Ürün + pazarlama stratejisi! Dongfeng Nissan'ın Nisan satışlarının güçlü bir şekilde artmasına yardımcı oldu
Son iki yılda yurt içi binek otomobil pazarının büyüme hızı kademeli olarak azaldı ve otomobil firmaları da büyük bir baskı ile karşı karşıya. Özellikle geleneksel kodamanlar, yeni gelenlerin rekabeti karşısında, birçok büyük fabrikanın satışları yıldan yıla düşüş yaşadı. Bununla birlikte, satış verilerinin analizi sayesinde, Dongfeng Nissan iyi bir pazar performansını sürdürmeyi başardı Dongfeng Nissan, Nisan ayında yıllık% 17,8 artışla 90,946 araç (ithal otomobiller dahil) sattı. Şimdiye kadar Dongfeng Nissanın Ocak-Nisan 2018 arasında 333.713 araçlık kümülatif terminal satışı (ithal araçlar dahil), bir önceki yıla göre% 8,2 artış gösterdi. Rakamların arkasındaki nedenleri inceleyelim.
Yeni ve eski, zengin ürün yelpazesinin kombinasyonu anahtardır
Bunlardan Dongfeng Nissan SUV modelleri (Loulan, Qijun, Qashqai, Jinke), bir önceki yıla göre% 28,1'lik bir artışla toplam 34.678 araç satışı ile büyük katkı sağladı; konforlu modellerin (Sylphy, Teana, Sunshine vb.) Satışları da bir önceki yıla göre 47.293'e ulaştı. % 16.6 artış. Ayrıca, yeni nesil Tiida, Sima ve New Bluebird'ün de yer aldığı dinamik otomobil kampında toplam 8.975 yeni otomobil satıldı.Zengin ve olgun bir ürün hattının genel satışları sağlamanın anahtarı olduğu görülebiliyor.
Araç modelleri açısından, yeni Qashqai terminali 12.473 adet sattı; yeni Qijun terminali yıllık% 32.9 artışla 15.576 adet sattı; yeni Loulan terminali 2.584 adet sattı, yıllık% 40.1 artış ve satışlar artıyordu; "aile sedan kralı" Sylphy 36.471 araçlık terminal satışları, bir önceki yıla göre% 33,9 artışla Dongfeng Nissanın Nisan satışlarına güçlü bir destek oldu.
Sylphy hala arabalar arasında satış kralı
Arabalar açısından, Teana, Sylphy ve Sunshine gibi konfor kampı, Ocak'tan Nisan'a kadar terminal satışları 1.58032 adede ulaşan, hala dikkat çekicidir. Bunların arasında, Sylphy terminali yıllık% 8.6 artışla 119.106 adet sattı; Teana terminali ise yıllık% 7.8 artışla 35.334 adet sattı.
Dongfeng Nissan'ın ana modeli olan Sylphy, rahatlığıyla insanlar üzerinde iyi bir izlenim bıraktı.Lansmanından bu yana, Sylphy her zaman çok gururlu bir satış hacmine sahip oldu ve tüm yıl boyunca yerli kompakt otomobil pazarında ilk üçe girdi. Bu yıl Nisan ayında, Dongfeng Nissanın toplam satışlarının% 40,1'ini oluşturan ve Dongfeng Nissandaki konumunu koruyan% 33,9 artışla 36.471 yeni otomobil satıldı. Bu yılın Nisan ayını örnek olarak ele alırsak, Dongfeng Nissan genel olarak geçen yılın aynı dönemine göre yaklaşık 13.700 yeni otomobil sattı ve bunun yaklaşık% 67.4'ünü oluşturan Sylphy'nin yaklaşık 9.234 adet katkıda bulunduğu söylenebilir. Bir Sylphy modelinin sıcak satışlarının Dongfeng'i yönlendirdiği söylenebilir. Nissan'ın genel büyümesi.
Pazar segmentinde daha kişiselleştirilmiş ürünler hakimdir
Dongfeng Nissanın Sima, Bluebird ve Tiida da dahil olmak üzere gençlerin bireysel ihtiyaçlarını karşılayan dinamik kampı, Ocak ayından Nisan ayına kadar 37.532 birimlik terminal satışı elde etti ve bunların tümü istikrarlı bir şekilde arttı. Bu pazar segmentiyle karşılaştırıldığında Dongfeng Nissan benzersizdir. Önde gelen, diğer üreticilerin rekabet edebilecek ürünlere sahip olması zor.
