Gözlem Ding Haochuan, Wish China Başkanı: Yeni değişikliklere göre, bu satıcıların kazanmasına izin vermeliyiz
Wish 2017 bahar satıcı zirvesi sona erdi. Bu dönemde Wish bir dizi yeni politika yayınladı, yeni değişiklikler başlattı ve tüm satıcı modelini etkileyen beş yıldızlı bir plan başlattı. Bu değişiklikler karşısında, satıcıların nasıl yanıt vermesi gerektiği ve yeni politikanın mevcut satıcılar üzerinde nasıl bir etkisi olacağı; Wish'in 2017'de izlediği "düşük fiyat" nasıl anlaşılır; hangi satıcılar yeni değişikliklere uyum sağlayabilir ve gelecekte rekabeti kazanabilir ...
Bu sorularla Wish China Başkanı Bay Ding Haochuan ile röportaj yaptık ve söylediklerini dinledik.
Yien.com: Wish Star Gençlik Projesi'nin uygulanmasının mevcut satıcı yapısı üzerinde nasıl bir etkisi olacak ve satıcılar arasındaki rekabeti artıracak mı?
Ding Haochuan: Bu platformda olduğu sürece, satıcılar arasındaki rekabet var olmalı ve sürekli gelişiyor.
Star Youth projesinin asıl amacı, Kasıtlı olarak bir tür doğrudan rekabeti artırmak için değil .
Bu projeyi kurmanın asıl amacı, ilk önce satıcıları satıcılara yardımcı olmak için desteklemektir, çünkü çok sayıda satıcımız var (ister araştırma, ister iletişim veya bize doğrudan geri bildirim yoluyla) Wish, platform çalışma kuralları, operasyon standartları ve operasyon prosedürleri hakkında bilgi sahibi değiller. Bu operatörlerden bazıları için ilk talep noktası budur.
Bu talebe cevap verebilmek için, neden bir platform olarak bu yeteneklerden bazılarını geliştirmenize yardımcı olmaya doğrudan ayak basmıyoruz?
Platform tarafı olarak eğitim kesinlikle en verimli olanıdır. Birincisi, çekiciliğe sahibiz ve ikincisi, platformu en iyi biliyoruz. Bu yüzden, Wish işini anlayan bu genç öğrencileri eğitmek için devlet kolejleri ve üniversiteler ile işbirliği yaptık. Satıcılarımıza hizmet sunabilirler ve bazı işlemler yapabilirler ve hatta okuldan çıktıktan sonra orta ve taban yönetimi yapabilirler. Projemizin ilk amacı budur. Asıl niyetimiz Destek, hizmet ve destek satıcıları.
İkincisi, alıcılarımızın çoğu genç insanlar ve satıcılar da öyle, bu da onlara daha fazla destek vermek için yetiştirdiğimiz gençlerden bazı yaratıcı ve yetenekli gençleri seçeceğimiz anlamına geliyor. Genç kullanıcı gruplarımızın ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için gençlerin doğrudan gençlerle konuşması doğaldır.
İkincisi, sorunuzu cevaplayın, belli bir ölçüde rekabete neden olur mu?
"Rekabet" kelimesini seçmek zorunda kalırsanız, kesinlikle biraz olacaktır, ancak bence Yarattığı rekabet, tüm platformumuzdaki rekabetten (güçten) uzaktır. . Şu anda 80 milyon SKU'muz, 330.000 kayıtlı tüccar ve 70.000 ila 80.000 aktif tüccar ve hesabımız var. Star Gençlik Projemiz düzinelerce genç insanı yetiştirmiş olsa bile, tüm hesaptaki boyutları Aynı zamanda çok küçük.
Satıcılarımızı bu konuya bütüncül bir bakış açısıyla bakmalarını şiddetle tavsiye ediyorum. Platformda bazı tüccarlar var, ilginç ürünler yaratıyorlar, kimyasal reaksiyonlar üretecekler, kimyasal reaksiyonlar güçlendirilmiş bir etki yaratacak ve ardından bizi daha da teşvik edecek ve cesaretlendirecek. Genç alıcılar markayı tanıtmak için daha çok katılıyor, platform büyüyor, yani pasta büyüyor, aslında satıcılar da bundan yararlanacak.
