0'dan 1'e kadar spor acenteleriyle ilgili olarak, Yao Mingin menajeri Lu Hao bunu bu derste iyice açıkladı.
Sporun gücüyle ilgili bilgi edinin ve sektörün nabzını tutun! Spor büyük iş 953 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna hoş geldiniz.
Tüm iş modelleri, ürünleri ve kullanıcıları birbirine bağlamaktan başka bir şey değildir. Kullanıcılar arasında herhangi bir ürün salgını spontan değildir. Çin pazarında muazzam bir tüketici tabanı var ve bir ürün kullanıcılara ulaştığında, kaçınılmaz olarak ürünü patlatmak için güce ihtiyaç duyacak, basitçe söylemek gerekirse, bir komisyoncu. Komisyonculuk kaldıraç gibidir, bir dayanak noktası bulmakta iyidir, böylece tüm piyasayı güçlendirir ve patlatır.
Spor komisyonculuğu, spor endüstrisinin temel iş sektörüdür. Daha uzun bir gerçekleştirme döngüsüne sahip etkinlikler ve mekanlarla karşılaştırıldığında, spor komisyonculuğu para kazanması en kolay olanıdır, ancak aynı zamanda kaynak edinme ve entegrasyon için son derece yüksek gereksinimleri vardır. Baş kaynakları-yıldızları yakalayabilir mi? Sporcular bir aracı kurumun temel rekabet gücünü test eder.
6 Ocak'ta, Yao Ming'in temsilcisi ve Zhonghui Sports yönetici direktörü Lu Hao, spor endüstrisi MBA öğrencileriyle "Çinli Sporcuların Aracılık Yolu" konusunu değiş tokuş etmek ve paylaşmak için Çin Siyaset Bilimi ve Hukuk Üniversitesi'ne davet edildi.
Lu Hao, ağırlıklı olarak aşağıdaki 4 spor acentesini paylaştı:
Sporcular için antrenman seçenekleri
Sporcular için marka planlaması
Sporcu yönetimi ve pazar geliştirme
Mevcut yurt içi aracılık durumu ve eğilimi, zorluklar, umutlar ve fırsatlar
Spor ajanı nedir
Spor brokerleri, sporcu brokerleri ve etkinlik brokerleri olarak ikiye ayrılır. Komisyoncular, değer üretmek için spor endüstrisindeki asimetrik bilgileri entegre eder. Örneğin, NBA arenasındaki reklam panoları, yerli şirketlerin yabancı ülkelere tanıtılması, işbirliğine dayalı bir ilişki yaratılması vb. Uzantısı çok büyük, sadece sporcunun kendisi değil, aynı zamanda ilgili spor endüstrisi de.
Lu Hao, University of France Sports Industry'de MBA öğrencilerine eğitim veriyor.
Sporcular nasıl seçilir? Potansiyel hisse senetleri mi yoksa mavi çipli hisse senetleri mi?
Lu Hao, Zhonghui Sports'un halihazırda spor komisyonculuğu endüstrisinde bir emektar olduğunu, ancak Çin'deki komisyonculuk alanının hala el yordamında olduğunu ve özellikle riskli olan sporcuların eğitimi açısından henüz olgunlaşmadığını söyledi. Psikolojik faktörler, yaralanmalar, fırsatlar, aile ve diğer faktörler nedeniyle sporcular beklenen yönde büyümeyebilir ve aracı kurum çok fazla maliyet ödemek zorundadır. Sporcu ne kadar gençse o kadar fazla enerji harcayacaktır.
Lu Hao ayrıca bir spor komisyonculuğu şirketi olarak herkesin iş başında olduğunu ve genç sporcuları eğitmenin geleceğe dönük bir zihniyetle antrenmana yatırım yapması gerektiğini söyledi. Çünkü spor komisyoncuları, ulusal profesyonel spor gelişiminin olgunluğuna bağlıdır.
