"Büyük kafa derisi" de 5 milyon toplayabilir mi? İkinci el gişe yayı
Yazar / Li Jingyu Editör / Li Xinrong
Bu makale ilk olarak yayınlandı: Entertainment Capital (yulezibenlun)
Açık bir sır olarak, scalper'lar bilet pazarında her zaman gri bir alan olmuştur, ancak hiç kimse bu balonu delmemiştir ve ikinci el biletleme platformlarının ortaya çıkması, scalper'ların şeffaf hale gelmesi için sadece ilk adımdır.
İkinci el bilet pazarında uzmanlaşmış Bull Demon King'in CEO'su Cui Jiefu, Xiaoyu'ya şu anda Bull Demon King biletlerinin birçok popüler performansta gişenin% 10'undan fazlasını oluşturduğunu ancak Baidu, Bull Demon King ve West Ten District'i arıyor. "", "Scalper'ların farkı nedir", "Güvenli mi", "Güvenilir mi" gibi anahtar kelimeler, ikinci el biletleme platformunun meşruiyetine ve meşruiyetine tüketiciler tarafından henüz güvenilmediğini göstermektedir.
Cui Jiefu, Entertainment Capital'a verdiği demeçte, Bull Devil'in performansı için bilet kaynaklarının çoğunun, genel anlamda "büyük kafa derisi" olan büyük bilet şirketlerinden geldiğini söyledi.Aynı zamanda bir kafa derisi olmasına rağmen, büyük kafa derisinin toptan satış fiyatı düşük ve bilet kaynağı yeterli. Cui Jiefu, kullanıcıların bilet almasını ve kullanıcılara dolandırıcılardan daha yüksek hizmet standartları sunmasını sağlayabilir. "Satıcı sözleşmeyi ihlal ederse, kullanıcılar için yedek biletler bulacağız ve kullanıcıların performansı sorunsuz bir şekilde görebilmesini sağlayacağız" dedi. .
Bununla birlikte, böyle bir ikinci el bilet platformu pek çok organizatör ve teşebbüsleri tatmin etmiyor, çünkü mevcut piyasa ortamında, icracıların bir performans üstlenme hakkını elde etmek için yüksek bir bedel harcaması gerekiyor ve scalperlerin müdahalesi onların Faiz, bu durumda, scalper'ları karlı hale getirmek yerine, organizatörler kendi çıkarlarını elde etmek için scalpers ile aktif olarak "işbirliği yapmayı" seçerler.
Performans biletleme pazarındaki sorunun kökü budur, ancak bu durumda sonucu, sıradan tüketiciler taşır.
Buna ek olarak, performans pazarı daha da çok yiyebileceğiniz bir pazar. Büyük ünlü ünlülerin kaynakları soyuldu ve diğer performanslar çok az ilgi görüyor.Daha sonra, içerik tarafı daha güçlü olduğunda ve birinci seviye biletleme platformunun bariz avantajları olduğunda, performans biletleme için savaş alanı Hâlâ bir şans var mı?
Kaos: Bigbang konseri 10 milyona mal oldu,
Yüzde elde edilen gelir sadece 8,6 milyon
Bir sanatçı öyküsünü şöyle anlattı: "Bu yılki Bigbang Wukesong konserini Yılbaşı Günü yaptım. Ev sahipliği yapma hakkını elde etmenin toplam maliyeti 10 milyon ve bilet fiyatı 8.6 milyon. "Gişe", açıkçası gişe masrafları karşılayamaz. "Kamu güvenliği ve etkinlik yeri biletlerinin çokluğuna ek olarak, gerçek gişe, nominal değer olarak 7,5 milyonun altında."
Bigbang'in konserinin bilet geliri neden toplam maliyeti karşılayamıyor? Daha yüksek bir ücret belirleyerek çözülebilecek şeyler için neden düşük ücretler kullanasınız?
Bir gösteri yapımcısı utangaç bir tavırla, "Bu ara sıra bir komplo," dedi. "Bu YG'nin komplosu. YG hayranlarının ekonomik operasyonlarının tamamı. Çinli hayranlar, Kardeş GD diyorlarmış gibi fiyatı düşürdüler. Seni seviyorum, 580 pahalı mı? "
Böylece taraftarlar YG'nin hesabını satın aldı ama suçu organizatörler üstlenmek zorunda kaldı.
