"Li Jiaqi" yi toplu halde kopyalamak için 1680 ila 20.000 öğrenim ücreti mi ödeyeceksiniz? Canlı eğitim bir işletme mi yoksa pırasa kesmek mi?
"Trafik son söz!" Zhejiang, Yiwu'da bir canlı yayın ve kısa video dağıtım eğitim kurumu bir sınıf açmadan önce, birkaç eğitmen yaklaşık 500 kişilik bir grup sohbetinde aynı kelimeleri defalarca söyledi. Öğrencilerin coşkusu hızla alevlendi ve defalarca cevapladılar: "Kısa videolar kazanmak için 2020'de oynayın, asla geride kalmayın!"
Kursun bittiği gece 6 kişi, 1.680 yuan değerinde çevrimiçi kurs siparişi verdi.Kuruma göre, bu nadir bir açık sınıf avantajı.Fiyat 2.000 yuan düşürüldü ve limit 8 kişidir. Ayrıca birleşik formatta bir mesaj var.Bu sefer siparişi başarıyla veren ileri düzey kıdemli üyeyi tebrik etmek. Sözler samimi. Para ödeyen kişi bir gecede zengin olmak için bir kısayol bulmuş gibi görünüyor.
"Biri tarafından belirli bir organizasyon rapor edildi ve sadece öğreticiyi attı. Bire bir ders yok ve ücretlendirme modeli benzer. Bir grup olmayacak mısın?" Atmosfer harikaydı, ancak "bilinmeyen" bazı insanlar aniden fırladı ve sordu: "Canlı yayın yapmak çok karlı, bunu kendiniz yapıp başkalarına para kazanmayı öğretmiyor musunuz?"
Mallarla eğitimin iş alanında şevk ve şüphe, hayranlık ve değer kaybı da mevcuttur. Canlı yayın geldi.Salgının vaftizinden sonra piyasa, çevrimiçi ticaretin sınırsız potansiyeline inanıyor. Doğu rüzgârını ödünç almak isteyen, rüzgârın estiği, ne kadar esebileceği ve birçok insanın kafası karışan birçok insan var, birçok insan çeşitli eğitim kurumlarını "rüzgar gülü" olarak görmeyi tercih ediyor.
Pahalı eğitimle, teoriden pratiğe bir dizi tatbikattan sonra, dövüş sanatları sırları denen şeylerle bir kez daha trafik akışına daldıklarında, bir çıkış yolu bulabilirler mi? Cevaplar karışık.
Kuzey Xiazhu Köyü'nün girişinden hala 400 metre uzaktayken yol kapatıldı ve köye girmek için uzun bir araç kuyruğu vardı. Arabadaki insanlar, plakadan kolayca okunabilen dünyanın her yerinden geliyor. Daha fazla araba, daha fazla kamyon ve daha fazla elektrikli üç tekerlekli bisiklet var.Kargo karton kutulara sarılıyor ve plastik torbalara çarpık bir şekilde taşınıyor.
Köyün girişine "Çin · Yiwu Jiangbei Xiazhu E-ticaret Kasabası" adı verilen bir tabela asıldı - kapsamın Jinhua'yı bırakın Zhejiang değil, Çin olduğunu unutmayın Köy, dünyaya hırslarını yatırdı. "Patlama tarzı", "İnternet ünlüsü", "canlı yayın", "kısa video" ... Her mağazanın plakalarında, anahtar kelimeler hemen hemen aynıdır ve doğrudan günümüzün en hızlı kazanan işini işaret etmektedir.
Eğitimin özü başarıyı tekrarlamaktır ve kısa sürede servet birikimini tamamlayabilen başarı en iyi örnektir. Bu, insanların tutarlı beklentileriyle uyumludur. Beixia Zhu, "tabandan karşı saldırı" hikayesinden hiçbir zaman yoksun olmadı - bazı insanlar günlük net geliri 7 milyon yuan olan patlayıcı modeller satıyor ve bazı insanlar mobilite aletlerini iki yıl içinde elektrikli üç tekerlekli bisikletlerden BMW'lere yükseltiyor. Temel inkübatör "Girişimcilik" in kurucularından biri olan Sichuan'dan Hou Yue gibi eğitmen olabilecek çoğu insan ilk adımda kazananlardır.
