Bu "korkunç" Shunde adamı, 41 yaşında sıfırdan başladı, 54 yaşında kendi işini kurdu ve 6 yılda dünyanın bir numarası oldu.
Yazar | Zhao Yunhe
Kaynak | E-ticaret Ana Sayfası
Lütfen yeniden baskı için yetkilendirme ile iletişime geçin
40 yıl önce Guangdong, Shunde'de nehrin kıyısındaki ıssız sahilde birkaç kulübe kurdu ve kendi işini kurdu.
1994 yılında fabrikasında bir sel baskını yaşadı.
54 yaşındayken tekrar kendi işini kurdu ve 6 yılda dünyada bir numara oldu.
O, Galanz'ın kurucusu Liang Qingde'dir.
01: 41 yaşında sıfırdan başladı
Hep altın parlıyor.
Haziran 1937'de Liang Qingde, Guangdong, Shunde'de doğdu.
Fakir bir aile üyesi, çocukluğundan beri kendine güvenen ve kendine güvenen bir karakter geliştirdi, çok çalışmaya cesaret etti ve kendi fikirlerine sahip.
18 yaşında tedarik ve pazarlama ajansına satıcı olarak katıldı. Olağanüstü yeteneği ve olağanüstü cesareti ile Liang Qingde, devlete ait işletmelerde tanındı.
27 yaşında Shunde Guizhou Baskı Fabrikasının müdürüydü, daha sonra Yukui El Sanatları Fabrikası müdürü ve Shunde Guizhou Sanayi ve Ulaşım Ofisi müdür yardımcısı olarak görev yaptı.
Bu ritimde geliştirilen Liang Qingde, "resmiyete girecek" - er ya da geç, bu memurluğa girme meselesi olacak. Onun yeteneği ile, gelecekte resmi kariyerinin sınırı olmayacak.
Bununla birlikte, bir şeyi başarmak istiyor, ancak doğru zamanı bulamadığı için acı çekiyor.
1978'de heyecan verici bir bahar esintisi vuran Liang Qingde artık kalbindeki dürtüyü kaldıramadı.
Bu yıl, 41 yaşında, bir düzine işçiyi aldı ve Shunde Nehri kıyısındaki ıssız sahilde, evden eve tavuk, ördek ve kaz tüyleri satın almak ve sonra onları tüy toplayıcı haline getirmek ve şehirde satmak için birkaç baraka kurdu.
O zamanlar nehirde tamir edilmiş köprü yoktu, şehre gitmek için nehrin karşısına yüzmek zorunda kaldım.Yaşam koşulları basitti.Liang Qingde, iri adamı gündüz çalışmaya götürdü ve geceleri nehir kenarında uyudu.
Çok zor olmasına rağmen, Liang Qingde pes etmedi ve en zor zamanda, birikimlerini fabrikanın zorlukları aşmasına yardımcı olmak için kullanma inisiyatifini aldı.
İki yıl boyunca ısrar ettikten sonra, durum nihayet düzeldi.Bu sırada Liang Qingde, 300,000 yuan borç almak için şehre gitti ve Guizhou Down Fabrikasını kurdu.Bu parayla, bir dizi teknik sorunun üstesinden geldi ve sonunda aşağı üretimde sağlam bir yer edindi.
1991'de, alt fabrikanın satışları 100 milyon yuan'ı aştı.
Bu ritimde gelişmeye devam ederse, Liang Qingde'nin aşağı kralı kaçamayacak.
Ama fabrika hızla gelişirken, Liang Qingde inanılmaz bir karar verdi ve hayatı tersine döndü.
02: 54'e tekrar yelken açın
Söylendiği gibi, yarım yıl işten ayrılmak ve üç yıl için kariyer değiştirmek, ancak Liang Qingde memnuniyetsizliğini dile getirdi.
1991 yılının Mart ayında, araştırmak için Japonya'ya gitti ve yerel bir süpermarkette sihirli küçük bir cihaz gördü - iki dakikada suyu kaynatan bir mikrodalga fırın.
Bu şaşkın Liang Qingde. Çocukluğundan yaşına kadar suyu kaynatmak için yakacak odun veya kömür kullandı. Nasıl on dakikadan fazla sürebilir? Bu göze çarpmayan alet dakikalar içinde yapılabilir.
Liang Qingde, şok olduktan sonra, bu şeyin Çin'de büyük bir pazarı olması gerektiğine dair bir sezgiye sahipti.
Çin'e döndükten sonra mikrodalga fırın pazarını anlamaya devam etti.O zamanlar, Çin'de mikrodalga fırınlar hala tazeydi, yıllık satış hacmi sadece 200.000 adetti, bu 1,1 milyar nüfus için ihmal edilebilir bir şeydi ve ürünlerin% 70'i Şangay tarafından zengin bir servetle kullanılıyordu. İnsanlar satın aldı.
Şeyler çok yararlı, satış hacmi neden bu kadar düşük?
