Kafa kafaya! Xiaomi Redmi'yi böldü ve Honor ile yeni bir rekabet turu başlattı. Kimden hoşlanırsın?
3 Ocak'ta Xiaomi, Redmi markasının bağımsız olarak çalışacağını ve "Redmi" olarak yeniden adlandırılacağını resmen duyurdu. Bu aynı zamanda dış dünya tarafından Xiaomi'nin bağımsız markaları bölmesi ve kasıtlı olarak zaferi kıyaslaması olarak yorumlandı.
Redmi'nin bağımsızlığından sonra, Xiaomi'nin cep telefonu ürünleri beş markaya sahip: orta-üst seviyeye odaklanan Xiaomi, maliyet etkinliği, selfie ve şık Meitu'ya odaklanan Redmi, oyun telefonları için Black Shark ve denizaşırı ülkelere odaklanan POCO. Yerli cep telefonlarının büyümesi durgunlaştı ve ürün hattının yeniden planlanması Xiaomi tarafından yapılan ilk değişiklik oldu. Xiaomi'nin çift marka stratejisine gelince, bunu Çin'deki en büyük cep telefonu pazar payı olan Huawei + Honor ile karşılaştırmamak zor.
Stratejik ayarlamadan sonra Xiaomi daha fazla zorlukla karşılaşabilir. Acı verici dönüşüm döneminden ve Huawei'den doğan ihtişamdan sonra iki taraf arasında bir savaş kaçınılmaz. Kim hakkında daha iyimsersiniz?
teklif görünümü
"Red Rice" bağımsızdır, "Glory" yi yenmek zordur
Metin / Howie
Tian Ji'nin at yarışının hikayesi herkes tarafından iyi biliniyor ve bu böl ve yönet fikri marka operasyonlarında da aynı.
Birkaç gün önce Xiaomi, daha önce düşük kaliteli pazara odaklanmış olan Redmi markasının bağımsız çalışacağını ve "Redmi" olarak yeniden adlandırılacağını resmen duyurmuştu. Redmi'nin bağımsızlığından sonra, Xiaomi'nin cep telefonu ürünleri beş markaya sahip: orta-üst seviyeye odaklanan Xiaomi, maliyet etkinliği, selfie ve şık Meitu'ya odaklanan Redmi, oyun telefonları için Black Shark ve denizaşırı ülkelere odaklanan POCO.
İlk Redmi cep telefonu H1'in 2013'te ortaya çıkmasından Xiaomi Redmi'nin birbirinden ayırt edilmemesine ve bugüne kadar iki alt sınıf cep telefonları ve orta-üst düzey cep telefonlarına dayalı bir marka stratejisi oluşturmaya kadar Xiaomi, sonunda düşük kaliteli telefonların copunu Hong Kong'a devretmeyi seçti. Mi, son teknoloji makineler yapmaya konsantre ol. Bu iki yeni pistte Xiaomi Redmi, önce Huawei'nin ihtişamından doğrudan rekabetle karşılaşacak.
Xiaomi'den beş yıl önce çift markalı bir strateji uygulamayı öğrenen Huawei, artık çift hat operasyonlarında başarılı oldu. Gelecekte, Xiaomi'nin doğrudan rakibi Huawei'dir ve ikincisi, işletme konumlandırma ve Porsche ve Leica gibi markalarla işbirliği yoluyla kademeli olarak üst düzey pazarda sağlam bir yer edinecek; Redmi, Honor ile rekabet etmek zorunda kalacak.
Her iki tarafın gücü açısından Xiaomi Redmi yetersiz kaldı. Geçmişte, hem Redmi hem de Xiaomi, tüketiciler tarafından maliyet etkinliği ile eşanlamlı olarak görülüyordu.Bu, Xiaomi'nin birçok hayranını kazanmasına rağmen, Xiaomi'nin kendisini maliyet etkinliği çıkmazından ayıramamasına neden oldu. Sürekli oluşturulduktan sonra, Xiaominin aynı sınıftaki rakibi şüphesiz Onur, ancak ikincisi sevkiyatlar gibi verilerde Xiaomiyi geride bıraktı. Geçtiğimiz yılın ilk yarısında Sino tarafından yayınlanan cep telefonu satış ve satışlarına göre, Honor, Xiaomi'yi tamamen alt etti.Sadece genel amiral gemisi serisi satışları açısından, Honor'un 8-10. Nesilleri Xiaomi 5, Xiaomi 6 ve Xiaomi 8'e karşı üç galibiyet elde etti. Kazanan galibiyet serisi olan Honor V20, Xiaomi'nin orta-üst düzey modellerinin çoğunun öfkesini kaybetmesine neden oldu.