Örneğin, her yıl Olimpiyat Oyunları birçok olimpiyat şampiyonu üretecek ve bizimle işbirliği yapmak isteyen sporcular da olacak. Seçim yaparken, sporcunun genel kalitesine ve imajına bağlı mı? Proje çok odaklı mı? Ticari değeri ve potansiyeli var mı? Sporcular olgunluk, büyüme veya düşüşte mi? Bu tür faktörler kapsamlı bir şekilde düşünülmelidir. Sporcuların yönetimi, marka ve pazar gelişimi esas olarak aşağıdaki dört yönü içerir:
Sporcular tarafından imzalanan sözleşme
Sporcunun ürün planlaması
Sporcunun marka planlaması
Sporcunun ilişki yönetimi
Sözleşmeler sigorta gibidir, imzalanmış olsun ya da olmasın yaş ve popülerlikle ilgilidir
Projenin yatırımı var ve sözleşmenin bir değeri var, bu nedenle sözleşmenin imzalanması için belirli bir süre gerekiyor. Genel olarak sözleşmenin süresi 5 yıldan fazladır ve sözleşme süresi reşit olmayan gençler için velayet ve imzaya ihtiyaçları olduğu için daha uzun olabilir. Örneğin, Curry ile konuşursak, Curry taraftarlarla birlikte gelir ve çok güçlü taraftar özelliklerine sahiptir. O zaman imzalama için sözleşme süresi uzun veya kısa olabilir. Örneğin, sporla ilgili İnternet finansmanı yaptığımızda, mevcut İnternet finansmanı gibi sermaye yatırımı yoluyla komisyon kazanmayız. Ama umarım dünyanın her yerinden oyuncular ve hayranlar platformdadır. Hayranlar ve yıldızlar arasındaki etkileşim, hayranlara ünlü yatırımcıların ve ortakların bir tür sahipliğini verir ve böylelikle türev değer üretir. Bu nedenle, oyuncu ne kadar küçükse sözleşme o kadar uzun olur.
Münhasır veya münhasır olmayan sözleşmelerin imzalanmasıyla ilgili olarak. Güven temeldir ve marka yönetiminin garantisi yoktur. Biçim konusunda ısrar etmeyin.
Münhasır ve münhasır olmayan sözleşmeler imzalamak yalnızca bir biçimdir. Sözleşme münhasırsa, sporcular için kariyer planlaması, marka yönetimi, kriz yönetimi ve halkla ilişkiler yapacak özel bir ekip olacaktır. İmza münhasır değildir ve aracılık şirketi yalnızca yatırımı çekmekten sorumludur ve sporcuların seçim yapabilecekleri birden fazla yatırım kanalı olacaktır. Güven, işbirliğinin temelidir, garanti sözleşmesi imzalamamak, hızlı başarı ve daha iyi marka yönetimi için acele etmekten kaçınmaktır.
Sporcunun marka planlaması, çağrışımı bulun
Lu Hao, Zhonghui imzalı sporcuların bunun için ayrıntılı bir plan yapacaklarını açıkladı. Markasına, çağrışımına ve diğer özelliklerine göre hedeflenen pazar geliştirme gerçekleştirin. Örneğin: Yao Ming, Zhonghui Sports'un en temsili temsilcisidir. Kendisi çalışkan ve pozitif bir sporcudur. Taraftarların ve halkın kalbinde olumlu ve güvenilir bir imajı vardır. Sonraki dönemdeki ve sonraki aşamalardaki marka imajıdır. Dönüşüm ve kariyer planlaması çok faydalıdır.
Yao Ming uzun yıllardır kendini kamu refahı faaliyetlerine adadı ve iyi bir kamu imajı oluşturdu
Ajans için çok önemlidir Yetkili bir spor ajanı, sporcuların konuşmak için performansa güvendiklerini ve performans olmadan marka değeri olmadığını anlamalıdır. Rekabet kurallarını ihlal ederseniz ve geçici bir iş fırsatı için eğitimi etkilerseniz, kendi çıkarlarınıza zarar verirsiniz. Ajans ekibinin ve profesyonel ekibin talepleri aslında çok tutarlı ve temel kaynak sporcunun performansı. Sadece sporcunun performansı geliştiğinde, medya rapor verecek ve popülerlik artacaktır.Bir ajan olarak, spor performansını sağlamalı, kamu imajını korumalı ve sosyal etkiyi artırmalısınız ... Lu Hao.
