Kargaşanın ardından, sınır ötesi e-ticaret trend belirleyicileri şimdi nasıl?
Kaynak: Visual China
1. Eski refah ve sonraki düşüş
Sınır ötesi e-ticaret de gelişti.
Nisan 2015'te Ticaret Bakanlığı, iki yıl içinde 100 e-ticaret denizaşırı deponun inşasını teşvik etmeyi açıkça öneren "İnternet + Dolaşım" Eylem Planını yayınladı.
Aralık 2016'da sınır ötesi e-ticaret 13. Beş Yıllık Plana dahil edildi ve ulusal ekonomik stratejinin gelişme yönü oldu.
Ocak 2017'de, uluslararası lojistik ve gümrüklü lojistiğin gelişiminin hızlandırılmasını gerektiren ve önemli ekspres firmaları, yurtdışı lojistik sistemlerini birbirine bağlamak için işletmelerin sınır ötesi e-ticaret ve denizaşırı gelişimine hizmet etme fırsatını değerlendirmeye teşvik eden "Ekspres Endüstrinin Geliştirilmesi için On Üçüncü Beş Yıllık Plan" yayınlandı. Küresel sınır ötesi teslimat ağı.
Devlet, bir yandan sınır ötesi e-ticaretin geliştirilmesi için tercihli politikalar sağlarken, diğer yandan sınır ötesi e-ticaretin geliştirilmesine yönelik altyapı desteği sağlamak için gümrükleme, denetim beyannamesi ve yurtdışı depo inşaatı bağlantılarında destekleyici önlemleri sürekli iyileştirmektedir.
"Pek çok tüketici için, düşük fiyatlar artık yeterince çekici değil. 80'ler ve 90'lar, giderek toplumdaki ana tüketici grupları haline geldi ve ürünlerin kalitesine ve getirdikleri deneyim hissine daha fazla önem veriyorlar." Analysys International Genel Müdür Xue Yongfeng, yeni ekonomik normal altında tüketim yükseltmeleri ve yapısal düzenlemeler ile sınır ötesi e-ticaretin yeni tüketici ekonomisinin kalkınma için iyi bir fırsat başlattığını söyledi.
Bir pazar danışmanlık firması olan Westwin'in araştırma raporuna göre, Çin'in sınır ötesi e-ticaret pazarı 2017'de% 34 artarak 1,5 trilyon yuan'a ulaştı ve Çin'in sınır ötesi e-ticaret perakende işlemleri 3,6 trilyon yuan'ı aşacak.
Hızlı büyüme oranı birçok oyuncuyu oyuna çekti.
Yiou Think Tank'ın derlediği verilere göre 2015 yılında sınır ötesi e-ticaret yatırımı ve finansmanı sayısı 128 katına ulaştı.
Ancak refah yalnızca bir andır.
2016'nın başında, sınır ötesi e-ticaret ürperti hissetti.
Mart 2016'da ilgili departmanlar, 8 Nisan'dan itibaren sınır ötesi e-ticaret perakende ithalatlarının artık posta kalemlerinden değil, mallardan alınacağını öngören "Sınır Ötesi E-ticaret Perakende İthalat Vergi Politikalarına İlişkin Bildirim" yayınladı. Gümrük vergileri, ithalat katma değer vergisi ve tüketim vergisi tahsilatı.
Sektörün sıkı büyüsü altında, yatırımlar da düşük bir düşüşe ve hatta soğuk bir kışa girdi.
Turuncu BT verilerine göre, 2015'teki melek turları, A turları ve B turları sayısı 111'e yükseldi. 2016'da bu sayı 89'a düştü. 2017'deki finansman sayısı, 2014'teki ile aynı, 49 oldu. Uçurum benzeri bir düşüşle 2018, başkent bir kışa girdi ve finansman zorluklarla karşı karşıya.
Sınır ötesi e-ticaret-sınır ötesi lojistiğin önemli bir halkası da fiyat artışlarıyla karşı karşıyadır.
