Satış tarafı araştırması birçok ikilemle karşı karşıyadır: Wanba komisyonları henüz sonlandırılmamıştır ve bölünmüş pozisyon modeli defalarca dövülmüştür.Gelecekte araştırma için kim ödeme yapacak? F
Komisyonculuk endüstrisi, büyük bir endüstri değişiminin ortasında ve satıcı araştırmaları büyük zorluklarla karşı karşıya.
Geçen yıl Yeni Servet Seçimi'nin askıya alınması sektörde şoklara neden oldu ve satıcıları son yirmi yılda kendi iş modellerini incelemeye ve düşünmeye sevk ettiyse; o zaman düzenleyicinin alt depolar için komisyon oranını düşüreceğine dair son raporlar sektörde paniğe neden oldu.
Sektör, genel olarak, komisyon indirimi söylentileri yalanlanmış olsa da, alt depolar için komisyon oranındaki düzenleyici kesintilerin genel eğilim olduğuna inanmaktadır. Galaxy Menkul Kıymetler Araştırma Enstitüsü dekanı Liu Feng, alıcıların ve satıcıların hararetle oynadıklarını, şu anda inisiyatifin alıcı, kurumsal yatırımcı olduğunu söyledi. Komisyon oranının düşürülmesinin satıcının gelecekteki araştırma modeli üzerinde büyük bir etkisi olacağı öngörülebilir.
Komisyonculuk sektörü neden araştırma için komisyon alışverişi yapan bir iş modeli oluşturdu? Yıllar içinde hangi vizyonlar vardı? Durum dönüşümü ne kadar acil? Gelecekte nasıl dönüştürülür? Birkaç gün önce, aracı kurum Çin muhabiri, Galaxy Araştırma Enstitüsü dekanı Liu Feng ile röportaj yaptı, satıcı araştırmasının genel mantığının derinlemesine bir analizini yaptı ve satıcı araştırmasının dönüşüm yolu hakkında önerilerde bulundu.
Satıcı araştırmasında üç anormallik
Birincisi, araştırma ve analiz yeteneğinin kendisinden ziyade araştırma "hizmetine" önem vermektir ve çeşitli özel kanallardan bilgi edinmeye isteklidir.
Kuruluşunun başlangıcında, menkul kıymetler firmasının ana görevi dahili hizmetler sunmaktı, ancak o sırada menkul kıymetler firmasının konumu net değildi ve kendi kendine çalışan veya varlık yönetimi departmanlarına sağlanan araştırma raporları ciddiye alınmadı.
1998'de endüstri, araştırma için komisyon alışverişi için bir iş modeli oluşturdu ve araştırma enstitüsü, yabancı hizmetlerden fon dağıtım geliri elde etme stratejisini başlattı. Depoların halka arzından komisyon, son yirmi yılda menkul kıymetler araştırma enstitüsünün ana gelir kaynağı haline geldi.
"Perakende yatırımcıların komisyon oranı neden bu kadar sert düştü? Araştırma hizmetleri için bir 'prim' içerdiği için kurumsal yatırımcıların işlem komisyonu düşürülmedi. Kurumsal yatırımcılar bir aracı kurumda koltuk açtıklarında, aracı kurumla bir araştırma hizmet anlaşması imzalayacaklar. Anlaşmada komisyonun araştırma hizmet ücretini de içerdiği belirtiliyor. "Liu Feng, aracı kurum Çin muhabirine söyledi.
Tarihe bakıldığında, başlangıçta satıcı araştırması temelde uluslararası standartlarla uyumluydu.Su Xiaonian ve diğerlerinin satıcı araştırmasını başlattığı dönemde, satıcı araştırması temel analize odaklandı ve araştırma yöntemi aynı zamanda uluslararası endüstride yaygın olarak kullanılan araştırma mantığı ve fiyatlandırma modeliydi. Satıcının araştırması kendi kararını verir; fon yöneticilerinin performans değerlendirme baskısı ve pazar ve sistemlerin standartlaştırılmaması nedeniyle, satıcının araştırması yavaş yavaş değişti ve odağı uluslararası ortodoksiden yavaş yavaş saptı. Artık araştırma yeteneklerine özel bir ilgi göstermiyor ve geçme eğiliminde. " Borsaya kayıtlı şirketlerin "tanıtım gezileri" ve "soruşturmaları", araştırma raporları dışında çeşitli gayri resmi bilgiler ve yargılar elde etti ve benzeri bazı usulsüzlükler ortaya çıktı.