Marka oluşturma, onay seçiminde dikkatli olunması gerekir
Lu Hao'ya göre, sporcular için sözleşmeler imzalarken Zhonghui, farklı sporcuların özelliklerine odaklanacak ve kişiden kişiye farklı olacak şirketleri seçecek. Sporcuların piyasa değeri yaratmasına yardımcı olurken, şirketlerin sporcu imajı üzerindeki etkisine de dikkat edecekler. . Ancak, acentenin özelliğinden dolayı, acente sadece öneride bulunma hakkına sahip olup, sporcunun imzalanmasına karar verme hakkına sahip değildir, bu nedenle, sporcu markayı seçtiğinde ve aracı kurum ile aynı fikirde olmadığında, aracı firma yine de sporcunun fikrine göre uygulayacaktır. Risklerden kaçınmak için çeşitli planlar yapmak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız.
Profesyonel şirketler marka spor pazarlamasını nasıl değerlendiriyor?
Tüketicilerin cinsiyetini, mesleğini, odak noktasını, üst düzey veya alt düzeyini değerlendirin ve analiz edin
Kendi markanızı geliştirmek veya uluslararası markalar doğrultusunda analiz etmek ister misiniz?
Olimpiyat Oyunlarının veya Olimpiyat Komitesinin sponsoru musunuz?
Hedef tüketicilere göre futbol, basketbol veya ...
Milli takım, sporcu veya ligi imzalayın
Aynı zamanda, spor pazarlaması yeni teknolojileri ve yeni medyayı kullanmakta iyi olmalıdır.Medya son iki yılda geliştiğinden, iletişim artık eskisi kadar merkezileştirilmemiştir. Ademi merkeziyetçilikten sonra, iletişim herkesi bir sözcü ve medya haline getirmiştir. Bir sporcunun popülaritesi büyük ölçüde artacak ve ticari değeri de artacaktır. Ancak popüler olurken olumsuz haberlerin patlamasına karşı da tetikte olmalıyız ve sporcuların sosyal medya platformlarının ve kendi rol modellerinin yönetiminde daha dikkatli olmalıyız.
Aracı kurumlar ile hükümet ve medya arasındaki sosyal ilişkiler
Çinli spor ajanlarının hala hükümetten güç istemesi gerekiyor
Çin sporu, on yıldan fazla bir süre önce ülke çapında bir sistem olduğundan, Çin spor endüstrisinin ve profesyonel sporların gelişimi yeterince olgun değildi. Son yıllarda, profesyonel spor reformu hızlandı ve yetkili devlet daireleri kademeli olarak yetki devri yaptı. Ancak futbol ve basketbol gibi son derece profesyonel sporlara ek olarak, diğer sporlar hala profesyonelleşme ve pazarlamadan çok uzaktır. Bu nedenle, sporcular ve milli takım arasındaki ilişkiyi ajansın ele alması özellikle önemlidir.
Medya ile ilişkiyi iyi idare etmek için planlama yapmak gerekir:
Uzun vadeli marka planlaması
Rekabet ve rekabet planlaması olmadığında nasıl yönetilir (popülerlik ve itibar dahil)
Medyayla uğraşırken sporcunun medyayı kontrol etmesi de dahil olmak üzere özel uygulama seviyesi
Aracıların periyodik olarak izlenmesi ve özeti
Mevcut yurt içi aracılık durumu ve eğilimleri, zorluklar, umutlar ve fırsatlar
Ulusal sistemimiz nedeniyle, temsilcilerimizin hükümetle, medyayla, spor takımlarıyla, ebeveynlerle ... onlarla iletişim kurmak için çok fazla enerji harcamaları gerekiyor. Bağlantılardan birinde, sporcuların gelişimi üzerinde paha biçilemez bir etkisi olacak bir sorun var.
Lu Hao'nun görüşüne göre Çin, vasıflı komisyonculardan çok kısadır.Birçoğu feragat ve nehri taşları hissederek geçmektedir.Pazar kapasitesi küçük ve son derece düzensizdir. Mükemmel bir spor ajanı, bilgi alanı spor, ekonomi, pazarlama ve hukuku kapsaması gereken, güçlü İngilizce ve iletişim ve müzakere becerilerinin yanı sıra belirli endüstri kaynaklarına sahip olması ve ilgili sistemleri ve kural.