2018'in başında FedEx, 1 Ocak 2018'den itibaren navlun oranlarını artıracağını duyurdu ve bunu DHL, UPS, U.S. Post, France Post ve Dutch Post ile navlun oranlarını da artıran diğer posta ve ekspres şirketleri takip etti.
Sektörün gelişimi yavaş yavaş istikrar kazandığında ve yatırım dalgası soğuma sürecine girdiğinde, geçmişin sınır ötesi e-ticaret trendi nasıl ele alınmalı?
2. Değişim arayan "Ağabey"
Çin'in en eski sınır ötesi e-ticaret şirketlerinden biri olan Yangquan Dock'un kendine has yüce hırsları var, sadece işler değişiyor, bugünlerde ağabey günden güne zayıflıyor ve değişme yolunda.
İlk yabancı rıhtımlar, servetlerini kendi alıcı modellerine göre yaptı. O zamanlar, yurt içi sınır ötesi e-ticaret trendi yeni yeni ortaya çıkıyordu. Ocean Terminal, dünyanın her yerinden alıcıları işe aldı. Alıcılar, kullanıcıları sipariş vermeye çekmek için yerel ürünleri çevrimiçi olarak sergiledi. Kullanıcılar ürünleri aldıktan sonra, Ocean Terminal, aktarma için kendi inşa ettiği Beihai Logistics'i kullandı.
C2C modeline dayanan Yang Dock, pazarda hızla bir yer edinmiş, ancak Yang Dock yalnızca üçüncü taraf bir ticaret platformu olarak hizmet veriyor ve ürünlerin kaynak tedarik zinciri üzerinde zayıf bir kontrole sahip ve ürünlerin orijinalliği sorgulanıyor.
Ocean Terminal, kurumsal imajını geri kazanmak için, kendi inşa ettiği lojistik sistemine güvenerek, denizaşırı perakendecileri ve yerel tüketicileri doğrudan birbirine bağlayarak, ürünlerin yukarı akış tedarik zincirini kontrol etmeyi ve orijinalliği sağlamayı umarak B2C modelini yeniden şekillendirmeye başladı. Ancak Tmall ve JD.com gibi devlerin akını ile Ocean Terminal'in ürün tedarik zincirinin avantajı yavaş yavaş kayboldu.
Ağustos 2018'de kabul edilen "E-Ticaret Yasası" net bir sinyal verdi: Giriş engellerini kaldırın ve bireyler adına satın alma eylemini ortadan kaldırın. Yangquan Terminali'nin alıcı modeli e-ticaret yasası tarafından vuruldu.
Yangquan Dock'un iş modeli etkilenmekle kalmadı, kullanıcı verileri de sızdırıldı.
Temmuz 2018'de Siber Güvenlik İdaresi başlangıçta Shanghai Ocean Terminal Network Technology Co., Ltd.'nin kusurlu kullanıcı kişisel bilgi güvenliği yönetim sistemi, kullanıcı kişisel bilgilerinin sızması ve yetersiz iyileştirici önlemler gibi sorunları olduğunu belirledi.
En büyük erkek kardeş mücadele ediyordu ve yavaş yavaş gücünü kaybetmeye başladı. Yangquan Dock, kendisini yeniden canlandırmak için yeni pazar gereksinimleri kapsamında seçimler yapmaya devam ediyor.
Kasım 2017'de Ocean Terminal, C Serisi finansmanın tamamlandığını duyurdu.Finans, küresel bir satıcı ekosistemi oluşturmak, pazarı ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde düzenlemek ve kullanıcı deneyimini daha da geliştirmek için kullanılacak.Tedarik zinciri, teknoloji, lojistik, tüccarlar ve kullanıcılar gibi çeşitli unsurları entegre ederek, Kapsamlı bir üç boyutlu hizmet sistemi oluşturun.
