Cai, | Bu gizli verileri görmezden gelmeyin, Taoli Breadin net kârı "kayboluyor"
Muhabir | Cao Li
Editör | Chen Feiya
Tao Li Bread, iyi görünen üç aylık bir rapor yayınladı. Salgının getirdiği "istifleme" etkisinden yararlanarak, şirketin net kârının% 60'ın üzerinde artması bekleniyor.
Ama bu hepsi değil.
Önde gelen yerel kısa vadeli ekmek şirketi, karı değil, geliri artırma konusunda garip bir durumda görünüyor. Yıllık raporda gizli olan verilere bakılırsa, Taoli Ekmeğinin Doğu Çin ve diğer pazarlardaki genişlemesi sorunsuz değil ve zorlu bir mücadele içinde.
Net kar nereye gitti?
15 Nisan akşamı, Taoli Bread, yıllık% 15.79 artışla 1.323 milyar yuan işletme geliri elde ettiğini gösteren ilk çeyrek 2020 mali raporunu yayınladı; net kar, yıllık% 60.47 artışla 194 milyon yuan oldu.
Salgından etkilenen Taoli Ekmeği'nin performansı olağanüstü görünüyor.
Ancak diğer yandan, şirket 2019 yılında yıllık% 16,77 artışla 5,644 milyar yuan gelir elde etti; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar 683 milyon yuan, yıllık% 6,42 artışla gerçekleşti.
Performans artışında gizli geçen yılın dördüncü çeyreğinde Waterloo var. Taoli Bread'in% 16,3'lük gelir artışının dördüncü çeyreğinde, net olmayan kar indirimi yalnızca% 0,17 arttı.
Dördüncü çeyrekte performans düşüşünün nedeni Taoli Ekmeğinin artan satış giderleri oldu.
Maliyet açısından bakıldığında, Taoli Bread'in brüt kar marjı 2019'da% 39.57 idi, temelde 2018'deki% 39.68 ile aynı.
Bununla birlikte, gider tarafında, 2019'daki satış giderleri yıllık% 23 artışla 1.228 milyar yuan'a ulaştı ve büyüme oranı, şirketin gelir büyümesinin en büyük suçlusu olan ancak kar büyümesinin değil, gelir artış oranından çok daha yüksekti.
Taoli Bread 2015'te halka açıldığından beri satış gider oranı yükseliyor. 2015 yılında şirketin satış gider oranı% 14,04 iken 2019 yılında% 21,76'ya yükselmiştir.
Satış giderlerinin belirli ayrıntılarını analiz edin. Veriler satış giderleri arasında maaş giderleri ve ürün dağıtım giderlerinin ana giderler olduğunu göstermektedir. Bununla birlikte, 2019'da mağazaların maliyeti aniden yükseldi.Yılın maliyeti 133 milyon yuan'a kadar çıktı.Satış maliyetinin yalnızca% 10.9'unu oluşturmasına rağmen, artış% 66'ya ulaştı ve bu,% 22.9'luk genel satış maliyeti artış oranından önemli ölçüde yüksekti.
Tao Li Bread, mağaza giderlerinin nasıl oluşturulduğunu faaliyet raporunda belirtmedi. 2015 yılında şirketin tanıtım broşürüne bakıldığında, mağaza giderleri satış indirimleri, promosyon hizmeti ücretleri, teşhir ücretleri, alışveriş merkezi yönetim ücretleri, hizmet ücretleri ve yeni ürün promosyon ücretlerinden oluşmakta olup, bunlar arasında satış indirimleri ve promosyon hizmeti ücretleri iki ana giderdir.
Taoli fırınlarının maliyetindeki önemli artış, esasen satış promosyonundaki artıştır. Böylesine güçlü bir promosyonla, kâr artışı yalnızca tek haneli rakamlardı ve bu da şirketin genişlemesinin sorunsuz olmadığını gösteriyordu.
Doğu Çin pazarı bataklıkta
Taoli Ekmeğinin gelir yapısı açısından bakıldığında, başladığı Kuzeydoğu Çin, ana güç olmaya devam ederken, onu Kuzey Çin ve Doğu Çin izliyor Yeni genişleyen Güney Çin pazarı hızla büyüdü.
Kârlılık açısından, Kuzeydoğu, Kuzey Çin, Güneybatı ve Kuzeybatı bölgelerindeki yan kuruluşların çoğu kar elde ederken, zarar eden iştirakler çoğunlukla Doğu Çin, Orta Çin ve Güney Çin'de yoğunlaşmıştır. Bu zarar eden iştiraklerin çoğu, şirketin 2015'teki kotasyonundan sonra kuruldu. Ama bu tesadüf değil. Şirket, 2015 sonunda halka açıldıktan sonra, önemli ölçüde genişledi ve 20'den fazla yan kuruluş kurdu.Şu anda, sadece ana kampında bulunan Shenyang Taoli Bread Co., Ltd. kârlı.
Bir yan kuruluşun kaybedilmesinin birçok nedeni vardır, özellikle yerel bir pazara girdiğinde, kısa vadeli zararlar normaldir. Bununla birlikte, şirketin ön listeleme modeli açısından, pazara yeni girişinden itibaren üç yıl içinde kar elde etmek için yerleşik "kişisel tasarımı" haline geldi. Inner Mongolia Taoli Food Co., Ltd.'nin üç yıl içinde karlılığa ulaştığı görülüyor.
