Satın alma arzumuz aslında zenginler tarafından kontrol ediliyor!
Herkese merhaba, ben Window Window'um.
ile birlikte Peşin tüketim Yol daha uygun hale geliyor.
Pek çok genç, kart borçlarını ödemek için mücadele ederken ölmeden önce çıplak krediler çemberine girdi.
Bazı insanlar sigarayı ve içkiyi bırakmanın, sevgiyi hissetmemenin nadir olmadığını söylüyor. Borçtan kurtulmak nadirdir .
"2017 Gençlerin Tüketici Yaşam Raporu" na göre, Çin'deki yaklaşık 170 milyon 90'lı yıllardan sonra 45 milyondan fazlası Huabei'yi açtı. 90'lardan sonra ortalama 4'ten 1'inde Huabei var.
Ve bu fenomen gibi görünüyor Kontrolsüz tüketim dalgasının kaçınılmaz sonucu.
Para nerede harcanıyor? Bu yılki onuncu Double Eleven'a bakın.
Çünkü bu yıl-- Yine rekor kırdı.
107 dakika, çift on bir ciro aşıldı 100 milyar yuan .
Ve bu ciroyu 2017'de aldı 9 saat .
İnanıyorum ki birçok insan "Finansman" Bu on milyarlarca büyük proje (pencereler dahil),
Sadece Chuang Chuang'ın bu parçanın hala çok geç olduğunu bildiğini söyleyebilirim ( @Başkan beni şiddetli övüyor Ancak başkanın bile övdüğü bu yoldaşın tavsiyesinden sonra biliyor muydum ...)
Ancak, size BBC tarafından çekilen bu belgeselden bahsedeyim
"Kontrolsüz Tüketim Suçlusu"
Douban skoru 8.8 Kalitesini görebiliyoruz.
Ama maalesef, çok az insan bu konuda Amway olmuş gibi görünüyor.
Ayrıca, bu tür bir belgesel için seyirci sayısı çok az.
Eksiksiz çalışmaları nedeniyle bir sorunu da araştırdı:
Bizi tüketmeye teşvik eden kimdir?
Bu insanlar, insanların tüketim alışkanlıklarını değiştirmek için hangi yöntemleri kullandılar?
Birinci ve ikinci bölümde, bize şu cevapları verdik
1. Rutin: "Çıkarmayı planla"
İlgili ürünlere örnekler:
Çamaşır makinelerinde, yazıcı kartuşlarında vb. Kolayca zarar görebilen ampuller, ısıtma elemanları
1920'lerde,
Üreticiler, günümüz tüketici ekonomisinin temelini oluşturan bir fikir ortaya attılar.
Yani-- Bir ürünün hizmet ömrünü yapay olarak kısaltmaya "planlı hurda" da denir.
Yani kasıtlı olarak kolayca zarar görebilecek ürünler tasarlayın.
Bu modası geçmiş tüketim stratejisini uygulayan ilk şablon ampuldü.
Bu amaçla bir de "Forbos Anlaşması" imzalanmıştır.
Forbos sözleşmesinin imzalanmasından önce, Ampul 2500 saat kullanılabilir.
Sözleşme imzalandıktan sonra, Ampulün ömrü 1.000 saate indirilmiştir.
Dahası,
Sözleşme imzalandıktan sonra sözleşmeyi ihlal eden her şirket cezalandırılacaktır.
Günümüz toplumunda, "planlı hurdaya çıkarma" sektörde açık bir sırdır.
gibi:
Yazıcıdaki mürekkep kartuşu, 50.000 yaprak kağıdı geri sayan yerleşik bir sayaca sahiptir.
Ardından, tükendiğinde mürekkep kartuşunu değiştirmeniz gerekeceğini size hatırlatır.
Sayaç temizlenir ve sıfırlanırsa, yine de kullanılabilir.
Bu şekilde tekrarlayın, üç kez sıfırlayabilirsiniz.
2. Rutin: İnsanların tüketici psikolojisini değiştirin ve düzenli bir şekilde memnuniyetsizlik yaratın
Memnuniyetsizlik yaratmak için insanların tüketici psikolojisini kullanan ilk meta şuydu:
Chevrolet Bel Air spor otomobilin 56 versiyonu.
Yılda bir arabanın rengini ve görünümünü değiştirin ve metal sacı her yıl değiştirin.
Tüketicilerin arabanın rengini ve görünümünü ayakkabılarına veya çantalarına uyacak şekilde kullanmalarını sağlamak için,
Moda anlayışını yansıtmak için.
