Bakış AçısıYu Minhong: Pinduoduo, Ali ve Tencent, insanların düşük seviyeli zevklerinden para kazanıyor!
Pinduoduo, Alibaba, Tencent, vb. Hepsi para kazanmak için insanların düşük seviyeli zevklerini kullanır. ZTE, yüksek teknolojili bir grup olduğunu iddia ediyor ve gerçekten karşısında kendini yeniyor. Aslında birçok girişimcinin yaptığı şey bir servet kazanmaktır ...
25 Ağustos'ta New Oriental Education Technology Group başkanı Yu Minhong'un "Yabli China Entrepreneurs Forum 2018 Summer Summit" te yaptığı "alıntılar" netizenler tarafından geniş çapta gösterildi. Aslında, bu Yu Minhong'un son yarım aydaki ikinci konuşması. 17 Ağustos'ta "Chunguangli-Leopard Değişim 2018 Endüstriyel Yatırım Zirvesi" ndeki son konuşma da yıllar içinde girişimcilik, çalışma ve büyüme üzerine düşüncelerini paylaştı. Gelin bugün birlikte bir göz atalım ~
Şimdi yap, her şey yolunda
Gerçekten yönetici biriyseniz, bir veya iki ana noktayı kavradıktan sonra, bir iş modeli ile sözde yatırımcıları her yere çekmeye çalışmak yerine şirkette istikrarlı bir şekilde çalışmalısınız.
Ne yapacağına karar ver
Tamamen dışarı çıkmalı
1) Maliyet, vazgeçtiğiniz en büyük fiyattır
Yaptığım her şey için bir hesaplama yöntemim var. Bu saatte bu şeyi yapmazsam ve başka bir şey yapmazsam, diğer şey daha değerli olur mu diye düşüneceğim.
Bu bir kavram oluşturdu:
Ne yapacağınıza karar verdiğinizde, tamamen dışarı çıkmalısınız;
Aksi takdirde en iyi sonucu almak imkansızdır, sadece can, enerji, zaman ve kaynak israfı olabilir.
Çinli girişimciliğin büyük bir sorunu var - "trendi takip et".
O2O söz konusu olduğunda, binlerce O2O olacaktır. Sonunda, Meituan ve çok iyi iş çıkaranlar dışında neredeyse hiçbir aile kalmadı.
Pekin Üniversitesinden küçük, Li Bin adında bir kişi daha var, şu anda akıllı bir araba.
Ona sordum Tesla şu anda çok iyi bir iş çıkardı Toplamda bir veya iki milyar dolar ile halka açık bir şirket olmanız yeterli olmayabilir, hepsini yatırdığımı ve birisinin benimle yapması gerektiğini söyledi.
2) Başarı mizaç gerektirir
Herkesin başarısı belli bir mizaç gerektirir. Örneğin, Li Bin.
Gobi Çölü'nde yürüyüşe çıktığımızda ve 3 günde 120 kilometre yürüdük, ekipman çok ağır olduğu için ekipmanı çekecek bir araba aradık ve sadece su taşıdık.
Ancak Li Bin, tüm ekipmanını sırtında taşımakla kalmadı, aynı zamanda her biri iki kilograma yakın 5 ek tuğla yerleştirdi. Sonuç olarak, yaklaşık 30 kilogram ekipman taşıdı ve önce yürüdü.
O andan itibaren yaptığı her şeyde başarılı olacağını biliyordum. Bunu kendim için yapamam.
Bu yüzden NIO olduğunu söylediğinde tereddüt etmeden ona 30 milyon ABD doları verdim ve kaybederse tanıyacağımı, para kazanırsa harika bir girişimci olacağını söyledim.
3) Girişimcilik gerçek düşünmeyi gerektirir
Umarım tüm girişimciler gerçekten sakinleşebilir ve eylemlerinin doğru olup olmadığını düşünebilirler.
Başkalarıyla yaparsan belki ben de diğerlerinden daha iyi bir zihniyetle yapacağım, yani bu sektörü ya da bu kariyeri hiç anlamıyorsun ya da sevmiyorsun demektir.