Şu anda satışta olan Dongfeng Nissan modelleriyle karşılaştırıldığında, yeni Bluebird çok değişti ve bildiğimiz Dongfeng Nissan sedanından tamamen farklı. Daha radikal, daha sportif ve normu çiğnemeye daha cüretkar, ama aynı zamanda yeni nesil gençlerin ne istediğini de anlıyor. Listenin başında satışları konusunda endişeleniyor olabilirsiniz, ancak performansı açısından başarılı oldu.Bu pazar segmentinin ihtiyaçlarını doğru bir şekilde yakaladı.Aynı zamanda, farklı ürün stilleri de şirketi daha güçlü kılacak Uyarlanabilirlik ve rekabet gücü.
SUV satışları neden yükseliyor? Nedeni araştırmak kaçınılmazdır
Dongfeng Nissan SUV kampı, Ocak ayından Nisan ayına kadar yıllık% 26,8 artışla 136,563 adet sattı. Bunların arasında, Xinqijun terminal satışları 61475, bir önceki yıla göre% 16,0 artışla Dongfeng Nissan'ın hak ettiği ana güç oldu; Hızlı bir büyüme ile yıllık% 35,2 artışla 8,997 araçlık Yeni Loulan terminal satışları; yeni KICKS Jinke de genç ve kişiselleştirilmiş tasarımına güveniyor Tarzı, önde gelen aktif güvenlik sistemi ve zengin teknolojik konfigürasyonu ve diğer ürün güçleriyle, terminal satışlarında 20.734 adetlik iyi bir rekora imza attı ve küçük ortak girişim SUV pazarında sağlam bir şekilde ön planda yer alıyor.
Xinqijun'un hala ana satış modeli olmasının nedeni, geçen yıl piyasaya sürülen yeni modelle yakından ilgili. Yeni otomobil, Nissan'ın dış ve iç tasarımında en son tasarım stilini benimsiyor ve bazı modellerin konfigürasyonu da oldukça rekabetçi olan birçok iyileştirmeye sahip olacak. Ayrıca yeni Qijun, farklı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için bu sefer 7 koltuklu bir model de piyasaya sürdü.
Aslında, yeni Qijun'un popülaritesinin nedenlerini derinlemesine araştırıyoruz.Bir modelin ürün avantajının en iyilerden biri olduğunu ve göz ardı edilemeyecek birçok faktör olduğunu görebiliyoruz.
Son yıllarda, küresel kentsel SUV pazarının popülaritesi herkes için barizdir.Büyük otomobil şirketleri savaşa sadece birçok yeni ürün çıkarmakla kalmadı, aynı zamanda modellerini yükseltme hızını da hızlandırdı. Rekabet şiddetli. Güçlü oyuncuların bir araya geldiği SUV pazarında Xin Qijun defalarca iyi sonuçlar elde etti.Elbette Dongfeng Nissan'ın keskin piyasa muhakemesi ve karar vermesi bunun arkasında vazgeçilmezdir.
Kentsel SUV pazarı, yavaş yavaş olgunlaştıkça daha da alt bölümlere ayrılıyor, pazar talebi de çeşitlenmiş bir eğilim gösteriyor ve yeni "mavi okyanuslar" ortaya çıkmaya devam ediyor. Kentsel SUV'ların mevcut tüketici psikolojisi söz konusu olduğunda, çoğu tüketici yalnızca şehirde rahat ve konforlu bir sürüş yaşamından memnun değil, aynı zamanda tüm yol koşullarını fethetmenin heyecanını yaşamaya da istekli, ancak şu anda hem kentsel hem de arazi koşullarını birleştiren birkaç kentsel SUV var. Performans modelleri mevcuttur.