Bu açıdan bakıldığında pastayı (sınır ötesi e-ticaret mobil) büyütmek için herkes birlikte çalışmalı ve sıfır toplamlı fikir diye bir şey olmamalı, bir kazan-kazan stratejisi olmalı. Platform sıfır toplamlı bir oyun değil, bir kazan-kazan oyunu.Böyle bir oyun yaratıyoruz, bu yüzden bundan sonra böyle olmalıyız. Bu nedenle, "Star Youth" projesi devam etse bile, Star Youth hesaplarının sayısının hesaba katacağını düşünmüyorum. Büyük oranda, platformumuz için çok önemli bir katalizördür. Bu katalizör, reaksiyon tankına atıldığında, genel reaksiyonu harekete geçirecek, ille de büyük bir hacim işgal etmeyecek.Böyle bir rol oynayabileceğini umuyoruz.
bizim Yıldız Gençlik Projesi kolejlerden başlar, ancak gelecek ille de kolejlerle sınırlı değildir Yani ileride Star Gençlik Projesi'ni belirli koşulları sağlayan genç satıcılara genişletebiliriz yani sistemin gençleri de katılabilir Tabii ki bunu sadece okuldan yapıyoruz çünkü okul görece iyi İşletmek ve yönetmek.
Yien.com: Wish'in 2017 görünümünde ilk sırada "fiyatın daha ucuz" olduğunu görüyoruz, müşteri birim fiyatı mı?
Ding Haochuan: Önce fiyat daha ucuz Birim fiyatı daha düşük değil , Wish müşteri birim fiyatı yıldan yıla artıyor; ikinci fiyat daha düşük, 2017 ve 2016'nın 2016 veya 2015 ortalama satış fiyatından daha düşük olması gerektiği anlamına gelmiyor. Böyle bir kavram değil, umuyoruz. Daha rekabetçi fiyat .
Örneğin: Ben bu kupayı 3 dolara satıyorum, 3 dolarsa burada satmanın maliyeti 2 dolar. Bu yıl, maliyeti 1.5 ABD dolarına düşürmek için çeşitli kaynakları çeşitli yollarla ve yöntemlerle birleştirmeyi umuyoruz, hala 3 ABD doları olabilir, ancak fiyat rekabet gücü arttı. 3 ABD doları seçeneğimiz var. Bu, satıcıların daha fazla para kazanabileceği bir seçimdir. İkincisi, Fiyat hassasiyeti Fiyat konusunda hassas müşterilerle karşılaştığınızda, fiyatı düşürmek için (inisiyatif sahibi olabilirsiniz).
Kısacası inisiyatif bizim elimizde, bu yüzden esasen bir maliyet meselesidir.Bu fiyatın mutlak değerini düşük veya yüksek yapmamız gerektiği anlamına gelmez.Yüksek kaliteli kaynakların tedarik zincirine kenetlenmesi yoluyla, umuyoruz ki, Aynı ürün kategorisini yapabilir (tabii ki, tüm tesisler kaliteyi garanti altına almak içindir, kalite ihlal etmez, kalite sabittir vb., Söylemeye gerek yok, aynı zamanda varsayılan şeydir), bu temelde daha ileri gidebiliriz Tedarik zincirinin yönetimi tedarik, hizmet veya üretim maliyetlerini düşürmek için gelir ve gider.
Yien.com: 2017'de hangi satıcılar kazanacak ve Wish hangi satıcılar yerleşmeyi umuyor?
Ding Haochuan: Satıcıları, platformda bazı eksik kategorilere veya nispeten düşük rekabet gücüne sahip kategorilere katılmaya davet ediyoruz.
Bu kategorilerden elbette size rehberlik edeceğiz ve katılabileceğinizi umuyoruz.
Aslına bakılırsa, daha yüksek bir seviyeden, öncelikle herkesin platformumuzun sürekli tanıttığı ve güncellediği politika yönelimlerinden bazılarına dikkat ettiğini düşünüyorum ve bunu ilk olarak bulabiliriz, şimdi en önemli yönelim dürüstlük mağazaları. Açıkçası, dürüst mağazaları olan işletmelerin kazanma olasılığı daha yüksektir İkincisi, benzer düşünüyorum Yurtdışı depo Bu tür formlar, kullanıcıların lojistik deneyimini daha geniş bir biçimde geliştirebilir ve gelecekteki trendlerden biri olmalıdır.Ayrıca, daha fazla tüccarın bu sisteme katılabileceğini umuyoruz.
