Liu Hong göreve başladı ve bağımsız "eleme maçı", dört büyük stratejik plan Fengshen "terfi" yolu ile karşı karşıya
Temmuz 1998'den itibaren Dongfeng Honda Engine Co., Ltd. Araştırma ve Geliştirme Merkezi müdür yardımcısı olarak ve Haziran 2017'de Dongfeng Yueda Kia'nın genel müdür yardımcısı olarak emekli olan 54 yaşındaki Liu Hong, Dongfeng ortak girişiminde 19 yıl çalıştı. Kader Yılı döndü. 65 gün önce, Liu Hong, Dongfeng Yolcu Taşıt Şirketi'nin genel müdürü olarak yeni ofisine resmen girdi.
O sırada, "bağımsız bir acemi" olan Liu Hong, güçlü bir düşman ve son derece acımasız bir ortamla karşı karşıya kaldı. 2017'nin yarısından fazlasında, otomotiv endüstrisi köklü değişikliklerden geçiyor. Genel zayıflık altında, ortak girişim markaları ve bağımsız markalar kutuplaştı ve "Matthew etkisi" daha belirgin hale geldi. Liu Hong'un görüşüne göre, Çinli marka nakavt yarışması çoktan başladı.
Durumu tersine çevirmek için beş görev
Liu Hong, son iki ayda Dongfeng Fengshen'in iç ve dış baskıları üzerine yoğun araştırmalar yürüttü.Araştırmaya dayanarak, mevcut durum ve çalışma koşullarından yola çıkarak, Liu Hong, Dongfeng Fengshen'i tersine çevirmek için bu görevleri birer birer gerçekleştirmeyi umarak Dongfeng Fengshen için beş büyük yıllık görev belirledi. 2017'de "özerkliğin ana gücüne" yaklaşmayı bıraktık ve "terfi" umudumuzu koruduk.
Birincisi, yılın ikinci yarısında yeni ürünler piyasaya sürmek. Dongfeng Fengshen, bu yıl eylül ayından kasım ayına kadar iki yeni model, AX4 ve E70 piyasaya sürecek. Bunların arasında AX4, piyasaya sürüldükten sonra AX7, AX5 ve AX3 ile birlikte mevcut en hızlı büyüyen SUV pazarını etkileyecek; Dongfeng Fengshen E70, 350 km'den fazla maksimum seyir menziline sahip tamamen elektrikli bir model.
İkincisi, stratejik bir yıldız modeli oluşturmaktır. Dongfeng Fengshen, enerjisini ve üstün kaynaklarını, AX serisindeki AX7 ve yaklaşan AX4 gibi potansiyel modelleri stratejik yıldız modellerine dönüştürmek için yoğunlaştıracak ve yıldız stratejik modellerin çekilmesiyle şirketin marka ve sistem yeteneklerini geliştirecek.
Üçüncüsü, Chengfeng Planı 2.0'ı istikrarlı bir şekilde ilerletmek ve ağ kanalı yeteneklerini iyileştirmektir. Önemli pazarlara ve boş alanlara odaklanın ve 3/4/5 hat pazarlarına hızla dalın; aynı zamanda, franchise mağazalarının pazarlama sürecini ve eleman desteğini artırın, mevcut 2904S mağazasının tek mağaza satış kapasitesini artırın ve tüm sistemin pazarlama yeteneklerini teşvik edin Desteklemek.
Dördüncüsü, kalite mükemmelliği stratejisine bağlı kalmak ve geliştirme için sağlam bir temel oluşturmaktır; proje kalitesini ve algılanan kaliteyi kapsamlı bir şekilde iyileştirmek için kalite 3.0 faaliyetlerine odaklanın. Beşincisi, yıllık satış hedefine ulaşmak ve sistemin temelini sağlamlaştırmak; 2017'de pozitif satış büyümesi sağlamak, pazardan daha iyi performans göstermek ve sistemin güvenli çalışmasını sağlamaktır.
Dört ana strateji ilerlemeye çalışıyor
Dongfeng Fengshen 2016 yılında 150.000 adetlik üretim ve satış hacmini% 49,5 büyüme ile tamamladı ve Çinli markaların ana gücüne terfi etmek için yeni bir yolculuğa çıktı. Bu, bir "atıştırmalık" için atılan ilk adımdı. Bu yılın Ocak ayından Temmuz ayına kadar, Dongfeng Fengshen toplam 70.141 yeni araba sattı.
