Liu Qiangdong, "Emtia Departmanı Bakanı" olmaya söz verdi ve 5 yılda yarısı kırsal alanlarda olmak üzere 1 milyon market açtı.
Bahar esintisi, savaş davulları, ben korktuğum Jingdong'um
Sadece birkaç gün önce, Jingdong Group CEO'su Liu Qiangdong, Jingdong'un önümüzdeki beş yıl içinde ülke çapında en az 1 milyon JD marketi açacağını duyurdu. Ve bu 1 milyon marketin yarısı kırsal kesimde olacak ve her köyde olacak. Bu aynı zamanda JD.com'un 10.000 ev aletleri mağaza planının üçüncü çevrimdışı işbirliği projesidir.
Tesadüfen, JDnin ölümcül düşmanı Suning de daha önce yüksek profilli bir şekilde duyurdu: Suning Tesconun doğrudan satış mağazaları, 1.000 yeni doğrudan satış mağazası ve 3.000i aşma planıyla ülke çapında konuşlandırılmaya devam edecek. Biliyorsunuz, Liu Qiangdong, iki ay önce Suning'i parçaladı ve memleketi Suqian ve Suning gibi geleneksel mağazalar hakkında konuşmak "JD.com'a bir ayıp" Bu açıdan Dongge'nin çevrimdışı düzenini artırması bekleniyor. .
Beklenmedik bir şekilde 1 milyondu.
Bir milyon market, ama hafife alınmaması gereken bir sayı. Bu kadar çok varsa, ülkedeki en büyük markalı market olmalıdır. Kantar Retail tarafından yayınlanan 2016 Çin Hızlı Tüketim Malları İnternet B2B Pazar Raporuna göre, şu anda Çin pazarındaki geleneksel topluluklarda yaklaşık 6,8 milyon küçük ve orta ölçekli mağaza var. 2014'ten 2016'ya kadar geleneksel küçük ve orta ölçekli mağaza sayısının bileşik büyüme oranı% -2 olarak gerçekleşti ve internetin kucaklanması için yatırımlarını hızlandırıyorlar. Liu Qiangdong'un milyon dolarlık market planına göre, beş yıl sonra, Çin'deki topluluklardaki her yedi küçük ve orta ölçekli mağazadan birinde JD tabelası olacak.
Dong Ge gerçekten Çin'in en büyük "ticaret bakanı" olursa, bu onun çocukluk hayalini gerçekleştirdiği kabul edilebilir. Liu Qiangdong daha önce bir CCTV programında, çocukken en iyi işin bir tedarik ve pazarlama ajansında çalışmak olduğunu düşündüğünü söyledi. Bu bir şaka, JD Convenience Store'un nasıl açıldığına bir göz atalım.
JD Convenience Store nedir?
Liu Qiangdong "Milyon Bakkal" planını yayınladığında, "Jingdong Marketler" in gerçek hayattan birkaç fotoğrafını da ekledi. Resimde de görülebileceği gibi, JD Convenience Store'un ortamı bir ilçedeki sıradan bir caddeye benzemelidir.Vergi, geniş bir kırmızı dekorasyon alanı ve bir "JD" logosu ile birleşik bir resim logosunu benimser.
JD Convenience Store'un işlevleri, kişisel bakım, güzellik, günlük kozmetik, kağıt temizleme ve toptan ve perakende alışveriş merkezi gibi hızlı hareket eden ürünlerin satışını içerir.Ayrıca JD satın alma, çevrimiçi sipariş ve toplama, telefon şarjı yeniden yükleme, tren biletleri ve uçak biletleri de vardır. , Turistik otel rezervasyonu ve diğer hizmet fonksiyonları.
JD Convenience Store, franchise modelini benimser. Temel süreç şu şekildedir: Dükkan sahibi katılmak için kayıt olduktan sonra, Jingdong nitelikleri gözden geçirir ve işbirliğini onayladıktan sonra iki taraf sözleşmeyi imzalar ve ardından Jingdong esnafı eğitir. Yukarıdaki dört adım tamamlandıktan sonra, işletme sahibi işletmeyi dekore edebilir.
Bir franchise modeli olmasına rağmen, mağaza sahibinin JD.com'a herhangi bir franchise ücreti, yönetim ücreti ve eğitim ücreti ödemesine gerek yoktur. Toplanan tek "garanti parası", dükkan sahibinin satış davranışını kısıtlamak ve düzenlemektir.
Liu Qiangdong şunları söyledi: Mağazada işletilen malların% 100 aslına uygunluğunu ve sahte ürünler için on ceza vaat etmelidir. (Sahte satış yapmamak, Liu Qiangdongun yıllardır reklamı yapılan sloganıdır. Ayrıca kamuoyunda "JD.comda sahte satmaya cüret eden kişi kapanana kadar devam edecektir.) Ve mağaza operasyonları için gereken kira, su ve elektrik , Dekorasyon ve satın alma masrafları mağaza sahibi tarafından karşılanmakta olup, ürün tedarikinin yanı sıra markaları, modelleri ve yönetimi de ihraç etmektedir.