Liu Feng, "Kurumsal yatırımcılar, araştırmacılar, fiyatlandırma mekanizması ve iş mantığı ve daha birçok neden var." Dedi.
İkincisi, alıcının kuruluşunun satıcının ek hizmetler sağlamasını ve araştırma komisyonlarının yeniden dağıtımını "müzakere etmesini" gerektirmesidir.
Liu Feng, satıcının araştırma hizmetlerine ek olarak, alıcının bazen satıcıdan bazı ek özel "araştırma" hizmetleri sağlamasını da istediğini söyledi. İki taraf daha sonra araştırma komisyonunu yeniden dağıtmak için "pazarlık yaparak" bazı çıkar çatışmalarına neden oldu. .
Bu ek hizmetler genellikle veri işleme, finans mühendisliği, fon satışları ve yatırım danışmanlığı hizmetleri gibi geniş ve derinlikteki sözde araştırma hizmetlerinin uzantılarıdır. Bu ek hizmetler bazen doğrudan kamu fonlarının işlerini genişletmesine yardımcı olabileceğinden, komisyon "puanları" elde etmek daha kolaydır.
Bazen, fon şirketinin bazı ek hizmetler için aracı kuruma vaat ettiği işlem tutarı veya komisyonu, bir yıl içinde gerçekten elde edebileceği toplam işlem tutarından bile daha yüksektir ve bu da komisyonların "gecikmiş" olarak adlandırılmasına neden olur.
Bir kamu fonu çalışanı gazetecilere verdiği demeçte, geçen yılın hisse senedi alım satım piyasasının iyi olmadığını, bazı kamu fonlarının işlem hacminin beklentilerin altında kalmasına neden olduğunu ve komisyonun bir kısmının "gecikmiş" olduğunu söyledi.
Üçüncüsü, yıldız analistlerin maaşı çok yüksek ve fiyatlandırma mekanizması sorunlu
Yıldız analistlerin yüksek maaşları olduğu iyi biliniyor ve tanınmış analistlerin işlerini büyük ölçüde değiştirmesi alışılmadık bir durum değil.
Sektörde her zaman, yıl sonu ikramiyeleri ve diğer komisyon gelirleri hariç, New Fortune'da ilk sıradaki temel maaşın yılda 5 milyon yuan, ikincinin 3 milyon ila 4 milyon yuan, üçüncünün 1 milyon ila 2 milyon yuan ve beşincinin İsim yaklaşık 1 milyon yuan. "En iyi" makro ve stratejik analistler için, yıllık maaşları on milyonlarca bile.
Büyük aracılık araştırma enstitülerinin baş analistleri yoğun bir şekilde işe alması ve personel değerlendirme standartlarını dahili olarak revize etmesi de yaygındır. Büyük bir komisyonculuk araştırma enstitüsünden bir kişi, bir aracı kurum Çin muhabirine, gözden geçirilmiş değerlendirme sistemine göre, iyi performans gösteren analistlerin maaşının, yeni servet seçim kriterleri tarafından belirlenen maaştan daha düşük olmayacağını söyledi.
Liu Feng, yıldız analistlerin piyasa fiyatlarının gülünç derecede yüksek olduğuna inanıyor ve bu da sektörde tuhaf bir fenomen. "Müşterilere getirdikleri ekonomik değer o kadar büyük olmak zorunda değil. Bu kadar büyük bir piyasa değeri olmamalı. Daha çarpıtılmış. Fiyatlandırma mekanizmasının sonucu. "
Ayrıca, "Fon şirketlerinin fon yöneticileri de aslında aynı sorunla karşı karşıya. Yönettiğiniz fonun performansı endeks kadar iyi değilse değeriniz nedir?" Dedi.
