5 yılda 3 milyar sattığını iddia eden yeni bir anti-aging markası var, neden?
Bir kozmetik markasının 3 milyar satış hedefine ulaşması ne kadar sürer?
Bu sorunun cevabı kişiden kişiye değişebilir.
Ancak yeni oluşturulan bir marka 3 milyar satış hedefine ulaşmanın 5 yıl süreceğini söylüyorsa, kesinlikle cesaretine hayran kalacaksınız.
Bu iddialı hedefin savunucusu, Shaanxi Huikang Biological Technology Co., Ltd. (bundan böyle "Huikang Biological" olarak anılacaktır) altındaki yeni marka Sirinni'dir. 9 Kasım'da Xi'an antik kentinde Sirinni "Güzellik ve Güzellik" temalı bir marka basın toplantısı düzenledi. Bu basın toplantısı Sirinninin CS kanalına ilk resmi çıkışı oldu.
Yaşlanmayı geciktirmeye aynı kaynaktan odaklanan Sirinny pazarda parlıyor
Başarılı bir makyaj markasının vazgeçilmez bir ön koşulu vardır: Farklılaştırılmış konumlandırmasını bulmak ve Sirinny elbette bir istisna değildir.
Sirinni marka kurucusu Dong Li, "Yaşlanma karşıtı homolog cilt bakımı, Sirinni'nin odaklanmak istediği marka konumlandırması gibi modern ileri teknoloji biyolojik ileri teknoloji üzerine sofistike araştırmalarla homolog yaşlanma karşıtı cilt bakımının yaratıcısı olmak." Dedi. .
Dong Li, Shilinni markasının kurucusu
Aslında, bu konumlandırmanın arkasında Sirinny'nin cilt bakımı pazarına ilişkin derin görüşü yatıyor. Her şeyden önce, cilt bakımı pazarındaki yaşlanma karşıtı ürünlerin gelişme beklentilerine dayanarak Sirinny, yaşlanma karşıtı etkilere odaklanmayı seçti.
GEFK Marketing Consulting (China) Co., Ltd. kıdemli hesap yöneticisi Wang Yingmin'e göre, basın toplantısında Ocak-Eylül 2018 arasında geleneksel mağazalarda ve alışveriş merkezlerinde cilt bakımı ürünlerinin satışının% 14,3 artarken yaşlanmayı geciktirici cilt bakım ürünlerinin satışlarının arttığını paylaştı. % 22.6 kadar yüksek. Tüketim endeksine özel olarak, tüketiciler tarafından satılan her 100 yuan cilt bakım ürünü için yaşlanma önleyici cilt bakım ürünleri, beyazlatma, nemlendirme ve yağ kontrolünün etkilerinden çok daha yüksek olan 58 yuan katkıda bulunur. İki veri grubu, yaşlanmayı geciktirmenin cilt bakımı için tüketicilerin ilk tercihi haline geldiğini ve tüketicilerin satın alma gücünün giderek güçlendiğini gösteriyor.
Wang Yingmin, Kıdemli Hesap Yöneticisi, GfK Marketing Consulting (China) Co., Ltd.
Yaşlanma karşıtı kategorilere odaklanma temelinde, Sirinny'nin yaşlanma karşıtı "homolojisi", pazardaki diğer markaların konumlandırılmasından da ayrılıyor. Şu anda, Çin pazarındaki yaşlanma karşıtı ürünler üç yaşlanmayı geciktirme konseptine sahiptir: Shiseido ve Sulwhasoo tarafından temsil edilen bitki yaşlanma karşıtı, Olay tarafından temsil edilen teknolojik yaşlanma karşıtı ve Leberni tarafından temsil edilen biyolojik yaşlanma karşıtı. "Homojen yaşlanmayı geciktirme" kavramı yepyeni bir yaşlanma karşıtı yön açar.
Sirinninin ürünlerinde bulunan bileşenlerin, insan vücudunun kendi DNA dizisiyle tutarlı olduğu, insan cildi ile biyolojik uyumluluk sağladığı ve heterolog hayvan veya bitki bileşenleri nedeniyle piyasadaki çoğu yaşlanma karşıtı ürünün reddedilmesinin önlendiği anlaşılmaktadır. Veya alerji. Tüketici araştırmasında, tüketicilerin% 70,88'i cilt bakım ürünleri satın alırken etkinliğe en çok dikkat ediyor ve Sirinnynin "aynı kaynaklı yaşlanma karşıtı" ürünleri bu talebi tam olarak karşılayabilir.