Zeng Bibo, bir sonraki adımın üç yönde çaba sarf etmek olacağını söyledi. Birincisi, daha fazla ikinci ve üçüncü kademe pazarlara girmek için kanalları batırmak; ikincisi, denizaşırı lojistik merkezlerini ve denizaşırı lojistik hizmetlerini optimize etmeye devam etmek; üçüncüsü, yukarı yönlü satıcı endüstriyel zincirini iyileştirmek, tedarik zincirini yükseltmek ve tüketicileri ve küresel kaynakları daha verimli hale getirmek. Yerleştirme.
"Haitao artık birinci kademe şehirlerin patenti değil. Yangquan, daha geniş ikinci ve üçüncü kademe pazarlara odaklanacak ve il başkentleri, ekonomik olarak gelişmiş bölgelerdeki merkez şehirler ve denizaşırı alışveriş için en yüksek potansiyele sahip şehirler etrafında 100 şehirlik bir plan başlatacak. Sınır ötesi alışverişin yaşam tarzı ve Yangquan Dock markası, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki insanlara aşılanıyor. "Dedi Zeng Bibo.
Aynı zamanda, Ocean Terminal ve China Eastern Logistics, China Eastern Airlines'ın güçlü küresel havacılık ağı ve gümrükleme yeteneklerinin yardımıyla, malların doğrudan postalama zamanını iyileştirmek ve tüketicilerin denizaşırı alışveriş deneyimini daha da iyileştirmek için stratejik bir işbirliğine ulaştı.
Sınır ötesi e-ticaret doğrudan posta modeli kapsamında, malları iade etmede zorluk ve kullanıcılar için yavaş lojistik gibi sorunlara yanıt olarak Ocean Terminal, verimliliği, hizmeti ve deneyimi iyileştirmek için "Peşin öde" ve "Yavaş olduğu anda öde" yi başlattı.
Devlerin gölgesinde nasıl yer edinilir, girişimci işletmeler için en önemli şey kendi farklılıkları ve benzersiz avantajlarıdır.
Sınır ötesi e-ticaretin en eski geliştiricilerinden biri olan Ocean Terminal, konumlandırmasındaki ve sosyal durumundaki değişiklikler nedeniyle rekabet gücünü kademeli olarak kaybetti. Stratejisini ve yönünü erken ayarlamış olmasına rağmen, mevcut ana müdahale stratejileri temelde çözülemiyor. Yabancı terminallerle ilgili sorun. Ocean Terminal'in ayrıca daha net bir pazara giriş noktası bulmaya ve piyasayı daha fazla kaldırmaya devam etmesi gerekiyor, aksi takdirde piyasadan ancak yavaş yavaş kaybolacaktır.
3. Değiştirilmiş dikey anne ve çocuk e-ticareti
"2017 Çin Anne ve Bebek Çevrimiçi Tüketim Eğilimi Raporu", Çin'in anne ve bebek pazarının yıllık% 16 oranında büyüyeceğini ve genel pazar büyüklüğünün 2020 yılına kadar 4 trilyon yuan'ı aşacağını gösteriyor.
Aynı zamanda, ikinci çocuk politikasının açılışı altında, anne ve bebek endüstrisi ikinci demografik temettüyü başlattı ve yeni doğanların sayısı arttıkça, tüm sektörün pazar büyüklüğü genişlemeye devam ediyor.
Mibud CEO'su Liu Nan bir röportajda şunları söyledi: "Kazara biri dikey anne ve çocuk e-ticaret satış noktaları, diğeri de sınır ötesi e-ticaret satış noktaları için iki satış noktası yakaladık. İki rüzgarın kesiştiği noktadayız. "
Miyabao, Ekim 2011'de süt tozu gibi hızlı tüketim ürünlerinden yola çıkarak pazara hızla açıldı. Şubat 2014'te Meiya Baby, ithal anne ve bebek markaları için resmi olarak sınırlı süreli bir satış merkezine dönüştürüldü.
Popüler ithal anne ve çocuk markalarını her gün web sitesinde önermek ve 72 saat içinde sınırlı miktarlarda piyasa fiyatının altında bir indirimle satmak için kullanılan bu tür sınırlı süreli özel satış yöntemi, hızlı bir şekilde ünlenip birçok firmada kendine yer edinmesine rağmen, Ancak arzı dengelemek için büyük depolama baskısı ve artan sermaye baskısı takip edecek.