"Sözleşmeleri fiyatı şart koşuyor. Bunu yapmıyorsunuz. Bazı organizatörler bunu yapıyor, böylece sadece dişlerinizi ısırıp ilk sözleşme hakkını satın alabilir ve ardından sonraki sanatçılar ile sözleşme yapabilirsiniz." Koreli sanatçı temsilcileriyle başka bir uzun vadeli anlaşma Sanatçı ayrıca, "Aracı şirketin icracı için gereksinimleri var. Sanatçının imajını abartmamayı umuyorlar. O zaman sanatçı tarafından verilen tüm bilet fiyatları şeffaf olmalı, ancak yüz fiyatına göre kar elde edemeyiz" dedi.
Ve para kaybetseniz bile, barındırma haklarını almak kolay değildir. "Tüm iyi sanatçı performans projeleri sadece birkaç sabit şirket tarafından alınabilir. YG'nin duyurusundan itibaren Big Bang konserlerine ev sahipliği yapmak için tüm haklar bir Amerikan şirketinin elinde. Bu şirket sadece Çin'deki bir şirkete gönderecek. , Bu yerli şirket karlı şehri kendisi için terk edecek ve geri kalanını diğer performans şirketlerine taşerona verecek. "Bazı sanatçılar şikayet etti.
Büyük patlama
10 milyon yuan maliyet ve sadece 8.6 milyon yuan gelir getiren bu performansta, aşağıdaki oyunculara ev sahipliği yapma hakkını elde eden organizatörden, para kaybetmiş gibi görünen performanstan para kazanmanın yollarını bulmaları gerekiyor. En iyi ortak olun.
Maliyetin karşılanması için, organizatör sadece scalpers ile işbirliği yapabilir. "Böylece, organizatör biletleme sırasında biletlerin yalnızca% 20'sini serbest bırakabilir ve ardından çok sayıda bilet çevrimdışı scalper'lar aracılığıyla satılır. Biletlemeden birkaç saniye sonra hayranlar scalpers'a koşar. Organizatör daha sonra scalpers'a katılır ve zaman düğümüne göre yukarı doğru kızartır. Yüksek bilet fiyatları, ünlü yıldızlar bu işletim mantığına dayanıyor "dedi.
Ancak bu, alt düzey müteahhitlerin şikayet ettiği bir "yarı tekel" yarattı. Bu yarı tekel durumu, performans piyasasında kısır rekabete ve yetersiz rekabete yol açmıştır.Performans biletlerinin fiyatı birkaç transferden sonra artmıştır.Tüketiciler sadece idollere para ödemekle kalmaz, aynı zamanda piyasadaki kısır rekabet için de ödeme yapar.
Sponsor eşitliktir,
İkinci el bilet platformları riskleri çözebilir mi?
"Biletleme platformuyla ilgili en büyük sorun, biletlerin kaynağıyla çok sınırlı olması ve sergilenecek yer olmamasıdır", ancak sanatçı platformu kendisi kurarsa, "bilet kanalım doğrudan işbirliğidir ve fırsat bulduğumda proje paylaşımlarına katılacağım", performans şirketi tarzı festival direktörü Şef Li Xiaolei devam etti, "Çünkü performans endüstrisi, özellikle konserler, organizatör çemberinde tamamen merkezden uzaklaştırıldı."
İcracıların katmanlı dağılımı için, organizatörün "hisse sahipliği" adı verilen bir kelime vardır.
Örneğin, bir sanatçı Jacky Cheungun konserini toplam 12 milyon maliyetle kazandı ve ardından 1,2 milyon hisse on sanatçıya satıldı ve on şirket kar ve riskleri paylaştı.
Jacky Cheung
Ancak, bu tür bir öz sermaye yasal anlamda öz sermaye değildir, daha çok özel bir kaynak yaratma gibidir.
Bu "bir mahkum oyunudur", bazı gösteri satıcıları kendilerini küçümseyerek özetlediler, "Bilet satışlarının çoğu çevrimdışı satıldığı için kimse kimseye inanmıyor."