Satıcı araştırmasının karşı karşıya olduğu durum ne kadar acımasız?
İlk olarak, halka arzlar için komisyon oranı önemli ölçüde düşebilir
Geçen yılın başında, yeni Avrupa MiFID II düzenleyici düzenlemeleri yürürlüğe girdi ve bu, satıcı araştırma raporları üzerinde büyük bir etkiye sahipti. Yani geçmişte kamu sermaye fonları gibi alıcıların sadece bir aracı kurum ve diğer satıcılarla hesap açıp işlem komisyonlarını ödemeleri gerekiyordu ve araştırma raporları çoğunlukla paketler halinde sunuluyordu, bundan sonra komisyonlar ve araştırma raporları ayrı ücretlendiriliyordu.
Yeni düzenlemeler uygulandığında, yurtiçi satıcı araştırmalarından yoğun ilgi gördüler ve denetimin alt depolar için komisyon oranını düşüreceği söylentileri daha da şiddetlendi. Son zamanlarda, GF Securities'in halka arzlar için komisyon oranını 8.000'den 20.000'e düşüreceğine dair söylentiler ortaya çıktı, daha sonra söylenti reddedildi ve birçok önde gelen aracı kurum kesin haberi almadı.
Bununla birlikte, Liu Feng gazetecilere verdiği demeçte, Avrupa'da reformların uygulandığını ve yerel düzenlemelerle depolama için komisyon oranının düşürülmesinin genel eğilim olduğunu ve bu da satıcı kuruluşunun karşılaşacağı zorluk olduğunu söyledi. Satıcının araştırma ortamında büyük değişiklikler olacağı tahmin edilebilir.
Liu Feng, halka arz komisyon oranının piyasa düzeyine düşmesi halinde bunun bir komisyonculuk işi olacağına ve artık araştırma hizmetlerinin "primini" içermeyeceğine inanıyor. Ancak acente müşterilerinin pazar payını alabilmek için bazı aracı kurumlar komisyon azaltılsa bile araştırma hizmeti verebiliyor, o zaman bir soru var, araştırmanın parasını kim ödüyor?
Ayrıca komisyon oranı 10.000 olduğunda satıcının araştırma bedeli fon fiyatında aslında yatırımcıya aktarılır, fon şirketi ödeme yapmaz ancak komisyon oranı piyasa düzeyine düşerse alıcının gerçek para ödemesi gerekir. Araştırma satın alın. Ancak mevcut durum, birçok büyük kurumsal yatırımcının kendi araştırma yeteneklerinde satıcılardan aşağı olmamasıdır.Bazı alıcı kurumların satıcılardan daha fazla araştırma ekibi vardır ve maliyet daha yüksektir.Araştırma için ayrı ödeme yapmaları gerektiğinde, alıcı kurumlar bu ücretleri kullanacaktır. Kendi araştırma yeteneklerinizi geliştirmek veya satıcının araştırması için ayrı bir bütçe belirlemek mi?
İkincisi, parayı elde etmek için sektördeki en iyi birkaç kişiyi sıkıştırmaktır.
Alt depolar için komisyon oranı değişmediğinde bile, satıcıların son 20 yılda araştırma için komisyon takas etme iş modelini incelemesi zordur.Birçok aracı kurum, alıcılardan komisyon almanın giderek zorlaştığını düşünmektedir.
Çin komisyonculuğu muhabiri, Yeni Zenginlik seçiminin askıya alınmasından sonra, bazı alıcı kuruluşların araştırma kurumlarının sıralamalarını sektöre göre sıraladıklarını, ancak alıcı kuruluşların en üst listelerine girerlerse, satıcı araştırmasının alt depolar için komisyon toplayabileceğini öğrendi. İçeride "boşuna" anlamına geliyor.
Bu son değişikliğin neden olduğu endüstri şoku, aracı kurumların güçlü bir şekilde baş analistleri işe almasıdır.
