CEO'lar sorunları çözmek için McKinsey'den metodoloji öğrenmeli
Fang Jun | Modern Media Group CTO'su Girişimcilik eski CEO'su; İnternet ve bilgi endüstrisinde, sınır ötesi teknoloji, yönetim ve içerikte 15 yıldan fazla deneyime sahip bilgi uzmanı, kıdemli İnternet çalışanı.
Faaliyetler: Noteman ve Himalaya FM tarafından 5 Ocak 2017'de başlatılan "Yeni İş Evrimi Teorisi" ne göre Fang Jun, "Problem Çözme için McKinsey'in Metodolojik Mantığını Öğrenmek [İnternet Bilgi Ekonomisi III Ürün Stratejisi]" temalı bir paylaşım ve harmanlama yayınladı. Resim, yazar sayesinde internetten geliyor.
Bugünün Notu Adamı: Note Man Xiong XYY
Derinlemesine iyi metin: 4452 kelime | okumak için 6 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
McKinsey gibi danışmanlık şirketleri başkalarına tavsiye veriyor mu?
-
Stratejik bir danışmanlık şirketinin danışmanlığı neden bu kadar pahalı?
-
McKinsey'in en eşsiz değeri nedir?
-
Metodoloji neden önemli ve sonuçlar neden önemli değil?
-
Yalın girişimcilik ile stratejik planlama arasındaki fark nedir?
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, akıcı notlar, İnternet metodolojisi
1. McKinsey'in bize sattığı şey metodolojidir
Herkese merhaba, ben Fang Jun. İçerik, İnternet ve teknoloji alanlarında 15 yıldan fazla deneyime sahip bir İnternet bilgi ekonomisi uygulayıcısıyım.
Bugün, bilinmeyen ürünleri keşfetme sürecindeki bazı düşüncelerimizi sizlerle paylaşmak istiyorum İnternet bilgi ekonomisinin büyük fırsatını sizinle birlikte karşılamayı umuyorum. Şirketin ürün stratejisine odaklanacağız, yani şirket bize ne satıyor? Bugün birlikte bir soruyu inceleyeceğiz Danışmanlık şirketi, McKinsey bize ne satıyor?
Stratejik danışmanlık şirketi benzersiz bir varlıktır, birçok profesyonel hizmet şirketinden farklıdır.
Reklam şirketinin bize sattığı şey, reklamların tasarım, üretim ve dağıtım hizmetleridir;
Yatırım bankasının bize sattığı şey, işlemin tamamlanmasına yardımcı olmaktır;
Denetçi bize denetlenmiş mali raporu sattı;
Avukat bize hukuk servisini sattı.
Peki McKinsey'in bize sattığı strateji danışmanlık şirketi nedir?
Bazıları stratejik danışmanlık şirketlerinin hastaneler ve doktorlar olduğunu söylüyor, ancak doktorlar sadece bize reçete yazıp sonra eve gidip kendinizi tedavi ettiğinizi söylemiyor ve çoğu stratejik danışmanlık şirketi de öyle söylüyor. Ancak stratejik danışmanlık en önemli mesleki bilgi hizmetlerinden biridir ve bu nedenle bu konu derinlemesine araştırmamıza değer.McKinsey'ler bize tam olarak ne satıyor?
Marvin Ball, görsel kaynağı: 360pedia
McKinsey & Company'nin efsanevi lideri Marvin Ball, şirketin vizyonunu şu şekilde tanımladı: çeşitli şirketlerin CEO'larına çeşitli önemli yönetim konularında saygın ve adil tavsiyeler sunmak. McKinsey, yönetim danışmanlığının bir işten çok bir meslek olduğuna inanıyor.
Bauer bir keresinde bir müşterimiz olmadığını, sadece bir müşterimiz olduğunu söylemişti. Herhangi bir sektöre ait değiliz. Kendi mesleğimiziz. Biz sadece yönetim danışmanıyız. Biz yönetici, yaratıcı, inşaatçı veya kelle avcısı değiliz. .
