Sol el canlı yayın, sağ el topluluk Mogujie kim olmak istiyor?
25 Şubat'ta Mogujie listelendikten sonra ilk karnesini yayınladı. 2018'in dördüncü çeyreğinde (mali rapor 2019 mali yılının üçüncü çeyreğinde açıklandı ve okuyucuların anlayabilmesi için bu makale doğal bir yıla dönüştürüldü) Mogujie, 367,2 milyon yuan toplam gelir elde etti, yıllık% 20,3 artış ve aylık% 57,2 artış. 2018 yılında, Mogujie platformunun GMV'si yıllık% 21,5 artışla 16.978 milyar yuan oldu.
Mogujie'nin yönetim kurulu başkanı ve CEO'su Chen Qi, yukarıdaki performansın esas olarak Mogujie'nin canlı video yayın işindeki güçlü büyümeden kaynaklandığını söyledi.
Canlı yayın işi harika, Akış tavanı da açıktır
WeChat uygulamasının doğu rüzgarına binen Mogujie, canlı yayın yoluyla bir trafik dalgası elde etti.
Chen Qi, "Canlı yayın, kullanıcılara yalnızca daha ilginç, çekici ve etkileşimli bir moda keşif deneyimi sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda daha verimli bir moda endüstrisi yaratabilmemiz için mevcut moda trendleri ve kullanıcı ihtiyaçları hakkında veri sağlıyor. Değer zinciri."
Nitekim son yıllarda Mogujie canlı yayını her zaman önemli bir moda içeriği taşıyıcısı olarak kullandı. Sadece APP'deki önemli kaynaklar canlı yayın portalına ayrılmakla kalmadı, aynı zamanda WeChat'te yeni bir "sosyal + canlı yayın + e-ticaret" modeli oluşturmaya adanmış canlı yayın mini programı "Mantar Sokağı Alışveriş İstasyonu" başlatıldı.
En son mali rapor verileri de bu çabayı doğruladı: Mogujie'nin canlı yayın işinin GMV çeyreğinde bir önceki yıla göre% 177,8, canlı yayının mobil MAU'su (aylık aktif kullanıcılar) 2018'de% 43,6 arttı. Aktif kullanıcılar, Mogujie platformunda ortalama olarak her gün harcama yapıyor. Süre 54 dakika veya daha fazlasına ulaştı.
(Mantar Sokağı Canlı Ürünleri)
Bununla birlikte, gelecekte Mogujie canlı yayın yoluyla gerçekten "tüm yolu" açabilir mi? bir şey değil. Utanç verici bir şekilde, 2018'in dördüncü çeyreğinde Mogujie'deki aktif alıcı sayısı geçen yılın aynı dönemine göre sadece% 1,8 artarak 34,5 milyona yükseldi.Artı az ve stok sınırlı.Canlı yayın işinin kaçınılmaz olarak darboğazlarla karşılaşacağı öngörülebilir. .
Mogujie, kullanıcı grubunu kadın tüketiciler olarak konumlandırdığı andan itibaren, Ali gibi güçlü düşmanlara karşı sınırlı bir boyuta ve büyük bir güç eşitsizliğine mahkum edildi. E-ticaret canlı yayın endüstrisinin lideri olarak Taobao canlı yayın 100 milyar kullanıcı ölçeğine ulaştı.Taobao canlı yayının aylık aktif kullanıcıları bir önceki yıla göre% 100'den fazla arttı ve 3 yıl içinde 500 milyar işlem gerçekleştirmesi bekleniyor.
Taobao Live'ın durumu, Taobao'nun aktif kullanıcılarının sürekli büyümesinden ayrılamaz. Alibaba'nın en son mali raporu, Taobao Mobileın aylık aktif kullanıcılarının Eylül 2018'e göre 33 milyon artışla 699 milyona ulaştığını gösteriyor. Sadece bir çeyrekte Taobao'nun yeni kullanıcılarının Mogujie'deki neredeyse tüm aktif kullanıcıları "öldürebileceği" söylenebilir.Gelecekteki savaşın trajik derecesi tahmin edilebilir.
Bu şekilde, Mogujienin canlı yayın işi önümüzdeki birkaç yıl içinde büyümeye devam edecek olsa da, onu kalkınma için temel bir iş haline getirmek uzun vadeli bir çözüm değildir.
Üç büyük işletmenin geliri iki arttı ve biri düştü, Pazarlama hizmetleri geride kalıyor
Mogujienin bu çeyrekte gelir artışı% 20yi aştı. Komisyonlar, Mogujienin ana gelir kaynağı olmaya devam ederken, pazarlama hizmeti geliri ayağını çekiyor.