Çin Menkul Kıymetler Araştırma Enstitüsü müdürü Wu Chao, geçen yıl Ekim ayında göreve başladığından bu yana, Çin Menkul Kıymetler Menkul Kıymetler Araştırma ve Geliştirme Departmanının yeni teşvik mekanizmasını güçlü bir şekilde destekledi ve sektörde daha fazla etkiye sahip 8-10 analist ve seçkin analisti tanıtmayı planlıyor. Satış; Menkul Kıymet Satıcıları Enstitüsü'nün bir başka başkanı gazetecilere yaptığı açıklamada, Enstitü personelinin kademeli yapısını iyileştirdiğini ve omurgayı işe almaya odaklandığını söyledi.
Liu Feng muhabirlere açık bir şekilde, alıcıların sadece sektördeki ilk birkaç için ödeme yaptıklarını ve bu sözde araştırma sıralamasının mutlak standartları olmadığını ve şeffaflıktan yoksun olduğunu söyledi.Bu, araştırma kurumlarının karşılaştığı en zor sorunlardan biridir. Sözde en yüksek sayıya sıkışmak için, bazı sözde yüksek fiyatlı yıldız analistleri işe almak gerekiyor, ancak o, bu sözde "endüstri pratiğini" kırmaya çalışmak istiyor.
Liu Feng'in amacı, ünlü analistleri şiddetle tanıtmasa bile araştırma kalitesini ve hizmet seviyesini iyileştirmek ve Galaxy Araştırma Enstitüsü'nü alıcı tarafından tanınmasını sağlamaktır. Galaxy Araştırma Enstitüsü, dahili ve harici araştırma hizmeti yeteneklerini geliştirmek için etkili bir teşvik mekanizması oluşturarak seçkin analistleri katılmaya çekmeyi umuyor.
Ancak Liu Feng bunun zaman alacağını da söyledi: Araştırma enstitüsü bir teşvik mekanizması oluşturmalı, yetenekleri işe almalı ve bu yeteneklerin araştırma enstitüsünde rol oynamasına izin vermeli, bir şirket düşünce kuruluşu oluşturmalı ve şirketin stratejisi ve iş geliştirme ile endüstri ve hükümet departmanları için bilgi sağlamalıdır. Profesyonel entelektüel destek.
Yukarıda adı geçen aracı kurum araştırma enstitüsünün yöneticisi, "Alıcılar kendi ceplerini ödemek zorundadır, bu da araştırmanın kaynağına geri dönmesini gerçekten teşvik edebilir. Birinci sınıf araştırma seviyeleri ve sürekli hizmet sunumuna sahip araştırma kurumları daha rekabetçi. 80'den fazla satıcı kurumun sonunda 80'den fazla satıcı kurumun olabileceğini tahmin ediyorum. Sadece 20 tane kaldı. "
Üçüncüsü, komisyon çok küçük
Bir yandan satıcı acentelerin alt depo komisyonu kazanması gittikçe zorlaşıyor, diğer yandan alt depo komisyon piyasasında gelir oranı son derece düşük ... Komisyon gelirlerinin hem azaldığı hem de aracılık işlerinin küçüldüğü şu anda satıcıları da zorlayacak. Kurumlar dönüşüm geçiriyor.
Bu pastanın komisyonu ne kadar? Brokerage China muhabirleri, rüzgâr verilerine göre 2015 yılında aracı kurumların depodan komisyon geliri olarak toplam 12.366 milyar yuan aldığını; bu kek 2016 ve 2017'de keskin bir şekilde küçüldüğünü ve depolamadan elde edilen yıllık komisyon gelirinin 2018'de 7 milyar yuan'dan fazla olduğunu hesapladı; Yılın ilk yarısında, depolamadan gelen aracılık komisyonu geliri 3,936 milyar yuan idi. Bu oran yıl boyunca yayılırsa, 2018'de depolamadan endüstri çapında komisyon geliri 8 milyar yuan'ı geçmeyecektir.