Miya, anne ve bebek endüstrisinde sağlam bir yer edinmek için süt tozu bezlerine ve fiyat sübvansiyonlarına güveniyor, ancak uzun vadede, tek bir kategori de gelişmeyi kısıtlayan bir eksiklik haline geldi.
Aynı zamanda, anne ve bebek ürünlerinin güvenliği ve rahatlığı için yüksek gereksinimler, bal tomurcuğu çevrimiçi ürünlerinin somut olmayan kusurlarını ortaya çıkardı.
Miya, kendi sorunlarını çözmek için dikey bir anne ve çocuk alanından kapsamlı bir sınır ötesi e-ticarete dönüştü.
Aslında, Honey Bud'ın dönüşümünün işareti, "Honey Bud Baby" nin "Honey Bud" olarak yeniden adlandırıldığı Temmuz 2015'te ortaya çıktı. "De-baby" geçişi, Miya'nın anne ve çocuk e-ticaret işinden, ebeveynlik eğilimini yönlendiren ve ebeveyn-çocuk ailelerinin tüketim alışkanlıklarını iyileştiren tam kategorili bir tüketici kılavuzuna geçmeyi planladığını gösteriyor.
Mibud CEO'su Liu Nan, "Anne ve bebek pazarı, yeni perakende yoluyla sınırları aşıyor. E-ticaret fiziksel mağazalar açabilir ve fiziksel mağazalar e-ticaretin tedarik zincirine güvenebilir." Dedi.
Miya, kendi anne ve bebek ekosistemini kurmak için tamamen çevrimiçi ve çevrimdışı olmak niyetiyle yeni perakendeye büyük bir tantanayla girmeye başladı.
Nisan 2015'te Miya ve yerli ebeveyn-çocuk erken eğitim merkezi Kırmızı, Sarı ve Mavi ortaklaşa bir ortak girişim şirketi kurdu; Şubat 2016'da Miya, Çin'in en büyük kapalı çocuk oyun alanı olan Youyoutang'a yatırım yaptığını duyurdu ve Kadın ve Çocuk Hastanesi Meizhong Yihe, Mi ile işbirliği yaptı Ya'nın çevrimdışı fiziksel mağazaları tamamen Amerika Birleşik Devletleri Yihe'de kuruldu; Haziran 2016'da ilk çevrimdışı "Mieya Paradise" Pekin'de açıldı ... Nisan 2018'de Meiya, Pekin, Şanghay, Guangzhou ve bazılarında bulunan Youyoutang'ı satın aldı. İkinci kademe şehirlerde 40'tan fazla mağaza.
Tedarik zincirini istikrara kavuşturmak ve rekabet gücünü artırmak amacıyla birçok sınır ötesi e-ticaret şirketi, dikkatini özgür markalara çevirdi. Miya bir istisna değildir ve resmi olarak 30'dan fazla özel markalı ürünü piyasaya sürdü.
Honey Bud'ın yoğun perakende yerleşim düzeninden, sonraki gelişiminin odak noktasının Anne ve bebeklerin çevrimiçi ve çevrimdışı ihtiyaçlarını karşılamak için tüm endüstri zincirini genişleterek yeni perakende fiziksel mağazalar (fiziksel kanallar) + kendi markası (fiziksel ürünler).
Miya, sosyal duruma göre anne ve bebek pazarında sadece ihtiyaç duyulan temel ürünlerden başlayarak doğru kararlar verir ve kendi yerini bulur.
Ayrıca kendi kusurlarına da hızla uyum sağlayabilir, bal tomurcuğu Sosyal gelişim trendlerini doğru bir şekilde yargılamak, mümkün olan en kısa sürede çevrimiçi ve çevrimdışı devreye almak, çok senaryolu tüketimi açmak ve aynı zamanda kendi sorunlarına yanıt olarak özgür markalar yetiştirmek, Ayarlama esnekliği ve kalkınma eğilimlerinin doğru bir şekilde kavranması takdire değerdir.