Liang Qingde biraz araştırmadan sonra fiyatın çok yüksek olduğunu anladı.3,000 yuan fiyat neredeyse bir yıllık maaş. Kaç kişi bunu karşılayabilir?
Yani, fiyat düşürüldüğü sürece, satış konusunda endişelenmenize gerek yok.
Fikir dolu ama gerçek çok zayıf.
Liang Qingde'nin mikrodalga fırın üretme fikrine herkes karşı çıktı.
Biliyorsunuz, o zamanlar aşağı fabrika çok karlıydı ve kimse pes etmek istemiyordu ve aşağıdan ev aletlerine kadar olan aralık gerçekten biraz büyüktü.Son olarak, Liang Qingde o sırada 54 yaşındaydı ve hayal kırıklığı yaşını geçmişti.
Ancak Liang Qingde, Qingshan'ın rahatlamayacağı konusunda ısrar ediyor, asla pişman olmayacak ve ev aletleri sektörüne girmek için ısrar etmeyecek.
O yılın Haziran ayında Shunde'de Galanz kuruldu ve Liang Qingde 54 yaşında yeniden işine başladı.
Yeni doğan Galanz ciddi teknik sorunlar yaşadı, deneyim eksikliği nedeniyle Galanz ilk ayda 8'i çok güçlü veya başlatılamayacak kadar yavaş 10 mikrodalga fırın üretti ve kalan 2'si doğrudan hurdaya çıkarıldı.
Resim kaynağı: Galanz resmi web sitesi
Boşluklarla dolu bir üretim hattıyla karşı karşıya kalan Liang Qingde, diğer tarafın rehberliğini almak için büyük planını ve samimi kalbini kullanmayı umarak Şangaylı bir mühendis olan Lu Rongfa'yı bulmak için büyük çaba sarf etti.
Ancak acımasızca reddedildi.
Yeteneğe susamıştı, eski yüzü ne olursa olsun, "Sazdan Kulübeye Üç Ziyaret" in modern bir versiyonunu sahneledi, üç kez Şangay'a gitti ve sonunda Lu Rongfa'yı etkiledi.
Sonra Liang Qingde, Yu Yaochang ve diğerlerini Galanz'a katılmaya ve üretim, teknoloji, planlama, dış ticaret ve diğer departmanları desteklemeye ikna etti.
Ancak Liang Qingde'nin hırsları, yurtiçi ve yurtdışındaki birçok insan ve hatta rakipler tarafından acımasızca alay edildi.
birisi dedi:
Tüy silgi yapan bir adamın dilekle mikrodalga fırın yapmak istemesi çok saçma!
Toshiba Japan şunları söyledi:
Mikrodalga fırın yapmak isteyen çalışanlarınız için bu bir enerji israfıdır.
ABD'deki Whirlpool şu sonuca vardı:
Sorun değil, kendimiz yapmamıza gerek yok ve bir yıl içinde Galanz kesinlikle bitecek.
Alaycılıkla karşı karşıya kalan Liang Qingde hiç tereddüt etmedi, ancak ürün gerçekten yapıldığında bugünün utancını anlayabileceğini biliyordu!
03: Korkunç Shunde insanları
Eski zamanlarda, bunu ödemeye razı olan Yue Kralı Goujian vardı, ama şimdi Liang Qingde var ve fabrikanın bir utanç kartı var.
Fabrika alanına 1 metre uzunluğunda ve 0,7 metre genişliğinde bir utanç kartı dikti, rakiplerinin alayını başının üstüne kaldırdı ve tüm çalışanların 5 yıl içinde mikrodalga fırının dünyanın bir ilki olacağına yemin etmesine yol açtı.
Tam da Liang Qingde, çalışanlarını birçok iş yapmaya yönlendirmek üzereyken, Haziran 1994'te, bir yüzyılda hiç meydana gelmemiş bir sel, fabrika alanını on dakikadan daha kısa bir sürede sular altında bıraktı, ekipman felç oldu ve fabrika üretimi durdurmak zorunda kaldı.
O sırada bazı medya Galanz'ın bittiğini iddia etti.
Ordu sarsıldı ve kaderi pamuk ipliğine bağlıydı, ancak Liang Qingde sakin bir yüze sahipti.Elini sallayarak, her çalışana üç aylık maaşları için borç verdi ve ayrılmanın ya da kalmanın tamamen gönüllü olduğunu söyledi.
Sadece parayı alan çalışanlar ayrılmadı, Liang Qingde'nin cesaretiyle hareket ettiler, hepsi orada kaldı ve hasarsız makinelerin günde 24 saat çalışmasını sağlamak için gönüllü olarak iki vardiya istediler.
İnsanların kalpleri birleşmiş ve dağlar hareket ediyor.
Galanz'daki herkes birleşip bir ip haline geldi, sadece üç ay içinde üretime devam etmekle kalmadı, aynı zamanda o yılın sonunda ulusal mikrodalga fırın satış şampiyonu oldu.
En üst sırada yer alan Liang Qingde, kayıtsız değildi, krizle doluydu.