Gelir ölçeği, piyasa koşulları nedeniyle büyük ölçüde dalgalanacaktır ve aracılık endüstrisinin toplam geliri içindeki alt depolar için komisyonların yüzdesi daha ikna edicidir. Muhabir, 2015'ten 2017'ye, depoculuğun komisyon gelirlerinin büyük ölçüde değişmesine rağmen, komisyoncuların toplam geliri içindeki antrepo komisyonlarının yüzdesinin% 2,1 ile% 2,3 arasında olduğunu tahmin ediyor ki bu çok istikrarlı; 2018'in ilk yarısında borsa zayıftı ve depolama komisyonları zayıftı. Oran arttı, ancak komisyonculuk sektörünün gelirinin yalnızca% 3,11'i.
Sektör verilerine bakmasak bile, sadece tek bir şirketin verilerine baksak bile, şirketin gelirindeki alt ambarlar için komisyon yüzdesi nispeten düşüktür. 2017 yıllık rapor verilerini bir örnek olarak ele alarak, Brokers China muhabirleri, gelirlerinde alt depo işlemleri olan sektördeki 93 brokerin komisyonlarının yüzdesini hesapladı ve sektördeki yalnızca 5 aracının gelirlerinin yüzde 5'inden fazlasını oluşturduğunu buldu. sırasıyla%, Chuancai Securities, Tianfeng Securities, Huachuang Securities, Changjiang Securities ve UBS Securities.
2017'de 78 aracı kurum komisyonu, gelirin% 3'ünden daha azını oluşturuyordu. Bunların arasında yalnızca 4 broker gelir açısından ilk 20'de yer alıyordu ve aracılık komisyonu gelirin% 3'ünden fazlasını oluşturuyordu. Bunlar Endüstriyel Menkul Kıymetler ve Zhongtai Menkul Kıymetlerdi. , Founder Securities ve Changjiang Securities. Gelir açısından ilk on aracı kurumdan hiçbirinin gelirlerinin% 3'ünden fazlasını oluşturmadığını da belirtmekte fayda var.
Bu nedenle, ister bir bütün olarak, ister aracı kurumun içinden olsun, alt depolar için komisyon pastası cazip değildir, özellikle de günümüzde giderek ağırlaşan endüstri koşullarında, satıcının araştırma dönüşümü yakın. Önde gelen bir aracı kurum araştırma enstitüsünün müdürü, Çinli bir komisyoncu muhabirine, geçmiş on yıla bakıldığında, kamu fonları için komisyonların payının hiçbir zaman artmadığını söyledi.Satıcı bu grubu araştırdı ve% 2'ye odaklandı. Cake, ancak son on yılda aracılık varlık yönetiminin yönetim ölçeği 3 ila 4 kat arttı Satıcı neden şirket içinde daha fazla fırsat keşfetmiyor?
Satıcı araştırması dönüşümü araştırıyor
Son 20 yılda, satıcının araştırma için komisyon takası iş modeli sona eriyor. Sektör rekabetinin baskısı ve küçük pazar payı baskının tersine dönmesine neden oldu. Dahili hizmetleri güçlendirmek, yeni müşterileri dışarıdan genişletmek ve gelir çeşitliliği sağlamak birçok aracı kurum araştırma kurumunun izlediği yoldur.
Biri dahili hizmettir ve ticari işbirliğini güçlendirir
Brokerage China, daha önce Guotai Junan, China Securities Construction Investment ve Galaxy Securities gibi birçok aracı kurumun araştırma kurumlarının çeşitlendirilmiş bir gelir modeline geçişi araştırdığını bildirdi.Bunun önemli bir yolu, iş sinerjisini güçlendirmek ve şirket stratejisine dahili olarak hizmet etmektir.
Liu Feng, araştırma enstitüsünün önce menkul kıymet şirketlerine hizmet etmesi, şirket içindeki çeşitli işlere destek sağlaması, şirketin stratejik ve entelektüel ihtiyaçlarını karşılaması ve bilgi rezervlerini tamamlaması gerektiğine dikkat çekti. Galaxy Araştırma Enstitüsü yöntemine özel olarak, bir yandan konut sektörünün servet yönetimi hizmetinde incelenmesi gereken çok sayıda sorunu çözmesine yardımcı olurken, diğer yandan yatırım ve finansman departmanı için araştırma desteği sağlamalı ve aracı kurumun stratejik araştırma, yatırım, finansman ve risk yapmasına yardımcı olmalıdır. Yönetim ayrıca aracı kurumun stratejik ortaklarına ve müşterilerine varlık yönetimi, yatırım ve finansman ve varlık tahsisi yapmalarında yardımcı olur.
