İnternetin ikinci yarısında, trafik düşüncesinden kullanıcı düşüncesine kadar, Weibo V + "üye ekonomisi" bilgisini ödüyor mu?
Mobil İnternet derin bir değişim bölgesindedir.
QuestMobile raporu, 2018'de mobil internetin aylık aktif kullanıcı büyümesinin yalnızca 34 milyon olduğunu gösteriyor.En sıcak kısa video alanında bile, yılın ikinci yarısının üçüncü çeyreğindeki aylık aktif büyüme yalnızca 13 milyondu. Aynı zamanda, toplam aylık kullanıcı süresi% 32, kişi başına ortalama günlük süre% 26 arttı.
Bir yandan mobil internet kullanıcılarının büyüme trendi yavaşladı. Ancak diğer tarafta, kullanıcıların derin değeri potansiyel göstermeye başlıyor.
Giderek daha fazla sayıda kullanıcı İnternet'i derinlemesine kullanırken, İnternet'e henüz bağlanmamış ve daha az kullanıcı vardır.
Bu, işletmelere önemli bir sinyal verdi: Mobil internetin rekabeti, geçmişte kullanıcı sayısındaki artışın rekabetinden, kullanıcının süresinin rekabetine kaymıştır.
Bu nedenle, mobil İnternet'in ikinci yarısında şirketler, kullanıcı ihtiyaçlarını oluşturmak, temel konumlandırmayı sağlamak, kullanıcı işlemlerinde ince ayar yapmak ve bireysel kullanıcıların derin değerinden yararlanmak için trafik düşüncesinden kullanıcılara hizmet vermeye, barbarca büyümeden derin uygulamaya geçmelidir.
1
Bilgi için ödemenin zayıflığı şimdiden ortaya çıktı, endüstri bu ikilemi nasıl aşabilir?
Genel eğilim altında, yükselen endüstriler etkileniyor.
Çıkış noktasını üç yıl işgal ettikten sonra, trafik temettülerinin artışına dayanan bilgi ödemesi bir gelişim darboğazına düştü. Girişimci i Dark Horse, ankette bilgi için ödeme yapan geleneksel oyuncuların yeni bir düzen başlattığını keşfetti.
"Üniversite Almak" ın kurulduğunu ve genel çevrimiçi eğitime dönüştüğünü duyurdu; "On Nokta Okuma", tüketim artışı ve "yeni perakende" trendi, "Fandeng Kitap Kulübü" yoluyla Xiamen'de bir çevrimdışı kitapçı açtı Çekirdek kullanıcıları, hedeflenen bir şekilde yeni bilgi hizmetleri geliştirmek için üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde küçük ve orta ölçekli işletmeler olarak konumlandırılmıştır ...
Bilgi ödemesinin arz tarafında giderek daha fazla üretici var, Kızıldeniz rekabetine giriyor; diğer yandan bilgi için ödeme deneyimi olan kullanıcılar artık hasadı beklemiyor ve bilgi için ödeme de tüketim yükseltmeleriyle karşı karşıya ...
Bu değişiklik kapsamında aylık 446 milyon aktif kullanıcıya sahip olan ve Çin'in en büyük sosyal sosyal ilişkilerini hızlandıran Sina Weibo, içerik için de ödeme alanına girmeye başladı.
Bilgi ödeyen diğer oyuncuların pazarlama kampanyalarından ve satın alma trafiğinden farklı olarak Weibo, Weibo'nun sosyal ekolojisini etkinleştirmek için içerik ödemelerini kullanır, etkili KOL'lerin reklamlara ek olarak para kazanmalarına yardımcı olur ve aynı zamanda hayran bağlılığını artırır. Weibo, kullanıcılara tek bir kurstan gönderilen ürünlerin biçimini üyeliğe, Soru-Cevap ve ödüllere dayalı olarak birden çok katma değerli hizmete dönüştürmek için "üye hizmeti" modelini kullanır.