Spesifik verilere bir göz atalım: Mogujienin bu çeyrekte komisyon geliri, yıllık% 34,7 artışla 175,6 milyon yuan; diğer gelir ise yıllık% 104,6 artışla 60,2 milyon yuan; pazarlama hizmetleri geliri ise 131,4 milyon yuan olarak gerçekleşti. 145.4 milyon yuan% 9.6 düştü.
Aslında bu "iki artı bir aşağı" iş geliri durumu Mogujie için ilk kez değil, son üç yılda pazarlama hizmetleri çok zayıftı.
Bir dizi veriye bakalım: 2017 mali yılında Mogujie pazarlama hizmeti geliri 740 milyon yuan idi, ancak 2018 mali yılında bir önceki yıla göre% 35,5 düşüşle 477 milyon yuan'a düştü. 2019 mali yılında 31 Aralık'ta sona eren dokuz ayda, pazarlama hizmetleri geliri, 2018 mali yılında aynı dönemde 400 milyon yuan'dan% 19 düşüşle 324 milyon yuan oldu.
Mogujie yetkilileri de bunu "hantal" olarak kabul ettiler ve geçen yılki tanıtım broşüründe, şirketin stratejik olarak canlı video yayınına odaklanmasının platformdaki pazarlama hizmeti müşterilerinin sayısını etkilediğini belirttiler.
Gelir yapısı açısından Mogujie'nin pazarlama hizmet gelirlerinin ve komisyon gelirlerinin büyük bir kısmı yerleşen tüccarlardan geliyor. Mogujie'nin "iş ortamını" iyileştirmek ve gelir yaratma kaynağını pekiştirmek için, Mogujie bu yıl iş ekolojisini optimize etme konusunda sık sık yeni adımlar attı.
Ocak ayında düzenlenen ticaret konferansında Mogujie, tüccarlara yönelik hizmetlerin kapsamını genişleteceğini, tüccarların kullanıcılara daha kapsamlı ve pratik ürün bilgileri sağlamasına yardımcı olacağını ve tüccar marka imajlarının oluşturulması ve oluşumunu hızlandıracağını duyurdu. Mogujie kısa süre önce "Mağaza Logosu Kalite Yönetim Kuralları" nı piyasaya sürdü. İlk aşama, platformun iyi huylu düzenini korumak için 4-5 yıldızlı tüccarları denetleyen ilk aşama olacak.
Geçen yılın Aralık ayında Mogujie, eski çalışan seçeneklerinin azalmasıyla ilgili büyük bir tartışma kaybıyla halka açıldı Bu çeyrekteki net zarar 42,2 milyon yuan idi ve geçen yılın aynı dönemindeki 156,1 milyon yuan net zarardan% 73,0 daha azdı. Bu çeyrekte, adi hissedarlara atfedilen hisse başına net zarar 0.16 yuan ve ADS başına net zarar 4.03 yuan.Bu durum yatırımcıların çoğunu tatmin etmiyor. Mogujie'nin bir "moda destinasyonu" na giden bayrağın önünde olduğu görülüyor. Hala gidecek uzun bir yol var.
Güçlü bir şekilde topluluklar oluşturun, Bir sonraki "Küçük Kırmızı Kitap" mı?
Daha sonra Mogujie, bir topluluk oluşturmak için büyük çaba sarf etmeye başlayacak.
Mogujie'den Tiger Sniff ve Gaojie Gaoshen'e bir içeriden bir bilgiye göre Mogujie, 27 Şubat'ta bir iç mektup yayınlayarak, bu yılın ilk yarısında bir yetenek topluluğu oluşturmaya odaklanacağını belirtti. Strateji şu şekilde:
1. Ana topluluğun kuruluşunun ilk tamamlanması: Ana gösterge olarak çim ekme gücüne sahip topluluk değerlendirme standartlarını serbest bırakın, ustalar için kullanımı kolay üretkenlik araçları geliştirin, Studio gibi hizmet mekanizmalarını iyileştirin ve ustaların hayranlar ve markalarla etkileşime girmesine yardımcı olun.
2. Topluluk içeriğinin kalitesini iyileştirmeye odaklanın: sıralama, ayrıntılar, duygular, sahneler vb. Açısından sağlam bir ev ödevi yapın ve içerikle gerçekten kazanın. Aynı zamanda, sosyal medya resmi hesap matrisimizin değerler ve moda tutumlarıyla yeniden başlatılması ve tüketicilere gerçekten değerli içerikler getirilmesi gerekiyor.
3. Marka kütüphanesini geliştirmeye devam edin: Marka sayısını ve marka ana sayfasındaki bilgi bolluğunu zenginleştirmenin yanı sıra, markaların bireyselliklerini özgürce ifade edebilmeleri için platformu güncellemeye devam etmek için marka yöneticileri, tasarımcılar vb. Gibi önemli figürleri tanıtmaya da başlamalıyız.