Dong Li'nin görüşüne göre, Çinli markaların başarılı olmasının üç yolu var: Biri Natural Tang ve Meifubao gibi marka gücünün artmasıyla pazar büyümesini sağlamak, diğeri ise Marumi gibi alt kategorilerin büyümesiyle pazar büyümesini sağlamak ve üçüncüsü ise güçlü tek ürünler kullanmak. Pazarın büyümesi, Uemimura gibi pazar büyümesini yönlendirir. Ve bu üç yöntemin ortak bir ilkesi var, yani odaklanma ilkesi.
"Sirene, birden fazla kategorinin kısır rekabetinden kaçınmalı, belirli bir stratejik kategoriye odaklanmalı, güçlü kategoriyi daha güçlü ve daha büyük hale getirmeli ve nihayet köşeleri sollamalıdır. Homolog yaşlanma karşıtı cilt bakımı, Sirene'nin odaklanması gereken yeni kategoridir. Aynı zamanda Sirinny'nin temel avantajı. "Dong Li vurguladı.
Ürünün özünden başlayarak, bir sonraki "patlayıcı stili" yaratın
Elbette, Sirinninin "aynı kaynaklı yaşlanmayı geciktirme" konumlandırması hiçbir şekilde hayali bir kavram değildir; aslında, son 18 yıldır, Sirinninin şirketi Huikang, "aynı kaynaklı yaşlanmayı geciktirme" araştırma ve geliştirmesine dayanmaktadır. Uzun vadeli gelişim için en büyük güven.
Daha önce bahsedildiği gibi, "homolog yaşlanmayı geciktirmenin" özü, "ürün bileşenlerinin insan vücudunun kendi DNA dizisiyle tutarlı olmasıdır". 2001 yılında Huikang kendini "aktif protein ve peptit" yaşlanma karşıtı teknoloji araştırmalarına adamaya başladı. Geliştirilmiş ve hazırlanmış kolajen, epidermal büyüme faktörü (EGF), süperoksit dismutaz (SOD), hekzapeptid (asetil hekzapeptid-8) ve daha cilt dostu ve insan cildiyle uyumlu osteojenik büyüme Peptid (OGP) ve lizozimin (LYZ) altı temel bileşeni.
"Şu anda, yerli markaların temel bilimsel araştırma desteğine en çok ihtiyaç duyan 'yaşlanma karşıtı' kategorisinde yabancı markaların gerisinde kalmasının temel nedenlerinden biri, araştırma ve geliştirme fonlarına yapılan yatırımın yabancı markalara göre çok daha düşük olması ve Huikang Biotech'in 2010 yılında kurulmuş olmasıdır. Araştırma enstitüsü, genetik mühendisliği ve hücre mühendisliği alanlarında araştırma yapmak için yaklaşık 100 milyon yuan yatırım yaptı. "Dong Li dedi.
18 yıllık çalışmadan sonra Huikang Bio sonunda altı temel bileşeni "Sirene" ürün serisinde toplayacak. Sahnede Shilinni, Yu Yan Ying Run Cleanser, Yu Yan Ying Run Essence Water, hexapeptide Eye Tail Royal Age Essence ve Collagen Ampoule Mask gibi 15 ürünü "model gösterisi" şeklinde sergiledi. Örnek olarak hexapeptide göz kuyruğu yaşlanma özünü ele alalım Bu ürün, yerel kaz ayakları için benzersiz olan% 5 hekzapeptid konsantresi içerir, gündüz ve gece çizgileri yoğun bir şekilde vurur ve olgun kasların kaz ayaklarını doğru bir şekilde bulur.
"Uzun yıllardır Çinin kozmetik endüstrisi her zaman geleneksel bir söze sahipti," Ne satılacağı değil, nasıl satılacağıyla ilgili. "Ürünün kendisine çok fazla ilgi gösterilmiyor. Ancak, tüketici talebi yükseldikçe ve çok sayıda yabancı marka Çin'e girdikçe yerli markalar Eşi benzeri görülmemiş bir baskı. "Huikang Biotechnology başkanı Zhu Hongbin," Virajlarda sollamak çok zor. Huikang Biyoteknoloji sadece pazarlama için değil, daha da önemlisi ürün yapmak için ürünün özünden başlamalı. "Dedi.
Huikang Biyoteknoloji Başkanı Zhu Hongbin
Basın toplantısında, Xiamen Shengshi Mingdu'nun bayi temsilcisi olarak genel müdürü Weng Mingdu, 20 yılı aşkın süredir KA kanalına odaklandığını ve son yıllarda kozmetik endüstrisinin soğuk kışının geldiğini ve iş yapmanın daha zor hale geldiğini derinden hissettiğini belirtti. . Weng Mingdu'nun görüşüne göre, "KA kanallarının performansının son yıllarda düşmesiyle ilgili sorun ürün kalitesindedir. Birçok Çinli kozmetik markası düştü ve tüketiciler yabancı markalara yöneldi. Kanallar için şu anda en çok ihtiyaç duydukları şey gerçek İyi ürün."