Neden bilgi ödeme yöntemini seçmediniz, ancak üyelik modeline farklı bir yaklaşım uyguladınız? Girişimci i Dark Horse, Weibo üyesi ve içerik katma değer departmanı genel müdürü Ma Zhuo ile röportaj yaptı. Weibo'nun da başlangıçta bilgi ödeme modelini denediğini, ancak Operasyon sırasında üyelik modelinin daha iyi olduğu tespit edildi.
"Kullanıcılar bilgiyle ödenen ürünler satın alıyor, çoğu bilişi geliştirerek kaygıyı hafifletmek istiyor, ancak aslında, bilişsel yükseltme duyular ve sahneler yoluyla daha fazla." Ma Zhuo kendini doğrudan örnek olarak gösterdi, "Ayrıca ödeme için bir düzineden fazla bilgi satın alıyorum Derin hafızaya sahip sadece iki ürün var, biri blockchain, diğeri ekonomi hakkında konuşuyor.Ayrıca, blockchain dersini dinledikten sonra hala kafam karışıyor.Ekonominin içeriği ne kadar çok olursa, kulağa o kadar çok geliyor. Pratik uygulamalarla birleştirilemez ve hiç sürdürülemez. "
Sadece bu da değil, aynı zamanda çok sayıda bilgi-ödenen ürün ve kalite kontrol mekanizmalarının eksikliği var, bu da kötü paranın iyi parayı çekmesini kolaylaştırıyor. Kullanıcıların, yüksek kaliteli içerik elde etmek için filtrelemelerine ve zamandan tasarruf etmelerine yardımcı olacak profesyonel bir kişi veya kuruluşa sahip olmaları gerekir.
Kullanıcılara derinlemesine hizmet sağlayabilen ve kullanıcıların bilgi tüketimi ödemesini seçmesine ve yükseltmesine yardımcı olan üyelik ekonomik modeli ortaya çıktı.
2
İnsan odaklı "üyelik" modeli, sektörün aşması için yeni bir fırsat haline geldi
Entrepreneur i Dark Horse, Weibo büyük V'yi gerçekleştirmenin üçten fazla yolu olmadığını gözlemliyor.
Trafiğe dayalı büyük V'ler reklam verir, İnternet ünlüleri büyük V'ler canlı yayın yapar veya ürün getirir ve hayranları görece küçük ama çok doğru olan belirli bir alandaki akademisyenler ve uzmanlar gibi bazı yüksek bilgili büyük V'ler vardır. Reklamı sevmiyorlar ve canlı yayına uygun değiller, şu anda V + 'nın bilgi ödeme sistemi onlara yeni bir yol sunuyor.
Örneğin @ , 3 çocuk annesidir. Eskiden Çin Sosyal Bilimler Akademisi'nde kültürel ve yaratıcı endüstriler üzerine araştırma yapardı ve daha sonra tam zamanlı bir anne oldu. 2010 yılında, ebeveynlik deneyimi hakkında yazmak için Weibo'yu açtı.V + 'nın piyasaya sürülmesinden sonra, aynı zamanda yerleşen ilk büyük V'ler grubuydu. Ona göre, "V + popüler bir bilgi ödemesi değil, özgür ifade hakkının olduğu ve aynı zamanda iyi bir gelir yaratabildiği ruhsal tohumlar için sıkı bir laboratuvardır."
Temmuz 2017'de Weibo V + resmi olarak kuruldu ve önceki ücretli okuma, Soru-Cevap ve ödüller de V + 'ya dahil edildi. V + business ve Weibo üyelik işi, Weibo üyeliği ve içerik katma değerli departmanını oluşturur ve Ma Zhuo, departmanın genel müdürüdür.
