Çeşitli: Neden başkalarının evleri sizden daha pahalıyken sizden daha çok satıyor?
Bir mağaza açan çoğu kişi genellikle şu şüpheye sahiptir: Neden çok sayıda siparişi olan mağazalar diğer insanların mağazalarından geliyor? Çok sıcak, taklit edebilir miyim?
Burada iyi düşünen eski bir satıcı size iki hikaye anlattı.
Yeni açılan bir şiş lokantasında müşteriler akın etmeye başladı, ancak işler bir süre sonra düştü. Yakındaki Japon tarzı bir izakaya'nın modaya uygun ve avangart mağaza tasarımı ve ferahlatıcı menüsü ile çok fazla popülerlik kazandığını gören şiş dükkânının sahibi, fikrini değiştirmeden edemedi: Görünüşe göre kadın müşterilerden hala yaygara koparmak zorunda. Bu yüzden mağazasını kafe tarzında yeniledi ve modaya uygun tatlılar ekledi. Yenileme açıldıktan sonra, katılım oranı çok daha yüksekti, ancak güzel zamanlar uzun sürmedi ve sonunda mağaza kapandı.
Düşünme
Şişler ve izakayalar değil, herkes Amazon platformunda çalışıyor olsa da, müşterilere müşterileri nasıl çekecekleri ve dönüşümleri nasıl iyileştirecekleri gibi birçok teori aynıdır. "Bir mangal, ne tür bir cafe tarzı ama tatlılar da tadı iyi değil." Bu, müşterinin yanlış konumlandırması, trendi takip etmesi ve ürünlerini ve pazarlarını anlamamasıdır.
Başka bir hikaye şöyle devam ediyor:
Geleneksel şarkılar ve halk şarkılarında uzmanlaşmış eski marka bir CD mağazası. Giderek daha az müşteri patronluk yapmaya geliyor. Dükkan sahibi dükkanı kapatmayı düşünmeye başladı. Ancak ikinci oğul, babasından işi devralmasını istemek için inisiyatif aldı. Yan taraftaki bisiklet mağazasının SNS sosyal ağ sitesinde yeni ürün satış bilgilerini yayınladığını ve müşterilerle aktif olarak etkileşime girdiğini görünce, satışlar artıyor. İkinci oğul da müşterilerle iletişimi güçlendirmeyi umarak aynı yöntemi denedi. Bununla birlikte, sonuçlar asgari düzeydeydi ve işletme giderleri arttı, bu da mağaza operasyonlarının daha da kötüleşmesine yol açtı.
Kevin analizi
Verilen iki örnek hayatta yaygındır. İşte insanların yaptığı en yaygın hatalardan biri, yani fikirleri öğrenmek yerine başarılı vakaların modelini taklit etmek. Ekonomik krizde hala iyi mağazalar var, başarılarının nedenleri nelerdir? Pek çok insan özün farkına vardıklarını düşünür, ancak aslında sadece kürkü öğrendiler.
Sanki sık sık sıcak öğelerden bahsediyorsunuz ve her zaman kopyalanabilecek sıcak öğeler için bir model olduğunu hissediyorsunuz. Üstleri satarak para kazandı ve kendisi üst giyim satmaya gitti, ancak onları satmak yerine temizliği yakaladı. Bu senin şansın mı? Yoksa yargılamada hata yapma yeteneği sınırlı mı?
Amazon platformu böyle oynamaya devam ederse birbirini taklit edecek ve inovasyon yapmadan satacaktır.Sonuçta ürünlerin homojenliği gittikçe daha ciddi hale gelecek ve rekabet edebilecek tek şey fiyattır. 10 dolar kar eden bir ürün, bir yıl sonra doğrudan 5 dolar veya daha düşük hale geldi.
Piyasa buna uyulamayacak kadar ciddi, herkes aynı iyi olanları satıyor. Arkadaki insanlar aynı ürünü satarak para kazanmak isterlerse, o erken satıcıları sadece elinden alıp pazarı kapabilirler.Ne tür bir ürün yaparsanız yapın, emsalleri ve rakipleri vardır.
Damai tarafından üretilen ürünler benzersiz değil, birçoğu platformdaki birçok satıcıya da atıfta bulunuyor, uzun yıllar satış yaptıktan sonra gerçekten bir pazar olduğunu hissediyorlar ve ardından ürün işlevlerini iyileştirmek için modeller geliştiriyorlar. Sattığı ürün hala o ürün, kulaklık ya da kulaklık gibi ama işlevleri ve tasarımları farklı, kullanılan çipler ve piller farklı. Başka bir deyişle, arkadaki ağrı noktaları için ayarlamalar ve yükseltmeler var. Nihai hedef, müşterilerin markanızı kabul etmeye karar verebilmesi için ürünü piyasaya sürmektir.
(Düzenleme: Lei Jing)
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden basmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ve orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
Yien.com Kapsamlı sınır ötesi e-ticaret yeni medya
Bizi taramak ve takip etmek için QR koduna uzun basın!