Çin Siyaset Bilimi ve Hukuk Üniversitesi, 2010 yılında MBA eğitimine başladı ve ileri sürülen yetenek eğitimi felsefesi, bu aşamada Çin'in spor endüstrisinde özellikle önemli olan "akıllı hukuk, mantıklı düşünme ve iyi işler" dir. Geçtiğimiz 20 yılda toplum gelişti ve Çin'in iş ortamı daha mükemmel ve sağlam hale geldi. Spor endüstrisinde, "maddi olmayan varlıklar ve fikri mülkiyet hakları" temel olarak, sporu seven, hukuku anlayan ve yönetimde iyi olan kompozit spor endüstrisi yeteneklerini nasıl geliştirebilirim? Spor sektörünün liderlerinin hukuk bilincini ve iş bilgeliğini test eder.
Ülkedeki en yüksek hukuk fakültesi olan Çin Siyaset Bilimi ve Hukuk Üniversitesi, aktif olarak yeni modeller araştırıyor. Nisan 2016'da, Çin Siyaset Bilimi ve Hukuk Üniversitesi, ülkenin tek spor endüstrisi MBA'sini kurdu. Bu proje, pazar odaklı olup, birinci sınıf tanınmış girişimcileri öğrencilere ders vermek için MBA altın profesörlerine katılmaya davet ediyor. Zengin kampüs dışı pratik etkinliklerle, bu yenilikçi öğretim modeli Piyasanın saygı duyduğu birinci sınıf, resmi olarak Temmuz 2016'da başladı.
Bu yıl 3 Mart'ta, Fransa Üniversitesi MBA Spor Endüstrisinin ikinci temel kursu resmi olarak başlayacak. Spor endüstrisindeki düzinelerce tanınmış girişimciden spor pazarlaması, sermaye operasyonu, spor ve hukukun 12 temel dersini öğrenmek için yüz yüze rehberlik almayı umuyorum.Şimdi kaydolun ve benzer düşünen iş ortaklarıyla el ele gidin!
İkinci aşama için kayıt önemlidir
1. Kayıt koşulları
Aşağıdaki koşullardan biri karşılanmalıdır:
1. Lisans derecesi / üniversite derecesi, mezun olduktan sonra üç yıldan fazla (üç yıl dahil);
2. Yüksek lisans veya doktora derecesi, mezun olmuş ve iki yıldan fazla çalışmış (iki yıl dahil);
2. Kabul Döngüsü
1. Kayıt 3 Kasım'da başlayacak ve kayıt dolduğunda sona erecek;
2. Başvuruyu aldıktan sonra üç gün içinde telefonla iletişim kurun;
3. Mülakatı geçtikten sonra, bir elektronik kabul bildirimi verilecektir.
3. İkinci MBA temel kursları
1. Kayıt: 30
2. Öğrenim: 59800 yuan
3. Başlangıç zamanı: 3 Mart 2017, bir yıl
4. Sınıf zamanı: ayda bir, 3 gün yoğun öğretim (Cuma-Pazar)
5. Sınıf konumu: Çin Siyaset Bilimi ve Hukuk Üniversitesi (No. 25, Xitucheng Yolu, Haidian Bölgesi, Pekin)
Dört, kayıt kişisi
Öğretmen Wang, MBA Eğitim Merkezi, Çin Siyaset Bilimi ve Hukuk Üniversitesi
Telefon: 010-58908587; 13661332828
Not: Bu makalede kullanılan resimler, aksi belirtilmedikçe internetten alınmıştır.
WeChat herkese açık hesap: sportsmoney
Sektör Bilgileri | Spor Pazarlaması | Spor Risk Sermayesi
En iyi spor endüstrisi bilgi platformu
Bize ulaşın hoş geldiniz haber gönderimleri veya çeşitli işbirliği
Müşteri Hizmetleri WeChat: tiyudashengyi
Katkı e-postası: sportsmoney@qq.com
www.sportsmoney.cn