Bir şirketin ileriye dönük stratejik düzeni, gelecekteki büyüme yüksekliğini belirler. Xin Qijun'un önceki nesil Qijun'un off-road genlerini miras aldığı yeni piyasa trendlerinin kavranmasına ve kentsel araçların performansını büyük ölçüde artırarak, çoğu şehir SUV'unda "sadece şehir, arazi değil" mevcut piyasa modelini kırarak kesin bir şekilde dayanıyor. , Yeni "mavi okyanus" pazarına güçlü bir giriş. Banliyölerde arazi sürüşüne meraklıysanız ve aynı zamanda şehir içi sürüşü ve ev hayatını da hesaba katmak istiyorsanız, yeni Qijun'un mevcut 200.000 sınıf kentsel SUV modelleri arasında neredeyse tek seçenek olduğu söylenebilir.
SUV kampında satışlarda ikinci sırada yer alan Loulan'dan bahsedelim. Loulan'ın orijinal modeli olan Nissan Murano'nun (2002-2007) ilk neslinin crossover SUV'un öncüsü olduğu söylenebilir. Kuzey Amerika'da yıllık 120.000 adetten fazla satış ve 10 yılda bir milyonun üzerinde satış gerçekleştirmiştir.
Dongfeng Nissan Yeni Loulan stratejik düşüncelere dayanan yerli üretimin ardından nihai "crossover" a ulaştı ve ultra avangart tasarım stili, bu pazar segmentindeki trendi yönlendiriyor. 2017'de yeni Loulan'ın lansmanı insanların gözlerini parlattı.Loulan ile kıyaslanabilecek orta ve büyük bir SUV olmadığı söylenebilir.O kadar çok avangart tasarım var ki bazı insanlar bunu ilk başta kabul edemiyor. Bununla birlikte, gelecekteki pazar performansı açısından gerçek çekiç, Dongfeng Nissan'ın ileriye dönük vizyonunu doğruluyor.Crossover SUV giderek daha sıcak hale geldiğinde, Dongfeng Nissan Loulan şimdiden satışların ön saflarında yer aldı. Yeni Loulan'ın neden% 35'in üzerinde bir oranda büyüdüğünü anlamak zor değil.
Her baskın modelin doğuşuna, yeni bir pazar segmentinin doğuşu eşlik eder. Xinqijun "şehir + arazi" SUV pazarını yarattı ve Xin Loulan "coupe + off-road" SUV pazarını yarattı. Dongfeng Nissan, satış stratejisinde tüketicilerin nabzını tuttu ve böylesine mükemmel sonuçlar elde etmeye devam edebilmesi şaşırtıcı değil.
Genç özellikleri etkinleştirmek için yenilikçi ve çeşitlendirilmiş pazarlama stratejileri
Geleceğe odaklanmak, mükemmel bir şirketin önemli pazarlama stratejilerinden biridir. Dongfeng Nissan'ın halihazırda kapsamlı bir ürün yelpazesi var ve aynı zamanda yeni nesil pazarı geliştirmek için büyük çaba sarf etti ve çok olumlu sonuçlar elde etti.
Yeni KICKS ve iQiyi tarafından oluşturulan "Sıcak Kanlı Sokak Dansı Topluluğu" yayınlanmasından bu yana gençlerin ilgisini çekti ve popülaritesi çok ileride. Gösteride Jinke, geleneksel renk eşleştirme tasarımına, rekabetten korkmayan akıllı teknolojiye ve sıkı çalışmayı hayal etmeye cesaret eden genç ruha meydan okuyor. Dansçıların kendilerini aşma ve cesurca mücadele etme ruhuyla çarpışıyor.Program olağanüstü bir etkiye sahip ve seyirci kazanıyor. Çok yüksek övgü.
Yeni KICKS KICKS, kullanıcı grubunu tanımlamak için "Kicks Youth" u kullanıyor ve genç tüketicilerin ihtiyaçlarını yakından takip ederek, yeni neslin iletişim modundan ve ilgi alanlarından başlayarak, gençlerin sevdiği şekilde iletişim kuruyor ve daha fazlasıyla gerçekten iletişim kuruyor Genç tüketiciler birlikte oynarlar ve birlikte eğlenirler, böylece gençlik özelliklerini harekete geçirirler ve tüketiciler için çok boyutlu yenilikçi bir deneyim yaratırlar. Yaklaşık 100.000 yuan fiyatlandırma stratejisi, 90'larda ve 95'lerde doğmuş gençlerin çok kişisel ve pratik bir arabaya sahip olmalarına kendi güçlerine güveniyor. 2018 yılının ilk dört ayında 20.734 araç satışı gerçekleştirerek bu pazar segmentinin en iyileri arasında yer alan Jinke'nin kendi avantajlarının yanı sıra pazarlama stratejilerinin yardımı da başarı için önemli faktörlerden biridir.