2015 yılının başlarında Ma Zhuo, Weibo üyelik işini devraldı ve ardından kendisi ve ekibi üç ana şey yaptı. Birincisi, odak noktası "ayrıcalıklı işlem" den "kullanıcı işlemine" geçerek, kullanıcının kimlik haklarına ve çıkarlarına odaklanarak yalnızca temel haklara ve çıkarlara odaklanın; ikincisi, ödeme dönüşüm oranını% 30'dan% 50'ye çıkarmak için ödeme yolunu yeniden oluşturun; Üçüncüsü, Tencent'i ve diğer şirketleri ziyaret edin, deneyim alışverişi yapmayı öğrenin ve bir dizi kullanıcı operasyonu ve pazarlama stratejisi formüle edin.
V + projesi kurulduktan sonra Ma Zhuo, Weibo üyesi olma deneyimini de V + 'ya kopyaladı, örneğin ödeme yapan kullanıcıları nasıl çalıştırabilir, kullanıcı hakları duygusunu nasıl geliştirebilir ve kullanıcı dönüşüm oranını nasıl artırabilirim ...
Başlangıçta Ma Zhuo, Weibo üyelerinin Weibo V + 'ya dönüşmesine izin vermeyi de düşündü, ancak sonunda bunun tadına vardı. "İki kullanıcı grubunun portreleri aynı değil. Weibo üyeleri çoğunlukla 16 ila 24 yaşında ve kadınlar% 60'ı oluşturuyor. V + kullanıcıları daha erkek ve yaş grubu daha olgundur. Elbette, her iki tarafın da miktarı artarsa, karşılıklı fayda Enerji alanı hala dört gözle beklemeye değer. "
Ma Zhuo, V + 'nın eğitim, tıbbi bakım, finans, eğlence, spor, otomobil vb. Dahil 54 alanı kapsadığını, 2.000'den fazla aktif yazarla, kişi başına yıllık geliri 100.000'den fazla ve birçoğunun yıllık geliri bir milyondan fazla olduğunu söyledi. Şu anda, V + 'nın 1,75 milyon ödeme yapan kullanıcısı var ve gelir ölçeğinin 20 milyonu aşması bekleniyor.
V +, Weibo'nun katma değerli hizmet gelirinin sürekli büyümesini de sağladı.Weibo'nun 2018 üçüncü çeyrek mali raporuna göre, katma değerli hizmet geliri 50,9 milyon ABD dolarına ulaştı.
3
Büyük V'yi güçlendirin, hayranları derinlemesine geliştirin, oyunu kırın ve bilgi için ödeme yapın
Bilgi karşılığı ödeme yapan içerik oluşturucular genellikle platformla önceden bir sözleşme imzalamaları ve kursların miktarını planlamaları ve ardından kursları kaydetmek ve cilalamak için birkaç ay harcamaları gerektiğinden "şikayet ederler". Kurs başladıktan sonra, işletme hakkı kendi elinizde değildir ve tamamen platformun paketlenmesine ve tanıtımına bağlıdır. Daha da kötüsü, bilgi için ödeme yapan büyük IP'nin "Matthew etkisine" sahip olmasıdır. Maruz kalma ve trafik olmadan, doğal olarak iyi bir gelir olmaz.
V +, bilgi için ödeme yapan yaratıcıların acı noktalarını yakalar, yeni ürünler yaratır ve sorunlu noktaları parlak noktalara dönüştürür.
Örneğin, bilgi için ödeme, uzun bir üretim döngüsü ve büyük bir içerik ekibi gerektirir. V +, yalnızca büyük V tarafından özgürce oluşturabilir ve üretebilir. Bilgi ödemesi kafa IP'si için uygundur. Orta bel öğretim görevlilerinin para kazanması zordur. V +, büyük V için kazmaya odaklanır. Bilgi ödemeli hizmetler azdır, yapışkanlık düşüktür ve tamamlanma oranı ve yeniden satın alma oranı iyi değildir. V +, kullanıcıları devam ettirmek ve derinlemesine kullanıcı işlemlerine bağlamak için "üyeleri" kullanır.