Bu durumda yatırımı alsanız bile hayatta kalmaktansa ölme olasılığınız daha yüksektir.
Eğitim endüstrisinde, bir süre boyunca çok fazla O2O vardı, dört veya beş şirket hayatta kaldı ve neredeyse hiçbiri başarılı olmadı. Çünkü eğitimin kurallarını hiç anlamıyorlar.
Hemen ardından bir çok evde ders verme hizmeti vermeye başladım.Bir acı noktasını çözerken bir yandan da sayısız başka sıkıntıyı da beraberinde getirdi, bu tür bir iş modeli doğal olarak herkes tarafından hoş karşılanmayacak.
Paylaşılan bisikletlerin ortaya çıkmasından sonra Çin'de paylaşılan banklar, paylaşılan güç bankaları, ortak şemsiyeler gibi hizmetler ortaya çıktı, bu paylaşım ihtiyaçlarının ne kadar büyük olduğunu ve arkasındaki paylaşımı nasıl yöneteceğimi bilmiyorum.
Kararlı bir şekilde anlamadığınız şeyleri yapma
Kararlı bir şekilde ilerleyin
Bir nesil kurucularla diğeri arasında bir nesil boşluğu ve değişimler var.
1) İçeri girin ve çalışın
Bir şeyler yapma özelliğim var: anlamadığım her şey, ancak gelecekteki gelişmelerle büyük bir ilişkisi olduğunu düşünüyorum, dalacağım ve araştıracağım.
Örneğin yapay zeka, tüm yapay zeka kitaplarını okudum. Yüzeyde, New Oriental'ın yapay zeka ile pek ilgisi olmadığını göreceksiniz, ancak teknolojiye ait herhangi bir şeyin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir araç olduğunu düşünüyorum.
Amacı kandırmak ve unutmak için sözde teknolojik araçları kullananların hepsi pazarlama renkleridir.
Eğitimin kalitesi ve gerçekten gelişmemiş kurumlar, gelecekte kesinlikle büyük acılar ile karşılaşacaklar.
2) Kuşaklar arası liderlik değişiklikleri
Aslında, bizim gibi eski nesil girişimciler yeni şeyleri kabul etmekte yavaştır ve bizim için tam anlamıyla kendini adamak kolay değildir.
New Oriental'ın hesabında çok para var Tüm parayı yapay zekaya yatırmanın işe yaramayacağını öğrendim ve New Oriental da aynı şeyi yapacaktır. Şu anda, New Oriental'ın yapay zeka ve teknolojiye yatırımı yaklaşık 1 milyar olup, bu New Oriental'ın parasının% 7 ila% 8'ini eğitimle ilgili araştırma ve geliştirmeye yatırmaya eşdeğerdir Bu konuda oldukça iyi iş çıkardık.
Ve yine de Çin'deki teknoloji, yapay zeka ve eğitimin birleşimiyle New Oriental tarafından üretilen ürün ve sistemlerin iki ila üç yıl içinde Çin eğitim alanında en üst seviyeye ulaşacağına inanıyorum.
Kuşaklar arası liderliğin dönüşümü dediğim budur ve aynı zamanda kişiliğimdir.Anlamadığım şeyleri yapmaktan kararlılıkla kaçınacağım, ancak anladığım şeyleri kararlılıkla ilerletmeliyim.
Herhangi bir liderliğin gelişimi, kademeli ve düzenli ilerlemenin sonucudur.Herkes bir çocuktan bir yetişkine doğru büyür ve herhangi bir şirketin kurucu bir şirketten borsaya kayıtlı bir şirket olma olasılığı vardır. Hiç kimse anlayamayacak.
Şahsen ben bir Pekin Üniversitesi öğretmeniyim, Pekin Üniversitesinden çıktıktan sonra bir eğitim sınıfı açtım ve birkaç öğretmen ve öğrenci işe aldım.