McKinsey'in profesyonel tavsiye sağladığına inandığını görebiliriz. Danışmanlarla ilgili bir şaka var, bir danışmanın yaptığı şeyin saatinize bakıp saatin kaç olduğunu söylemek olduğunu söylüyor. Peki ya bu kısım? Gerçek şu ki. Ama neden hala bir danışmana ve McKinsey'e ihtiyacınız var? Bunun nedeni, saatlerimizin okunması ve anlaşılması çok kolay olmayabilir ve bize nasıl bakılacağını öğretmek için belirli yöntemlerde uzmanlaşan profesyonel uzmanların yardımına ihtiyacımız var. Ayrıca, anlasak da, başka bir kişinin tekrar bakmamıza ve profesyonel olarak onaylamamıza yardım edeceğini umuyoruz. Bununla birlikte, danışmanlık şirketinin sunduklarını yalnızca tavsiye olarak kabul edersek, bu aynı zamanda bir yanlış anlama da olabilir.
Söylemek istediğim, bir danışmanlık şirketinin sattığı şey tavsiye, tedavi ya da güven değil, bir danışmanlık şirketinin sattığı şey metodolojidir.
2. Stratejik bir danışmanlık şirketinin yöntemini takip etmek gerekli midir?
Avukatlar tavsiye satıyor, doktorlar tedavi satıyor, muhasebeciler güven satıyor ve danışmanlık şirketleri metodoloji satıyor. Bir avukatın sattığı şey gerçekten tavsiyedir, çünkü kesinlikle avukatın tavsiyelerine uyacaksınız. Ancak danışmanlık firmasının danışmanının tavsiyelerine mutlaka uymuyorsunuz, bu, danışmanlık firmasına ödediğimiz yüksek danışmanlık ücretinin yanlış olduğu anlamına gelmez, ancak şu anda satın aldığımız şeyin bir tavsiye olmadığı anlamına gelir. Bir şirketin kurucusu ve CEO'su olarak, danışmanlar ne yaptığımızı söylerse, bilişsel yargıya veya eylemde kararlılığa sahip değilim. Korkarım böyle bir pozisyonda oturmak için nitelikli değiliz.
Danışmanlık firmasına ödeme yaptık ama aslında metodolojiyi satın aldık.
Metodoloji görünmez ve soyuttur. İmaj noktaları örneğine bir göz atalım: Çin şirketlerinin tarihinde bir danışmanlık projesi için danışmanlara en yüksek meblağı ödeyen şirket Huawei olabilir. 1998'den 2007'ye kadar Huawei, danışman olarak IBM'den sözde entegre ürün geliştirme IPD'sinin tanıtılmasına yardımcı olmasını istedi. Bu proje 10 yıldır varlığını sürdürüyor ve Huawei'nin IBM'e ödediği danışmanlık ücretleri ve kimlik araç ücretleri toplamı 2 milyar yuan oldu Bu proje net bir metodoloji ve bir dizi olgun teknoloji ürünü geliştirme yöntemi ortaya çıkardı.
Huawei'nin yıllık yaklaşık 400 milyar yuan cirosu ile süper dev olma fırsatına sahip olmasının mihenk taşı olan bu ürün geliştirme mekanizmaları seti ile olduğunu söyleyebiliriz.IPD'nin tanıtılması bir Xiaomi plus tüfek firmasını katı bir şirkete dönüştürdü. Uluslararası operasyon yeteneklerine sahip şirketler. Bu metodoloji, Huawei'nin Ar-Ge'sini sistemleştirdi ve Huawei'nin atılımı tamamlamasına yardımcı oldu.
Projenin 10 yılında Huawei'nin ödediği şey, tüm şirketten IPD'yi tam olarak tanıtmasını istemek, bu metodolojiyi değiştirmeye çalışmak değil, herkesten ayakkabılarına uyacak şekilde ayaklarını kesmelerini, ayaklarını ayakkabıya sığdırmalarını ve gönülden uygulamalarını istemek. Ren Zhengfei bir keresinde önce sertleştirmemiz, sonra optimize etmemiz ve sonra da sağlamlaştırmamız gerektiğini söylemişti.
Huawei ayaklarını kesmek ve ayakkabılarına oturmak istiyor.Modern bir Ar-Ge fabrikası kurma anlayışıyla Huawei önce bu Ar-Ge fabrikasını kuruyor ve verimli bir şekilde işletiyor. Şimdi zaman neredeyse on yıldır ilerledi. Biz inanıyoruz ki, ilk kesinti ve uyumdan sonra, geçtiğimiz 10 yıl içinde, Huawei bu Ar-Ge fabrikasını önemli ölçüde yükseltmiş olmalıdır. Huawei'in danışmanları tanıtma süreci, metodolojileri satın almak, onları gönülden uygulamak ve daha sonra tamamen ustalaşmayı öğrenene kadar yinelemek ve yükseltmektir.
