100 milyonluk dev bir kayıpla ve üç aydır dışarı çıkmayarak, karısının bir sözüyle uyandı ve milyar düzeyinde bir girişim kurdu.
Hayattaki en büyük acı, yoksulluktan kurtulmak için çok çalışmak, usta olmak, sonra bir gecede iflas etmek ve büyük borçlar almaktan başka bir şey değildir.
Wu Kunming öyle bir insan. Çocukken fakirdi ve okula gidecek parası yoktu. Çalışma ayakları günde 12 saat suda kaldığında acı hissetmedi. Ancak iş iflas ettikten sonra 100 milyon borcu vardı ve evini, arabasını ve diğer değerli eşyalarını sattı. Her şey belirsiz ve şu anda çok acı çekiyor.
Karda yoga yapmak
Yaşayacak yer yok, başkasının evinde yerde yatıyor; üç aydır dışarıda kalmamış, geceleri uykusuz kalmış; en önemlisi zihinsel baskı, iflasın gölgesini bırakmak zor ve on milyonlarca dolar borca katlanmak zorunda.
Eşi tarafından cesaretlendirilerek yeniden ayağa kalktı, ikinci kez kendi işini kurdu, küllerinden yeniden doğdu ve 1 milyarlık bir işletme olan Gofan'ı başarıyla inşa etti ve yıllık performansı% 100 büyüme oranını sürdürdü.
Neden bu kadar şiddetli? Çünkü o ustalaştı Gizli silahlar: tuyere, büyük veri, siyah teknoloji Şirketini bir cümlede tanımlarsanız, Hazır giyim sektöründeki teknoloji şirketleri .
Yarı zamanlı çalışma günde 12 saat suda bekletilir
Girişimcilik bir gecede iflas etti ve 100 milyon yuan kaybetti
1974 yılında, Fujian, Nan'an'da küçük bir köyde dünyaya gelen Wu Kunming, evdeki en büyük üçüncü kişiydi ve üzerinde iki ablası vardı. O sırada aile, ailesi çok fakir olduğu için onun fazla iş yapmasını beklemiyordu.
Baba annesiyle evlendiğinde, başlık parasının sadece bir domuzu vardı. Wu Kunming ortaokuldayken, ailede üç kardeşin aynı anda okula gitmesi için gerçekten hiç para yoktu, bu yüzden en büyük kız kardeşi ve Wu Kunming okulu çalışmak için bıraktı ve ikinci kız kardeşi okula devam etti.
1991 yılında bir konfeksiyon fabrikasına giren 17 yaşındaki Wu Kunming, düşük eğitim seviyesi nedeniyle yıkanmış kotlar pozisyonuna getirildi, günde 12 saat çalıştı ve ayakları her ay 12 saat suda bekletildi. Maaşı sadece onlarca dolar.
Ancak hayat ne kadar zor ve yorucu olursa olsun ders çalışmayı asla bırakmaz, boş zamanlarında başkaları kağıt oynar, okur, başkaları içer, okur, başkaları ne yaparsa yapsın, hep okur.
Bu tuhaf fenomen fabrikadaki patron tarafından görüldü ve Wu Kunming'in iyi bir insan olduğunu hissetti. Ayrıca, Wu Kunming zaman zaman patrona bazı önerilerde bulundu ve hatta yöntemleri öğrenmek için satış departmanıyla sohbete gitti ve patronu "az" hissettirdi. Wu çok kaliteli ".
Sonuç olarak, patron Wu Kunming'i aklama pozisyonundan transfer etti, satıcı olarak gönderildi, alışveriş merkezine mal gönderdi ve ardından parayı aldı.
Temas ve kaynakların biriktiği bir dönemden sonra kendi işini kuran Wu Kunming, 1996 yılında İtalyan marka bayrak kralı Anhui'nin genel temsilcisi oldu ve o zamandan beri geleneksel giyim endüstrisine girdi.
O sırada Wu Kunming çok şiddetliydi. Beş yıl sonra, sorumlu Anhui Eyaleti satış şampiyonu oldu. 27 yaşında, 100 milyon yuan'ı aşan yıllık satışlarla Anhui, Jiangxi ve Hubei'nin genel temsilcisi oldu. Aynı zamanda Yalu, Bosideng, Ailaiyi ve diğer markaların kuş tüyü ceketlerinin acentesi olarak da görev yapan şirket, zirvede yaklaşık 600 milyon yuan ile ülkedeki ilk on altın madalya acentesi oldu.
