Çin Yeni Yılı Kırmızı Zarf İnternet Dönüşümünde Şiddetli Savaş Pazarlaması Temettüleri
Ev sahibi Nigmaiti, "Sevgili dostlar, 900 milyon kırmızı zarf kazanmak için Baidu APP'yi sallayın." Yılbaşı Arifesi Bahar Şenliği Galası sahnesinde dedi.
Baidu, 2019 CCTV Bahar Şenliği Galası için özel çevrimiçi interaktif platform olarak, yalnızca Bahar Şenliği Galası sırasında 4 turda 900 milyon kırmızı zarf dağıttı. Ay Yeni Yılı'nın ilk gününde, Baidu'nun resmi WeChat hesabı tarafından yayınlanan veriler, Baidu APP kırmızı zarfları ile etkileşim sayısının 2'ye ulaştığını gösterdi. 08 100 milyon kez, Baidu APP'nin günlük aktivitesi 1'den başlıyor .6 Milyar 300 milyona çıktı.
Bu yılki Bahar Şenliği Galası, Baidu hak edilen bir galibidir, ancak Bahar Festivali Galası nedeniyle Baidu'nun yanında duran marka sahipleri de var.
1. Bahar Şenliği Galası "Yüksek Boyutlu Pazarlama Alanı"
30 yılı aşkın evrimin ardından, Bahar Şenliği Galası süper bir IP haline geldi ve trafik değeri sıradan platformlarla karşılaştırılamaz. CCTV News tarafından yayınlanan habere göre, 2019 CCTV Bahar Şenliği Galası'nın yurtiçi ve yurtdışındaki toplam izleyicisi geçen yılın aynı dönemine göre yaklaşık 42 milyon kişi artarak 1.173 milyar kişiye ulaştı.
Günümüzün son derece parçalanmış kullanıcı dağıtımı ve son derece parçalı kullanıcı alışkanlıkları çağında, yalnızca ikinci halkadan altıncı halkaya ve birinci ila sekizinci sıraya kadar kullanıcı gruplarını birleştirebilen ve birkaç saat içinde bir pazarlama kampanyası oluşturabilen Bahar Şenliği Galası var. "Yüksek boyutlu uzay", bu fırsatı değerlendirerek trafik yakalayıcısının boyutu geçmesine izin verebilirsiniz.
2014'ten 2018'e kadar WeChat, Alipay ve Taobao sırayla Çin'deki mobil ödeme sahnesini açtı. WeChat, ilk savaşta Alipay ile karşılaştırılabilen ulusal bir ödeme platformu haline geldi. Bu, boyut boyunca yüksek boyutlu bir trafik havuzu oluşturmanın tipik bir örneğidir.
Mobil İnternet çağında, Google, Facebook veya BAT olsun, "trafik alan dünyayı alır", pazarlama için trafik havuzlarının değeri apaçık ortadadır.
Bu yıl Baidu, Bahar Şenliği Galası için özel çevrimiçi interaktif platform haline geldi. Nikkatsu bu savaşta 300 milyona çıktı. Bir numaralı bilgi platformu sağlam bir şekilde kuruldu ve Baidu'nun kullanıcı değeri ortada. Ancak AT'nin aksine, medyaya daha benzer bir platform olan Baidu için, C-son kullanıcıları değer gerçekleştirmenin yalnızca temeli ve ilk adımıdır.
Hala kırmızı zarflar çıkarıyor gibi görünse de, bu yılki Baidu, önceki AT'nin ödeme senaryoları için rekabet etme ana hedefinden biraz farklı Baidu Bahar Şenliği Galasının arkasındaki iş düzeni farkı daha da açık.
En bariz olanı, marka ortaklarının daha güçlü bir varlık duygusuna sahip olmasıdır. Önceki yıllardaki AT savaşları sırasında, sponsorlar hem maruz kalma hem de dönüşüm oranı açısından yalnızca şirket kuponlarını veya "Belirli bir şirket size kırmızı bir zarf gönderdi" yazan kırmızı zarfları sızdırdı.
Bu yılın bahar gecesi Baidunun dört turluk kırmızı zarfları FAW Hongqi, JD.com ve Duxiaoman Finance ile işbirliği yaptı. Bahar Şenliği Galasından bazı ekranlar sızdırıldı ve Baidunun APP uygulamasının birden çok temel konumu vardı. Tayvan ve İnternet arasındaki bağlantı, çevrimiçi ve çevrimdışı ekranlar arası gösterimi mümkün kıldı.
FAW Hongqi'yi örnek olarak alırsak, Hongqi yalnızca kırmızı zarf başlık sponsoru değildir. Yılbaşı gecesi Baidu, farklı zaman dilimlerinde toplam 300 Hongqi arabası göndererek, FAW Hongqi'ye çevrimiçi etkileşimi bir marka olan çevrimdışı deneyimle birleştiren yeni bir etkileşimli yükseltme yöntemi sağladı. 2'den fazla 1 + 1 pazarlama etkisi elde etti.