Elbette her danışmanlık şirketinin satış metodolojisi ve satış yöntemleri farklıdır.
3. McKinsey'in en temel metodolojisi nedir?
Daha çok bir araştırma ve geliştirme fabrikasına benzeyen bir metodoloji gördükten sonra, McKinsey ve diğer stratejik danışmanlık şirketlerinin uygulamalarına bir göz atalım. McKinseyin yöntemleri, McKinseyin çalışma yöntemleri, McKinseyin araştırma yöntemleri, McKinseyin akıl yürütme yöntemleri, McKinseyin stratejik planlama yöntemleri vb. Hakkında her zaman birçok kitap olmuştur. Bunların hepsinin McKinseyin yöntemleri olduğuna inanıyoruz, ancak bunlar gerekli değil. Yöntemler.
McKinseyin temel metodolojisi, CEO düzeyinin ilgilendiği bazı önemli ve acil sorunları ve bu sorunları çözme yöntemlerini çözmektir.
McKinsey LOGOSU
Mesela az önce bahsettiğimiz McKinsey ve Company'nin efsanevi lideri Marvin Ball. Bir keresinde böyle bir cümle söylemişti. O sırada General Motors'un bir projesini yürüttü. General Motors CEO'su tarafından desteklenmemiş olsaydı ve Katılın, asla General Motors'da çalışmaya başlamayacağım.
CEO'nun bakış açısından başlamak, yalnızca CEO'nun bakış açısından, McKinsey'nin en benzersiz değeridir.
Danışmanlık metodolojisinin on yıllarca yayılmasından sonra, belirli yöntemler endüstri tarafından bilinmektedir.
Sadece CEO'nun bakış açısından, gerçekten önemli sorunları çözmek ve çok sayıda yeteneği CEO düzeyinde yargılarda bulunmak için kullanmak onun benzersiz değeridir. CEO düzeyinde bir sorunun nasıl çözüleceğine gelince, benzer rollerde çalışmışsak, az çok anlayışa sahibiz, bu da sorunu net bir şekilde tanımlamak, durumu anlamak, hipotezler ortaya koymak, bir muhakeme süreci oluşturmak, yargılarda bulunmak ve çözümler sunmaktır. Program.
Stratejik danışmanlar tarafından sağlanan metodoloji, böyle bir süreci sistematik olarak kendi yöntemleriyle dışarıdan bir bakış açısıyla yürütmeleri ve bu süreci ve sonuçları müşterilerimize sunmalarıdır.
Reklamcılıkta yaratıcı olan kişiler genellikle bize girişimcilik sürecini anlatırlar. Ancak açıklamaları, sonuçlarımın çok iyi olduğunu ve sonuçlarımı benimsemeniz gerektiğini vurgulamaktır; danışmanın sunum süreci aslında bize yöntemleri ve yargıları gösteriyor ve çözümler görece ikincildir.
İnternet çağında, çevre ve endüstriler hızla değiştiği için yargıların ve çözümlerin önemi azalır. Yargı, savaşın ön saflarında yer alanlara bırakılmalıdır. İstişare, onlara metodoloji ve kendi kendine çalışmaları için bir referans sağlamaktır. Bu nedenle, McKinsey danışmanlarının gerçekten sağladığı şey tavsiye değil, metodolojidir. Bir danışmanlık şirketi görevindeyseniz, tek bir düşünceyle tavsiye vermek istiyorsanız yanılıyor olabilirsiniz; eğer bir müşteriyseniz ve bir danışmanın karar vermenize yardımcı olmasını istiyorsanız, yanılıyorsunuz.
McKinsey tarafından satılan ürünleri anlamanın anahtarı metodolojidir, üç kelimedir.
Resim kaynağı: Qiantu Ağı
Metodoloji neden önemli ve sonuç önemli değil?
Önce iki kavramı birbirinden ayırıyoruz: teori ve metodoloji.
Sözde yönetim teorisi, belirli durumlar için uygun bir nedensel ifadedir.Bu koşullar altında, bunu yaparsanız, o sonucu alırsınız.Bu bir nedensel ifadedir. Sözde metodoloji şudur: Mevcut koşullar altında, sonucu adım adım nasıl elde ederiz ve sonucu adım adım nasıl uygularız? Teori nedensellikle ilgilidir, nedeni budur; metodoloji bunun nasıl yapılacağıyla ilgilidir, nasıl yapılır.