Bununla birlikte, anne ve bebek endüstrisinde pek çok alan var Tam formatlı bir anne ve bebek endüstrisi zinciri oluşturmak istiyorsanız, temel dayanağını kaybedebilir ve odaksız düzen de temel rekabet gücünü kaybedecektir.
Dördüncüsü, yükselen topluluk alışveriş rehberi e-ticaret
Xiaohongshu topluluktan başladı. Bu yılın Mayıs ayı itibariyle, Xiaohongshu'nun kullanıcı sayısı 100 milyonu aştı ve aylık aktif kullanıcılar 30 milyona yaklaştı.
İlk başta Xiaohongshu, yalnızca denizaşırı güzellik ve kişisel bakım alışveriş deneyimini toplulukta paylaştı. Daha sonra paylaşım alanını genişletti ve tüketici deneyimi ve yaşam tarzının tüm yönlerine dokunmak için ev ve seyahat gibi kategoriler ekledi.
Xiaohongshu'nun topluluk geni, diğer platformlar tarafından kopyalanamayan bir parçadır, ancak bu güçlü etiket yalnızca Xiaohongshu için bir tılsım değil, aynı zamanda gelişimini engelleyen bir zincirdir.
Mogujie ve Pinduoduo ile karşılaştırıldığında, Xiaohongshu'nun hedef kullanıcıları çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki beyaz yakalı çalışanlar, nispeten sınırlı bir izleyici kitlesine sahip ve çoğunluğu genç kadınlar oluşturuyor.
Xiaohongshunun çevrimiçi e-ticaret işi, 2014 yılında "sınır ötesi doğrudan posta + gümrüklü depo" modelini benimsedi ve birçok yabancı markayla işbirliğine ulaştı. Ancak, Xiaohongshunun e-ticaret işi uzun süredir pek gelişmedi, hatta Sahte ürünler ve kullanıcı bilgisi sızıntısı gibi sorunlar defalarca ifşa edildi.
Xiaohongshu'nun e-ticarette iyi olmamasının ana nedenleri, tedarik zinciri üzerindeki kontrol eksikliği ve üst pazardaki tedarikçilerin çekiciliğinin olmamasıdır. Kamuya açık bilgiler, Xiaohongshu Uygulamasındaki sınır ötesi ürünlerin 100.000 SKU'ya sahip olduğunu göstermektedir. Yüz binlerce alışveriş notuyla karşılaştırıldığında, içerik ürünlerin trafiğiyle eşleşmiyor.
Aynı zamanda Xiaohongshu, uluslararası üst düzey markaların sayısı ve sınır ötesi e-ticaret pazar payı açısından rekabetçi değildir.
E-ticaret işinin tekrarlanan aksaklıkları, Xiaohongshu'nun konumunu değiştirmesine ve topluluk operasyonlarına odaklanmasına neden oldu.
Xiaohongshu, geçen yılın Kasım ayından bu yana ünlüleri yerleşmeleri için davet etmeye başladı. Xiaohongshu'nun resmi açıklamasına göre, platformda kimliği doğrulanmış 200'den fazla irili ufaklı ünlü var. Bugün, Xiaohongshu'nun Sloganının yerini "Hayatımı İşaretle" aldı ve UGC içerik paylaşım topluluğu çağrısı yaptı.
Bu yılın Haziran ayında, Xiaohongshu, Ali liderliğindeki finansmanı aldıktan sonra, bir içerik topluluğuna dönüşmek daha sağlam görünüyor.
Xiaohongshu, kullanıcı bağlılığını korumak için dahili olarak kuluçka sürecini de hızlandırdı ve kendi markası "Youguang" bu yıl Mart ayında piyasaya sürüldü. Xiaohongshu'nun ilk çevrimdışı mağazası Haziran ayında Şangay'da açıldı.