Hou Yue, 2014 yılında 2 milyon yuan borçla Yiwu'ya geldi - oğlu beyin felci ile doğdu ve kocasının işi iflas etti. Fabrikaya koştu, mal tedariği hakkında konuştu ve toptancı oldu, daha fazla müşteri çekmek için kısa videolar çekmeye başladı ve fabrikaya ve üretim hattına çekildi. Beklenmedik etkiler ortaya çıktı, onu takip eden "eski ütüler" ürünleri doğrudan ondan almak istedi ve gittikçe daha fazla hayran ikinci el toptancı oldu. "Nereye gidersem, satışlar nerede?" Hou Yue o zamanlar platformun trafiğin gerçekleştirilebileceğini, modelin yeni olduğunu ve işin yapılmasının kolay olduğunu fark etmediğini söyledi.
Hou Yue, hayranlara arkadaş gibi davranır, bakımla ilgilenir ve girişimcilik hikayelerini anlatmak için sık sık canlı yayınlar yayınlar. "Kardeş Yue, ben de Yiwu'ya bir iş kurmak için gelmek istiyorum, beni getirebilir misin?" Biri canlı yayın odasında sık sık soruyor. Sonuçta, herkes karlı bir iş yapmak istiyor. Hou Yue dolaşmaya başladı. Hayranlara yardım etmek ve yaşadığı sapmalardan kaçınmak istiyor. Örneğin, kısa video çekiminin ilk aşamasında, platformun kurallarını anlamadığı için, videoda hassas sözler vardı ve sık sık yasaklandı, bu da kaçınılmaz olarak hayran sayısını azaltacaktı; Herkes pastanın bir parçasını paylaşmak için havuza gelirse, paralarını kesmezler mi?
Hou Yue henüz anlamadı, 10'dan fazla hayran kapıya geldi. İşin başında kendini hatırlayarak onlara baktı ve yardım etmeye karar verdi. 2018 yılında Girişimcilik Evi kuruldu. Beixiazhu Köyü'nde 4 ön büro kiraladı ve bir ay sonra 8'e geçti ve bir yıl sonra köyün dışında müstakil bir evin bulunduğu üç katlı bir binaya taşındı.
İster kısa videodan para kazanma isterse ürün getirmek için canlı yayın olsun, bu e-ticaretin mantığıdır.Birçok insan, her zaman değişen bir ilke olduğuna inanır. İşadamlarının keskin bir koku alma ve kararlılık duygusu vardır. Beixiazhu'da, e-ticaret pazarının kızışmasından birkaç yıl sonra, canlı yayına gelgitte katılan birçok insan var. Hızlı büyüyen insanlar zaten olağanüstü.
Geçen ay, Futian Sosyal E-Ticaret Derneği başkan yardımcısı Jin Ding, canlı yayınlarla 19 çırağı kabul etti Usta, kız arkadaşı Qiqi'dir. Qiqi, canlı yayın platformunun çapasıdır, her gün 1 saat canlı yayın yapar, 10.000'den fazla parça satabilir, küçük karlar, ancak hızlı ciro ve hatırı sayılır bir gelir. Buluşma gününde mavi göz makyajı yaptı, taro ultraviyole örtü giydi ve günümüzün en popüler stilleri olan tişört üzerindeki kelebek elementi de dahil olmak üzere kirli turuncu saçları boyadı.
Qiqi aslında bir WeChat işletmesiydi. Weibo'nun takipçileri ürünlerle canlı yayın yapmaya başladıktan sonra, geçen yılın Nisan ayından bu yana da bir canlı hesap açtı. İlk başta, kamera önünde utanmıştı ve tekrar tekrar söyleyebileceği tek şey şuydu: "İşler iyi, satın almalısın ..." Daha sonra, yetenekleri ve hayran becerilerini öğrenmek için çapayı takip etti ve hayranlara kasıtlı olarak sorular sordu ve etkileşimleri başlattı. Daha fazla kelime söyleyebilir Giderek daha fazlası. Jinding'in elindeki İnternet ünlü kaynaklarının kutsamasıyla, akışı çekmek için "ikinci liste" (canlı yayın sırasında, hayranları çekmek için listeyi ödüllendirmek için kısa bir süre) aracılığıyla, Qiqi'nin canlı yayın odası yavaş yavaş gelişti.