Sıradan hayranları V + üye kullanıcılara dönüştürme modeli de çok çeşitlidir. Sıcak olayların derinlemesine yorumlanması en iyi sonucu verdi. Daha önce, Çin Komünist Partisi 19. Ulusal Kongresi'nin bir yorumu 300.000'den fazla sattı ve birkaç vergi reformu yorumu 500.000 sattı. Sonra profesyonel alanda bilgi çıktısı var.Örneğin, @ V + aracılığıyla ebeveynlik felsefesinden bahsediyor, @ V + aracılığıyla servetten bahsediyor ve @ kendi tarihi makalelerini V + aracılığıyla yazıyor ... Ayrıca, yıldız eğlencesi, çizgi roman serileştirme vb. Çevrimdışı hizmetlerin tüm eğlence ve çevrimiçi uzantıları da iyi sonuçlar veriyor.
Bir platform olarak V +, kendisi için büyük V'yi güçlendirmek için açık ve kesin bir hedef belirlemiştir. Teknik ekibi, büyük V'nin üretim sürecini basitleştirmek ve büyük V'nin çalışma verimliliğini artırmak için bir dizi standartlaştırılmış araç oluşturdu.
Double 11 döneminde, @ Scientists Sun, ücretli dönüşüm oranını% 486 artırmak için pazarlama için kupon araçları kullandı. Dahası, yalnızca tek bir sese sahip olan bilgi için ödeme yapmanın aksine, V + canlı yayın, makaleler, resimler, videolar, ses ve Soru-Cevap gibi birçok biçimi gösterebilir. V + aynı zamanda S-seviyesindeki sıcak noktaları büyük Vslere de tavsiye edecek. S-seviyesindeki sıcak nokta sayısı 2 milyardan fazla ve ortalama olarak iki günde bir tane üretiliyor.
Ma Zhuo, V + platformunda rekabetçi bir mekanizma oluşturmak ve onu V +, Weibo ve hatta toplumda daha etkili hale getirmek için büyük V'nin değerini kullanıcının ödeme kabiliyetine göre değerlendirecek "büyük V değeri listesi" oluşturmaya devam ettiğini ortaya koydu. güç.
İçerik oluşturucuların bilgi için ödeme yapmanın acı noktalarını kavramak, onlara çok sayıda güçlendirici araç sağlamak, içerik oluşturucuların para kazanma gelirlerini artırmalarına izin verirken aynı zamanda etkilerini genişletmek. Bu, V + 'nın bilgi için ödeme oyununu kırmanın özel uygulamasıdır.
Sonuç
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, içerik yaratıcıları, tüm mobil İnternet pazarının büyümesinin temettü ifadesini yakaladılar ve kendi kullanıcı değerlerini ve ticari değerlerini fark ettiler. Artık temettü azaldı ve "bilgi sonrası ödeme çağına" girdiğine göre, içerik oluşturucular geçmiş trafik düşüncesinden kullanıcı düşüncesine geçmeli mi? Trafik teorisine uymaya devam etmeli ve trafik uğruna alanlar arasında sık sık içerik üretmeli mi? Veya açık bir markaya sahip mi? Konumlandırma, net içerik konumlandırma ve sadık hayran kitlesi?
Entrepreneur i Dark Horse, Kevin Kelly'nin "bin sıkı taraftar" teorisinin geleneksel bilgi ödeme endüstrisini altüst ettiğine ve V + uygulamasının endüstri için canlı bir vaka sağladığına inanıyor. Bilgi ödemesi bir rüzgar gibi olabilir, ancak üyelik ekonomisi eski bir iştir. Trafiği toplamayı beklemek yerine, fanlar etrafında yetiştirmek ve çalışmak daha iyidir.
Bu makale orijinal girişimci kara at, yazar Lu Xucheng.