Xiaohongshu'nun stratejisi, bir ölçüde e-ticaretin büyüme baskısından geliyor. Bir yandan trafik ve ölçek giderek devlere yoğunlaşırken, Xiaohongshu Alışveriş Merkezi'nin sku'su da kullanıcı notlarında belirtilen ürünlere göre çok daha düşük, bu da topluluk kullanıcılarının e-ticaret kullanıcılarına dönüşüm oranını etkiliyor.
Xiaohongshu'nun kurucusu Qu Fang, "Topluluğun tamamına bir huni olarak bakarsanız, e-ticaretin orta kısmından başlamamamız gerektiğini, suyu üstten depolamamız gerektiğini görürüz. Topluluk her zaman köktür."
Yüksek kaliteli içerik yoluyla trafik çekmek ve para kazanmak için reklama güvenmek, gelecekte Xiaohongshu için ana para kazanma yolu olacak. Bununla birlikte, topluluk ürünleri için, gerçek kullanıcı çirkin içeriği ile reklamların nasıl dengeleneceği ve doğal topluluk atmosferinin nasıl sürdürüleceği bir sorundur.
Şimdi küçük kırmızı kitap yavaş yavaş E-ticaretin özelliklerini zayıflatın, topluluk alışveriş rehberi işlemlerine odaklanın, "sosyal + alışveriş" alanında derinlemesine uygulama yolunda daha da ileri gidin ve e-ticaret trafiği dönüşümü için kendisini yönlendirici bir giriş haline getirmeye çalışın.
Bununla birlikte, çevrimiçi reklamcılığın tek gelirine uzun vadeli bağımlılık, işletmenin gelecekteki gelişimi için iyi değildir ve kesinlikle işletmenin ilerlemesine engel teşkil edecektir.
Sonuç
Girişimci sınır ötesi e-ticaret şirketleri için, tedarik zinciri, küreselleşme ve sistemleştirme konusunda devlerle rekabet etmek zorunda değiller.Bir bölgeye veya kategoriye odaklanan ürünler, kısmi veya popüler olmayan ürünler de bir pazara sahip olabilir. Dikey sınır ötesi e-ticaret için, tüketicilere daha kaliteli, daha hedefli ve kişiselleştirilmiş ürünler ve hizmetler sunmak için bir fırsattır.
Tüketim yükseltmesinden sonra, sınır ötesi e-ticaret artık sadece bir meta kanalı değil, tüketiciler için yeni yaşam tarzları ve yaşam deneyimleri yaratmaktan ve yaşam kalitesini iyileştirmekten daha fazla sorumludur.
Sınır ötesi e-ticaret kendisini sadece bir satış kanalı olarak görmemeli, aynı zamanda tüketicilerin farklı ülkelerin ürünlerinin ardındaki farklı yaşam tarzlarını deneyimleyebilmesi için daha fazla değer sağlamalıdır. Ürünün arkasındaki yaşam tarzını olabildiğince sezgisel olarak gösterin.
1990'larda doğan yeni tüketici kitleleri, bireysel özgürlük peşinde koşuyor ve hobilere ve ilgi alanlarına dayalı çevreler bulmayı seviyor.Bu sosyalleşme trendi, e-ticaret şirketlerinin bu sosyal değişime cevap vermesini gerektiren e-ticaret alanına da sıçradı.
Aynı zamanda, tek bir çevrimiçi alışveriş modeli artık tüketicilerin deneysel tüketim arzusunu tatmin edemez. Çok senaryolu alışveriş, e-ticaret düzeninin yönlerinden biri haline geldi.
Şirketler için, Gerçekten önemli olan, tüketicilerin zihninde uzmanlaşmak ve trafiği doğru bir şekilde yakalamaktır. Bununla birlikte, uzun vadeli hayatta kalmanın temel halkası, daha ileri gitmek için fiyat rekabeti avantajı, varlık-hafif operasyon ve karlılığa sahip olabilen yukarı akış tedarik zincirindeki ürünleri satın alma yeteneğidir.
Sınır ötesi e-ticaret orta sahaya girdi ve daha önümüzde uzun bir yol var.
[Titanium Media: Financial Theory'nin yazarına giriş]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