İş pratiğinde, çözdüğümüz sorunların çoğu nasıl yapılacağıdır. Yargılamada bize yardımcı olmaları için başkalarına güvenemeyiz.Bunu nasıl yapacağımızın sonucunu bulmak için metodolojiyi kullanmalıyız. Başkalarından öğrenmek istediğimiz şey sonuç değildir. Aynı mantıkla öğrendiği metodoloji, kişisel bilgimizi geliştirmemiz için de uygundur.
4. Metodoloji, sonuç değil
Şu anda popüler olan "Yıkıcı İnovasyon" gibi bir kitap okuduğumuzda, önemsememiz gereken şey Christensen'in belirttiği sonuçlar olmamalıdır.Bazı şirketler alt düzey yıkım yapabilir ve yeni pazarlar yönetebilir. Yıkım, bu sonuca nasıl adım adım ulaştığı konusunda endişelenmeli miyiz? Metodolojisi nedir? Metodolojide ustalaştıktan sonra, pratik olup olmadıklarını görmek için kendi alanımıza koymak için onun yöntemlerini ve sonuçlarını kullanabiliriz.
İnternet alanındaki sonuçlara bakıldığında, özellikle sorunlar var, çünkü diğer alanlarda değişiklikler çok yavaş oluyor. Gördüğümüz sonuç, öncülünün değişmemiş olması ve ortamının değişmemesidir.Bu şekilde, sonuç genellikle hala geçerlidir, ancak İnternette bir sonuç görüyorsunuz, belki de öncülü, çevresi, teknolojisi ve rekabet hızlı olmuştur. Değişti, sonuç artık geçerli değil. Sadece sonuca bakarsanız ve onu doğrudan uygulamaya çalışırsanız, o zaman yanlış yolda yürürsünüz ve metodolojide ustalaştınız ve bu yöntemi kendi sorunlarınızı analiz etmek için kullandınız, o zaman doğru yolda olabilirsiniz.
Resim kaynağı: Material Commune
Özel bir örneğe bakalım: İnternet girişimciliği için bir APP yapmak ister misiniz?
Bu konuda, 2012'nin başından 2016'nın sonuna kadar birçok erken tartışma ve makale zamanı net bir şekilde göstermedi ve şimdi sonuç olarak alınıp ortaya çıktı. Şimdi, WeChat küçük program işlevini başlattığı için tekrar APP'ye çok dikkat ediyoruz.
Sonuçla başlayayım: Şu andaki sonuç şudur: Büyük ölçekli kullanıcı odaklı İnternet şirketleri için değilse, APP yapmayın, ancak dört veya beş yıl önceki sonuç neydi? Dört veya beş yıl önceki sonuç, eğer yeterli paranız ve teknik yetenekleriniz varsa, o zaman APP yapmanız tavsiye edilir. Ancak, lütfen sonuçlara dikkat etmeyin. Önemli olan, sonuçlara ulaşmak için kullanılan metodolojidir, bir APP yapıp yapmamak ya da yapmamak, asıl soru, kullanıcıları elde etmek için hangi yöntemi kullandığımızdır.
APP'nin geliştirme maliyeti ve zorluğu 4 yıl önce yüksek olmasına rağmen, daha düşük bir maliyetle kullanıcı kazanabilir.Şimdi APP'nin geliştirme maliyeti düşürüldü, ancak kullanıcı edinme maliyeti önemli ölçüde arttı. Gerekli olmayan uygulamalar için, kullanıcılar artık yenilerini indirmeye istekli değil. Buna karşılık, WeChatin süper APP'si aracılığıyla kullanıcılara ulaşmanın maliyeti nispeten azalır.
Genel olarak, McGee'nin sağladığı şey, büyük konularda kararlar almamıza yardımcı olacak metodolojidir. Bilgi ürünleri oluştururken, her zaman değişebilecek sonuçlar sunup sunmamaya veya metodolojiler sunup sunmamaya özellikle dikkat etmeliyiz.Hizmet satın alırken de dikkat etmeliyiz. Dikkatlice analiz etmeli ve satın almalıyız Geldiğimiz şey, satın aldığımız ürün ve hizmetler sonuç mu yoksa metodoloji mi, ne kaldığımıza, kaset alıp boncuk iade edip etmediğimize de dikkat etmeliyiz.
