Bakış Açısı Startupların B turunda ölmesi neden kolay?
"Başkent kışı" terimi şu anda çok sıcak, ama önemli değil, çünkü girişimcilik ortamı her zaman sert olmuştur ve zaman zaman soğuk kış gelir, ancak soğuk kışın fırsatları yakalayan ve mucizevi bir şekilde büyüyen şirketler her zaman olmuştur. Temettülerin gölgesinde, devlerin gölgesinde ve sermayenin kışında, girişimler nasıl hayatta kalabilir ve büyüyebilir?
01
Maliyet kontrolü her zaman hayatta kalmanın yoludur
Yatırım açısından bakıldığında, neden birçok şirket B turundan veya C turundan parayı aldıktan sonra çeşitli sorunlar yaşamaya başlıyor? Daha fazla para varsa daha iyi gelişmemiz gerektiği mantıklı mı?
Tipik neden, çoğu girişimcinin bu kadar çok parayı yönetmemiş olması ya da bu kadar çok insanı yönetmemiş olmasıdır.
Herkes büyük bir şey yapmak ister ve finansmanın amacı genişlemeye devam etmek olmalıdır. Artık B ve C turlarından para kazandığıma göre, rüyama geçiyorum, işe alıyorum, genişletiyorum ve kullanıcıları ve kullanıcıları satın almaya yetmeyecek kadar insan ekleyecek kadar insan yok.
Bu genellikle bir girişimin ölümünün başlangıcıdır. Tıpkı bir araba gibi, vida sıkılmamış ve birkaç yüz metreye ulaşmadan önce parçalanmış olmalı.
Birçok insan ne yapmalıyız dedi. Girişimciler her zaman bir cümleyi hatırlamalı ve bir peni sekiz parçaya ayırmalıdır. Bıçakta iyi çelik kullanılır ve maliyet kontrolü her zaman yeni başlayanlar için hayatta kalma yoludur.
02
Odaklanmalı, odaklanmalı ve odaklanmalı
Bunu herkes bilir, ancak bunu yapmak zordur ve soğuk kış sizi bunu yapmaya zorlayabilir.
Sektördeki klasik bir durum Kuxun ve Qunar'dır. Kuxun, B tur parayı aldıktan sonra agresif bir şekilde genişledi ve tren biletlerinden uçak biletlerine, restoranlara, emlaklara vb. Kadar her şeyi aradı.
Ancak Qunar'ın o zamanki CEO'su bir yabancı olan Fritz'di ve sermayenin soğuk kışında fon toplamak çok zordu, çünkü Çince konuşamayan bu yabancının Çin'de bir internet şirketi olabileceğine kimse inanmıyordu. Para toplayamazlarsa, yalnızca bilet araması yapabilirler ve başka şeyler yapamazlar.
Odaklanmaya zorlanmak ve aşırı olmak, soğuk kışın her girişimciye verdiği en büyük armağandır.
03
En iyi ürünleri oluşturun
Veri satın almak için para olmadığında ne yapmalı? Ürünle ilgili iyi bir iş yapın ve kullanıcıları sürekli şaşırtarak sizi çok çalışmaya ve ürünü nihai hale getirmeye zorlayın.
Soğuk kış aynı zamanda takımı geliştirmek için de iyi bir fırsat ... İnsanları işe alacak paranız olmadığı için bir kişi üç kişiye bedeldir.Her kişi günde 12 saat çalışır.Ancak çok acımasız bir ortamda iyi bir takım kurabilirsiniz.
04
Kendi kendine kan yapma yeteneğine sahip
Tasarruf etmenin yanı sıra kan yapma özelliğine de sahiptir. Soğuk kış aylarında para toplayamamak acı verici, bu yüzden kendi başıma para kazanmaya çalışıyorum.
Ali ilk İnternet kışında iki şey yaptı: İlki çılgın işten çıkarmalar. Dünya çapında düzinelerce ofis Şangay ve Hangzhou'da sadece iki ofise indirildi. Çok sayıda yabancı işten çıkarıldı. .
İkinci şey, para kazanmanın bir yolunu bulmaktır. O dönemde Ali şirketinin tamamında herkesin nasıl para kazanılacağını tartıştığı ve daha sonra Global Market adında bir şirket gördükleri söyleniyor.Bu şirketin yaptığı, birçok Çinli tedarikçinin isimlerini, iş kapsamını ve iletişim bilgilerini yazdırmaktı. Broşürde, dünya çapında çeşitli ticari sergilere katılmak, sergilere katılanlara vermek ve tedarikçilerden yıllık ücretler toplamak.O zaman, yıllık gelir 150 ila 200 milyon yuan'a ulaşabilir ki bu çok dikkat çekicidir.
Ali, bu fikirden ilham alarak ilk günlerde en karlı ürünleri olan "Çin Tedarikçisi" ürününü yaptı.
05
Finansman ritmini kontrol edin
Bir diğeri de finansman ritmi. İyi bir şirket için başarılı bir şirket finansmanı ritmi çok önemlidir. Her para topladığınızda, ne yaptığınızı net bir şekilde düşünmelisiniz. A turunda ve B turunda ne yapılmalı, bir noktada geçin, ürünü ve ekibi doğrulayın ve işi yapın. B turunda ve C turlarında genişlemeye başladı ve C / D turlarında gelir elde etmeye başladı.
Finansman söz konusu olduğunda, doğru yatırımcıları bulmak çok önemlidir. Tabii ki, doğru yatırımcı size en fazla değeri getirebilir.Örneğin, yatırımcının sektör geçmişi, ürün geçmişi ve sektör bağlantıları vardır.
En kötüsü, ilgili deneyim ve beceriye sahip olmayanlar, ancak yardımcı pilot olmanız ve direksiyonu çevirip fren yapanlar.
Son olarak, soğuk kış aylarında, "artık" her zaman kraldır.
Editör Chaos Üniversitesi'nden geliyor
