Lao Luo mekana giriyor, canlı yayında sivil yok mu?
Wen | Shang Qing
Editör | Zhao Jin
Bu yılın 1 Nisan'ında insanların önemsediği 1 Nisan Şakası Günü değil, Luo Yonghao.Vibrato canlı yayın, medya pazarlama endüstrisinde büyük bir gösteri haline geldi. Bu sadece bir gösteri değil, marka gezintiye çıkıyor, insanlar ödüyor ve "elit" PR değeri bir "büyük olay" ile bir kez daha fark ediliyor.
Lao Luo, satış kariyerinde ilk kez tatmin edici bir rekora sahip oldu.Toplam ödeme işlemi hacmi 110 milyon yuan'ı, işlem sipariş hacmi 840.000'i ve kümülatif izleyici sayısı 48 milyonu aşarak Yinlang'ı gelirde en üst sırada yaptı. MLM yapan, araba kullanan, bir İngilizce okulu işleten, cep telefonlarında ve e-sigaralarda çalışan bu orta yaşlı amca ekranı kaydırdı.Douyin ayrıca Lao Luo'yu korumak için çok çalıştı ve Douyin'deki diğer canlı yayınlar bile aynı anda ciddi şekilde durdu. .
Şu anda, Taobao, Kuaishou ve Douyin e-ticaret canlı yayın alanında "troika" olarak da adlandırılıyor.Taobao canlı yayınlarında Wei Ya ve Li Jiaqi, Kuaishou'nun Simba ve Sanda kardeşleri var ve Douyin 80 milyonluk bir sözlü imza ücreti ile davet etti. Sorumlu "İnternet ünlülerinin ilk nesli" Luo Yonghao.
Ancak, Douyin'in bu sefer Lao Luo'yu kazanmasına yardımcı olan PR değeri ve trafiğidir.
19 Mart'ta Luo Yonghao, Weibo'da binlerce işbirliği e-postası aldığını, eşiğin aşıldığını ve "sahte" canlı yayın listesinin de sonsuz olduğunu duyurdu. Sonunda canlı yayın listesine Xiaomi, Juneng Writing Gel Pen, Naixue's Tea Card, Xinliangji Crayfish, L'Oreal Set, Zhong Xuegao Ice Cream, XGIMI Projector vb. Dahil 20'den fazla ürün dahil edildi ve bir çukur 600.000 değerinde. yuan.
Birisi, "Bir nesil teknoloji endüstrisi liderleri, gece geç saatlerde kerevit satmaya başladı. Gerçekten acıtıyor."
Birisi, "Lao Luo bir gecede en az 30 milyon kazanıyor, bu yüzden körü körüne davayı takip etmiyor" dedi.
Birçok kişinin vasıfsız iş yapmakla suçladığı sorunlar, çok fazla sözlü hata, yüksek fiyatlar, yavaş ilerleme ve diğer konularla ilgili olarak Luo Yonghao, Weibo'ya dün geceki canlı yayının "çok kötü performans gösterdiğini" itiraf etti. Bu benim için zor olmasa da öğrenme Eğitim ve adaptasyon çok önemli. 10 oyun ve 8 oyundan sonra sorun çıkmayacak. "
Aynı gece, sıcak aramada # # yanında, sıcak aramada da # # ilk beşte yer aldı. Weiya canlı yayın odasında Hubei'den "Kaizhou-1" roketinin fırlatma hizmeti, 500.000 depozito ile 45 milyondan 40 milyona düştü.
1 Nisan sabahı Taobao yetkilisi Weibo, netizenlere ilk roketlerini nasıl satın alacakları konusunda rehberlik etmek için "Roket Satın Alma Rehberi" ni yayınladı. Netizenler bunun bir 1 Nisan Şakası şakası olduğunu düşündü ve ciddiye almadı. Yetkili hemen onayladı: "Bu doğru! Taobao, evrendeki ilk sipariş olarak canlı roket satıyor!"
Wei Ya hayranlarına dikkatlice satın almalarını ve kolayca para yatırmamalarını hatırlattığında, asistan bana beş roketin vurulduğunu hatırlattı.
Veriler, roketin raflara konulmasından beş dakika sonra 800'den fazla kişinin 500.000 depozito ödediğini gösteriyor. Son olarak, "Changguang Satellite Technology Co., Ltd.", nihai satın alma niyetini belirlemek için Kuaizhou Rocket ile temasa geçti.
Lao Luonun ilk çıkışı ve Wei Yanın ağır keskin nişancısı April Foolun gecesi, canlı e-ticaret tarihinin en sıcak gecesi olarak adlandırılıyor. E-ticaret canlı yayını, sınırsız olanaklara sahip olduğunu ve sivil hayal gücünün olmadığını herkese bir kez daha kanıtlıyor. .
Büyük adamlar "Li Jiaqis'in" ötesine geçecekler mi?
Canlı yayın sırasında Luo Yonghao sadece küçük durumları korumakla kalmadı, aynı zamanda onun çapraz konuşma hakkında konuşmasını duymak isteyen netizenler de hayal kırıklığına uğradı. Lao Luo tek bir cümle bile söylemedi. Bunu yapan orta yaşlı adam Jiang Lang'dı, bu da Li Jiaqi'yi geçme sözü verdiği önceki retoriğe aykırı idi.