Para kazanmak mutlak bir işarettir ve hiç çapa olmamış olanlar da vardır, başka çekici noktalara ihtiyaçları vardır. Onaylanacak resmi geçmişi olan bir kurum bulmak yaygın bir fikirdir. Muhabirin temas kurduğu çeşitli eğitim kurumlarından bazıları Alibaba sertifikalı öğretim görevlileri, bazıları Zhejiang Medya Koleji öğretmenleri, bazı kurumlar Gençlik Ligi Komitesi ile işbirliği ilişkileri kurdu ve bazıları canlı yayın platformuyla uzun vadeli anlaşmalar yaptı ... Canlı yayın hocasının niteliği nedir? Hazırlık koşulları? Henüz bir sonuç yok.
Hemen hemen her görüşmeci, bu iş alanında "pırasa kesen" bir grup insan olduğunu kabul etti.
"Xiaobai" anahtar "biçilmiş" nesnedir. Yoğun zaman ve kısa döngülerle büyük sınıflarda veya çevrimiçi olarak öğretilirler. Sınıfta öğretilen içerik son derece basittir ve kapsam, her canlı yayın platformu tarafından açıkça ilan edilen kuralların yorumlanmasıyla sınırlıdır.
"Öğrenciler dersten sonra işe yaramaz buldular. Aldatıldığını hissettiler, başlarını derde sokacak ve bir çok kurumdan kaçacaklardı." Deng Yefei Yiwu'da yerel bir e-ticaret eğitim kurumunda öğretim görevlisi. Böyle şeyler duymuş. "Sektör kaotik ve herkeste var." 2019'un ikinci yarısında mantar gibi çeşitli canlı eğitim kurumları ortaya çıktı. Yeni kurulan kurumlar var ve ayrıca ders içeriğinde geçici genişlemeler var. Salgın sırasında iş yapmak zordu ve piyasa doğal olarak bir sayıyı ortadan kaldırdı.
Kalan eğitmenler arasında derslerin kalitesini söylemek zor. Ders kitapları ve hatta değerlendirme standartları olmadan herkes yol bulucudur. Deng Yefei, gazetecilere platform kuralları, operasyonel fikirler, atış becerileri ve patlayıcıların analizini içeren "Vibrato Hava Akımı Yüce Sınıfı" nın bir taslağını gösterdi. Temelde, dersler hala öğretim görevlileri tarafından, farklı kişisel tarzlar ve büyük bireysel farklılıklarla öğretilmektedir. Örneğin muhabir Hou Yue'ye Jinding'in pek çok hayran kazanmak için "ikinci listeye" güvendiğini söyledi ve "8 büyük trafik girişini öğreteceğiz, bu sadece onlardan biri" dedi.
Kısayol hangi yol? Her ajansın kendi sırları vardır. Ancak uygulamalı kursların ana konuma yerleştirildiği konusunda fikir birliğine varılmıştır.İster video düzenleme, ürün seçimi, yayın, her bağlantıda "bire bir" ve "uygulamalı" gibi anahtar sözcükler kursun ana satış noktalarıdır.
Kolejler ve üniversiteler de canlı dağıtım kursları vermeye çalışıyor. Pratik deneyim, öğretmenlerin aşması zor bir eşiktir. Geçen yıl Nisan ayında, Yiwu Mesleki ve Teknik Sanayi ve Ticaret Koleji'nde öğretmen olan Luo Yonghong, bir e-ticaret platformunda bir Da Ren hesabı oluşturdu ve canlı yayın yapmaya ve anne ve çocuk ürünlerini satmaya başladı. Öğretme fikri her zaman böyleydi. 2015 yılı civarında mikro ticaret popülerdi.Öğrencileri bir iş kurmaya yönlendirmek için önce bir mikro işletme oldu ve yolu keşfetmek için öğrencilerin önünde yürüdü. Bu sefer canlı bir yayınla karşılaştı, aynı yöntemi denemeyi planladı.
Sorun kısa sürede ortaya çıktı. İlki tedarik zinciridir. Canlı yayın mal satmak üzereydi. Luo Yonghong, mal aramak için Yiwu Küçük Emtia Pazarına gitti. Doğru satıcıları görünce, her aileye sordu ve dudakları yıpranmıştı. Birkaç tüccar ile pazarlık yaptı ve ücretsiz satış konusunda yardım etmeye istekliydi. Bazı tüccarlar e-ticaret platformunda bir mağaza bile açmadı. Luo Yonghong'un her biri 500 yuan aldı ve öğrencileri bir hesap açmaya, ürün çekmeye ve satış sonrası işlemleri yapmaya ve önce bir çevrimiçi mağaza kurmaya götürdü.
