Bu iki Çinli bir şeyler satın alma şeklinizi nasıl değiştirdi?
Yazar Qiu Shui
Çin'in perakende devriminden bahsederken, iki kodaman bundan kaçınamaz.
Biri yeni perakende için arayan Jack Ma, diğeri ise akıllı perakende için arayan Zhang Jindong.
Ma Yun'un ifade etme arzusu çok güçlü.Sahne açıldığında, bu Ma-tarzı çapraz konuşma. Nanjing'de Zhang Jindong, kızgın ya da gösterişçi değil, nispeten düşük anahtarlı bir dümen.
Hangzhou ve Nanjing birbirinden yüzlerce kilometre uzakta.İki bigwig'in farklı konseptleri var, ancak perakendenin gelecekteki eğilimi hakkında birleşik bir görüşe ulaştılar.
Sadece iki kişinin geleceğe gitmek için farklı yolları var. Zhang Jindong, ilk yıllarında Gome'ye karşı savaş sırasında Suning mağazalarının temelini atmıştı. Bugün, Çin'in kuzeyine ve güneyine yayılan ülke genelinde 5.000 mağazaya ulaştı. Suning, uzun zamandır batmadan çeşitli şehirlere yerleşti. Bu doğal bir avantajdır. Zhang Jindong'u gören herkes onun liderlik mizacından etkilenecek.Vücudunda, savaşta test edilmiş bir tür karmaşıklık ve sakinlik taşıyor. Suningin mağazalarını genişletmesi bir süre tartışmalarla karşılaşsa da, Zhang Jindong hala güçlü bir şekilde ilerlemeye devam etti.
Bugünün bakış açısından, manzara sahte değil, uzak görüşlü olmalıdır.
01. Eski ve yeni şampiyon kombinasyonunun kombinasyonu
Jack Ma, şirketin tabela olması gerektiğini ve insanların da tabela olması gerektiğini açıkça ortaya koyan kişi. Alibaba'nın çevrimiçi işi yüksek hızda büyüyor, ancak Alibaba'nın çevrimdışı işi için sıradan bir hikaye. Alibaba'nın yetişme yolu satın almak ve satın almaktır.
20 Kasım 2016 gecesinin ortasında Alibaba, Sun Art Retail'in% 36,16 hissesini satın almak için 22,4 milyar Hong Kong doları yatırım yaptı ve Sun Art Retail'in ikinci en büyük hissedarı oldu. Bu, perakende sektörünü canlandıran gişe rekorları kıran bir filmdi.
Gaoxin Retail adı biraz tuhaf olabilir, ancak kimse markalarını, yani RT-Mart ve Auchan'ı bilmiyor.
Verilere bakıldığında, Sun Art Retail Çin'deki en büyük çevrimdışı perakende imparatorluğudur. Büyük süpermarketler ülke çapında 29 ilde dağılmıştır. Şu anda ülke çapında 376 RT-Mart mağazası ve 78 Auchan mağazası dahil olmak üzere 454 büyük süpermarket bulunmaktadır. Toplam inşaat alanı 12.291.400 metrekare, yıllık gelir 100 milyar yuan'ı aşıyor ve 2011'den 2017'ye yıllık kâr artışı% 12'den fazla.Geleneksel perakendenin kralı.
1996'da Jack Ma, Çin Sarı Sayfalarını tanıtmak için Pekin'e gitti, ancak diğer taraf tarafından biraz sabırsızca reddedildi: "Önce bir randevu almalısın. Randevu almazsan, sana tatmin edici bir cevap veremem."
Bu, Ma Yun'un o yıl karşılaştığı normal durumdur. Otuz iki yıl sonra, bugün başkalarını reddeden tek kişi o.
Ali'nin birincil hedefi, Jack Ma'nın yeni perakende etkisini genişletmektir. Alibaba Zhang Yong, Gaoxin'in satın alınmasını bir "şampiyonluk kombinasyonu" olarak nitelendiriyor. Bu bir seviye beyanı. Önce Gaoxin'i övdü, sonra da kendini övdü.
Ali güven dolu, Gao Xin ne düşünüyor?
Gaoxin Group'un en yönetici figürü olan RT-Mart Group'un başkanı Huang Mingduan, birçok savaş yaşamış, Huang Mingduan, Çin ticaret tarihinde kendi sayfasını bırakmıştır. 60'larında, sık sık başkalarına ciddi ve doğru bir tavırla gösterir.