Başlangıçta vergi dairesi ve sokakla uğraşmak hakkında hiçbir şey bilmiyordum.
Ama yavaş yavaş iyi bir eğitim şirketi haline geldi. New Oriental, New Oriental Technology Group'u kurduğunda, yeni bir Oriental şube kampüsünden New Oriental Education Group'a dönüştü, adım adım ilerledi ve ortadaki her adım bir öğrenme süreciydi.
Grup şirketine ulaştıktan sonra, yavaş yavaş dışarıdan para toplamayı öğrendim ve sonunda 30 milyon ABD doları New Oriental'a girdi. New Oriental, denizaşırı bir VIE yapısı kurdu ve ardından New Oriental, uluslararası bir grup şirketi kurdu.
2006'da New Oriental, Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açıldı ve Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılan ilk Çinli eğitim şirketi oldu.
New Oriental, 2012 yılında halka açıldıktan hemen sonra American Muddy Waters Company tarafından saldırıya uğradı (bazı şirketleri ifşa etmek için bazı verilerle araştırma raporları).
Bunun adım adım ilerleyen bir büyüme süreci olduğunu göreceksiniz ve her adım zihninizin bir egzersizi ve sizin bir testiniz.
Çünkü büyümenin her adımının nihai sonucu, kendi zihninizin, vizyonunuzun, ekip kurma yeteneğinizin ve kendi düzen yeteneğinizin, işletmenin gelişimine ayak uydurup yetişemeyeceğidir. Bir kez yetişemediğinizde, şirket sizi gelişmeyi durdurmak veya hatta gerilemek için takip edecektir.
Değişmeye devam etmek isteyip istemediğinize bağlıdır. Zihin sürekli olarak genişletilebilir ve kişilik değiştirilebilir. Ancak birçok insan bunu yapamaz çünkü zihnin genişlemesi ve kişiliğin değişmesi kolay bir iş değildir.
3) Teknoloji ve duygular vazgeçilmezdir
Fen öğrencilerine karşı daha az soğuk davrandım çünkü onların çok eksenli olduklarını düşünüyorum. Ancak bugünün dönemi, açıkça bilim öğrencilerini ve liberal sanat öğrencilerini birleştirme çağıdır ve ne yüksek teknoloji ne de beşeri bilimler işe yarayacaktır.
Yüksek teknoloji bir araçtır ve duygular ideal ve kalıptır, her ikisi de vazgeçilmezdir.
Bu yüzden ideallerime ve modelime bağlıyım. Yeni Doğu Cumhurbaşkanlığı Ofisinde toplam 6 kişi var, 3 tanesi teknoloji ile doğdu ve gittikçe gençleşiyor, en küçüğü sadece 30'larında, Neden?
Başkanın ofisi bir karar verme seviyesi olduğu için, sanat ve bilimlerle uyumlu, üçe üç dengesini korumalı ve sanat ve bilim düşüncesini birleştirmelidir. Aksi takdirde, her iki taraf da diğerinin düşüncesini reddetme hakkına sahip olabilir.
New Oriental'ın bilimsel ve teknolojik araştırma ve geliştirmesinin bu yılın neredeyse yarısında hızla gelişmesinin nedeni de budur. Bu, kendi düzeninizi gerektirir, eğer düzen yapmazsanız, bu olmayacaktır.
Sonuç olarak, herkesin büyümesi çok zor bir süreçtir, ancak açık fikirlilik ve kararlılık çok önemlidir.
İşleri iyi yapmak için üç ilke
1) Sondan başla
Hayatında ne yapmak istersin? Ne tür bir insan olmak istiyorsun? Bilmeli.
Ek olarak, bu konunun temel noktası nedir?
Örnek olarak eğitim alanını ele alalım, bazen bunu yaptığınızda umutsuzca MLM pazarlaması yapacaksınız ve hatta çeşitli aldatıcı davranışlar ortaya çıkacak ve sonunda ana noktayı unutacaksınız.
Bu temel nokta son, Çin'deki şirketlerin% 70 ila% 80'inin unuttuğunu öğrendim.