Satış politikası daha uygun maliyetli ve daha uygun maliyetli
Satış stratejisindeki samimiyet de böylesine iyi satış sonuçları elde etmek için çok önemlidir. Dongfeng Nissan, iyi fiyat tavizlerine ek olarak, birçok kişinin araç satın alma isteklerini önceden gerçekleştirmesine yardımcı olabilecek 3 yıllık 0 faizli bir kredi politikası da sunuyor. Değişim aynı zamanda üreticilerin sübvansiyonlarından yararlanabilir. Satış sonrası hizmet sağlayıcısı Dongfeng Nissan'ın da yüksek bir standardı var ve tüketiciler yüksek marka sadakatine sahip.
Geleceğe baktığımızda, yeni enerji ve çekirdek teknolojiler anahtardır
25 Nisan'da Pekin Otomobil Fuarı'ndaki NISSAN standı, yerli ana akım ortak girişim markasının ilk saf elektrikli aracı olan yeni enerji araçlarını parlatıyor Sylphy saf elektrikli SYLPHY Sıfır Emisyon dünyada tanıtıldı, Nissan Akıllı Mobilite teknolojisi ustası Nissan IMx KURO tamamen elektrikli crossover konsept otomobili Çin Yeni Nissan Leaf'in ilk çıkışı, Pekin'de. Dongfeng Nissan, basın toplantısında dünyanın önde gelen Nissan EV teknolojisinin resmen Çin'e tanıtıldığını ve Nissan'ın akıllı bağlantı teknolojisinin bu yıl içinde ana modellerine kademeli olarak kurulacağını duyurdu.
Nissan'ın Akıllı Mobilite Teknolojisi Girişimi'nin ilk yılı olan 2018'de Dongfeng Nissan, ürünlerini, teknolojisini, pazarlamasını ve diğer yönlerini kapsamlı bir şekilde geliştirdi ve yaşam deneyiminin bilgeliğiyle yeni bir akıllı araba çağı yarattı. Dongfeng Nissan Binek Araç Şirketi'nin genel müdür yardımcısı Chen Hao, "Gücün kaynağı uyandı ve gelecek akıllıca olacak. Yenilikçi ve yükseltilmiş Dongfeng Nissan, markanın gençlikten zekaya geçişini gerçekleştirmek ve tüketimi teşvik etmek için 'akıllı araba yaşamının lideri' imajını kullanacak. İnsanlar daha kendinden emin, daha heyecanlı ve daha bağlantılı insanlar, arabalar ve hayatlar getiriyor. "
2018 Pekin Otomobil Fuarı'nda Dongfeng Nissan, yerli üretim ilk saf elektrikli araç olan Sylphy SYLPHY Zero Emission'ı piyasaya sürdü. Çin pazarının dünyadaki en hızlı büyüyen pazar olduğu söylenebilir ve yeni enerji modellerinin gelecekte rekabetin en yoğun aşaması olacağı kesin. Dongfeng Nissan, elektrikli araç teknolojisindeki öncülüğüne güveniyor, satışların birleşimi Wang Xuanyi, bunu hayal etmek zor değil Elektrikli araçlar listelendikten sonra, Dongfeng Nissan'a ne büyük bir getiri sağlayacak.
Özeti gözden geçir
Dongfeng Nissan'ın Nisan ayındaki satışları trendi bozabilir ve kesinlikle belirli bir unsurdan kaynaklanmıyor. Ürün kalitesi, kurumsal geliştirme planlaması, satış stratejisi, hizmet vb. Vazgeçilmezdir. Pazarın hızla gelişmesiyle birlikte, yeni değişiklikler tüm şirketler için daha da korkutucu zorluklar getirecektir.Ancak, yenilik yapmaya cesaret ederlerse ve yanıt vermek için inisiyatif alırlarsa, o zaman otomobil şirketleri istikrarlı bir şekilde gelişebilir ve ilerleyebilir.