Huang Mingduan'ın hayatının ilk 40 yılında asıl başarısı fakir bir çocuktan Tayvan'ın en büyük ekose kumaş üretim fabrikasının yöneticisine kadar oldu. Huang Mingduan, "Kara Harpinin Kralı" lakabına sahip ve son dönemde başarılı bir Çinli iş adamının küstahlığını taşıyor. Asya finansal kargaşası sırasında imalat şirketleri soğuğa yakalandı. Kötü bir ruh hali içinde olan Huang Mingduan, karısı tarafından Wankelong Süpermarketinden uzaklaştırıldı. Tekstil pazarında çalkantılı ve kasvetli bir şekilde sıkışıp kalan Huang Mingduan gözlerini aydınlattı: Belki hipermarket bir fırsattır.
Bu, her şeyi atacak kadar cesur olan ve tek elle kazanan yeni bir dünya olan o dönemin büyük işadamlarının karakteristiğidir. Piyasada bir söz var, motosiklet olmak için bir bisiklet deneyin.
02. Yeni perakende ve geleneksel perakende
Huang Mingduan, RT-Mart'ın genel müdürü olarak atandı. Huang Mingduan, Taipei'deki çeşitli hipermarketlere sırtında yırtık bir yılan derisi cebi taşıdı ve rakibinin durumunu iyi bilmek istedi.
Huang Mingduan, 6 çift ayakkabı giydikten sonra çalışmaya başladı. 2003 yılına kadar RT-Mart, Tayvan'daki en güçlü hipermarket haline geldi. Bu yıl, Huang Mingduan, Çin anakarasına girmeye kararlıydı. Yerinde bir sipariş verdi: İlk öncelik İkinci olarak Wal-Mart ve Carrefour'u geride bırakarak 10 yıl içinde 100 mağaza açarak Çin pazarında bir numara oldu.
Sorunsuz başlayan şey, Tayvan Boğazı'nın iki yakası arasındaki ilişkinin bu yıl tarihin dondurucu anlarından biri olmasıydı ... RT-Mart'ın bu adımı nasıl atmayacağını kimse bilmiyor. Daha da şüpheli olan, Huang Mingduan'ın hiçbir zaman perakende satış deneyimine sahip olmamasıdır.
Ancak bu yıl, Shenzhou V uzay aracı da gökyüzüne çıktı.
RT-Mart, 2009'da Wal-Mart'ı geçti. 2011'de RT-Mart'ın 100'den fazla mağazası vardı.
2010'dan sonra, e-ticaretin hızlı gelişimi, yabancı tüccarlar ve süpermarketler bu etki altında mağazalarını kapattı ya da basitçe Çin'den çekildi, RT-Mart karlı kaldı.
RT-Mart'taki insanlar, temel rekabet gücünün Huang Mingduan olduğunu bilirler Rakip kim olursa olsun, 60 yaşlarındaki bu yaşlı adamın bir yolu var.
Huang Mingduan sabırsız olduğunda ve masaya tokat attığında öfkesini kaybediyor. Telefonu düşürdüğü için akıllı telefon bile kullanmıyor. Astları şöyle anlatıyor: Yüzünü çevirir ve öfkesini kaybederse, korkunç olur. Her şey ofisten uçar.
Ancak Huang Mingduanın cep telefonuyla ilgili sorunu çözülemiyor: Perakende sektöründe e-ticaret çok yaygın. İki ayak üzerinde yürüyen Suningin yanı sıra, doğrudan çevrimiçi uçan Ali ve JD.com da Suningin yolunu kopyalamayı öğrenmeye başladı.
Güçlü düşmanlar karşısında, RT-Mart gelecekteki yolunu nasıl izliyor?
Geleneksel perakende şirketleri sıraya girmeye başladılar ve Sun Art Retail e-ticaret yapmayı hatırladığında artık çok geçti. Dahası, geleneksel perakendeciler için e-ticarete dahil olmak hiç eğlenceli olmamıştı ve para yakarak ileri geri gitme çağı çoktan geride kaldı.
Yıl 2018, 2000'ler değil.
Jack Ma, geleneksel perakendecilerin e-ticarete yönelik tutumunu "görünmez, anlaşılmaz, küçümsenen, çok geç" olarak nitelendirdi. Huang Mingduan kesinlikle bir uzaylı, görebiliyor, anlayabiliyor ve yakalamaya çalışarak görmeye gücü yetiyor.
RT-Mart ya değişecek ya da ölecek, Huang Mingduan ve Ali'nin bunu başarması için en büyük motivasyon budur.
İki taraf işbirliğini onayladıktan sonra Ali, Huang Mingduan'ın RT-Mart'ın ruhu statüsüne saygı duydu ve Huang, büyük teknesini hala rüzgar ve dalgalar arasında sürdü.
