında yoğunlaşmıştır ve satıcılar için en önemli şey bireysel değer yargısıdır. Menkul kıymetler şirketleri esasen sadece yatırımcılara değil aynı zamanda finansörlere de hizmet eden aracılardır. Buna dayanarak, Yatırım araştırma bölümümüz, işleve alıcı araştırmasını ekleyerek, esas olarak dahili iş bölümlerine hizmet ediyor ve müşteri edinme kalitesini iyileştiriyor. "
He Zhijiang'ın dahili bir çalışma toplantısında Çin menkul kıymetler endüstrisinin yeni bir çağda yeni fırsatlarla karşı karşıya olduğunu söylediği bildirildi. Şirketin operasyonları ulusal stratejiye bağlı kalmaya, reel ekonomiye hizmet etmenin kökenine dönmeye, Ping An'ın kapsamlı finansal ve teknolojik avantajlarına odaklanmaya ve temel menkul kıymetler profesyonel yeteneklerini oluşturmaya devam etmelidir.
Müşteri edinme kalitesini iyileştirmek için yeni oyun
Son yıllarda, "tek noktadan hizmet platformu oluşturmak için APP'ye" güvenen Ping An Securities'in aracılık işi hızla gelişti. 2018'in ilk beş ayında, aracılık iş pazar payı% 2,85'e yükseldi. Yeni stratejik plan kapsamında, aracı kurum, İnternet müşterisi edinmenin avantajlarından yararlanmaya ve müşteri değerini artırmaya nasıl devam edebilir?
He Zhijiang, çevrimiçi teknolojiye yatırımın ve müşteri edinme sürecinin sürekli dönüşümünün müşteri deneyimini optimize edebileceğine inanıyor. Aynı zamanda, müşteriler için değer yaratmak için çevrimdışı çalışma yeteneği artırılmalıdır; yatırım danışmanlığı işi gibi çevrimdışı çalışma yeteneği çevrimiçi hale getirilebilir Ping An Securities artık birçok AI akıllı ürününe sahiptir.
He Zhijiang, "Ping An Securities tarafından savunulan menkul kıymetler kültürü değer yaratmaktır. Ancak değer yaratıldığında müşteriler takip edebilir."
Çevrimiçi öncü ve yenilikçi modeller ve büyük veri analizi sayesinde müşteri profilini optimize ediyor ve müşteri edinme verimliliğini ve kalitesini artırmak için müşterileri doğru bir şekilde kazanıyoruz. He Zhijiang, yeni oyunun getirdiği müşteri kazanımının kalitesinin iyileştirileceğini vurguladı.
He Zhijiang tarafından önerilen yeni strateji, büyük satış sektörünün reformunu da içeriyor.Gelecekte, şirket orijinal satışlar temelinde merkezi ve birleşik yönetim gerçekleştirecek.
Ona göre, hisse senetlerinin ve tahvillerin ana müşterileri tek bir grup - kurumlardır, böylece müşteri deneyimini birleştirebilir, onları bir satış ekibine entegre edebilir ve bir finans kuruluşuna hizmet edebilirler. Müşteri deneyimi açısından, tek elden hizmet almak için tüm ürünleri tek kişi veya tek kanaldan edinin. He Zhijiang özellikle iş kalitesine büyük önem verme ihtiyacını vurguladı. "Odaklanma, profesyonellik" ve ilgili yapısal düzenlemelerin tümü, yatırım araştırması, yatırım bankacılığı ve diğer hatlar tarafından sağlanan ürün ve hizmetlerin kalitesini iyileştirmeyi amaçlamaktadır.
He Zhijiang ayrıca, çevrimdışı operasyonların güçlendirilmesi açısından Ping An Securities'in bu yıl 15 yeni hafif işletme departmanı kurmayı hedeflediğini açıkladı.
İşe profesyonel odaklanma
Müşteri kazanımının kalitesi ile ürün ve hizmetlerin kalitesinin nasıl artırılacağı Ping An Securities, uzmanlaşmaya ve her sektörün yeteneklerini yeniden yapılandırmaya odaklanıyor.
Zhijiang, varlık yönetimi, Ping An Securities gibi uzmanlaşmaya odaklanmanın, her şeyde güçlü olan tam özellikli bir varlık yönetimi şirketi olması gerektiğini söylemediğine inanıyor, bunun yerine, bazı ödünleşmeler, uzmanlaşma, stratejik odak ve diğer işler yapıyor. Veya kilit savunma endüstrisi, ürün veya hizmetlerin kalitesini sağlamalıdır.