İç ortamdan, Xiaomi Redmi hala birbirleriyle savaşıyor. Şu anda, Xiaomi'nin marka matrisinde, POCO Hindistan'daki üst düzey pazarı hedefliyor, Black Shark oyun telefonları segmentini hedefliyor, yeni eklenen Meitu, Xiaomi'nin kadın pazarını daha iyi kapsamasına yardımcı oluyor ve Xiaomi ve Redmi, sırasıyla orta-üst düzey pazarı hedefliyor. Pazar ve düşük kaliteli pazar. Bununla birlikte, orta sınıf pazarın hassas alanında, Xiaomi ve Redmi, uzun süredir bir "çatışma" durumunda. Geçen yıl, Xiaomi'nin amiral gemisi ürünü Mix3, bir zamanlar uygun maliyetli bir cep telefonu olarak görülüyordu; bu, yalnızca Xiaomi'nin üst düzey telefonlar üretmedeki güçsüzlüğünü değil, aynı zamanda Redmi'nin yaşam alanını da sıkıştırdı. Ayrıca konfigürasyon ve konumlandırmada "Redmi amiral gemisi" gölgesine sahip olan 1.000-2.000 yuan pazarı için piyasaya sürülen Xiaomi Mi 8 Youth Edition ve 6X, Mi Play ve Mi 8 SE gibi orta-alt seviye modeller de var. Bu, Xiaomi'nin üst düzey imajının yaratılmasına elverişli olmayan Xiaomi ve Redmi'nin tüketicilerin zihnindeki imajını daha da bulanıklaştırıyor ve aynı zamanda piyasadaki Xiaomi ve Redmi arasındaki ilişkiyi "sürekli kesen ve kaotik" hale getiriyor.
Yurtdışı rekabet açısından Xiaomi Redmi bir darboğaz içinde. Xiaomi'nin Hindistan'da bir üne sahip olmasına rağmen, ana modelleri Redmi telefonları olduğu için hala para kazanmıyor, hatta para kaybetmiyor ve Avrupa yaylasını ele geçirmesi gerekiyor. Asya, Afrika ve Latin Amerika'daki kullanıcılarla karşılaştırıldığında, Avrupa'daki kullanıcılar marka ve kaliteye daha fazla önem veriyor ve Xiaomi'nin düşük fiyat stratejisi büyük bir atılım yapamaz. Xiaomi, MIX serisi üst düzey ürünleri Avrupa'ya da getirmiş olsa da, gerçek hacim hala Redmi gibi düşük fiyatlı modellerdir ve fiyat genellikle 1.000 yuan'ı geçmez. Xiaomi'nin iyi veriler elde etmesine yardımcı olsa bile, etiketlendi " Düşük kaliteli "etiket. Beşinci yaş gününü henüz dolduran Glory, marka imajını daha da güçlendirmek ve ulusal pazarı derinleştirmek için yeni bir büyük harfle yazılmış "onur" LOGO'yu piyasaya sürdü. Aynı Avrupa pazarında Honor, Almanya, Finlandiya, Hollanda, İtalya ve diğer ülkelerde de ilk beşe ulaştı, hatta 2020 yılında yurtdışı pazarın yarısından fazlasına ulaşacağını belirtti. O zamanlar Xiaomi Avrupa'da zorlanıyor olabilirdi ve Latin Amerika ve Afrika'da kırılan Redmi, Güney Asya ve Güneydoğu Asya'daki yerel rakiplerin orada "tüketim sınıflandırması" yaparken dikkatli olmanın tek yolunun pazar payı kapmaktan korkuyordu.
Kazanmanın yolu, bir Çin atına karşı bir at ve bir ata karşı merkezi bir ata binmektir. Ata bindiğinizde rakibin merkeziyle eşleşemezseniz, oyunun gerginliği ortadan kalkacaktır ...