Bu nedenle, buradaki öz sermaye sahipliği terimi aslında piyasa kaosunun aklını karıştırıyor ve ortaya çıkmasının birçok nedeni var.
"Birincisi, film endüstrisinin başarısı nedeniyle, çok sayıda VC, film operasyonu düşüncesini performansa doğrudan kopyaladı. İkincisi, sanatçılar tüm yıl boyunca üç - hiç sermayesiz, yeteneksiz ve yeniliksiz safhadaydılar. Birden bire bir gecede dikkatleri çekildi ve sektördeki birçok yeni oyuncu Suları test edelim ve hayatımızı öldüreceğiz. Üçüncüsü, performans sözleşmesi son derece düzensiz. Tüm bunlar, performans biletleme pazarının bir pazar değil, nehir ve göl olmasına neden oldu.
"Proje iyi değil, kimse stoka katılmayacak. İyi projeler, hepsi diz çöküp yaladı", bu piyasanın zulmü.
Bununla birlikte, fırsatlar ve tehlikeler bir arada var olur. Oyuncu, "performans endüstrisinin bir geçiş döneminde olduğuna" inanır ve dört tezahürü vardır:
1. Para birimi olan çok sayıda yeni yatırımcı, aktörlerin fiyatını artıracaktır;
2. Damai Yongle'nin raf sistemi, çeşitlendirilmiş performans pazarını tatmin edemez;
3. İkinci el bilet platformu gerçekten büyümedi;
4. Çok sayıda çevrimdışı işlem ve çok katmanlı taşeronluk pazarı.
Öyleyse ikinci el biletleme platformu bu sorunları çözmek için iyi bir yol mu?
Mevcut iş modeline göre, ikinci el bilet platformu yalnızca geleneksel biletleme platformunun bir tamamlayıcısıdır.Örneğin, Niu Mowang biletleri yalnızca ikinci el biletleme şirketinden alır ve birinci seviye biletleme platformundan akışı doğrudan kesemez. Pazar payı nasıl genişletilir? Niu Mowang CEO'su Cui Jiefu, "Yapmamız gereken şey hizmet standartlarını iyileştirmek." Dedi.
Bull Demon King'in mevcut kâr modeli, her biletten% 5-% 10 komisyon almaktır.Cui Jiefu, mevcut platformun brüt kar marjının müşteri edinme maliyetlerinden çok daha yüksek olduğunu ve iyi huylu bir ekonomik modeli sürdürdüğünü söylemesine rağmen, ancak Şimdiden yeni bir finansman turu yürütüyorlar.
Bu nedenle, ikinci el biletleme platformlarının modunun da bir dereceye kadar acilen değiştirilmesi gerekiyor.
Cui Jeff, "Ücretler değişken ve kişiselleştiriliyor. Bu sadece tüketicilerin ihtiyaç duyduğu bilet ve fiyatlara dayalı bir platform değil," dedi. Bu açıdan bakıldığında, bazı insanlar performans biletleme pazarının şu anda ilk yarıda olduğunu ve daha olgun film biletleme platformlarına kıyasla daha gidilecek uzun bir yol olduğunu söylüyor.
İkinci el bir biletleme platformunu bir hayran platformuna dönüştürmek daha mı güvenilir?
Birkaç gün önce, Mayday Changsha konseri, hayranlar bilet satın aldığında ancak bilet vermediğinde tekrar gerçekleşti. Çoğu netizen bilet platformunu suçluyor. Ancak perde arkası operasyonuna aşina olan bir sanatçı, "Bu, biletleme değil, organizatörün sorunu. Platformda, organizatör bilet kontrol planında iyi bir iş çıkardı. "
Mayıs günü
Yongle Ticketing biletin iade edildiğini söylese de hayranlar "Konser biletlerine ek olarak, önceden rezervasyon yaptığımız otel ve uçak biletleri gibi diğer kayıpları nasıl hesaplamalıyız" konusunda endişeliydi.