Lao Luo'nun ilk canlı şovu için tatmin edici bir cevap vermesine rağmen, Wei Ya'nın 27 günde 5 saat 70 milyon ve Li Jiaqi'nin yaklaşık 1 milyar rekorunu ne zaman kıracağı hala bilinmiyor. Başarılı bir dağıtım çapası olmak için yapılacak ilk şey trafik kazanmak için insanları çekmek ve bir izleyici kitlesine sahip olmaktır; diğer nokta, canlı yayın yapma yeteneği de dahil olmak üzere süper güçlü operasyonel yeteneklerdir.
Luo Yonghao'nun dün gece canlı yayın odasında, Xiaomi Çin'in başkanı Lu Weibing ve Sogou'nun kurucusu Wang Xiaochuan'ın ortaya çıkması, netizenler tarafından "Teknoloji Bahar Festivali Galası" olarak adlandırılan canlı yayın odasına büyük bir coşku getirdi.
Lao Luo, platform imzalama, ürün seçimi, canlı yayın ön ısıtmasından resmi canlı yayına kadar tüm süreci sadece 7 günde tamamladı ve bu da birçok şirket kurucusunu denemeye heveslendirdi. Fosun International başkanı Guo Guangchang, Douyin'e yerleşmek ve canlı yayın kariyerine başlamak niyetini de ifade etti.
14 Şubat'ta Lin Qingxuan'ın kurucusu Sun Laichun, Taobao'da yaşamak için 100'den fazla çevrimdışı alışveriş rehberi getirdi. 60.000'den fazla insanı izlemek için çekti ve iki saatte yaklaşık 400.000 yuan sattı.
29 Şubat'ta Haidilao, Lafu ve Xiaolongkan dahil 9 güveç restoranının başkanları canlı bir Taobao canlı yayını başlattı ve 4 saat içinde 2 milyon netizenin ilgisini çekti.
23 Mart'ta Ctrip'in kurucu ortağı ve yönetim kurulu başkanı Liang Jianzhang, Sanya'daki Atlantis Otel'de Douyin aracılığıyla canlı yayın gerçekleştirdi ve bir saatte 10 milyon yuan'dan fazla değerde otel paketleri sattı.
Görünüşe göre mal getiremeyen CEO artık iyi bir çapa değil. Canlı yayın işine hayatın her kesiminden dahil olmaya başladı ve bir zamanlar açıkça canlı yayını beğenmediklerini söyleyen CEO'lar ve yöneticiler de canlı yayın satış kariyeri planlamaya başladılar.
İster mal getiren bir çapa ister başkanın mal getirmesi olsun, hepsi canlı yayınlar yoluyla marka bilinirliğini ve kitleleri artırmayı ve ürün satışlarını artırmayı umuyor. Luo Yonghao gibi hem içerik IP'si hem de elit düzey mallara sahip süper IP'ler mümkün olacak. Canlı yayın endüstrisini yukarıdan aşağıya tanıtın.
Geleceğin internet ünlü ekolojisi
Taobao Live, 2016 yılında faaliyete geçti ve geçen yıla kadar fenomen düzeyinde bir endüstri haline gelmedi. 2019'da "canlı e-ticaretin ilk yılı" oldu. "2020 Taobao Canlı Yayın Yeni Ekonomi Raporu" na göre, 2019'da Taobao canlı yayın kullanıcıları 400 milyonu aşarak 4 milyondan fazla iş imkanı sağladı. Bu yılın başında ani bir salgın salgını, çevrimdışından çevrimiçine geçişi hızlandırarak canlı yayını zirveye taşıdı ve birçok şirket canlı yayına "canlı" olarak güvenmeye başladı.
Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'nde eşya, ünlüler ve KOL taşıyan yerli ünlülerle karşılaştırıldığında, hayranları hızlı bir şekilde çekmek için Instagram, Youtube ve diğer platformları kullanma ve ardından marka oluşturmak için kişisel IP kullanma eğilimindedir. Jin Xiaomeiden Kylie Cosmetics, Kardashiandan KKW Beauty, Rihannanın Fenty Beauty, Jnin Jeffree Star Cosmeticsi vb. Kısa sürede popüler çevrimiçi ünlüler haline geldi ve övgüler aldı.
Geek Park'ın kurucusu Zhang Peng'e göre, Luo Yonghao'nun canlı yayının nihai amacı, mal getirmek için hayranları kullanmak değil, "Lao Luo Youpin" ve "Dragon" benzeri bir ürün yaratarak kişisel merkezli dikey bir elektronik ürün kategorisi oluşturmaktır. Bu tür markaları "Brother dikkatle seçti".
Bu görüşe göre, Luo Yonghao'nun kişisel IP'sine dayalı benzer bir entegre alışveriş platformu oluşturmak imkansız değildir.
Bir kişinin değeri tüm sektöre yansıtılacaktır Trafiğin kral olduğu bir çağda, trafikle istediğinizi yapabilirsiniz. Mevcut son derece rekabetçi canlı yayın e-ticaretinde, daha fazla katılımcı, sektördeki patlamaya ve gelecekteki canlı yayın ekolojisine daha elverişli hale geliyor.
E-ticaret canlı yayını eskiden hayali bir şeydi. Kökleri olan L'Oreal BA (güzellik danışmanı) bir "ruj kardeşi" olabilir ve bir tezgahın sahibi ve her şekilde para kaybeden bir Taobao dükkanı sahibi "Doravia" olabilir. Ama büyük işadamları peş peşe mal getirdiklerinde canlı yayının önemli anları ve eğlence etkileri nasıl gelişecek?
TOP HER | China Womens Business Finance First Media
İş Medyası | Veri Araştırma | Yatırım Danışmanı | Bütünleşik Pazarlama
Pekin · Şangay · Hongkong · New York · Londra · Vancouver | topher@topherglobal.com
