Ağrılı nokta doğru değil. Apple HomePod'un hâlâ alması gereken uzun bir yol var
Bu ay, Apple'ın kablosuz ev hoparlörü HomePod'un satış açısından kötü bir başlangıç yaptığına dair haberler var, bu nedenle Apple siparişleri yarı yarıya düşürdü. Birden fazla rapor, Apple'ın bu siparişi yalnızca 200.000 birime düşürdüğünü ve envanter sıkışıklığının daha da ciddi olduğunu gösteriyor. Buna karşılık yurtdışı pazarlarda oldukça popüler olan Amazon Echo, yılda 20 milyondan fazla satış gerçekleştirdi. Bu nedenle, Apple'ın fiyatın önemli bir faktör olduğunu fark ettiği asma kaynaklar var, bu nedenle daha iyi rekabet edebilmek için daha ucuz bir model geliştiriyor.
HomePod'un Çin pazarında lanse edilmemesine ve yerli akıllı hoparlör ürünlerinden gelen çok çeşitli rekabetçi baskıları yaşamamasına rağmen, HomePod piyasaya sürüldüğünde Apple, bunun çığır açan bir akıllı ev kablosuz hoparlörü olduğunu iddia etti, bu yüzden de aynı şekilde dikkat çekmek için yeterli olmalı Daha önce Apple, çığır açan Apple Watch ve AirPod'ların aynı olduğunu düşünüyordu. Ancak HomePod'un satışları, Çin pazarında da satılmayan Apple TV ile kıyaslanamaz bile.
Slice Intelligence'tan alınan önceki verilere göre HomePod, akıllı hoparlör pazarının yalnızca% 4'ünü oluştururken, bu yıl Ocak ayında piyasaya sürüldüğünde bu% 10'du. Şubat ayı sonunda Loup Ventures tarafından yayınlanan rapor, Amerika Birleşik Devletleri'nde akıllı hoparlör pazar payının% 55'ini Amazon'un,% 23'lük payla Google'ın Google Home'un ikinci sırada olduğunu ve Microsoft Cortana tabanlı ürünlerin de pazarın% 15'ine sahip olduğunu gösterdi. Paylaş. Buna karşılık, Apple'ın pazar payı yalnızca% 3'tür.
Peki HomePod ile ilgili sorun nedir? Neden bu kadar az tüketici ödüyor?
Şu anda en belirgin ve yaygın üç neden var. İlk neden nispeten resmi, yani HomePod çok geç gönderildi ve Apple tatil satış sezonunu kaçırdı. Apple, HomePod'u ilk olarak geçen yıl Haziran ayında piyasaya sürdü ve bu yıl Aralık ayında resmi olarak göndermeyi planlıyor. Ancak son liste 2018 Ocak ayının sonuna ertelendi ve Apple, promosyonlar için en kritik olan tatil alışveriş sezonunu kaçırdı. Bununla birlikte, bazı analistler, başlangıçta beklenen tüm siparişler zamanında gönderilse bile, Apple'ın bu alanda Amazon Echo ve Google'ın Google Home'un gerisinde kalacağına inanıyor.
İkinci nedene gelince, çoğu insanın aynı fikirde olduğu fiyat sorunudur. Kuşkusuz Apple, cep telefonlarında, tabletlerinde ve bilgisayarlarında benzersiz yüksek fiyatlandırma gücünden yararlanan üst düzey bir markadır. Bu nedenle HomePod 349 $ 'dır. Ancak bu fiyat, ikinci nesil Echo (100 $) ve Google Home'dan (129 $) çok daha yüksek. Dahası, Amazon ve Google, Echo Dot ve Google Home Mini gibi akıllı hoparlörlerin 50 dolarlık ucuz sürümlerine sahip.
Ek olarak, HomePod bu ürünlerden daha pahalıdır.Ayrıca Apple, çoğu 200 ABD Doları ile 400 ABD Doları arasında fiyatlandırılan çok sayıda üst düzey kablosuz hoparlörle rekabet etmektedir. Apple, HomePod'un güçlü hoparlör teknolojisinin inanılmaz ses kalitesini iddia etse de, müzik dinleyen insanlar Apple'ın cep telefonlarını, tabletlerini veya bilgisayarlarını beğenebilir ve ev hoparlör ürünlerine gelince, çoğu daha geleneksel veya en sevdikleri ses markalarına bağlı kalacaktır. .
Üçüncü neden, Apple ürünlerini kullanma konusunda temel bir deneyime sahip olmam, yani Apple'ın akıllı ekolojisi hala çok küçük ve nispeten kapalı. HomePod; Siri, Apple Music, iTunes, iCloud ve HomeKit ile entegre edilmiştir. Kapalı bir ortamda, HomePod çok sayıda sadık Apple kullanıcısını çekebilir, ancak bu ekosistem hala Amazon ve Google platformlarından çok daha küçük.