Bu sırada Wu Kunming çok kibirli ve kendisi hakkında çok iyi hissediyordu, ofisinin büyük ve şık olması gerektiğini ve her şeyin tek olduğunu hissetti.
2004 yılında Wu Kunming, Gofan markasını tescil ettirdi ve kendi markasına dönüşmeye başladı. Beklenmedik bir şekilde, geleneksel giyim endüstrisinde bir yeri vardı, kendi markasını yaptıktan sonra hemen çöktü. 2006 yılında, şirket iflas etti ve 100 milyon yuan kaybetti.
Kırıldı ve yerde uyudu
Ayrıca başarılı bir şekilde milyar düzeyinde bir işletme kurdu
O sırada Wu Kunming sefil bir durumdaydı, evini, arabasını ve etrafındaki neredeyse tüm değerli şeyleri sattı, borçlarını başkalarına ödedi ve sonunda 26 milyon borcu vardı. Wu Kunming, karısına sadece 28.000 yuan verdi ve çok çalışmak için Şanghay'a gitti. Sadece yerde uyuyabilirim ve yer başkaları tarafından verildi.
Wu Kunming, Anhui'deki meseleleri hallettikten sonra, karısıyla tanışmak için Şangay'a gitti, ama o sırada çok çökmüştü. Üç aydır aşağıda değildi. Karısı, onun bu kadar depresyona girmesini izlemek istemedi, bu yüzden şöyle dedi: " Adamım, 100 milyon kaybetmeyi göze alabilirsin, 100 milyon kazanabileceğine inanıyorum. "
Bu cümle Wu Kunming'in dövüş ruhunu uyandırdı, tekrar ayağa kalktı ve Gofan markasını incelemeye başladı.
Gofan'ın başarısızlığının nedenlerini özetledi: kibirli pazarlama-tedarik zincirinin çöküşü.
Geleneksel ticaret yaparken, yılda 100 milyon yuan kazanmak ve tuyere üzerinde gittikçe daha yükseğe uçmak, Wu Kunming'in özgüveninden kibirli bir değişime dönüşmesine neden oldu ve kendi giysilerini yaptığı sürece kesinlikle başarılı olacağını hissetti.
Böylece pazarlamaya devam ettim ve doğrudan geleneksel pazarlama yöntemlerini kullandım.Sonunda pazarlama başarılı olsa da, dönüşüm sırasında kendi tedarik zinciri ekibinin olmaması nedeniyle tüm tedarik zinciri çöktü.
Wu Kunming uyandığında, hiç küstahlığı ve huşu duygusu yoktu. Jedi'lardan nasıl kurtulacağını düşünmeye başladı.
O zamanlar Gofan bir toplu ürün olarak konumlandırılmıştı ve fiyatı temelde 299-499 arasındaydı.Şu anki Xiaomi'de olduğu gibi brüt kar marjı çok düşük ve esas olarak patlayıcı ürünlere dayanıyor.
Böyle bir konumlandırma piyasa talebini karşılıyor, ancak çok fazla fon gerektiriyor İflas eden Wu Kunming için bu konumlandırma devam edemez.
İncelemeden sonra, o sırada yüksek kaliteli aşağı ceket pazarının hala boş olduğu ve hiç kimsenin 2.000 yuan aşağı ceket yapmadığı ortaya çıktı Bu çok büyük bir çıkıştı. Bu nedenle, 2007'den başlayarak Wu Kunming, Gofan'ı yeniden konumlandırdı ve ikinci girişimine başladı.
Gofan bu havalandırma deliğinde gerçekten uçtu. Üst düzey bir ceketin brüt karı% 50'ye ulaşabilir. Pazar da çok sıkı. İki yıldan kısa bir süre içinde Gofan 700'den fazla çevrimdışı mağaza ve satış açtı 100 milyon yuan'ı aştı.
E-ticaretin patlak verdiği 2011 yılında Wu Kunming, bu eğilimi görerek eşiyle birlikte su ve e-ticareti denedi ve Taobao Üniversitesi'nin EMBA sınıfında okudu, iki yıllık bir keşiften sonra online kullanıcıların ihtiyaçlarına göre ürünü 299-499 arasında yeniden konumlandırdı. Ancak kullanılan tasarım, versiyon ve üretim hala üst düzey aşağı ceket takımıdır.