Araba satın alan insanlar artık orijinal arabalarının ortadan kaldırılıp kaldırılmayacağını düşünmüyor.
Motor ve motora değil, arabanın rengine ve görünümüne odaklanın.
Tıpkı son yıllarda Apple cep telefonlarında olduğu gibi, çok fazla teknolojik atılım yok.
Ancak renk ve görünüm açısından güncelleme yinelemesi daha hızlı ve daha hızlı hale geliyor.
Üçüncü önlem: TV medyası tüketimi yönlendirir, kredi kartı limit aşımı tüketime yardımcı olur
İster TV dizisi ister medya olsun, çok sayıda ürün reklamı yerleştirildi,
Bu, halkın satın alma listesini etkiledi.
İlginç bir anket ortaya çıktı:
Çok televizyon izleyenler,
Ortalama bir Amerikalının özel bir jeti, özel yüzme havuzu veya hizmetçisi olduğuna inanmak daha kolaydır.
Ama hepimiz gerçeğin bundan çok uzak olduğunu biliyoruz.
Ve kredi kartlarının popülerliği,
Aynı zamanda insanların satın alamayacakları malları hemen satın almalarına da olanak sağlar.
Rahatlatıcı kredi, tüketimi canlandırmanın ilk adımıdır.
En göze çarpan performans:
90'lardan 21. yüzyıla,
Her Amerikalı tarafından satın alınan giysi sayısı yılda ortalama 34'ten 67'ye iki katına çıktı.
Bu, her 5,4 günde bir yeni bir giysi satın almak anlamına gelir.
başka bir deyişle,
Bu, her 5,4 günde bir Amerikan gardırobuna yeni bir elbise girdiği anlamına gelir.
Bu rakam çok endişe vericidir ve uluslararası ekonominin işleyişinde ciddi sorunlar yaşandığına işaret etmektedir.
Çünkü bu giysiler hemen elenip atılacak veya uluslararası bit pazarına girecek.
Ürün hasar görmeden çok hızlı bir hızda olmuştur,
Satın alırken ve atarken, ürünün kendisinin kullanım oranı büyük ölçüde azalır.
Dördüncü ölçü: tek kullanımlık tüketim kültürünün markası insanların tüketim alışkanlıklarını değiştirdi
Örneğin, en ünlü marka "IKEA".
IKEA ilk olarak İngiliz pazarına girdi çünkü İngiliz ev mobilya pazarı büyük bir boşluktu.
Yani IKEA'nın yaptığı ilk şey fiyatları yükseltmek ve rekabet yok.
Dolayısıyla, Birleşik Krallık'taki IKEA ürünlerinin fiyatı en yüksek,
Sonuç olarak, İngiltere pazarında büyük karlar elde edildi.
Yüksek fiyatlarla bile IKEA, İngilizlerin mobilya satın alma şeklini değiştirdi.
İnsanların mobilya algısını değiştirdi,
Daha önce hacimli olarak değerlendirilen ürünlerde ömür boyu kullanılabilecek ürünler,
Örneğin kanepeler kolayca atılıp yenileri ile değiştirilebilen eşyalar haline geldi.
Ürünün boyutu ne olursa olsun, sonunda tüm ürünler elimine edilecektir.
IKEA yöneticileri tarafından verilen açıklama:
Kanepe veya kupa ne olursa olsun, modaya uygun bir tasarım var ve trend döngüsü kısa.
Tüketici psikolojisine "bir defaya mahsus tüketim kültürü" koyan aynı marka Apple'dır.
Apple, 1950'lerin eskime kavramını en uç noktaya taşıdı.
Güncellemeleri hızlı bir şekilde almak ve en son ürünleri almak isteyelim.
Elindeki cep telefonu kırılmamış olsa bile, tüketiciler yine de en yeni nesil cep telefonlarını almaya teşvik ediliyor.
Apple oynatıcı, Apple'ın 2004'teki yıldız ürünüydü.
Ancak başlangıçta iPod'un pili değiştirilemez.
Ve iPod'un pilinin sadece 18 aylık bir kullanım ömrü vardır.
Bu ürünler, ürünlerin elenmesini hızlandıran yerleşik eleme özelliklerine sahiptir.
Tüketici korkusu pazarlamasını kullanmanın beşinci numarası
Durum 1: Plazma tedavisi
Bir şişe kan almak sadece 550 sterline mal oluyor.