2) İşleri yavaşça yapın
Batılı bazı lüks mallar ve bazı Japon ustalar, herkesi çok şaşırtacak ürünler yaptılar.
Çünkü nihai duruma ulaşmak için bir şeyi büyük bir hassasiyetle şekillendirdiler.
Pek çok insan "Modern toplum nitelikten çok niceliğe önem veriyor" diyor, bu tamamen yanlış.
Basitçe söylemek gerekirse, dünyayı işgal edebilecek şirketler platform şirketleridir ve şirketlerin% 90'ı ürün veya içerik şirketleridir.
Bir ürün şirketi ise, bu, son derece insancıl oldukları ölçüde, ürünlerde nihai sonuca ulaşmanız gerektiği anlamına gelir ve sonra birileri satın almaya ve satın almaya devam eder.
Dolayısıyla, sağladığınız içeriğin yüksek kaliteli olması gerekir ve yüksek kaliteli içeriğin parlatılması zaman alır.
Hikayeyi New Oriental Investment'dan Kai Amca anlatıyor, zaten 20 milyon çocuk izliyor, neden oy vereyim?
Çünkü Kai Amca'nın, ürünlerin ince oyulması ve cilalanması konusunda bir saplantı haline geldiğini öğrendim:
Kayıt için 4 saat harcıyor ve bir notun iyi okunmadığını fark ederse tekrar kaydedecek. 4 saatlik kayıt ve kesintiden sonra çocuğun dinlemesi sadece 20 dakikadır.
Kai Amca o sıralarda hikayeler anlatmış ve henüz emekleme döneminde olsa da, ürün geliştirmeye odaklandığı sürece sonunda başarılı olacağını düşünüyorum.
Elbette, Kai Amca hikaye anlatıcılığında büyük başarılar elde etti.
Bizim için işleri aceleyle yavaş yapmak, her şeyin süreci hızlandırabileceği anlamına gelir, ancak süreç göz ardı edilemez.
Yani, bunu yapmaya odaklanma sürecini kısaltabilirsiniz, ancak bunu atlayamazsınız.
3) Yakın ve uzak
Sözde yakın, mutlu ve uzak, halkınıza iyi hizmet ederseniz doğal olarak başkalarının geleceği anlamına gelir.
Örneğin, yüz öğrenciye ve yüz ebeveyne hizmet ederseniz ve sonunda sizi tamamen tanırlar ve özellikle güçlü olduğunuzu düşünürlerse, bir ebeveyn en az 10 ebeveyni etkiliyor, dolayısıyla bin ebeveyn gelir.
"Şarap kokusu derin sokaklardan korkmaz" bugün hala etkilidir, ürün ve hizmetlerde en üst noktaya ulaşmalıyız. Tabii ki, iyi bir ürününüz olup olmadığına bağlı olarak pazarlama yöntemlerine de ihtiyaç vardır.
10.000 kişinin sizi takip etmesi ve sonunda kaçması yerine, yüz kişinin sizi takip etmesine ve ürünlerinizin sadık, demir ve çılgın hayranları olmasına izin vermek daha iyidir.
Platformda binlerce insana iyi hizmet verin, binlercesi onbinleri, onbinleri milyonlarca insanı getirecek; önünde olduğunuzu yapın, her şey yoluna girecek.
Girişimciler kar etmek yerine duygusallıkla bir şeyler yapmalıdırlar.Çok sayıda özel işletmenin başının belada olmasının nedeni, bir yandan ülkenin makro politikasının bir etkisinin olması, diğer yandan da iş yapan birçok insanın, Yaptığınız şey, nerede para kazanılacağı, nerede para kazanılacağı ve nerede hızlı para kazanılacağı, nerede para kazanılacağı bir avuç şey kazanmaktır. Pinduoduo, Ali ve Tencent gibi şirketin yüksekliği yeterli değilse, yine de insanların alt düzey eğlencelerinden para kazanmak istiyorsa, asla ayağa kalkamayız.
Editör girişimci devletten geliyor