Yien.com: Wish, Wish tüccarlarının fiyat artış davranışını nasıl değerlendiriyor? Gelecekte de devam edecek mi?
Ding Haochuan: Akıllı işaretleme diyoruz Dinamik fiyatlandırma sistemi , Bir dizi dilek sistemidir, ortaya çıkan sorunların iki yönden anlaşılması gerektiğini düşünüyorum.
İlk olarak, akıllı fiyat artışı tüketici memnuniyetine dayanmalıdır.
İkincisi, tüketicileri tatmin ederken fiyatları artırmanın temeli, platformun daha büyük ve düzenli kontrole veya genel gelir yapısına sahip olmasına izin vermektir.
Yani genel bakış açısından, ben hala herkesi böyle bir makro konsepte sahip olmaya teşvik ediyorum, platform sağlıklı, yapı sağlıklı, platformun geliri büyük, pasta daha da büyük. Yani genel eğilimden, Wish neden üç yılda böyle bir ölçeğe ulaşabiliyor ve neden bu kadar hızlı para getirebiliyoruz? Bazen nedenlere baktığınızda sadece tatlıları kendiniz görmek değil, yapısal sebeplerini de görmek istersiniz.
İkinci olarak, fiyat artış sistemi, bazı tüccarların benim işaretlendiğimi gördükleri ve sonra satışlarım düştüğü anlamına gelmez, bu olabilir.
Ancak tüccar her zaman kendi bakış açısını gördüğü için, genel platforma baktığımızda, bu mal kategorisinin genel satışlarının daha iyi olması gerekir. Satıcı A reddetmiş olabilir, ancak bu, B Satıcısı ve C Satıcı'sının tüm satışlarının fiyat ayarlamasından sonra düştüğü anlamına gelmez. Fiyatı yükselttikten sonra aynı ürünün tüm satışlarının düşeceği düşünülebilir. Platformun akıllı algoritması nerede şekilleniyor? Toplam gelirin maksimize edilmesini sağlamak gerekli olabilir.Bu nedenle, bu üründe fiyat artışını geçen çok sayıda satıcı olması gerekir.Bu tür sistematik testler başarılıdır.Başarı kavramı ne anlama geliyor? Daha fazla gelir var, daha fazla satış var.
Tabii ki test aynı anda bir çok test olmalı, Bu testi geçemeyen az sayıda tüccar da olacaktır, yani satışlar bir fiyat artışından hemen sonra düşecek ve sistemin buna göre ayarlanması gerekebilir. . Yani söylemek istediğim şu ki, bu işaretleme sistemi tüm platformumuzun büyük akıllı algoritmasının bir parçası ve kesinlikle toplam geliri maksimize edecek.
Örneğin böyle bir ürünü satan 100 tüccarım var ve çoğunun kazanacağına eminim. Kazanma kavramı, çok para kazanmış olmaları ve satışların etkilenmemesi veya gelişme olmasıdır. Az sayıda tüccar için istisnalar olabilir, çünkü bunlar farklı senaryolar, farklı kullanıcı grupları ve farklı zaman dilimleri için tasarlanmıştır ve birçok test vardır. Çok az sayıda işletme olmalı. Fiyatların arttığını düşünüyorlar. Başarılı işler hakkında hiçbir şey söylemiyor. İyi olduğumu ve daha çok para kazandığımı kim söyleyebilir? Bu normaldir. anlayış. Bir şeyleri analiz etmeye çalıştığımızda, genel ve esas olana bakmalıyız.
Hangi ürünler seçildi? Bu çok karmaşık bir algoritma, bunu tam olarak açıklayamıyorum, buna sözde son akıllı makine öğrenimi deniyor.
(Editör: Yien, Mao Hui, Jia Ruijie)
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden basmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ve orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
Yien.com Kapsamlı sınır ötesi e-ticaret yeni medya
Bizi taramak ve takip etmek için QR koduna uzun basın!