Xiamen Shengshi Mingdu Genel Müdürü Weng Mingdu
Temsilcilerin övgüsünü çeken çekirdek çift kanallı operasyon
Farklılaştırılmış marka konumlandırması ve Ar-Ge avantajlarının lütfu ile Sirenev, halka açılır açılmaz gelişme için büyük bir vizyon belirledi.
Dong Li olay yerinde "Sirinny markası 2023 yılına kadar 3 milyar satış hedefine ulaşacak" dedi. Bu satış hedefine odaklanan Sirinny, kanal düzeyinde "çekirdek çift yollu operasyon" stratejisini uygulayacak.CS kanalının bu yıl 30 milyon ve 5 yılda 1 milyar hedefi var; Shoppingmall kanalında Sirene'nin bu yıl 2000 hedefi var. Milyon ve 2019'da 50 milyonu aşmak için çabalıyor ve 2023'e kadar 1,6 milyar hedefliyoruz.
Gerçek strateji açısından Sirinny, ürünlerle işbirliği yapmak için ekipman kullanacak ve "Cilt Yönetim Merkezi" projesi aracılığıyla terminale inecek. Dong Li'ye göre Sirinny üç satış formatı planladı: tek bir cilt yönetim merkezi, bir kozmetik mağazasında yerel bir cilt bakım merkezi ve bir alışveriş merkezi, yani "Alışveriş Merkezi" cilt yönetim merkezi tezgahı.
Kanal stratejisine uygun olarak, Sirinny marka pazarlama ve tanıtımını üst düzeyde tutacak ve moda dergisi reklamcılığı, Baidu arama terimi satın alma, çift mikro pazarlama promosyonu ve KOL satışları yoluyla 360 ° "hava ve yer entegre iletişim modunu" benimseyecek. Yüksek potansiyele sahip bir marka oluşturun. Önümüzdeki 5 yıl içinde Sirinny, pazarlama ve tanıtıma toplam 755 milyon yatırım yapmayı bekliyor.
Bu net geliştirme planları, Sirinny için birçok distribütörün de beğenisini kazandı. Shaanxi Zhaoji Biological Technology Co., Ltd.'den Dong Youliang, iki yıldır Huikang Biyolojisini gözlemliyor ve yerinde denetimler yoluyla Shilinni markasını tam olarak anladı. "Hafif tıbbi güzelliğin trend olduğuna, yaşlanmayı geciktirmenin yön olduğuna ve Sirinnynin konumlandırmasının hiç şüphesiz cilt bakımı pazarı trendine uygun olduğuna" inanıyor.
Ayrıca Shilinni'nin gelişme beklentileri konusunda iyimser olan Taiyuan Xuancai Trading'in genel müdürü Chen Hang de var. Açıkçası, "Geçmişte kozmetik endüstrisinin en son teknolojisine hiç dikkat etmedim, ancak son iki günde Huikang Group'ta derin öğrenme sayesinde, yaşlanmayı geciktirmenin mavi bir okyanus pazarı olduğunu tamamen anladım ve gelecekte yaşlanmayı önleyici ürünlere odaklanacağım." Dedi.
Basın toplantısının sonunda Chen Hang, işbirliği yapma konusunda güçlü bir isteklilik ifade etti, "Sirinni ile derinlemesine işbirliği yapmayı umuyorum. Sirinni, güçlü Ar-Ge yeteneklerine, kendi üretim hattına sahip bir markaya ve daha yüksek risk direncine sahip."
Basın toplantısında, Sirinnynin geliştirme stratejisi dağıtımcılar için çok çekiciydi. Bazı büyük temsilcilerin tümü, Sirinneyin çevrimdışı deneyim modeli hakkında çok iyimser olduklarından bahsetti. "Bir deneyim mağazası açmak için çevrimdışı alışveriş merkezi geleceğin trendi. Bu eğilimi görüyorum. "
Piyasada marka sıkıntısı olmadığı doğru, ancak "düşünceleri" olan bir marka yine de kanalı şaşırtacak ... Bu konferanstan itibaren "Neo-Natural Yüksek Teknoloji Yaşlanma Karşıtı Cilt Bakım Markası" Sirinny ivme kazanıyor.
Zhang Liming, Tang Teng, Chen Hang, Ni Ping, Chen Yongqiang, Liang Gaojun, Shi Yu, Xiao Jieshen, Devlete ait Tu Weiwei ... vb. 880 kişi bu makaleyi okudu