Stratejik yön açıktır, ancak her bir iş kolunun araştırma kurumlarının değerini nasıl tanıması gerektiği ve bir fiyatlandırma mekanizmasının nasıl oluşturulacağı, Galaxy Menkul Kıymetler Araştırma Enstitüsü de dahil olmak üzere birçok yerel araştırma kurumu tarafından hala araştırılmaktadır. Liu Feng, entelektüel bir girişim olarak, her komisyoncunun gelirinin belirli bir yüzdesini araştırma departmanına yatırmasının makul olduğuna inanıyor.
Liu Feng'in 2018'de personel yönetimi, organizasyon yapısı ayarı ve sistem kurma deneyimi hakkında bilgi edinmesi için şirketin birinci seviye departman başkanlarından bazılarını Huawei'ye yönlendirmesi yararlı bir deneyimdir. Onu en çok etkileyen şey, Huawei'nin şirketin gelirinin% 10'unu erken aşamada (şimdi daha yüksek bir oran) araştırma departmanına yatırmasıydı ve tam da bunun nedeni, şirketin geliştirme için dayanma gücüne sahip olduğu büyük miktarda yatırım. Liu Feng, menkul kıymet şirketlerinin entelektüel işletmeler olduğunu söyledi.Her bir menkul kıymetler firmasının gelirinin yaklaşık% 5'ini araştırma departmanına yatırması makul olmalıdır. Bu, tek bir hizmetin fiyatlandırmasının neden olduğu departmanlar arası iletişim maliyetini önleyebilir ve ayrıca araştırma enstitüsünü odak noktası haline getirebilir. Araştırma kalitesini artırmak.
İkincisi, daha fazla yeni müşteri genişleten harici hizmettir
Satıcının dış hizmetleri güçlendirmeye yönelik önlemleri, çoğunlukla, denizaşırı müşteriler, endüstriyel sermaye ve borsaya kayıtlı şirketler dahil olmak üzere yeni müşterileri genişletmektir.
Dış hizmetler açısından, Liu Feng ortak kuruluşla yıllık bir anlaşma imzalamayı ve sözleşmenin fiyat seviyesine göre ilgili hizmetleri sağlamayı umuyor. Bununla birlikte, mevcut piyasa kullanıcılarının raporlar için ödeme yapma alışkanlığı yoktur, bu da harici ücretli hizmetlerin tanıtımını zorlaştırır. Ek olarak, Yeni Zenginliğin askıya alınmasından sonra, piyasa araştırma raporlarını değerlendirmek için yetkili bir sistemi kaybetti ve araştırma raporlarının değerini ayırt etmek için piyasa izleyicilerinin profesyonelliğinin iyileştirilmesi gerekiyor.
Liu Feng, harici hizmetlerin mevcut eğiliminin ekonomik faydalar yaratmak olduğuna ve araştırma sonuçlarından mümkün olduğunca para kazanmanın gerekli olduğuna inanıyor. Örneğin, Galaxy Menkul Kıymetler Fon Araştırma Merkezi, departmanın araştırma hizmetlerini ürünleştirdi ve hizmet ücretlerinden nakit gelir elde etti. Liu Feng, benzer bir iş modelini araştırma raporu sistemine dahil etmeyi ve bazı ücretli hizmetleri denemeyi planlıyor.
Birçok aracı kurum araştırma kurumu da uluslararası standartlarla bütünleşme çabası içindedir.
Yakın zamanda GF Menkul Kıymetler Araştırma raporu küresel yayın platformu resmi olarak hizmete girdi ve araştırma raporlarının birleşik küresel yayınını gerçekleştirecek.Çin ile Hong Kong, Amerika Birleşik Devletleri ve diğer ülkeler arasındaki engeli aşmak için kendi platform terminalini kuruyor. GF Securities'in baş ekonomisti ve genel müdürü Shen Minggao, bir keresinde bir aracı kurum Çin muhabirine şunları söyledi: "GF Araştırma Enstitüsü, yerli ve yabancı araştırma ekiplerinin ayrılığının mevcut durumunu değiştirmek ve kaynakları daha iyi entegre etmek için" bir ekip, iki platform "uygulayacak."
