Jack Ma 3 yıl önce "geleneksel e-ticaret ölecek ve yeni perakende satışa çıkacak" dedi. Şimdi nasıl?
Perakende sektörü için bu esasen bir trafik anlaşmazlığıdır, e-ticaret veya geleneksel perakende, daha fazla trafik alan kişi doğal olarak kazanacaktır. Geçtiğimiz 20 yılda, Çin'in e-ticareti gelişti, çok sayıda çevrimdışı trafiği soydu ve birçok süper e-ticaret platformu yarattı. Elbette en büyük yararlanıcı Alibaba ... Her açıdan ilk o, bu nedenle bunca yıldan sonra en çok Ma Yun eleştirildi.
Ancak 2016'da İnternet temettü yavaş yavaş ortadan kalktı ve e-ticaret platformlarının büyümesi yavaşlamaya başladı. Jack Ma, geleneksel e-ticaret operasyon modelini izlemeye devam edersek, trafiğin kuruyabileceğini ve büyümenin durgunlaşacağını ve bu şüphesiz son derece tehlikeli olduğunu fark etti. Jack Ma, rakibinin trafiğini kapmayı düşündü Bu rakip kim? JD.com ve Suning.com gibi e-ticaret rakipleri değil, çevrimdışı kanallar.
Neden öyle diyorsun? E-ticaret şirketleri çevrimdışı trafiği zaten soymadı mı? Aslında, e-ticaret büyümesindeki yavaşlamanın nedeni, çevrimdışı trafiğin bir kısmının yakalanamamasıdır. Spesifik olarak analiz edelim. Tmallın en büyük iki kategorisi giyim ve güzelliktir. Giyim erkek ve kadın kıyafetlerini, kıyafetlerini, ayakkabılarını, şapkalarını, çantalarını vb. İçerir. 2019 Double 11 promosyonunda 15 markanın satışları düştü. 1 milyar, Nike, Adidas, Uniqlo ve Antarktika olmak üzere 4 giyim eşyası var; L'Oreal, Estee Lauder, Lancome ve Olay olmak üzere 4 güzellik makyaj malzemesi de var. Bu iki kategori her ikisi de süper marketlerdir.Son yıllarda offline giyim mağazaları iş yapması en zor sektör olmalıdır Baleno ve Daphne birbiri ardına düştü ve sayısız kapalı mağaza var.
JD.com'a bakıldığında, en büyük kategoriler ev aletleri ve 3C dijital ürünlerdir Birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki çevrimdışı cep telefonu mağazaları çok ıssız ve iş aslında çok zor. Tabii ki daha da kötüsü, ülkenin dört bir yanındaki bilgisayar şehri ve dijital şehir, temelde çok çökmüş durumda ve kapanmayanlar geçim mücadelesi veriyor. Ev aletlerine gelince, temelde Gome ve Suning çevrimdışı kaldı ve diğer küçük dükkanların hayatta kalması zor.
Elbette yukarıda belirtilen ana kategorilere ek olarak, bu iki e-ticaret platformu tüm kategorileri kapsıyor, ancak bazıları çok büyük değil ve temelde her şey çevrimiçi olarak satın alınabiliyor. Aslında, esas olarak çevrimdışı olan bazı kategoriler var ve e-ticaret platformu sarsılamaz, bu da Jack Ma'nın trafiği yakalamak için çevrimdışı olmak istemesine neden oluyor.
2016 yılında Jack Ma, fiziksel mağazaları, e-ticareti, mobil terminalleri ve sosyal medyayı kapsayan yeni bir perakende sistemini kapsayan yeni perakende konseptini önerdi. Ma Yun, geleneksel e-ticaretin öleceğini ve yeni perakendenin yükseleceğini söyledi. Yeni perakende nedir? Zong Qinghou bunun saçma olduğunu, yani yeni şişelerde eski şarabın sadece bir konsept olduğunu söyledi.
Yeni perakende konseptini önerdiğinden bu yana, geçtiğimiz üç yıl içinde Alibaba, çevrimdışı pazarını bu konseptin rehberliğinde devreye aldı. Çevrimdışı trafiği ele geçirmek için kendi kendine oluşturulmuş marka ve satın alma yoluyla. Saldırı ve savunma savaşı, beş trilyon seviyeli giyim pazarı, günlük ihtiyaçlar, taze yiyecek, yiyecek-içecek ve ev mobilyası etrafında başlatılacak.