Denetimde daha iyi bir rol oynamak için, yeni finanse edilen "Biletler" oyunun yeni kurallarını belirler: Satıcı her bilet yüklediğinde, platforma 50 yuan depozito vermesi gerekir; satıcı sonunda bileti kesmezse, bilet parası eklenir 50 yuan depozito alıcıya iade edilecektir.
Ayrıca, kullanıcı tarafından ödenen bilet parası da öncelikle platform tarafından tutulacak ve performans veya etkinlik bittikten sonra platform parayı satıcıya göndererek üçüncü taraf platform denetimi rolünü üstlenecektir.
Şu anda bileti olan bireysel bilet satıcılarının% 60'ı var Temelde bireysel bilet kullanıcısı olmayan Niu Mowang ile karşılaştırıldığında, ikinci el biletleme platformunun 2.0 sürümü olarak kabul edilebilir.
Ancak, yükseltme yapılsa bile, bazı insanlar ikinci el biletleme platformunun geleceği konusunda şüpheli.
"İyi biletler iyi satılır ve organizatör onları satar. Kötü biletleri satmak zordur. Herkes için aynıdır" dedi bir gösteri yapımcısı, "Özetlemek gerekirse, ikinci el bir bilet şirketinin doğuşu. Bu, piyasadaki bazı finansal yatırım şirketlerinin finansman amaçlı aptalca ve kısa ömürlü bir eylemidir.Bir platform faaliyet göstermeye devam edecekse, aracı şirketlerden sanatçılara ve taraftarlara kadar tüm endüstri dahil olmak üzere eğlence endüstrisinin yukarı ve aşağı akışını açmalıdır. Zincir."
Performans endüstrisi içerik tarafının hakim olduğu bir sahnede Bilet platformu konuşma hakkına hakim olmak istiyorsa, ya üst kısımları işgal etmeli ya da hayranlarla ayakta durmalıdır.
Bu nedenle oyuncu, biletleme platformundan çok hayran platformu olmanın daha makul olduğunu düşünüyor.
"Platform hayranları topladığında ve yalnızca bir biletleme kanalı olmadığında, platform içerikle ilgili şartları müzakere edecek ağırlığa sahip."
Bununla birlikte, hayran platformu savaş alanı zaten son derece rekabetçi. Önceden, Entertainment Capital (ID: yulezibenlun) 19 hayran platformunu sayıyordu (mavi olarak incelemek için tıklayın). Weipiaoer ve Taopiaopiao gibi film biletleme platformları da performans bilet pazarına girmeye başladı. Bu yüzden gerçekten öne çıkmak kolay değil.
"Ama onlar (Weipiao, Taopiao) performansları iyi anlamıyorlar. Performansların ve İnternetin ruhunu gerçekten anlayan birine ihtiyaçları var. Müşteri deneyiminden başlayarak, sermaye desteğiyle, ikinci el bir bilet platformu olacaklar." Yeni ikinci el biletleme platformunun girişimcisi, Bu platformda başarılı olmak iki noktaya bağlıdır. Biri İnternet anlayışı, diğeri bilet piyasası ve hayran ekonomisi anlayışı. Yeni nesil performans biletleme ürünleri, Geç saatlerde mevcut ek yerine Maoyan ve WeChat gibi sinema bileti satış modelini altüst edecek. "
Cui Jeff ayrıca, "Performans pazarının tamamı hala nispeten küçük ve büyümesi ve gelişmesi zaman alıyor" dedi.
Sermaye piyasası bu yükselen gücü izliyor gibi görünüyor. C2C ikinci el bilet ticaret platformu Youtiiao'nun bu yıl Haziran ayında 5 milyon yuan'lık bir melek tur finansmanını tamamladığı ve Niu Mowang ve West Ten District gibi diğer ikinci el biletleme platformlarının da bundan önce ve sonra finansman sağladığı bildirildi.
Xiaoyu'nun anlayışına göre, performans şirketi tarzı festival de ikinci el bir bilet platformu başlatmaya hazırlanıyor. Li Xiaolei, "Şubat ayının sonunda (lansmanını yapacağız), çünkü elimde iki EXO performansı var. (O zaman) patlamalarla işbirliği yapmaya ve bir anda ses çıkarmaya hazırız," dedi Li Xiaolei, "Risk sermayesine sahibiz."