Geçen yıl ya da öylesine, uluslararası ve yerel ekonomik koşullar ve düzenleyici ortam değişti. He Zhijiang'ın yatırım bankacılığı işinin gelecekteki gelişimi için anahtar kelime, ekibin endüstri ve ürünlere odaklanmasını gerektiren "odaklanma" dır.
O Zhijiang, Ping An Securities'in yatırım bankacılığı işinin, özel bir sözleşme, taahhüt ve taahhüt bölümü ile dönüşüm geçirmekte olduğunu açıkladı. Bu, diğer brokerlerden farklı olabilir.
He Zhijiang açık bir şekilde, "Yatırım bankacıları bu zorluğu omuzlamaktan hoşlanıyor, ancak gelecekte hala profesyonellikle yaşamak zorundalar. Odaklanma ve konsantrasyonun profesyonel olabileceğine ve hedeflediğimiz yönün kaliteli olduğuna inanıyorum. Böyle bir dönüşüm uzun vadede 'acı' olacaktır, ancak uzun vadede Bakın, ekibin kalitesi şirketin kalitesini belirliyor. Bireysel kahramanlığı savunmuyoruz, ancak yüksek potansiyele ve takım ruhuna sahip yetenekleri destekliyoruz ve bu yetenekleri geliştirmeye de kararlıyız. "
Ticaret işi her zaman Ping An Securities'in gücü olmuştur Kamuya açık bilgiler, Ping An Securities'in sabit gelirli ticaretinin piyasadaki en aktif faiz oranlı tahvil ve stratejik tüccarlardan biri haline geldiğini ve hem yatırım geliri hem de işlem ölçeği en iyi brokerlar arasında yer aldığını göstermektedir.
He Zhijiang'ın planına göre Ping An Securities'in ticaret sektörü, gelecekte FICC işinin geliştirilmesine odaklanacak.
Teknolojik güçlendirme, temel rekabet gücüdür
Ping An Group'un yapay zeka, biyometri, blok zinciri, büyük veri ve bulut bilişim gibi temel teknolojilerin araştırılması ve geliştirilmesine on milyarlarca yuan yatırım yaptığı bildirildi. Çin Menkul Kıymetler Birliği'nin verilerine göre Ping An Securities, Ping An Group'un teknoloji genlerinden kaynaklanan teknolojiye yaptığı sürekli yatırımda üst sıralarda yer alıyor.
Zhijiang, Ping An Group'un temel biliminin ve temel teknolojisinin bazılarının uluslararası düzeyde, bazılarının ise yurtiçinde gelişmiş olduğunu tanıttı Ping An Securities'in grubun teknolojik kaynaklarını yaratması ve bunlardan iyi bir şekilde faydalanması gerekiyor.
"Ping An Securities'in teknoloji genleri doğuştan var. Teknolojiyi strateji ile bütünleştiriyoruz. Bu bir özellik." O Zhijiang dedi.
Ping An Securities'in teknolojisi endüstrinin ön saflarında yer almaktadır ve müşteri edinimi, müşteri hizmetleri ve müşteri katma değeri gibi belirli bağlantılarda kullanılmıştır. He Zhijiang'a göre Ping An Securities'in şu anda 13 milyon müşterisi var.Müşteri verilerine dayanarak, müşteri edinme maliyetlerini iyileştirmek için müşteri profili kullanılıyor.Bu, bir çevrimiçi müşteri edinme şirketi için önemli bir görevdir. Her müşteri verimli ve etkilidir, sayı fazla artmasa da AUM önemli ölçüde artmıştır. Ayrıca, müşteri edinimi ne kadar doğru olursa, sonraki adımda ürün eşleştirmesi o kadar kolay olur ve daha sonra kesin varlık yönetimi hizmetleri sağlamak mümkündür.
He Zhijiang tarafından vurgulanan stratejik odak ve iş odağı, Ping An Securities'e "önde gelen varlık yönetimi şirketlerinden biri" stratejik hedefinin 2.0 çağına rehberlik edecek.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Komisyonculuk Çin, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
Okuduktan sonra denen iyi bir alışkanlık var