Bu beş sektörün dikkatli bir analizi, yeni giyim perakendesinin temelde hareket etmediğini gösteriyor. Tüketiciler çoğunlukla çevrimiçi satın alıyor veya doğrudan çevrimdışı satın alıyor. İnternetten sipariş vermeyecekler veya ürünleri çevrimdışı teslim almayacaklar. Bu yöntem nadirdir. Bu bölümdeki yeni perakende şimdilik herhangi bir etki görmedi.
Genel ticari mal bölümü, Ali'nin aktif olarak girdiği bir sektördür ve art arda RT-Mart, Lianhua Süpermarket, Xinhuadu, Sanjiang Alışveriş, Yintai Ticari ve benzerlerine yatırım yapmıştır. Şu anda asıl odak noktası RT-Mart'ı dönüştürmek.Ali'nin büyük veri ve bulut bilişim teknolojisi sayesinde RT-Mart, performansı artırmak için tüketici analizlerinde vb. Daha verimli ve daha doğru olacak, ancak şu anda çok iyi değil.
Taze gıda bölümünde Yiguo Fresh Foods'u satın aldı ve kendi Hema markasını yarattı.Şu anda ana Hema markası ülke genelinde 200'den fazla mağaza açtı.Gelişim tüm hızıyla devam ediyor ve orta sınıfın tüketici talebini yansıtıyor. Yeni perakendenin en başarılı bölümü.
Ev mobilyası sektöründe, Red Star Macalline ve Jiaran Zhijia, ev mobilya zinciri endüstrisinin patronu ve ikinci çocuğuna yatırım yaptı. Yemek gelince, gerçekten aç mı?
Bu 5 bölümde giyimde bir değişiklik yok ama yiyecek ve içecek aslında paket servisler, yeni perakende değil. Ayrıca üç günlük ihtiyaç, taze yiyecek ve ev mobilyası vardır. Bu üç endüstri hala ana alanları çevrimdışı işgal ediyor. E-ticaret onları sarsamaz. Tüketiciler alışverişe gitmeseler de, genellikle süpermarketlere ve sebze pazarlarına giderler.Ev mobilyalarına gelince, Çin hala çevrimiçi satın almayı seviyor.
Bu nedenle, sözde "yeni perakende" bir miktar çevrimdışı trafiğe atıfta bulunur E-ticaret bunu yakalayamaz, bu yüzden kendi başına yapar. Zong Qinghou, yeni perakende oyun konseptinin aslında doğru olduğunu söyledi. Alibaba büyümeyi sürdürmek istiyor, çevrimiçi temettüler yok oluyor ve rekabet şiddetli. Sonra çevrimdışı olun ve çevrimdışı bir varlık olun. Hema, işi sebze pazarından alır ve pek çok süpermarkete ve büyük mağazaya yatırım yapar. Nihai hedef, en büyük çevrimdışı perakende işletmesi olmaktan başka bir şey değildir.
E-ticaret 20 yıldır gelişiyor. 2018 itibariyle, çevrimiçi perakende satışlar yalnızca 9 trilyon yuan idi ve sosyal perakende satışların% 23,6'sını oluşturuyordu. Çevrimdışı hala en büyük perakende pazarı. Alibaba halihazırda en büyük çevrimdışı perakende şirketi ve şimdi çevrimdışı olma hırsları açık.
Yeni perakende neden Ali, JD, Tencent ve Suning tarafından yönetiliyor? Çevrimdışı perakende şirketlerinden ziyade, çekirdek çevrimdışı trafiği ele geçirmeleridir. Bu nedenle, yeni perakendenin geleceği, sermayeye, trafiğe ve teknolojiye sahip bazı İnternet şirketlerinin, çevrimdışı pazara kademeli olarak hakim olacak ve en uygun durumda hayatta kalacağıdır. Ma Yun, uzun zaman önce, gelecekte fiziksel depoların yarı yarıya azalacağını söyledi ve o yaptı. Şimdi kişisel olarak çevrimdışı gelişiyorum, fiziksel mağazanın diğer yarısının nasıl gelişeceğini bilmiyorum.