Ürünleri buldum ve canlı yayın odasından çıktım Luo Yonghong günde 5 saat orada oturdu. Satılacak sadece sekiz veya dokuz ürün vardı, ürünleri tanıttıktan sonra canlı yayın odasına giden anne ile ebeveynlik deneyimlerini paylaştı. Popülerlik yavaş yavaş artıyor ve canlı yayın odasındaki hayran sayısı 100'den 1.000'in üzerine çıktı.
Luo Yonghong çok az başarı elde ettiğini hissettiğinde, operasyonla ilgili bir sorun vardı - deneyim eksikliği nedeniyle, operasyondan sorumlu meslektaş canlı yayın odasının etiketini değiştirdi ve orijinal "ebeveyn-çocuk" "güzel" olarak değiştirildi. Etiket, sabit kişi ayarını temsil eder Algoritmaya göre platform, canlı yayın odasındaki etikete göre ilgili kalabalığı eşleştirecektir. Bu hata neredeyse Luo Yonghong'un önceki başarılarından vazgeçti.
Eylül ayına bağlı kalan Luo Yonghong, canlı yayın odasını kapattı. Beş ayda bir haber spikeri olduğu için para kazanmak yerine günde onlarca yuan kaybetti çünkü canlı yayın odasında hayranlarına fayda sağlamak istiyordu. Bundan sonra, okulda öğretmek için "karma çevreden" çok sayıda çapayı davet etti ve platformla sık sık iletişim kurdu ve yavaş yavaş şunu anladı: "Her canlı yayın odasında sadece bir çapa olmasına rağmen, arkasında tam bir profesyonel ekip olması gerekir. Önemli olan, istikrarlı bir tedarik zincirine sahip olmak ve düşük fiyatlı ürünler almaktır. "
Pazar deneyimi henüz olgun değil ve öğretimde kaçınılmaz olarak bir zaman boşluğu olacaktır. Bazı kolejler ve üniversiteler kurslar sunar, "okul-işletme işbirliği" en doğrudan çıkış yoludur, ancak çoğu yalnızca iki veya üç günlük yoğun öğretimdir ve öğrencilere işlem yöntemleri değil, yalnızca girişimcilik yönleri sağlayabilir. Bir diğer endişe ise canlı yayının artık yayında olması, okul müfredatının başlaması ve öğretmenin aktif olarak öğrencileri girişimcilik dalgasına katılmaları için yönlendirmesidir.Rüzgarın geçmesi çok uzun sürmez Yeni öğrenciler ne yapmalı?
Yiwu Mesleki ve Teknik Endüstri ve Ticaret Koleji öğretmeni Qiu Yang, bir düşünme yolu sağladı: "Canlı yayın ve dağıtımın tüm ekolojik zincirinde farklı bağlantılar var. Aslında, mevcut kurslarımızın çoğu ilgili içeriği kapsıyor." Qiu Yang örnekler verir, ürün metin yazarlığı planlaması, video senaryo yazma , Ve görünüşün görünümü ve tavırları öğrenciler için zorunlu derslerdir. "Canlı yayının fikirlerini ve kurallarını birleştirmek, mevcut kursları genişletmek için iyi bir yol olabilir."
"Çalışmalarınızda başarılı olacağınızı kimse garanti edemez." Hou Yue açıkça söyledi.
Hou Yue'nin müfredat tasarımında, gerçek savaş sınıfına girmek için 5.000 yuan ödemeden önce, ilk olarak 800 yuan temel dersi okuması gerekiyor. Temel sınıf profesörlerinin içeriği, örneğin, öğrencilerin kendi konumlarını ve avantajlarını tanımalarına ve ürünlerle canlı yayın akışının ekolojik zincirinde bir çapa mı yoksa bir bağlantı mı olacağına karar vermelerine yardımcı olmak için biraz "tavuk çorbası" dır; çapa olmaya karar verenler birden fazla olacak Sadece yetenekli ve sebat eden kişiler başarılı olabilir.