Çin komisyonculuğu muhabiri, Galaxy International'ın Hong Kong'un iş modelini de revize ettiğini öğrendi. İlk olarak, düzeni değiştirmek, raporu uygun uzunlukta yapmak ve maliyet etkinliğini artırmak gibi raporun okunabilirliğini artırın. Bireyler için analist, araştırma raporu ile piyasadaki düzinelerce benzer rapor arasındaki farkı açık bir şekilde açıklayacaktır. Liu Feng, gazetecilere, yerel satıcı araştırmaları ve uluslararası yatırım bankalarının hala birçok araştırma çerçevesine ve değerleme yöntemine sahip olduğunu söyledi. "Benim ihtiyacım, müşterilere bunun ilk anda satın almaya değer bir şey olduğunu hissettirmek." Boşluk, gelecekte araştırma işinin uluslararasılaşması önemli bir gelişme yönü olacaktır. Galaxy Araştırma Enstitüsü, uluslararası ve yerel araştırma kaynaklarını Galaxy sistemine entegre edecek ve araştırma sonuçlarını uyum prosedürlerine göre paylaşacak.Bu, yalnızca uluslararası ve yerel müşterilerin genel araştırma ihtiyaçlarını daha iyi karşılamakla kalmayacak, aynı zamanda analistlerin ve araştırma sistemlerinin uluslararasılaşma sürecini de hızlandıracaktır.
İkincisi, satış ve araştırma arasındaki etkileşimi güçlendirin. Galaxy International'ın yaklaşımı, fon yöneticisinin doğrudan kiminle iletişime geçebileceğini tartışmadan önce satışların alıcının ekip bilgilerini teslim etmesini zorunlu kılmaktır. Ayrıca doğrudan büyük müşterilere araştırma, satış ve işlemlerde iyileştirme alanı hakkında sorular soracağız ve alıcılar ile satıcılar arasındaki ilişkiyi derinleştireceğiz.
Üçüncüsü, aracılık stratejisi ücret almaya çalışacak
Aslında, iç ve dış hizmetler gibi soyut terimlerden bahsetmeden, satıcının araştırmasındaki en belirgin dönüşümsel hareketlerden biri, aracılık stratejisinin ücret talep etmeye çalışacağıdır.
Shenwan Hongyuan ve Guosheng Securities de dahil olmak üzere birçok aracı kurum, sözleşmesiz müşterilerden ücret alacak. Basında çıkan haberlere göre, Guosheng Securities, 8888 yuan yıllık strateji toplantısı için bilet fiyatını belirledi; Shenwan Hongyuan ayrıca sadece kurumsal müşterilerin katılmaya davet edildiğini söyledi. Diğer personelin toplantıya kaydolması gerekiyorsa, onlardan kişi başına 6000 yuan ücret alınacak.
Liu Feng, son iki yılda, aracılık stratejisinin ücret talep edeceğine inanıyor, bu aslında araştırma enstitüsünü dönüştürmek için yararlı bir girişim. Liu Feng, bir yıl önce bir komisyoncu Çin muhabiriyle yaptığı röportajda, Galaxy'nin de strateji için ücret almayı düşündüğünü söyledi. Ancak 3.'sinde düzenlenen Galaxy Menkul Kıymetler Strateji Konferansı'nda Galaxy Securities, ücretlendirme modelini başlatmadı. Bunun nedeni, strateji toplantısının kendi müşteri kayıtlarının konferans rezervasyonunun boyutunu aşması ve müşteri dışı kayıtları kabul etmemesi, ancak ileride strateji şarj modelini deneyecek. .
"Tüm dönüşüm süreci çok zor ama gitmemiz gerekiyor." Liu Feng röportajı bu sözlerle bitirdi.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