Kontrpuan
Xiaomi ve Redmi'yi birbirinden ayıran Lei Jun'un yükü 2019'da hafif değil
Metin / Li Changxiang
2019'da Apple'a bakın, ancak Xiaomi gibi.
Operasyon eksik, hisse senedi fiyatları düşüyor ve inovasyon yerinde değil.Apple'ın Jobs çağındaki teknolojisi geçmişte kaldı. Bugünün iPhone'ları pahalı fiyatları dışında temelde değişmedi.
Lei Jun ve Xiaomi Technology, takipçiler olarak marka ayrımı, teknolojik yenilikçilik, Nesnelerin İnternetinin dağıtımını artırıyor ve gelecekteki marka rekabetinde olumlu bir konum elde ediyor.
Xiaomi ve Redmi'yi bölmek bir şeyler yapmaktır
Gelir açısından bakıldığında, Xiaomi cep telefonları, düşük kaliteli pazarı ele geçirmek için "temel maliyet etkinliğine" güveniyor ve genişleme için fazla yer yok. Artan kurumsal gelirler, orta ve üst düzey pazar payını ele geçirerek sağlanmalıdır.
2018'de, Xiaomi Technology tarafından depozito makbuzlarının verilmesi için izahname, Xiaomi'nin üç serisi olduğunu gösterdi: Xiaomi MIX, Xiaomi ve Redmi. Bunlar arasında, Xiaomi serisi amiral gemisi telefonlar ve orta-üst seviye modeller olarak konumlandırılıyor ve Redmi çoğunlukla orta ve giriş seviyesi telefonlardan oluşuyor.
Ocak-Mart 2018 arasında Xiaomi, 23.239 milyar yuan satış geliri ile 28.413 milyon adet sattı; bunların arasında 1299 yuan'ın altındaki orta ve giriş seviyesi telefonların satışı olan Redmi, Xiaomi'nin cep telefonu satışlarının% 77.65'ini oluşturan 22.06 milyon adet sattı. Xiaomi'nin cep telefonu satış gelirinin% 61.46'sını oluşturan satış geliri 14.283 milyar yuan oldu.
Xiaomi Teknolojisinin satış gelirlerinin% 60'ından fazlasının Redmi tarafından getirildiğini görmek zor değil. Hatta geçtiğimiz yıllarda Xiaomi Teknolojisinin başlattığı akıllı telefon devriminde, orta ve alt segment pazarını "yüksek maliyet performansı" yardımıyla ele geçirmenin anahtar faktör olduğu söylenebilir.
Bununla birlikte, maliyet performansına uzun vadeli odaklanma, Xiaomi'nin orta-üst düzey cep telefonu pazarındaki marka etkisini bir ölçüde etkiledi. O zamanlar Xiaomi, 3.000 yuan'ın üzerinde piyasaya sürmek için Note ve Mix serisini piyasaya sürdüğünde, birçok şüpheyle karşılaştı ve piyasa iyi yanıt vermedi.
Lei Jun'un açıklamasına göre: Xiaomi markasını ikiye ayırın, Redmi nihai maliyet etkinliğine odaklanır, e-ticaret pazarına odaklanabilir ve Xiaomi orta-üst düzey ve yeni perakendeye odaklanabilir. Her biri farklı bir yönde gelişmek, Xiaomi'nin genel marka imajının daha iyi ve daha iyi olmasına yardımcı olacaktır.
Aslında, popüler açıklama, "alt seviyenin derinliklerine inmek, orta ve üst seviyeyi ele geçirmek, gelir alanını genişletmek ve Xiaomi'nin hisse senedi fiyatını mümkün olan en kısa sürede yukarı çekmek."
3 Ocak'ta Xiaomi'nin resmi WeChat hesabı bir mesaj yayınladı: "Yeni bağımsız marka, Redmi konferansı 10 Ocak günü öğleden sonra saat 14: 00'da Pekin'de yayınlanacak." Bu haberin duyurulması hemen Mi Fan'ın ve medyanın dikkatini çekti.