Deng Yefei'nin çalıştığı e-ticaret eğitim okulunda kurs bittikten sonra kursiyerlerin belirlenen hedeflere ulaşma olasılığı% 30'dur. "Hedef, kurs başlamadan önce eğitmen ve öğrenciler tarafından ortaklaşa belirlenir ve platform görüntüleme miktarı, aktif hayran sayısı ve hesaplardan para kazanma yeteneği gibi birçok boyutu içerir." Deng Yefei, bazı insanların sınıfa geldiklerinde zaten iyi tanındığını ve hatta bazılarının hesapları olduğunu söyledi. Amaç doğal olarak kişiden kişiye farklıdır, herkesin hemen para kazanabileceği umudu çok boştur.
Buna karşılık, Jinding, eğitim etkisine en çok güvenen kişidir. Muhabirin yakın zamanda iletişim kurduğu canlı eğitim kurumları arasında kişi başına en pahalı olan 20.000 yuan'ı talep ediyor. "Birisi birkaç bin kursun maliyetinin geri dönüşünü garanti edebilir mi? 2 ay içinde emin olacağımı garanti edebilirim. Geri kazanın. Jin Ding öyle söylemesine rağmen, tüm öğrenciler sözlerine inanmadı. Wuhan'dan bir kız, farklı arkadaşlarını canlı yayın odasına 4 kez izlemek için götürdü, ancak yine de kursa katılmaktan çekiniyordu.
"Birkaç bin yuan kaybına katlanamazsınız, bu yüzden Yiwu'ya hiç gelmeyin." Hou Yue'ye göre, öğrenim ücretlerinin doğası bir işletmeye yatırım yapmaktan farklı değildir ve bu, erken girişimciler için kaçınılmaz bir risktir.
Luo Yonghong ve Qiu Yang'ın endişelendiği şey eğitimin etkinliği değil, katılmak isteyen çok az öğrenci olduğu ve ısrar edebilenlerin daha da nadir olduğu. "Bulaşıkları yıkamak için restorana gitmeye daha istekli oluyorlar ve vakit geçirerek para kazanabilirler." Qiu Yang, bir süre önce okulun ve canlı yayın platformunun, tarım ürünlerinin kökeninin canlı yayınını teşvik etmek için ortak bir niyete ulaştığını ve platformun öğrencileri eğitmek için özel personel tuttuğunu söyledi. Çalışmayı tamamladıktan sonra öğrenciler doğrudan canlı yayın sürecine katılacaklar, "Bu iyi bir fırsat değil mi? Öğrenip para kazanabilirler, ancak başlangıçta kaydolan 300 öğrencinin sadece yarısı eğitime katılmak için ısrar etti." Qiu Yang demir ve çelikten nefret ediyor. .
Yeni bir durum ortaya çıktı. 8 Mayıs'ta Yiwu Belediye İnsan Kaynakları ve Sosyal Güvenlik Bürosu, 19 e-ticaret canlı yayın özel mesleki yetenek sertifikalarının ilk grubunu yayınladı. Sertifikalı e-ticaret çapaları önce 4 günlük yoğun bir eğitime katılmalı ve ardından teorik savunmayı ve canlı yayın pratik değerlendirmesini geçmelidir. Değerlendirme özellikleri ve soru bankası Yiwu Meslek Yüksek Okulu Sanayi ve Ticaret tarafından geliştirilmiş ve tamamlanmıştır. "Bu, 0'dan 1'e bir sıçrama ve e-ticaret canlı yayınında ilk kez izlenecek standartlar var." Yaratıcılık Okulu Parti şubesi sekreteri Song Bing, "Elbette bu yalnızca temel bir eşik sertifikası ve sunucunun yeteneğini temsil edemez."
Bu sertifika için Hou Yue, Deng Yefei ve Jinding zahmet etmedi.
"Sertifika bir iş bulmanıza yardımcı olabilir mi? Para kazanmanıza yardımcı olabilir mi?" Hou Yue, ister bir eğitim kurumu ister bireysel bir çapa olsun, pazar tek etkili test standardıdır.
Sütun Editörü: Kong Lingjun Metin editörü: Kong Lingjun Resim düzenleyici: Shao Jing Bu makalenin resim kaynağı: Xinhua Haber Ajansı