Galanz kötü bir durumdaydı çünkü Panasonic onu görmeden önce ve ardından Whirlpool ve Clam bunu ortaklaşa yasakladı.
Avantajları genişletmek için, Liang Qingde rutini bozdu ve ülke çapında kapıdan kapıya hizmetleri başlattı ve aynı zamanda "fiyat odaklı ve tüketime dayalı" pazarlama stratejisini sıkı bir şekilde uyguladı.
Liang Qingde, mikrodalga fırın sektörüne ilk girdiğinde, düşük satışların ana nedeninin yüksek fiyatlar olduğunu fark etti.
Galanz, 1996 yılından bu yana sadece 7 yıl içinde 9 büyük ölçekli fiyat indirimi gerçekleştirdi ve mikrodalga fırınların fiyatı 3.000 yuan'dan 300 yuan'a düşerek herkesin karşılayabileceği ulusal bir mal haline geldi. .
Liang Qingde bu nedenle "Fiyat Kasabı" ve "Korkunç Shunde Adamı" olarak adlandırıldı.
Resim kaynağı: Galanz resmi web sitesi
İki yıl önce fiyat savaşının başladığı Mayıs 1998'de, dünyadaki mikrodalga fırın satışlarında ilk sırayı alan Galanz, geçmişte kendisiyle alay eden bir grup rakibe de adım attı.Fabrikada dikilen "utanç kartı" da görkemli bir şekilde feshedildi. ".
Galanz daha sonra zirveye ulaştı ve dünyadaki her iki mikrodalga fırından biri Galanz tarafından üretildi.
04: Fortune 500 şirketi olmak için 500 yıllık bir şirket olmak daha iyidir
Düşünmeyen insanlar için endişelenmesi gerekir.
Liang Qingde dünyanın zirvesine ulaşsa bile rahatlamaya cesaret edemedi ve ona göre geçici başarı kalıcı başarı anlamına gelmiyor.
Galanz mikrodalga fırınlarda tekele sahip olmasına rağmen, tekel faydası yoktur.
Yıllık 15 milyon adetlik üretim kapasitesi de Galanz'ı bir tavanla karşı karşıya getiriyor.
Galanz, Eylül 2000'de klima endüstrisine girmek için 2 milyar yuan yatırım yaptı.
O zamanlar, Çin'in klima pazarı hala tam bir rekabet halindeydi ve Gree, Hisense ve Chunlan gibi büyük markalar tekel oluşturmuyordu.
Mikrodalga fırın endüstrisinde Galanz'ın rakibi yok, ancak brüt kar marjı sadece% 3, klima ise% 20 -% 30 gibi yüksek bir oran, bu büyük bir kâr.
2 milyar hızla yükselen Galanz, lansmanının ilk yılında 600.000 adede ulaşan satış hacmi, 2004 yılında Gree, Midea ve Kelon'u geçerek Çin'in klima ihracat şampiyonu oldu.
Galanz, artan talebi karşılamak için Zhongshan'da dünyanın en büyük klima üretim üssünü inşa etmek için de büyük yatırımlar yaptı.
Daha sonra ev aletleri pazarının gerileme dönemine girdiği dönemde Galanz bu trendi bozdu, operasyon ölçeğini genişletti ve heyecanla işe alındı 2008'deki küresel ekonomik kriz sırasında Ar-Ge'yi güçlendirmek için yoğun yatırımlar yaptı.
Kriz sonrası krizde Liang Qingde kendini güçlendirme fırsatını yakaladı ve 2009 yılında Galanz bir milyondan fazla klima satarak en büyük yerli kazanan oldu.
05: Sonuç
Orta çağda bir iş kurmaktan asırlık bir selle karşılaşmaya kadar.
Tekrar yelken açmaktan, dünyanın bir numaralı mikrodalga fırınına.
Klima sektörüne geçişten, her yıl bir milyonun üzerinde satışa kadar.
Liang Qingde'nin hayatının efsanevi olduğunu söylemeliyim, ancak Bay Liang hala şu ana kadar mücadele ediyor Galanz'ı asırlık bir girişim haline getirmek ve hayatındaki "girişimcilik" kelimesini yorumlamak istiyor.
Bazı insanlar girişimciliğin gençleri ilgilendirdiğini düşünür, 30 veya 40 yaşından sonra bir iş kuramazlar.Ancak Liang Qingde, girişimciliğin yaştan bağımsız olduğunu kanıtlamak için pratik eylemler kullandı.
Liu Bang "isyan" ettiğinde 42 yaşındaydı;
İlkbahar ve Sonbahar Dönemi'nin beş tirandan biri olan Jin Wengong Chonger, uzun yıllar sürgünde yaşadı ve ancak 62 yaşında tahta çıktı;
Jiang Ziya sadece 72 yaşında çıktı ve Kral Wu'ya Zhou Hanedanlığı'nı kurması için yardım etti ...
Öyleyse, yaş konusunda endişelenmeyin, yaşam her zaman bir başlangıç noktasıdır ve başlamak için asla çok geç değildir.