BOE, mağaza sahiplerinin seçebileceği iki satın alma modu sağlar:
% 100 satın alma modu: Tüm ürünler Jingdong tarafından satın alınır ve mal sahibi, Jingdong esnaf hazinesine sipariş verir ve Jingdong, lojistik ve mağazaya teslimattan sorumludur.
Kısmi satın alma modu: JD.com'dan satın alınan malın bir kısmı diğer satın alma kanallarıyla koordine edilir. Bunların arasında, JD.com, JD.com'dan% 100 satın alan mağazalara daha fazla pazarlama etkinliği ve başka destek sağlayacak.
"Kentsel Merkez Teorisi" veya "Şehri Çevreleyen Kırsal"?
Marketlerden bahsetmişken, bu yılın başında yatırım yapılan kolaylık arısı nı karşılaştırmalıyım. "Kolaylık Arısı", O2O İnternet düşüncesi kullanılarak oluşturulan bir market modelidir.Kurucu ekibi, başlangıçta 7-11 arasındaki toplu istifa sonrasında bir komşu market kurdu ve şimdi toplu olarak "Kolaylık Arısı" oluşturmak için "kaçış".
Açıkçası, JD marketleri çok daha geleneksel. Aralarındaki en büyük fark yönetim ve maliyettir. "Bianlifeng", esas olarak birinci kademe şehirlerin müreffeh bölgelerinde veya iş bölgelerinde kurulan bir doğrudan yönetim modelidir ve kira ve işletme maliyetleri cebinden çıkmıştır. Bianlifeng ayrıca böyle ortak bir deneyime inanmaya daha isteklidir: Bir şehrin kişi başına düşen GSYİH'si 6.000 ABD dolarına ulaştığında, market formatını doğurabilir; kişi başına düşen GSYİH 10.000 ABD dolarına ulaştığında bu format patlayacaktır. Durum böyleyse, en azından teorik olarak Çin'in birinci kademe şehirleri marketlerin gelişimine ulaşmıştır. İyi zaman.
Ancak ve 3 milyar sadece 10.000 mağaza açabilir "Convenience Bee" ile karşılaştırıldığında "JD Convenience Store" maliyetinin çok düşük olduğu söylenebilir. Ayrıca, 7-11, Family Mart ve Quan-time gibi eski marketlerin birinci ve ikinci kademe şehirlerde attığı derin temelden kaçınmak gerekiyor, bu nedenle şehri çevreleyen kırsal yolundan çıkmak doğal.
Aslında, "Milyon Bakkal" planından önce, JD.com da kırsal trafiğe olan arzusunu ifade etmeye başladı. 2014 yılında JD.com, ortakların çoğunlukla tanınmış market zinciri markaları olduğu On Bin Bakkal Projesi'ni başlattı. JD.com, 2015'ten beri kanallarını batırmaya ve kırsal e-ticareti güçlü bir şekilde geliştirmeye başladı. JDnin resmi web sitesine göre, 31 Ağustos 2016 itibarıyla JD, 1600'den fazla "JD Help Service Store", hizmet kapsamı 430.000 İdari köy; Jingdong kuruldu 1500'den fazla "İlçe düzeyinde servis merkezi" 300.000 kişi Köy organizatörü, hizmet 230.000 İdari köyler; yerel uzmanlık mağazaları 1.000'den fazla uzmanlık mağazasına ulaştı, JD'nin tarımsal kaynaklar e-ticaret işbirliği 200'den fazla tarımla ilgili işletmeye ulaştı; Yetkili JD'nin tarımsal kaynaklar servis merkezleri 100'den fazla işletmeye ulaştı ve kırsal beyaz şeritler ülke çapında yaklaşık 30'u kapsıyor Wan İdari Köyü.
Dongge, kırsal alanlara ek olarak küçük ve orta ölçekli şehirleri de destekliyor. 2015'in sonunda JD.com, küçük ve orta ölçekli şehirlerdeki süpermarketlere marka sahiplerinden doğrudan satın alma, depolama ve dağıtım, pazarlama desteği ve mağaza sistemi yönetimi gibi hizmetler sağlamak için yeni bir kanal işletme departmanı kurdu. Daha sonra, Yonghui Süpermarketine yatırım yaptı, Yihaodian'ı satın aldı ve hepsi Liu Qiangdong'un hırsını gösteren Wal-Mart ile bir işbirliğine ulaştı.