Bu, yeni perakendeciliğin işaretlerinden biri, geleneksel perakendecilikte bir devrim değil, daha çok Uzun Yürüyüş'teki yoldaşlar gibi, destekleyen ve ilerleyen yoldaşlar gibi.
Bu yılın Mart ayında, Tmall, Şangay RT-Mart Yangpu Mağazasında ülkenin ilk akıllı anne ve bebek alanını yaratmada başı çekti.Bu, yeni sahibinin yeni bir perakende güçlendirmesi ve aynı zamanda RT-Mart'ın genel hızlı dönüşümünün bir tezahürü.
Takip eden günlerde Tmall, düzenini ve uygulamasını hızlandırdı ve RT-Mart, Tmall'ın 100 mağazada perakende satışını Haziran ortasına kadar tamamladı.
Tmall'ın güçlü müdahalesi Darun'a gençleşme için sihirli ilacını gönderdi. Alibaba Zhang Yong, "Alibaba'nın İnternet genleri, büyük veri kaynakları ve teknolojisi artı Sun Art'ın perakende genleri, mağaza yönetimi genleri ve yüksek verimli genlerin kombinasyonunun yeni bir perakende modeli yaratabileceğine inanıyorum."
03. Akıllı perakende derinlik bombası
Huang Mingduan, bir model inşa etme konusunda Zhang Yong'dan daha endişelidir.
21 Haziran akşamı Suning bir derinlik bombası kaybetti ve RT-Mart ile stratejik bir işbirliği başlattı.İki taraf, Çin ana karasındaki tüm RT-Mart Appliance 3c bölgelerinde derinlemesine işbirliği yapacak.
Bu konuyla ilgili olarak Huang Mingduan, kalbinde bir ayna gibi hissetti. Nanjing'deki Zhang Jindong, doğal olarak uzun zamandır razı olmuştu ve iki tarafın liderleri, toplum içinde bir araya gelmedi. Ama en azından ikisinin bağlantılı olduğu bir şey var, yani her ikisinin de her şeyi bir araya getirme cesareti var.
Biliyorsunuz, Suning hala küçük bir sampan iken, Nanjing'de devlete ait sekiz dükkânla ölümüne savaşmaya cesaret etti Bu sıradan insanların sahip olabileceği cesaret değil.
Ancak Huang Mingduan'dan farklı olarak Zhang Jindong, pazar durumuna daha duyarlıdır.1999'da Suning, bugünkü gücünden çok uzaktı, ancak Zhang Jindong, Nanjing'den tüm ülkeye üç yılda 1.500 mağaza geliştirme hedefini duyurdu.
Bu, ev aletleri için bir zincir geliştirme modeli oluşturdu ve geleneksel perakende sektöründe dönüm noktası niteliğinde bir olay haline geldi.
Suning, 2009 yılında ilk yıl için Suning.com'u yönetmeye çalıştı. O yıl Zhang Jindong'un toplantı sıklığı önceki yıla göre üç kat arttı. Dış dünya, çevrimdışı işler iyi gidiyorsa, yine de e-ticaret oynaması gerektiğini sorguladı.Suning birbirleriyle savaşacak mı?
Çok geçmeden, Suning ile JD arasındaki fiyat savaşı, dünyayı Çin'in e-ticaret Üç Krallık'ın ölüm durumunun şekillendiğine tamamen ikna etti.
Zhang Jindong'un adımları istikrarlı ve acımasız, her adım sağlam ve zordu.
Söylentilere göre Zhang Jindong, Gaoxin Retail'i satın alma niyetindeydi ve doğrudan RT-Mart'ı kazandı.
Bu yılın Şubat ayında, Suntech Retail'in ana hissedarı Runtai Group'un başkanı Yin Yanliang medyaya şunları söyledi: "Suntech Retail bünyesindeki RT-Mart kızı evlenecek ve üç talip var!" Bugünün bakış açısına göre, kız aynı zamanda Suning'in büyük bir işletme sahibi. çok ilginç.
Zhang Jindong bugün RT-Mart'ın durumunu biliyor, e-ticaret şirketi olmaya karar vermediyse, aynı sorunla da karşılaşabilir.
27 Haziran sabahı, Suning ve RT-Mart ulusal seferberlik toplantısı düzenledi. İki partinin omurgası bir araya geldi. Huang Mingduan, "Sektör için bir aydan fazla bir süre içinde yaklaşık 300 mağazayı büyütmek bir mucize olacak! Bu sıradan bir ortak girişim değil, ancak Her iki tarafın ortak nedeni ve yakın entegrasyonu. "
Yerinde konuşlandırılan Suning.com Başkanı Hou Enlong, "Akıllı perakende kaynakları açılacak, 818 performansını ikiye katlayacak ve RT-Mart ile mucizeler yaratacak!"