Dikkatli netizenler, resmi Weibo tarafından yayınlanan Redmi yeni ürün afişlerinde zayıf bir yansıma olduğunu ve yansımanın zayıf bir şekilde "4800" olarak gösterildiğini keşfetti. Lei Jun'un öncüleri ve Xiaominin cep telefonu kameraları üretmeye odaklanma zahmetini hesaba katarsak, bağımsız Redmi markasının bu ilk modeli 4800 piksel kamera ile donatılabilir.
Tahmin doğruysa, yalnızca cep telefonu kamerasının donanım konfigürasyonundan bağımsız Redmi, Xiaomi'nin herhangi bir amiral gemisi sürümüyle zaten rekabet edebilir. Hiç şüphe yok ki ürün piyasaya sürüldükten sonra gençler arasında bir kırmızı pirinç dalgası olacak.
Redmi'nin bağımsız bir marka olarak duyurulmasından bir gün önce Lei Jun, Weibo'yu güncelledi: Resmi olarak Xiaomi'ye katılmak için Gionee Lu Weibing'in eski başkanına hoş geldiniz.
Xiaomi, gelecekte Lu Weibingin belirli pozisyonları hakkında çok fazla bilgi vermemiş olsa da, Lu Weibingin uzun yıllardır Hindistan cep telefonu pazarında derin bir şekilde yer aldığını ve Redminin Hindistan pazarındaki devasa pazar potansiyelini hesaba katarak, Lu Weibing bu sefer Redmiden sorumlu olabilir. Yurtdışı pazarları genişletmek için cep telefonu işi.
Konuya aşina olan kişilere göre, Redmi gelecekte sadece bağımsız bir marka olarak faaliyet göstermeyecek, bağımsız bir şirket bile kuracak.
Birkaç gün içinde, bir dizi şirket yapısı, personel ve ürün düzenlemeleri, Xiaomi'nin "marka konumunu iyileştirme, gelir alanını genişletme ve sermaye piyasasını entegre etme" konusundaki acil ihtiyacının görülebildiğini gösterdi.
2019'da Xiaomi cep telefonu karşı saldırısı mı?
Xiaomi markası altında, Xiaomi cep telefonları, kırmızı pirinç telefonlar, TV'ler, ekolojik zincir ve Xiaomi ev gibi birden fazla ürün grubu zaten var. 2018'in ilk 10 ayında Xiaomi cep telefonlarının sevkiyatı 100 milyon adedi aştı.
Bu marka bölünmeleri, Xiaomi ve Redmi'nin pazar konumlarına göre pazar talebine daha hızlı yanıt vermesine, süreç bağlantılarını azaltmasına ve kendi özelliklerine göre daha çeşitli denizaşırı stratejiler oluşturmasına yardımcı olabilir.
Redmi markasının bağımsızlığından sonra, cep telefonu ürünleri markasında Xiaomi'nin çeşitli ürün gruplarının bölünmesi daha netleşecek. Xiaomi orta-üst-uç pazarı hedefleyecek, Redmi orta-alt-uç pazarı hedefleyecek ve Poco Hindistan'ın üst düzey pazarına girebilecek. Black Shark oyun ve e-spor telefonlarına odaklanabilir ve Meitu kadın telefonlarına odaklanacak. Ürün matrisi daha eksiksiz.
Xiaomi'nin 2018 yılındaki toplam satışları açıklanmasa da 2019 yılı hedef satışlarının 150 milyon civarında olması bekleniyor. 10 Ocak'ta piyasaya sürüleceği onaylanan yeni Redmi ürünlerine ek olarak, çeşitli diğer uygun maliyetli modeller de piyasaya sürülecek, ancak orta-üst düzey amiral gemisi telefonların geliştirilmesi ve üretilmesine odaklanılacak.
Huawei, üst düzey cep telefonu pazarında bir yer edinmeye devam ederse, yine yenilikçi olan Xiaomi kesinlikle başarılı olabilir.
Aslında, marka bölünmesi, Redmi'nin sadece Honor gibi markalarla düşük fiyatlı fiyat aralığında rekabetle karşı karşıya kalmayacağı, aynı zamanda Xiaomi markasıyla karşı karşıya geleceği ve Redmi'nin kendi altın içeriğini grup içinde oluşturacağı anlamına geliyor.
