Tian Qingjiu ile diyalog: Sloganların hepsi gökyüzündeki kaleler ve dokuz pazarlama stratejisi aşırıya "eşlik ediyor"
2018'den 2019'a geçiş birçok otomobil markası için bir sıcaklık dokunuşu doğursa da mevsimsel değişikliklere göre yükselen sıcaklıkların vücut hissi ile karşılaştırılamaz. Sıcaklık her zaman dengeli bir duruma dönebilir, ancak 2019'da otomobil pazarının toparlanması yalnızca 2018 ile karşılaştırmanın sonucudur. Çamurdan yeni çıkan otomobil pazarının hala iyimser olmadığı inkar edilemez.
Örneğin, yeni açılan 18. Şangay Otomobil Fuarı, birçok insana, bacaklarını "kesebilen" dört yapraklı yonca olsa bile, önceki yılların kalabalığını görmenin zor olduğunu hissettirdi. FAW Toyota için, "sıyrılmadan" önce 2019'da istikrarlı bir tempo sürdürmesi gerekiyor.
Çok boyutlu pazar gelişimi
Otomobil fuarında ondan fazla modelin sıralaması şüphesiz FAW Toyota'nın "kararlılığının" bir örneğidir. Soğuk kış aylarında, otomobil şirketlerinin ürün sorunlarına bağlı kalması nadir ve zordur. Çalkantılı otomobil pazarının zirvesinde, FAW Toyota trendden yararlanmak zorundadır ve aynı zamanda iyi kaliteyi korumanın yanı sıra gerekli bir "hayatta kalma becerisi" dir.
Şüphesiz, yeni enerji kaynaklarıyla "yıkanan" Çin pazarı, benzeri görülmemiş bir değişim geçiriyor. Şiddetli dalgalanmaların ortasında sakin ve rasyonel kararlar vermek zordur. Sadece durumu değerlendirerek şampiyonluğu tek seferde kazanmak mümkün olabilir.
FAW Toyota, 2005 yılında Prius'un tanıtılmasından 2015 yılında Corolla Shuangqing'in yerelleştirilmesine kadar, Asia Dragon, Corolla Shuangqing E +, Weirfa Shuangqing ve gelecekte yeni Rongfang Shuangqing'e kadar elektrifikasyon stratejisinin uygulanması için uzun süredir sağlam bir temel oluşturmuştur. Model, Şangay Otomobil Fuarı'nda tanıtıldı ve FAW Toyota, elektrifikasyonu resmi olarak hızlandırmaya başladı.
FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd.'nin genel müdürü Tian Qingjiu, gazetecilere verdiği bir röportajda, bir ay önce piyasaya çıkan "Asya Ejderhası" nın altını çizdi ve kendinden emin bir şekilde şunları söyledi: "Bu kış biraz soğuk, ancak Asia Dragon'un lansmanı bir kış gibi. Yakmak ateşli bir model ve artık bir araba bulmak zor. "Veriler açısından bakıldığında, otomobil fuarının tarihi itibariyle, Asia Dragon 15.000 sipariş topladı. Bir aydan kısa olan satış döneminde, gerçekten de" araba bulmak zor "ile aynı çizgide. "Büyük olay.
Wilfa Shuangqing aynı zamanda yüksek profilli bir modeldir. FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Mizutani Masashi'ye göre, Çin'in genel ekonomisi arttıkça ve zengin sınıfın Çin ekonomisindeki oranı arttıkça, bu segmentin pazar büyüklüğü de artacak. Shuangqing bu pazarı açmayı hedefliyor. "
Otomobil pazarını ateşleyen Asya ejderhasından "Double Engine" adıyla ağır darbesini başlatan FAW Toyota'ya kadar, "Önce Kullanıcı" kurumsal felsefesini farklı boyutlardan uyguluyor. Bu sadece 2018 dalgasını kutsayan bir tılsım değil, aynı zamanda bir saldırı. 2019'un temel direği.
"Sloganlar gökyüzündeki kalelerdir"
"Pazar çok zorlu. Bu yılki otomobil pazarı, daha önce hiç karşılaşmadığımız bir şey, ancak yine de bu yıl için satış hedefimizi ithal arabalar da dahil olmak üzere 745.000 adet olarak belirledik." Dedi. Doğum günü doğan FAW Toyota, şu anda ikinci ticari girişiminin başlangıç noktasında duruyor ve 2019, üç yıllık planda da önemli bir ikinci yıl.
"Geçen yıl" Zhizhen Zhiji "sloganını başlattık. Sözde" Doğru ", samimiyetimizi ve samimiyetimizi ifade ediyor ve sözde" Extreme "bir metodoloji sorusudur." Görüşmede Tian Qingjiu bu iki terimi tekrarladı. Ama onun görüşüne göre, "Bir marka sloganı olarak, sadece" konuşuyorsa ", havada bir şatodur."
Bu kritik zaman düğümünde, FAW Toyota "aşırı" tavrını ifade etmek için gerçek eylemleri kullanmalıdır Tian Qingjiu'nun görüşüne göre, en önemli şey tüketicilerin algılarının gerçekleşmesine izin vermektir. "Benim sözlerime göre, dokuz pazarlama stratejisi."
Tian Qingjiu'nun açıklamasına göre, "Birincisi, yeni 3 stratejiye ve yeni ürün stratejilerine öncülük etmek. İlki, bu yıl piyasaya sürülen 4 + 1 yeni araba serisidir. İkinci yeni, yeni enerji 1 numaralı otomobil-Corolla Double Engine E +, Üçüncüsü yeni iş. Akıllı ağ bağlantı sistemimiz, yakında piyasaya sürülecek 12. nesil Corolla modeline taşınacak. "
"Saldırı perspektifinden, bölgesel strateji açısından" Fenghuo Yüz Şehir "planını tanıtmaya ve Seviye 4-6 şehirlerin gelişimini derinleştirmeye devam edeceğiz. Kanallar açısından, çevrimiçi ve çevrimdışı yetkilendirme yoluyla kanal hizmeti yeteneklerini artıracağız. Kullanıcı stratejisi müşteriye dayanıyor Merkez çeşitli hizmetler sunuyor. "
"Boyuan, bir marka iniş planı, yani FAW Toyota'nın benzersiz bayi kar stratejisidir."
Tian Qingjiunun 9 pazarlama stratejisi doğrudan ilk çeyreğin rapor kartına yansıtılır FAW Toyota 179.667 birimle% 3.6 pazar payına ve% 0.7 artışa sahiptir. Bu duruma göre 745.000 adetin satışı sorun olmayacak gibi görünüyor.
"Uç noktaya doğru" konseptinden başlayarak stratejik planlamayı ilerletmeye ve ardından "Uç noktaya doğru" olanı doğrulamak için piyasa geri bildirimini kullanmaya kadar, tek seferde sıkı bir mantıksal çizgi tamamlandı. Belki de otomobil pazarı gerçekten iyimser değil, ancak FAW Toyota mantıklı bir şekilde kazanıyor ve bu da "Gökteki Kale" yi gerçekleştirmenin anahtarı olacak.