Beş, yalın girişimcilik yöntemi s
Her paylaştığımda bir bilgi noktasından bahsedeceğim. Tam da Huawei'nin danışmanlık hizmetleri satın alarak IBM'in IPD entegre ürün geliştirme metodolojisini öğrenmesini tartışıyordum. Bugünün bilgi noktaları, yalın girişimcilik metodolojisine bir göz atalım. Yalın girişimcilik, son yıllarda İnternet alanında çok popüler hale geldi. Yalın girişimciliğin savunucusu, kendi girişimcilik deneyimini söyleyen Eric'ten özellikle etkilendim. Çok mantıklı bir analiz yaptılar ve bir internet ürünü geliştirdiler, ancak ürünü kullanıcılara ittiklerinde kimsenin kullanmadığını gördüler.
Yalın Girişimciliğin savunucusu Eric Ries, fotoğraf kaynağı: Daily Express
Harika stratejileri ve iyi ürünleri var, ancak kullanıcıların gerçek davranışları bu görünüşte harika stratejileri eleştiriyor. Eric teknik bir öğrencidir. Yalın yazılım geliştirme modeline çok aşinadır. Bu yalın model Japonya'daki Toyota'nın üretim yönteminden gelir. Eric, hayal kırıklığına uğradıktan sonra tekrar tekrar düşündü. Çok şey yaptığını ve kanıtlandığını keşfetti. Bu bir zaman kaybıdır, doğru yaklaşım, müşterileri anlamak dışında tüm çabaların gerekli olmadığını söylemesidir, yani bir startup için yapmanız gereken tek şey müşterilerin ne istediğini anlamaktır. Eric'in yalın girişimcilik metodolojisini geliştirdiği bu fikre dayanmaktadır.
Yalın girişimcilik denen şey, sürdürülebilir bir işin nasıl kurulacağına hakim olana kadar bir dizi varsayımı hızlı bir şekilde doğrulamak ve öğrenmek içindir.
Yalın girişimcilik, üç döngülü bir geliştirme, ölçme ve öğrenme döngüsüdür. Önce yapıyı geliştirin, ardından ölçüyü ölçün, sonra öğrenmeyi öğrenin ve sonra geleceğe giden yolu bulmak için bu süreci tekrarlayarak döngüye devam edin.
Yalın girişimciliğe baktığınızda, stratejik planlamadan tamamen farklı bir metodolojiye sahip olduğunu görebilirsiniz. Bu nedenle, bunu McKinseyin ürünlerinin ne olduğunun bir karşılaştırması olarak görüyoruz. McKinsey, geleneksel stratejik planlama teorilerini kullanıyor. İnternet girişimciliği yaptığımızda, yalın girişimcilik stratejik planının tüm koşullara sahip olduğumuzu, bir sonuca varmak için gerekçeler oluşturduğumuzu ve sonra uyguladığımızı görmemiz gerekiyor. Yalın girişimcilik, hipotezin kurulup kurulamayacağını görmek, öğrenmek ve sonra denemek, ölçmek ve sonra öğrenmek için ilk küçük ölçekli girişimimizdir.Bu süreçte strateji yetiştirilir.
Son olarak, özetliyoruz:
Bilgi ekonomisi açısından bakıldığında, bir danışmanlık şirketi olan McKinsey tarafından bize satılan ürünlerin aslında metodoloji olduğunu gördük. McKinsey'in gerçekte sağladığı şey tavsiye değil, metodolojidir. Sonuç olarak, başkalarından öğrenmemeli, kendimiz yapmalıyız. Metodoloji, başkalarından öğrenmemiz gereken şeydir. Yalın girişimcilik stratejik planlamadan farklı bir metodolojidir.Gelişim, ölçüm ve öğrenmenin yinelemeli döngüsünde geleceğe giden yolu bulmalıyız.
Program serimiz tamamen bir bilgi şirketinin ürünleri hakkındadır. Stratejinin bir sonraki sayısında Google'ın bize hangi ürünleri sattığından bahsedeceğiz? Bilgi ürünleri yapmak bize ne tür bir ilham verecek?
hepinize teşekkür ederim!
Tüm sesli kurs serilerini dinlemek için QR kodunu basılı tutun
Haftada iki seans, her biri 15-20 dakika, Yılda toplam 100 sayı, 198 yuan.
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