E-ticaret ve toplulukları açmak için Mogujie bir sonraki "Küçük Kırmızı Kitap" olmak istiyor mu?
Toplumda başlayan Xiaohongshu, başlangıçta güzellik ve kişisel bakım alanına odaklandı. Şimdi spor, seyahat, ev mobilyası, giyim, oteller, restoranlar ve diğer yaşam tarzı unsurları dahil olmak üzere genç yaşam tarzlarını paylaşmak için bir UGC platformu haline geldi. Bir grup KOL ve ünlülerin gelişi, kullanıcıların artışına neden oldu ve sürekli trafik akışı, Xiaohongshu Alışveriş Merkezi'nin gerçekleştirilmesi için hayal gücü sağladı.
Bununla birlikte, Xiaohongshu'nun e-ticaret yolculuğu da oldukça inişli çıkışlı ve şu ana kadar topluluk ve e-ticaretin mükemmel kombinasyonu sorununu çözmede başarısız oldu. Xiaohongshu, 21 Şubat'ta yeniden yapılanma, orijinal topluluk e-ticaret iş birimini "marka numarası" departmanına yükseltme, "refah kurumu" departmanını yükseltme, teknik ve işlevsel uçlarda bir orta ofis oluşturma ve yeni bir CEO kurma üzerine dahili bir mektup yayınladı. ofis. Ayrıca Xiaohongshu'nun kendi markası olan "Youguang" işini de kestiği anlaşılıyor.Bu hareket Xiaohongshu'nun e-ticaret sektörüne yönelik tutumunu doğrudan gösteriyor. E-ticaretin önemi azaldı ve e-ticaretin gerçekleştirilmesinin toplum için hala en iyi seçenek olmadığını gösteriyor. Gelecekte, Xiaohongshu kendi topluluk özelliklerini güçlendirmeye başlayacak ve ticarileştirme yolunda keşfetmeye ve ilerlemeye devam edecek.
Buna karşılık, Mogujie kategorisi kıyaslandığında sönük kalıyor. Kendi konumlandırmasıyla sınırlı olan Mogujie, ağırlıklı olarak moda kadın tüketicilerine giyim, çanta, kadın ayakkabısı, güzellik ve kişisel bakım ürünleri sunmaktadır, ancak giyim ve eşleştirme alanıyla sınırlıdır ve topluluğu daha sonra genişletmek zordur. Topluluktaki hemen hemen tüm ana akım gönderiler, güçlü medya iletişim özelliklerine sahip öne çıkan yeteneklerden gelir, ancak topluluğun kullanıcı katılımı zayıftır.
Mogujie, topluluklar ve e-ticaret yolunda tereddüt ediyor.
2012'nin başlarında Chen Qi, e-ticareti ters yönde etkilemek için topluluk gücünü kullanacağını belirtti. Kuruluşunun başlangıcında topluluk temelli bir alışveriş rehberi platformu olarak konumlandırılan Mogujie, ilk günlerde trafik elde etmek için Sina Weibo, Qzone ve Tencent Weibo gibi açık platformları kullanıyordu. 2013 yılında Alibaba tarafından engellendikten sonra Mogujie kendi e-ticaret platformunu oluşturmaya başladı. 2014 yılında Mogujie topluluğu kapattı ve dikey bir e-ticaret platformu haline geldi ve Çin'in ZARA'sı olduğunu iddia ederek kendi markası MUA'yı başlattı. Mogujie, 2015'in başlarında ünlü internet ekonomisinden yararlandı ve sosyal e-ticarete dönüşünü duyurdu. 2017 yılında yapay zeka hararetlendiğinde Chen Qi, "bulut ve yapay zeka, e-ticaret platformlarının ortadan kaldırılmamasının garantisi olduğunu" öne sürdü ve kullanıcılara ne giyecekleri konusunda önerilerde bulunmak için büyük veri ve yapay zeka kullanmaya çalıştı.
"Bir moda hedefi olarak," nereden alınır "konusundaki tutumumuz, esas olarak tüketicilerin rahatlığına dayanıyor ve Mogujie'nin odak noktası tüketicilere trendin ne olduğunu ve Size uygun bir stil bulun ve ardından bunu canlı yayınlar ve topluluk içeriği yoluyla yayın. Bu nedenle ilk ekranda topluluk içeriğinden bahsettik ve üçüncü ekrana e-ticareti yerleştirdik. "Chen Qi, 2018 sonunda bir röportajda Yani demek.
İdeal dolu, Mogujie bununla yerinde uğraşmanın utancından ne zaman kurtulacak?