Ve markasını bölmeye cesaret eden her anakara şirketi takdir edilmeye değer olmalı, ne de olsa, şirketin yenilikçiliği ve canlılığı ancak rekabet etmeye cesaret ederek garanti edilebilir. Bu Huawei için geçerli, bu Xiaomi için geçerli ve hevesli her anakara şirketi için geçerli.
Sadece Lei Jun ve Xiaomi Technology'nin bu yıl omuzlarındaki yük ağır olacak.
Artıları ve eksileri PK Tur 1
Meydan
Wall Street Şişman Kedi : Biraz araştırma yapın, Redmi'nin sologeni nedir? Şanlı sologen nedir? Şişman Kedi için en hızlı cevap şan, en azından gençlik kavramı insanların kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır. Ve Redmi'nin pazardaki en büyük satış noktası ucuzluğun yanında ucuzluk mu? Görünüşe göre başka bir şey düşünemiyorsunuz ama en azından ucuz olmanın yanı sıra fotoğraf ve oyun çekmeyi de düşünebilirsiniz. Ürün konumlandırmadan pazar imajına kadar, Honor, Redmi'den daha net ve daha etkilidir. Bu nedenle bölünmüş Redmi'nin kısa sürede zaferi yakalaması zor.
Muhalefet
peynir : Yerel internet endüstrisinde, Redmi neredeyse alt markaların ilk grubu olarak kabul edilebilir ve yüksek maliyet performansı imajı insanların kalbinde derin bir şekilde kök salmıştır. Honor uzun bir geçmişe sahip olmasına rağmen, Huawei'nin gerçekten kendi markası yapmak için gerçekten çaba harcadığı son yılların meselesi ve izleyicinin marka algısında hala bir parçalanma duygusu var. Savaş alanı kademeli olarak temizlendiğinde, Charm Blue kaybolur, OnePlus artık ikincil bir kart değildir ve pazar artık kalabalık değildir. Xiaomi, Redmi'yi desteklemek için hala çok sayıda özel mağazaya güvenebilirken, Huawei'nin şan mağazaları çok azdır. İnternet bayrağı altında aslında son tüketiciye ulaşmak için yeterli olmaktan uzaktır.
Artıları ve eksileri PK Tur 2
Meydan
Tahıl sosu : Redmi, Xiaomi Group'a ait, 799 yuan-1.299 yuan fiyatıyla orta-alt-uç bir cep telefonu markasıdır. Yıllar boyunca Redmi, Xiaomi'nin sevkiyatlarında önemli bir rol oynadı. Xiaomi telefonları ile eşit düzeyde olduktan sonra, Redmi telefonlar artık giriş seviyesi ve orta seviye modellere bağlı kalmayabilir ve fiyatlandırma da yapılabilir.Bu iki marka arasındaki rekabet de kaçınılmazdır. Cep telefonu işi pazar kapasitesi tavanına ulaşmak üzereyken, Xiaomi IoT işine daha fazla umut verebilir.Bu sektörün Xiaomi'nin gelir büyümesi için yeni bir motor olması bekleniyor.
Muhalefet
Jason : Akıllı telefon satışlarının düştüğü tartışılmaz bir gerçektir.Çoğu üretici markaları alt gruplara ayırarak daha fazla pazarı ele geçirmiştir. Glory'nin son beş yılında, bir dizi yenilikçi teknolojiyle, satış ve marka oluşumunda güzel bir geri dönüşe başladık. Xiaomi'nin spin-off şu anda çok mu geç? şart değil. Biliyorsunuz ilk yarıdaki rekabet satış, ikinci yarıdaki rekabet ise teknolojidir. Honor'un ana saldırısının yeniliğinin tavana ulaşıp ulaşmadığını söylemek zor. Ancak Xiaominin bölünmesi, karşılaştığı marka ve yenilikçi teknoloji yükseltmeleri yeni başlamış olabilir. Acı verici dönüşüm döneminden sonra, denizaşırı pazarların habercisi ve yüksek maliyet performansının kutsamasıyla birlikte Redmi'nin umudu var!
[Haber ipuçlarınız varsa, bize bildirmekten memnuniyet duyarız, kabul edildikten sonra ücret için bir ücret alınacaktır. Bizi WeChat'te takip edin: ihxdsb, QQ: 3386405712]