Baidu'nun AT'yi sevmemesinin, ancak Bahar Festivali Galasının süper kaynaklarını markayla paylaşmak için kullanmasının nedeni, Baidu'nun özünde aramadan bilgi akışına, yani medyaya daha yakın bilgi sağlamaktır. Medyanın hayatta kalması, reklam verenlerle birlikte yaşamalı ve temeldeki iş mantığı açık olmalıdır.
Bahar Şenliği Galası'nın geçtiğimiz on yıldaki reklam tarihine bakıldığında, süt endüstrisinden, şarap endüstrisinden İnternet dönemine, Bahar Şenliği Galası'nın ticarileşme geçmişinin Çin'in ekonomik ivmesindeki değişimlere tanık olduğunu ve içinde büyük bir markayı barındıran Bahar Şenliği Galası'nın kooperatif bir girişimi olabileceğini bulmak zor değil. değer.
Tabii ki, bu türden sadece bir avuç fırsat var ve devlerle işbirliği, marka sahiplerinin küçük kazançlarla yüksek boyutlu pazarlama alanına girmeleri için en iyi fırsat olacak. Özellikle mobil İnternet çağının sonunda, WeChat ve Alipay'den daha açık olan Baidu ve Toutiao gibi platformlar, kademeli olarak ana akım trafik havuzlarını topladı ve marka sahiplerinin sıcak pazarlama programları da yükseltme fırsatlarını başlattı.
2. "Hikaye" nin pazarlama gücü
Bu yılın başında Zuckerberg, bir konferans görüşmesinde "hikaye" modelinin içerik ekolojisine son derece ayrıntılı bir şekilde odaklandı. Instagram'ın "hikaye" işinin büyük bir ticari potansiyele sahip olduğunun kanıtlandığını açıkça belirtti. 2019'da Facebook Reklam içeriğini doğrudan "hikaye" içeriğine dönüştürebilen ve aynı zamanda bu bilgileri maksimum etkiyle doğrudan izleyiciye ulaştırabilen otomatik yerleştirme işlevini etkinleştirmeye çalışıyor. "Hikaye" nin değerini yalnızca Facebook, tweeter, Google ve diğer uluslararası devler görmedi.
Çin'de bilgi akışının yükselme sürecinde yerel reklamcılık eğilimi de daha belirgin hale geldi. Baidu ve Toutiao gibi bilgi akışı ürünleri, hedef kullanıcıların endişelerini analiz etmek ve uygun içeriği uygun kullanıcılara iletmek için yapay zeka ve büyük veri kullanır. Bu ürünlerin pazarlama değeri, kopyalama önleme ile kanıtlanmıştır.
Bu yılki Bahar Şenliği Galası, kırmızı zarfı sallamanın yanı sıra, Baidu uygulamasında kullanıcılara "kırmızı zarf yağmuru" ve tüm insanlar için küçük bir video sunmak için Çin Mobile, Air China, Holiday Hotel, 58.com gibi düzinelerce reklamverenle birlikte çalıştı.
Örneğin, 58.com'un Hongbaoyu reklamı, sözcüsü Yang Mi'nin asırlık bir videosudur. Bu, hayran kalabalığı için iyi bir video içeriğidir ve içeriğin kendisi daha çekici.
Sadece bu değil, düzinelerce reklamverenin hedef kullanıcı grupları farklıdır ve aynı reklamverenin hedef grubu, çeşitli ilgi alanları ve niyet tercihleri gösterir. Kullanıcıların perde arkasında verilere ihtiyaç duyduğu "kırmızı zarf yağmuru" ne şekilde itilir? Ve teknik destek.
Özgünlük, içeriğin gerekliliğidir ve doğruluk, özgünlüğe ulaşmanın temelidir. İkisi birbirini tamamlar ve bu aşamada ve hatta gelecekte pazarlama etkilerini sağlamak için ana başlangıç noktasıdır.
Bu iki trendden yola çıkarak, reklam endüstrisinin "liberal sanat genleri" nin pazarlama ihtiyaçlarını karşılaması zor olmuştur Pazarlama endüstrisinin yaratıcılığı teknoloji ve veriye dayalı olarak sergilemesi kaçınılmaz bir seçim olacaktır.
Üçüncüsü, mobil internetin ikinci yarısındaki değişim temettü
Önceki yıllarla karşılaştırıldığında, 2019'daki Çin Yeni Yılı kırmızı zarf savaşı özellikle şiddetli. BAT'ın kırmızı zarf matrisine ek olarak, Kuaishou ve Toutiao gibi birçok şirket de oyuna girdi.
Bahar Şenliği'nin benzersizliği apaçık ortadadır, ancak pazarlama çevresi için Bahar Şenliği de sıcak bir noktadır ve bundan elde edilen deneyim ve düşünce, gelecekte sıcak pazarlamanın daha geniş anlamına uygulanabilir.
Mobil İnternet dönemi ikinci yarısına giriyor, kullanıcı trafiğinin temettüleri tükendi, pazar İnternet endüstrisi için daha açık gereksinimler ortaya koydu ve devler de buna göre dönüşüyor.
Tarih bize, değişimin fırsatlar yarattığını ve marka sahiplerinin yeni reform getirilerini yakalayıp yakalayamayacağını, bir sonraki piyasa rekabetinin anahtarı olacağını söylüyor.