Plazmayı ayırmak için ekipman kullanın ve ardından yüze enjekte edin Serumdaki büyüme faktörleri cildin daha genç görünmesini ve daha genç hissetmesini sağlar, genellikle iki ila üç hafta içinde etkilidir.
İnsanlar sonsuza kadar genç kalmak ve ciltlerini genç tutmak ister,
Ve bu plazma tedavisi ihtiyaçlarını kısa sürede karşılayabilir,
Korkularını ve endişelerini azaltın.
Bu tedavinin kozmetik etkisi henüz doğrulanmadı.
Ama Dr. Sister bundan bir servet kazandı.
Görüşme yapan muhabir gibi tedavi görmeden önce cildinin sarkması ve yaşlanması umurunda değildi.
Tedavi görene kadar endişelenmeye başladım.
Dr. Sister'ın zekası şu ki,
Bu korkuyu tüketicilerin kalbine yerleştirdi ve sonra bir çözüm buldu.
Örnek 2: SUV'nin orijinal tasarım ilhamı korkudan geliyor
Hummer, savaştan sonra pazarı hızla işgal etti.
Verdiği bilgiler:
Benimle dalga geçme, bana vurursan seni ezerim.
Araba bilgidir:
"Umarım arabam, birisi onu dikiz aynasından gördüğünde, bu arabanın büyük olduğunu, bu arabanın daha güçlü olduğunu hisseder, bırak gitsin. Bu bir üstünlük duygusu getirir."
Pazarlama danışmanları, insanların tüketici psikolojisini çok iyi anlar,
Yani 21. yüzyılın başında SUV'ler Amerikan otomobil satışlarının% 20'sinden fazlasını oluşturuyordu.
Bununla birlikte, SUV'lerin tasarımı, güvenliklerini daha yüksek değil, daha düşük yapar.
SUV'ların devrilme oranı sıradan arabaların iki katıdır ve SUV kazalarının% 60'ı devrilme ile ilgilidir.
Örnek 3: Gargara pazarının ortaya çıkışı
Yüz yıldan fazla bir süre önce yaşadı Stanley Rasot Modern reklamcılık sektörünün öncüsü,
1916'da korku pazarlaması icat edildi.
Listerine ağız gargarasının ağız kokusunu giderebileceği reklamı,
Daha önce var olmayan bir gargara pazarı yarattı.
Bundan önce, insanlar ağız kokusunun bir hastalık olduğunu düşünmüyordu ve reklamı görene kadar endişeli hissetmiyorlardı.
Bu model, on yıllar sonra reklamcılık endüstrisi için de bir şablon haline geldi.
Neden tüketime meraklısınız?
Araştırmacılar şunları söyledi: İnsanlar tükettiklerinde vücut dopamin üretir ve bu da insanları mutlu eder.
Yedi kredi kartı olan bir tüketici abartılı bir açıklama yaptı:
Alışveriş yaparken şekerci dükkanına gelmek gibidir ve alışveriş merkezi büyülü bir saray gibidir.
Her türlü güzel şeyle dolu,
Ve ben bir çocuk gibiyim, her zaman bunları kendiminmiş gibi almak istiyorum.
Sadece bu değil, pazarlama ustalarının ve marka ustalarının aralıksız çabalarıyla, alışveriş tüketimi sınıf, zevk ve aşkla ilişkilendirildi.
Reklamda şunlar yazıyordu: Markalı bir saat takmak, markalı bir çanta taşımak ve birinci sınıfta oturmak başarılı insanlar için standart ekipman.
Reklamda şöyle yazıyor: Mükemmel yaşam, pahalı bir kanepede oturup pahalı kırmızı şarabı tatmanız anlamına gelir.
Reklamda şunlar yazıyordu: Ona güçlü sevginizi simgeleyen bir elmas verin.
Bu reklamlar bizim için bir illüzyon yaratır:
Ne tür bir insan tüketirsen olabilirsin.
Gösterinin sonunda kontrolsüz tüketimin suçunu anlatıyor, tüccarlar tatminsiz arzular yaratıyor,
Neye sahip olduğun önemli değil
Piyasada her zaman daha iyileri vardır ve bu kontrolsüz tüketimin suçludur.
Bu nedenle, herkesin kontrolsüz tüketimi aslında kontrolü kaybetme arzusuna kapılır.
Toplumun sürekli gelişmesiyle birlikte, metaların daha fazla çeşitlenmesi olacaktır ve satışlar ve işlemler normal ticari faaliyetlerdir.
Ama birkaçımız şöyle düşünüyor:
Gerçekten ihtiyacımız olan şey için deli miyiz?