Sadece 3 gün sonra, iki tarafın tedarik zinciri, sistem bağlantısı ve büyük veri hizmetleri de dahil olmak üzere iki taraf arasındaki işbirliğinin detayları tek tek sonuçlandırıldı ve hedef 818'den önce yaklaşık 300 mağaza açmak.
Karar verilen şey hemen gerçekleşir. İnfaz iyi bir şeydir.
Ali, RT-Mart için onlara değişiklikleri gösterdi. Suning, ev aletleri alanında kraldır 3c İşbirliği yapmak için en sese sahip arkadaşlar bulmak RT-Mart'ın olağan rutini olabilir.
Bir dizi yetkili kuruluşun en son verilerine göre, Suning bir kez daha ev aletleri alanındaki tüm kanalların başında sıkıca oturuyor ve eski rakibi JD.com çok geride kaldı. 3C alanında, Suning'in büyüme hızı da hızlı ve bazı önemli düğümlerde payı sektörün liderine ulaştı.
Daha da önemlisi, Suning'in 5.000'den fazla İnternet mağazası ve kendi olgunlaşmış çevrimdışı deneyimleri var. Bu, Ali'den tamamen farklı bir iş mantığı. Bunun RT-Mart ile ortak bir yanı var.
Suning, 3C ev aletleri alanında güçlü tedarik zinciri yeteneklerine sahiptir ve çift hatlı entegrasyon, üç devden yalnızca biridir. Bu tam olarak RT-Mart'ın acilen çözmesi gereken şey.
04. Gelgitin yönü
Sebepsiz yere sevgi ve nefret hiç olmadı ve hiçbir zaman kâr ittifakı olmadı.RT-Mart kesinlikle satışta olacak Suning ne istiyor?
Mart 2018'de, FMCG işinden sorumlu olan Suning Retail Group'un başkan yardımcısı Bian Nong, önümüzdeki üç yıl içinde, küçük mağazalar, anneler ve bebekler alanında Çin'de ilk ve taze gıda alanında son nokta ve tamamen açık "Akıllı FMCG" olacağını öne sürdü. devrim.
Devlerin de kendi rutinleri var mesela iyi yapamazsam ya da bir şeyler yapacak vaktim yoksa birlikte giderim. Açık bir tutum en önemlisidir.
Ev aletlerinde başlayan Suning, hızlı tüketim işini büyütmek istiyor, en kolay ve en uygun yol sektörün en güçlüsünü bulmak. En güçlü geleneksel perakendeci olan RT-Mart'ı seçmenin basit ve etkili bir yoludur.
RT-Mart, uzun bir geleneksel perakende geçmişine ve gelişmiş bir deneyime sahiptir. RT-Mart, sektörde tedarikçilerle iyi ilişkileri olan birkaç geleneksel perakende şirketinden biridir ve hatta en düşük fiyatlı meyve için dağın tamamını satın almayı seçerler. RT-Martın FMCG alanındaki avantajları kısa sürede değiştirilemez.
Bu tam olarak Suning'in ihtiyacı olan şey. Her şey yolunda giderse Suning, RT-Martın 100 milyar düzeyindeki FMCG tedarik zincirinin kutsamasıyla daha fazla iş hayal gücüne sahip olacak.
Endüstri devleri arasındaki her hareket, genellikle tüm sektördeki değişiklikleri etkiler. Ancak diğer yandan Ali, Suning ve RT-Mart'ın entegrasyonu, çevrimiçi ticaretin daha hızlı yoğunlaşmasına izin verdi ve çift hat entegrasyonu eğilimi daha da güçlendi.
Alibaba'nın yeni perakendeciliği veya Suning'in akıllı perakendeciliği olsun, en önemli şey insanları, ürünleri ve pazarları yeniden yapılandırmak ve daha verimli hale getirmek için çevrimiçi ve çevrimdışı uçmaktır. Sonuçta tüketici deneyimi ve tüketim verimliliğinin iyileştirilmesi en önemli noktadır.
Perakende sektörü hiçbir zaman sadece bir sermaye oyunu olmadı. Gelgit alçalıp yükseldiğinde, bazı insanlar her zaman gelgitin tepesinde durur, bu nasıl bir varoluş? Ma Yun kadar zeki ve Zhang Jindong kadar sert, hepsi kendi düşmanlarını nasıl yeneceklerini ve daha uzağa bakmanın manşetten daha önemli olduğunu biliyorlar.
Sonuçta, bu yolculuk sırasında karşılaştığınız her rakip bir sonraki yolculukta hayatta kalmayacak.