Elbette, bu hırsa daha çok çaresizlik eşlik ediyor JD.com'un toplam işlemlerinin büyüme oranı tüm yıl boyunca hızla düştü. 2014 yılında Jingdongun GMV'si (belirli bir süre içindeki toplam ciro)% 107 idi. 2015 yılına kadar% 84'e düştü. 2016'daki büyüme oranı% 47 idi. Bu düşüş oranı şaşırtıcı. Bu oranda JDnin GMV'si Negatif büyüme bile durgunlaşacak. Çevrimiçi pazarın büyümesi sona eriyor gibi görünüyor. Geçen ay JDnin mali raporu, JDnin 2016daki kârlılığının sektör tarafından sorgulandığını duyurdu. Önümüzde duran bu gerçeklerle birlikte, çevrimdışı avantaj desteğinin eksikliğinin darboğazı yavaş yavaş ortaya çıktı Dongge'nin tüketicilerle çevrimdışı doğrudan iletişim düzeni de "Wei'yi çevrelemek ve Zhao'yu kurtarmak" eylemidir.
"Yeni Perakende" altındaki JD Convenience Store geri dönebilir mi?
İster şehirdeki genç orta sınıfın yoluna çıkan "Rahatlık Arısı", ister temelli "JD Marketi" olsun, "yeni perakende" konseptinin bir mikrokozmosu. "Yeni perakende" kavramı, Ma Yun'un geçen yılki tanımından kaynaklandı:
Sözde yeni perakende, Genelleştirilmiş model altında kapsamlı bir O2O yükseltmesidir. Yeni perakende = çevrimiçi + çevrimdışı + lojistik, özü, tüketici merkezli üyelik, ödeme, envanter ve hizmet verilerinin kapsamlı bağlantısıdır.
Ma Yun öyle dedi, tabii ki yaptı. Intime Alışveriş Merkezi ve Suning Appliance'a yatırım yaptıktan sonra, Kasım 2016'da Alibaba tekrar Sanjiang Shopping'e yatırım yaptı. Alibaba, bu yıl 20 Şubat'ta 4.800 çevrimdışı mağaza kaynağına sahip olan Bailian Group ile stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı ve resmi olarak Şangay'ı yeni perakende için bir test alanı olarak kullanacağını açıkladı.
Bununla birlikte, JD Convenience Store'un oynanışı sektörde sorgulandı. Bu şekilde koy Ma Yunun kırsal Taobao veya perakende kanallarından bağımsız olarak, Alinin kırsal ve üçüncü ve dördüncü kademe pazarları geliştirme yaklaşımı, işlemlerle eşleşen bir platform modelidir; JD.com ise tüm süreç boyunca malları satın alır ve tedarik zincirini kontrol eder. Bu tür bir oyun gerçekten nadirdir.
Model konularında tartışmak için çok yer var, ancak Jingdongun bazı avantajları mağaza sahipleri için her zaman iyi olmayabilir. Örneğin, maliyet açısından, JD marketleri oldukça kopyalanabilir, ancak mağaza sahipleri için franchise ücretlerinden feragat edilmesine rağmen, yatırım ve işletme maliyetleri hala sıradan geleneksel marketlere göre daha yüksektir. JD Convenience Store, yandaki mağazanın satış hacmini önemli ölçüde artıramadığı sürece, kırsal bölgelerdeki esnaf, masrafları kendilerine ait olmak üzere JD'nin "milyon" TPG'sini yenileme için nasıl ödeyebilirler? Kentsel tüketici pazarı ile karşılaştırıldığında, kırsal pazar hala yeterince olgun değil.Jingdong, büyük bir tüccar, lisanslı ve otantik olduğu için caziptir, ancak üçüncü şahısların piyasaya sürülmesinden sonra ürün ve kullanıcı deneyimi garanti edilebilir. Aynı zamanda, bu mağazalar JD marketleri olarak adlandırıldıktan sonra, yasadışı veya tüketici haklarının ihlali JD.com'da hesaba katılacaktır.
Ayrıca, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde hızlı hareket eden birçok B2B şirketi var.JD.com'un bir markası ve tedarik zinciri olmasına rağmen, gerçekten başarılıp başarılamayacağı, aynı zamanda bir test. Ayrıca, kırsal marketin alanı küçük olmasına rağmen, ürünler çok karmaşıktır.Sadece JD'nin iyi olduğu günlük standart ürünler değil, aynı zamanda çeşitli standart dışı ürünler ve hatta bölgesel ürünler de mevcuttur. JDnin tedarik zinciri, market ürünlerini tam olarak kapsayamadığında, marketler yine de diğer kanallardan mal satın almaya ihtiyaç duyuyor ve bu da kontrol edilemeyen kalite riski doğuruyor.
Bu zorluklar JD'nin çevrimdışı düzenini engelleyecek mi? JD Convenience Store, durgun havuzdaki kırsal perakende pazarını rahatsız edecek mi? Liu Qiangdong başarılı bir "ticaret bakanı" olabilir mi? bekleyelim ve görelim.