Denizaşırı pazarlarda, özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde, Amazon Echo geniş bir yelpazede mevcuttur. Alexa tabanlı çok sayıda cihaz Echo'yu destekler, böylece kullanıcılar akıllı ev ürünlerini kolayca kontrol edebilir, akışlı medyayı, Soru-Cevap özelliğini kullanabilir ve diğer daha geniş görevleri gerçekleştirebilir. Ayrıca Amazon ekosistemi çok büyük bir geliştirme grubuna sahip. Binlerce yeni becerinin ve uygulama senaryosunun sürekli genişlemesi ile Echo'nun yapay zekası daha da güçlenecek.
Amazon'un Yankısı aslında kendi devasa tüketici tabanının bir uzantısıdır. Araştırma şirketi CIRP, bu yılın Ocak ayında, Echo kullanıcılarının Amazon'da her yıl ortalama 1.700 ABD doları harcadığını ve Prime üyelerinin 1.300 ABD doları olduğunu belirtti. Bu nedenle Amazon, Echo'yu çok düşük fiyatlarla satabilir çünkü bu kullanıcıların Amazon'daki tüketimi, indirimi dengelemek için yeterlidir.
Google'dan bahsetmişken, Google Home, sektördeki en akıllı ve en akıllı yapay zeka asistanı olarak tanınan Google Assistant'ı entegre ederek, Google Home'u özellikle Google'ın devasa hizmet ekosistemine büyük ölçüde güvenen kullanıcılar için daha pratik hale getiriyor. Ek olarak, Echo gibi, Google Asistan da müzik veya haber çalma, arama yapma veya akıllı evleri kontrol etme gibi çok sayıda üçüncü taraf uzantıya açıktır.
Aksine Apple Siri yapay zeka açısından gerçekten tatmin edici değil.Aynı zamanda kendi ekolojisi çok kapalı ve HomePod Amazon ve Google ürünlerinden çok daha pahalı. Apple bu stratejide ısrar ederse, HomePod gerçekten yalnızca Apple hayranları için bir oyuncak olacak ve ana akım bir cihaz olmayacak. Apple Watch'u karşılaştırabilirsiniz çünkü bu ürün aynı zamanda Apple ekolojisi ile sınırlı, ancak şu anda bu tüketici alanındaki en iyi akıllı saatlerden biri ve daha geniş bir kullanım senaryoları yelpazesine sahip.
Karşılaştırılamayan ürünleri konumlandırmak, HomePod'un satılmasının zor olmasının temel nedeni olabilir
Apple bir zamanlar hiç adım atmadığı bir pazarı bozmak için iPod, iPhone ve iPad gibi ürünlere güvendi. Bununla birlikte, akıllı hoparlör pazarında, Amazon tarafından 2014 yılında piyasaya sürülen ilk Echo, bir yıkıcı oldu ve birkaç yıl sonra, sonraki yükseltilmiş ürünleri hala bu pazardaki bir numaralı oyuncu olmasını sağlıyor. Bu bağlamda, birçok analist HomePod'un iyi satış yapmamasının temel sebebinin en iyi fırsatı kaçırmış olması olduğuna inanıyor.
Bununla birlikte, HomePod ile ilgili sorun sadece kaçırılmış bir fırsat olmayabilir, çünkü HomePod piyasaya sürüldüğünde, bu ürün zaten bariz kusurları olan bir ürün veya pazar eğilimlerini takip etmek için üretilmiş bir ürün olarak değerlendiriliyordu. İlk anlayışta, belki de iPhone ve iPad gibi ürünler gibi pazarı bozma perspektifinden başlamadı. Daha basit bir ifadeyle, HomePod'un tüketiciler için acı noktaları doğru değil.
Apple, HomePod'un iki önemli satış noktası olduğunu duyuruyor: Birincisi "çarpıcı ses kalitesi" ve ikincisi "bilgelik dolu." Ancak şu anda Apple, ilk satış noktasına, yani mükemmel ses kalitesine sahip bir hoparlör olarak daha fazla önem veriyor. Eski meyve hayranları, Apple'ın aynı zamanda 11 yıl önce 2006 baharında piyasaya sürülen iPod Hi-Fi adında yüksek kaliteli bir hoparlöre sahip olduğunu bilmeliler.
O zamanlar Jobs, iPod Hi-Fi hoparlörün, benzersiz ses performansı ve yerleştirilebilen göz kamaştırıcı harika bir tasarımla, gerçekten yüksek kaliteli bir ses kalitesi aksesuarı olan bir ev stereo sistemi konseptini yeniden oluşturduğunu söyledi. Evdeki herhangi bir oda.
Bu bakış açısına göre HomePod teorik olarak Apple'ın ikinci nesil veya türev tipi hoparlör ürünleridir ve Apple, iPod Hi-Fi "ses kalitesi" misyonuna devam edebileceğini ummaktadır. Ancak, birçok kişi iPod Hi-Fi'yi hızlı bir şekilde başarısız olduğu için bilmiyor. Yüksek fiyat ve piyasayı açamama en önemli nedendir (National Bank 3,600 yuan). Apple yalnızca kendi hoparlörlerinin "yüksek ses kalitesine" dikkat etti. Hoparlör tabanı aksesuarları için en önemli şey müzik dinlemeyi kolaylaştırmaktır.