Liu Hong, "Dongfeng Fengshen, 13. Beş Yıllık Plan döneminde stratejik kararlılığını sürdürecek ve uygun bir ölçek arayışına dayalı bir kalite ve verimlilik modeline geçişi tamamlayacak." Dedi. Dongfeng Fengshen, gelecekte kalite, pazar payı, gelir ve markaya odaklanacaktır. Dört yerleşik strateji, 2020'de 500.000'den fazla yıllık satış hedefi hedefine ulaşmak için çabalayın ve bağımsız markaların ana kampına girin.
Birincisi, yeni ürünlerin lansmanını artırın, daha iyi ve daha rafine ürünler yapın ve araç verimliliğini artırın. 13. Beş Yıllık Plan döneminde, Dongfeng Fengshen geleneksel araçları 7 yeni model (2 sedan ve 5 SUV), yeni enerji araçları 6 model (3 EV ve 3 PHEV) piyasaya sürdü ve son olarak bir "3636" ürün modeli oluşturdu ( 3 otomobil, 6 SUV, 3 görsel ürün ve 6 yeni enerji aracı). Bu temelde, her bir ürünü rafine etmek, ürün rekabetçiliğini geliştirmek, bir dizi lider ürün oluşturmak ve ürünleri farklı seviyelerde müşterilerle eşleştirmek gerekir.
İkinci olarak, kanal yapımını güçlendirin ve ağ çökmesini hızlandırın. Dongfeng Fengshen'in mevcut modelleri ve planlanan modelleri ve kapsama alanları için, hedef müşterileri ve ağ inşaat alanlarını daha da netleştirin. Ağ çökmesini sürekli olarak güçlendirmek ve şehirleri çevreleyen kırsal alanların yolunu tutmak için "Chengfeng Planı 2.0" 'a uygun olarak planlanacaktır. Kısacası, yüksek kaliteli çevrimiçi mağazaların yüksek kaliteli yapım hızı, Dongfeng Fengshen'in geliştirme hızı ve ürün farklılaştırmasıyla eşleşmelidir.Her yıl 50 yeni satış noktası vardır ve tek mağaza satışları kademeli olarak 800'den fazla birime ulaşacaktır.
Üçüncüsü, kalite mükemmelliği stratejisine bağlı kalın ve sistem kapasitesi oluşturmayı daha da güçlendirin. Dongfeng Fengshen, "kalite üretildi, tespit edilmedi" kavramını oluşturacak, yalın fabrikaların inşasını güçlendirecek ve komple araçların ve motorların üretim seviyesini sürekli olarak iyileştirecek; üretim sahasının zekasını, otomasyonunu ve ileri üretim teknolojisini sağlarken, geliştirecek Esnaf çalışanları. Yeni enerji araçları, akıllı bağlantılı araçlar, Ar-Ge yetenekleri, ürün yetenekleri, tüketici öngörüleri, temel platform oluşturma, maliyet kontrol yetenekleri, kanal yetenekleri ve denizaşırı genişletme yetenekleri dahil olmak üzere dokuz temel yeteneği geliştirmeye odaklanın.
Dördüncüsü, markanın gençleşmesini vurgulayın ve marka gücünü artırın. Dongfeng Fengshen, ürünlerin, kanalların ve kalitenin desteğiyle marka değerini vurgulayacak, marka gençleşmesini ve moda teknolojisinin çağrışımını vurgulayacak, "markanın yukarı doğru" inşasını hızlandıracak ve "Fuel to the Future" ile "Wolf Warriors" ın ikinci sezonunu tamamen keşfedecek. Bağımsız markaların marka bilinirliğini ve itibarını ön plana çıkarmak için 2 "ve diğer iletişim kaynakları.
Pazar büyümesinin yavaşladığı ve rakip ürünlerin hızla geliştiği bir ortamda Liu Hong, Dongfeng Binek Araç Şirketi için net bir tanıtım yolu planladı, ancak bu rekabeti güç farkı ile kazanmak için benzersiz cesaret ve hatta daha fazla rekabet gerekiyor. Her adımın gerçekten uygulanabilmesini sağlamak için ortaokulda rekabet etmeyi öğrenin.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarının orijinal makalesidir, lütfen yeniden yazdırırken kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen kopyalamayın veya yeniden yazmayın