"Boyut azaltma grevleri." Wu Kunming o dönemdeki başarıyı özetledi ve şimdi popüler bir terim kullandı. "O zamanlar, e-ticaret hala küçük tüccarlar ve seyyar satıcılar tarafından yapılıyordu ve ceketler çok profesyonel bir kategoriydi. Bu teknolojiyi kullandık, Onlarınkine benzer fiyatlarla satış yapmak, anında popüler oldu. "
O zamandan beri, yıllık satış hacmi neredeyse% 100 büyümeyi sürdürdü. 2015 ve 2016 yıllarında toplam 2.600 ceket satıldı. Şirketin piyasa değeri şu anda 1 milyara ulaşıyor .
Karınızın sözlerine gerçekten katılıyorsanız, yüz milyon zararı karşılayabilirsiniz ve yüz milyon kazanabileceğinize inanıyorum.
Hazır giyim sektöründeki teknoloji şirketleri
Bu üç yönteme güvenerek patlayıcı ürünler oluşturun
26 Haziran 2014'te Tmall yıl ortası promosyon etkinliğinde Gofan aşağı ceket birinci oldu ve satış hacmi Bosideng'in iki katı oldu, ikinci sırada yer alan emektar aşağı ceket.
11 Kasım 2015'te, küresel Tmall karnaval alışveriş festivalinde, 24 saatlik Gofan kaz tüyü ceket satışı 41.07 milyon yuan oldu ve internette kadın ceketleri arasında birinci ve tüm ağda ikinci sırada yer aldı.
2012'de e-ticaret şirketine gireli henüz 7 yıl oldu. Gofan ceketleri ilk üç e-ticaret şirketine girdi ve Gofanın sonuçları gerçekten harika.
Tıpkı yaşlıların Douyin'i anlamadığı gibi, birçok insan Gofan'ın neden giyim endüstrisinde karanlık bir at olarak ortaya çıktığını anlamıyor.
Aslında Gofan sadece bir giyim firması değil, aynı zamanda bir teknoloji firmasıdır.Gofan'ın yükselişinin sırrı teknolojiyi giyim hizmetinde kullanmaktır.
Siyah teknoloji: şeffaf aşağı ceket
Ali, 2014 yılında Taobao ve Tmall ürünleri üzerinde rastgele denetimler gerçekleştirdi ve tüm ürünlerin sadece% 23'lük bir geçiş oranına sahip olduğunu buldu.Çoğu ürün kalitesizdi.Ancak Gofan'ın kabanlarının sadece kalifiye değil, aynı zamanda Japon standartlarına da ulaştığı keşfedildi.
Kuş tüyü ceketlerde, kuş tüyünün iç kısmının ne olduğunu açıklamak için genellikle küçük bir kolye ucu vardır, ancak aslında koyun kafalı köpek eti satmaktadır. Etiketin içi çok beyazdır, ancak aslında giysilerin içi siyah olabilir. Bu etiket sorunu çözemez. sorun.
Gofan kaz tüyü ceketlerinin kalitesi çok yüksek olmasına rağmen yine de önlem alan Wu Kunming, müşterilerin mutfağın işleyiş sürecini görebilmeleri için şeffaf mutfakların artık popüler olduğunu düşündü.Giyim sektörü neden şeffaf olamıyor?
Bu nedenle, Wu Kunmingin Ar-Ge ekibi, kuş tüyü ceketlerin astarı için şeffaf bir kumaş geliştirmek için üç ay harcadı. Beyaz ördek tüyü üzerinde siyah bir nokta olsa bile, bu nokta çıplak gözle görülebilir, böylece tüketiciler kendilerini açıkça görebilirler. Aşağı ceketin doldurulması hangi malzeme giyilir.
Büyük veri pazarlama, her ürün patlayıcıdır
Günümüz giyim tarzları genellikle büyük firmalar tarafından geliştirilmekte ve küçük firmalar buna uymaktadır. Bu modelin bir dezavantajı vardır, yani tüketicilerin geliştirilen stilleri beğenip beğenmedikleri ve farklı gruplara uyum sağlayıp sağlayamayacaklarını erken aşamada belirlemek zordur. Beğenmediyseniz, tüm çabalarınız kaybolacak.
Wu Kunming, popüler büyük veri ile bu tür belirsizliği kesinliğe dönüştürdü.Gofan tarafından geliştirilen bir tarz olduğu sürece tüketicilerin beğeneceği bir tarz olmalı.
Büyük veri veri toplama ve analizini kullanarak, öncelikle Gofanın kullanıcı gruplarının kim olduğunu ve tercihlerinin neler olduğunu biliyoruz; kullanıcılar, ürün koleksiyonuna, artı sektör trendlerine tıklayarak, ardından veri analizi, gerçek zamanlı izleme yoluyla hangi stilleri sevdiklerini öğrenebilirler. Satışlar satışlara göre belirlenebilir.