Tabii iPod Hi-Fi ürünlerinin de birçok kusuru var.Örneğin, aynı 30-pin arayüze sahip iPod ve iPhone'un bir dönüştürücüye ihtiyacı var, aksi takdirde voltaj farklıdır ve cihaz zarar görür. Ancak en kritik konu ürünün konumlandırılması ve kendisidir.Müzik dinlemek ve ses kalitesine odaklanmak doğru ancak yukarıda da belirtildiği gibi Apple'ın iPod'una meraklı kullanıcıların Apple'ın "ses kalitesi" hoparlörleriyle ilgilenmesi gerekmiyor. Ve bu sorun HomePod'da görünüyor, çünkü Apple için tüketiciler ses kalitesiyle ilgilenmiyor gibi görünüyor.
Çoğu incelemede, HomePodun kusurları hakkında en çok konuşulan şeyin hala işlevselliğiyle ilgili bir sorun olduğunu görüyoruz. Rakiplerin ürünleriyle karşılaştırıldığında, "akıllı" değil ve deneyim nispeten daha kısıtlayıcı. Örneğin, Amazon ve Google ürünleri farklı sesleri ayırt edebilir, ancak Siri yapamaz. Aynı zamanda, bu iki rakip ürün üçüncü taraf uygulamalarla da sorunsuz bir şekilde deneyimlenebilir ve HomePod bunu yapamaz. HomePod'u satın alan kullanıcılar bir şarkıyı tamamen sesli komutlarla dinlemek isterse, Apple Music'e abone olmak için de para harcamaları gerekir.
Apple Music'ten bahsetmişken, aslında bugün müzik dinleme yöntemi değişti. Akış medyası uygulamaları popüler, bu da tüketicilerin yüksek kaliteli ve kayıpsız müziğin "ses kalitesine" fazla dikkat etmediğini ve çoğu kullanıcının daha fazla para harcadığını gösteriyor. Paranın satın almak istediği şey, ekstra "ses kalitesinden" daha iyi bir deneyim ve hizmettir. Yukarı yönlü bas hoparlörü ve otomatik boşluk algılama teknolojisi umurlarında değil.
HomePod'un hala gidecek çok yolu var
Kısacası, HomePod iyi satış yapmıyor. Şu anda daha fazla neden kendisinden kaynaklanıyor.Yüksek fiyatlandırma, sınırlamalar, kusurlu deneyim vb. Anahtar faktörler bunlar veya HomePod'un şu anda tamamen Apple hayranları için yapılmış bir ürün olduğu söylenebilir. daha uygun. Ancak Apple bu sorunların bir kısmının farkında değil ve önce fiyatı çözecek gibi görünüyor.Şimdilerde Apple'ın pazar konumunu bulmak için daha ucuz bir HomePod ürünü geliştirdiği söylentileri çıktı. Yarım yıl yayınlandı.
Bu daha ucuz HomePod maliyetle sınırlıdır, çok fazla "ses kalitesi" satış noktası olmadığını söylemek mantıklıdır, ancak Jobs ilk nesil hoparlör ürünlerini piyasaya sürdüğünden beri Apple'ın hoparlörlere odaklanması ses kalitesinden kaçınamaz. Bu yıl Apple'ın hedeflerinden biri, daha önce vaat edilen işlevler de dahil olmak üzere hoparlör performansı deneyiminin daha da iyileştirilmesini içerecek. Birincisi, stereo ses oluşturmak için dengeyi otomatik olarak algılayan iki HomePod'un işlevidir ve ikincisi, birden çok odada ve birden çok farklı HomePod'da şarkı çalmayı destekleyen AirPlay 2'dir.
Deneyime gelince, Apple'ın birincil gelişimi, Siri'nin yeterince akıllı olup olmadığıdır, bu nedenle Apple, Google'ın eski AI direktörü John Giannandrea'yı makine öğrenimi ve yapay zeka projelerinden sorumlu olması için tuttu. Siri'nin daha da iyileştirilmesine yardımcı olması bekleniyor. Deneyimdeki bu iyileştirmeler ve iyileştirmelerle HomePod'un ana rakiplerinden pazar payını geri kazanabileceğine inanılıyor.Ne de olsa önceleri birinci nesil Apple Watch deneyimi görece kötüydü ama artık smartwatch pazarının lideri konumunda.
Söylenecek son şey, birçok analistin HomePod'un ne kadar satacağını tahmin etmesidir, aslında Apple üzerinde fazla bir etkiye sahip değildir. Farz edin ki, HomePod gerçekten analistler tarafından tahmin edilen yılda sadece 2,5 milyon birim 349 dolara satıyorsa, bu, satışlar bir yıl bile Google Home'a ulaşacak şekilde üç katına çıksa bile Apple'ın yıllık gelirinin yalnızca% 0,5'ini oluşturacaktır. 7 milyon birim yalnızca% 2'lik bir gelir sağlıyor, bu nedenle HomePod işinin başarısı veya başarısızlığı Apple'a bir bütün olarak zar zor zarar verecek.