Üç yıllık eşik esasına göre, zarar eden iştirakleri üç kategoriye ayırıyoruz: Birincisi, daha önce kar etmişler, ancak şimdi zarara uğramışlar; ikincisi, üç yıldan fazla bir süre sonra karlılığa ulaşamayacakları ve üçüncüsü, memnuniyetsizliğe yeni girmiş olmaları. Üç yıl, ekim döneminde kar yok.
İlk kategori, Şangay bölgesi tarafından temsil edilmektedir. Şirket, 2000'li yılların başlarında Şangay pazarına girdi. 2016'da Shanghai Taoli Food Co., Ltd.'nin net karı (bundan böyle "Shanghai Taoli" olarak anılacaktır) bir zamanlar 20 milyon yuan'a yakındı. 2018'de para kaybetmeye başladı ve zarar 2019'da 12.68 milyon yuan'a yükseldi.
İkinci tür yan kuruluşlar arasında Shenzhen Taoli Bread Co., Ltd., Shandong Taoli Co., Ltd. (bundan böyle Shandong Taoli olarak anılacaktır), Wuhan Taoli Co., Ltd., Jiangsu Taoli Co., Ltd., Hefei Taoli Co., Ltd., vb. Yer almaktadır, bu şirketler üç yıldan fazla bir süredir tescil edilmiştir, ancak Çeşitli nedenlerden dolayı henüz karlı değil.
Üçüncü şirket kategorisi, üç yıldan daha kısa bir süredir kurulan ve şu anda zarar gören Yinchuan Taoli Bread Co., Ltd., Sichuan Taoli Bread Co., Ltd., vb.
Bölgesel bir bakış açısıyla, Taoli Bread özellikle Doğu Çin Pazarına odaklanmıştır. Yıllık rapor verilerine göre, Doğu Çin pazarı esas olarak üç yan kuruluş olan Shanghai Taoli, Shandong Taoli ve Nanchang Taoli Bread Co., Ltd.'den oluşuyor, ancak bu üçü şu anda zarar aşamasında. Taoli Bread, 2019 yılında yatırımını artırdı ve bu üç şirketin sermayesini art arda toplam 196 milyon yuan'a yükseltti.
Ancak, Tao Li Ekmeğinin Doğu Çin pazarındaki "ısrarı" ille de ödül getirmiyor.
Doğu Çin pazarına giren yeni şeftali ve erik için iki büyük zorluk
Tao Li, yeni bir alana girdiğinde iki büyük zorlukla karşı karşıyadır; biri yerel marketler modeli, diğeri ise yerel orijinal ekmek markasıdır.
Marketlerden bahsedelim Taoli Bread'in çevrimdışı satış kanalları ağırlıklı olarak büyük süpermarketler, marketler ve küçük dükkanları içerir. Japonya'nın geliştirme deneyimine bakarsak, Çin'deki marketlerin geliştirilmesi için hala çok yer var, büyük süpermarketler temelde doymuş durumda ve küçük dükkanlar yavaş yavaş marketlerle değiştirilecek.
Yerel market pazarında yer alıp alamayacağı, Taoli Ekmeğinin genişlemesinin anahtarıdır.
Taoli Bread'in başladığı Kuzeydoğu bölgesinde çok sayıda market yok ve güçlü markalara sahip daha da az sayıda market var.Satış modeli esas olarak küçük dükkanlara dayanıyor. Bu nedenle şeftali ve erik ekmeği bölgede güçlü pazarlık gücüne sahiptir.
Güneybatı bölgesinde yerel market lideri Hongqi Chain kendi markalı ekmeğini yapmadı, şeftali ve erik ekmeğini piyasaya sürdü, bu da güneybatıda şeftali ve erik ekmeğinin başarısının nedenlerinden biri olabilir.
Ancak Şangay'ın temsil ettiği Doğu Çin bölgesinde Bianjian News, Family Mart, Lawson, Liangyou ve Kedi gibi marketleri ziyaret ederken, marketlerde Taoli Bread ürünü satılmadığını tespit etti. Ailenin ekmeği kendi markasıyken, Lawson ve diğerleri başka markaları tanıttı. Son yıllarda Family Mart gibi güçlü markaların yükselişi Taoli Ekmeğinin yayılmasının önündeki en büyük engel haline geldi.Bu Taoli Bread'in Şangay'daki ilk karının ve ardından kaybının nedenlerinden biri olabilir.
Ayrıca Doğu Çin pazarı, Manchester'ın geleneksel etki alanıdır ve bu da şeftali ve erik ekmeği üzerinde belirli rekabetçi baskılara neden olacaktır. Tao Li Ekmeğinin Doğu Çin'e bu kadar çok bakmasının nedeni, bölgesel gelirin büyüme oranıyla ilgili.
Bölgelere göre gelir artışı perspektifinden, Doğu Çin en güçlü büyümeye sahip, bu tabii ki tabana da bağlı. Çin'deki en büyük ekmek pazarı olan Doğu Çin, büyük üreticiler için bir zorunluluktur ve marka etkisini artırmak çok önemlidir. Bu aynı zamanda Tao Li Ekmeğinin Doğu Çin'de uzun süreli bir savaşa girme niyetinde olmasının önemli bir nedenidir.
Taoli Ekmeğinin gelir ölçeği daha yüksek bir seviyeye yükseltilecekse, Doğu Çin'deki çetin mücadele kaçınılmazdır.