Bu nedenle, Gofan'ın her aşağı ceketi neredeyse patlayıcı bir üründür. Geçen yıl Gofan, Alibaba'nın "En İyi On Veri Öncüleri" uygulama şirketi oldu.
Sektörlerdeki yetenekleri işe almak için
Yetenek, her girişimin hızlı gelişiminin mihenk taşıdır.Wu Kunming sadece bir ilkokul diploması olmasına rağmen, buna ikna olmuştur.Gofan, hayatın her kesiminden yeteneklere sahiptir.
Sektördeki Decaron ve Uniqlo gibi firmalardan gelen yetenekler ve Pekin'den Hefei'ye dönen Beijing Analysys'in e-ticaret genel müdürü, front-end başkanı gibi sektör dışındaki devlet kurumlarından ve e-ticaret şirketlerinden gelen yetenekler var. , Gofan'ın kurucu ortağı oldu.
Tedarik zincirinden sorumlu kişi, dünyanın en büyük 500'ünden Maersk Tersanesi'dir. Hayatı boyunca tedarik zinciri yönetimi ile uğraşmıştır ve bu alanda uzmandır. Bir zamanlar Amoy'a ülke çapında giyim markalarını öğretmek için öğretmenlik yapması için davet edilmişti. Şimdi, esnek tedarik zinciri açısından, Gofan, ister sipariş devir hızı, ister envanter devir hızı ve satış oranı kontrolü olsun, sektörde rakipsizdir Bu sadece geleneksel giyim endüstrisinin yıkılması değil, aynı zamanda geleneksel düşüncenin de altüst olması.
Şimdi, üst düzey kadın aşağı ceketleri üretmenin yanı sıra, Gofan da bazı düşük fiyatlı giysiler üretiyor, ancak fiyatı ne kadar olursa olsun, ne kadar kâr ederse etsin, kalite ilk sırada. Wu Kunming, "Ürünlerimiz her platformda kullanılabilir. , Herhangi bir zamanda, herhangi bir rastgele denetim, ulusal standartları karşılar. "
Teknoloji, büyük veri ve yeteneklerin birleşimi Gofan'ı karanlık bir at ve ani bir ortaya çıkış yapıyor!
Gofan iyi sonuçlar elde etmesine rağmen, Wu Kunming iflas yaşamıştır. Kariyerine dair net bir görüşe sahiptir. Arenadaki bugünün durumu, yarının durumu anlamına gelmez. Bu nedenle, çalışanlarla bir nesil açığı kalmamak için, yapabilmek için Bir işi daha iyi yürütmek için her gün öğreniyor ve çok çalışıyor.
Geleceği daha ileride görüyor. Amacı uluslararası bir marka olmak.Çinli Li Ning gibi Gofan da uluslararası sahnede yer alarak Çin logosunu moda ve gurur haline getirebilir. .
Şimdi, Gofan her yıl hayır işleri yapıyor.Geçen yıl 4 vilayete 2 milyon aşağı ceket gönderdi Wu Kunming'in amacı bu sıcaklığı tüm Çin'e ve yavaş yavaş dünyaya göndermek.
Küreselleşen bir girişim, sadece iş dünyasının küreselleşmesi değil, aynı zamanda kurumsal kültürün küreselleşmesidir.Gofan şimdiden ilk adımı attı.
postscript:
Görüşmenin başında Chuang Ge, Bay Wu'nun zorluğa çok fazla katlanabileceğini ve günde 12 saat ayaklarını suda bekletebileceğini öğrendi, ancak görüşmeden sonra, sadece zorluklara değil, aynı zamanda bilge bir adam olduğunu da keşfetti. İlkokul diplomam olmasına rağmen şirkete daha üst seviyeden bakıyorum, genellikle şirket yönetimine katılmasam da yetenek ve strateji açısından şirketi etkiliyor.
Kibirden kendine güvene kadar, "bugünün arenadaki statüsü, yarının arenadaki statüsü anlamına gelmediğini" anladı. Bu, Gofan'ın sürdürülebilir gelişiminin köküdür. Chuang birader de bu cümleyi çok seviyor.Bir şirketin başarısı ve başarısızlığı kurucunun düşünceleri arasındadır.Her zaman uyanır ve çok çalışır, daha büyük yapmasa bile başarısız olmaz.
Kaynak: Chuang Daily
