İkinci el konut satın almak için pratik bir rehber: Etkili pazarlık için 6 numara
En son ilk elden konut satın alırken dikkat edilmesi gereken detaylardan bahsetmiştik, bu sefer ikinci el konuttan bahsetmiştik.
Ev seçimi aşamasında "sahte gayrimenkul" nasıl belirlenir?
Önce konuttan bahsedeyim.
Bazı aracılar, evi yerinde görmenizi sağlamak için internette "sahte listeler" yayınlar. Geçtikten sonra, aracı, evin çeşitli nedenlerle satıldığını veya satılmadığını belirtir ve ardından sizi diğer yüksek fiyatlı evler ile tanıştırır. . Pek çok insan "hepsi gelecek" tavrıyla diğer garip evleri görmek için aracı takip etti.
Sahte evleri belirlemenin üç yolu vardır: Biri düşük fiyatlı ve düşük kaliteli evlere karşı dikkatli olmak, diğeri evin fotoğrafındaki dekorasyon tarzının tutarlı olup olmadığını ve içerik açıklamasının ayrıntılı olup olmadığını görmek ve üçüncüsü karşı taraftan bir satın alma göndermesini istemektir. Orijinalliği doğrulamak için sözleşme veya emlak sertifikasının resmi.
Sahte ev seçme konusunda endişelenen arkadaşlar, Lianjia.com gibi% 100 gerçek evler kanalıyla doğrudan konut seçebilirler.
Aracı ücretleri nasıl kesilir?
Aracılık ücretleri bir ilke izlemektedir: Mevcut konut piyasası ortamı iyi ve işlem coşkusu yüksekse, aracılık ücretleri doğal olarak yükselecek ve pazarlık yapmak kolay olmayacak; Pekin, Şangay, Guangzhou ve diğer birinci kademe şehirler gibi birinci kademe şehirlerde konut fiyatları geçen yılın ikinci yarısında düştüğünde ara ücretlerin kesilmesi çok kolay olacaktır. , Sadece cesurca pazarlık et.
Ayrıca aynı emlak aynı anda birden fazla acente tarafından listelenecek, aynı bölgede en az 2-3 acenteyi aynı anda karşılaştırıp birbiri ardına teklif verebiliyoruz.
İkinci el konut için pazarlık becerileri
1. Sakin olun
Deneyimli ev sahipleri ve aracılar, mümkün olan en kısa sürede yüksek fiyattan satış yapabilmek için, sıcak listelemeler ve nadir şeyler yanılsaması yaratmak için tüm potansiyel alıcıları aynı gün evi görmeleri için düzenlemeyi severler. İzleyiciler işe alınırsa, kaçınılmaz olarak beyin fırtınası yaparlar ve birbirleriyle rekabet ederler ve fiyat yükselir ve yükselir.
Bu tür bir rutinle yüzleşirken sakin olmalısınız, kovalamamalısınız, körü körüne takip etmemelisiniz, başarılı pazarlığın ön şartıdır.
2. Alt çizgiyi kolayca aydınlatmayın
Satış yapan arkadaşlar bir kelime bilir: Asla kozunuzu göstermeyin. Aynı şey ev satın almak için de geçerli. "Bu eve XX milyon ödeyeceğim / depozitoyu ben ödeyeceğim" demeyin, çünkü bir kez söylediğinizde karşı taraf sizin kar hanenizi bulacak ve gelecekteki işleminizin fiyatı kesinlikle kalp fiyatınızdan çok daha yüksek olacaktır.
3. Pazarlık fişleri tek tek serbest bırakılmalıdır
Bir ev satın alma sürecine dahil olan evin samimiyet depozitosu, depozito, peşinat ve tamamen satın alınması pazarlık fişlerimizdir ve "tek tek serbest bırakılmaları" gerekir.
Örneğin ev sahibine şu anda X milyon samimiyet parası ödeyebileceğimi ve daha ucuzunu verebileceğini söyleyebilirsin ya da aynı gün depozito olarak X milyonu, peşinatı X gün içinde ödeyebilirim ve bana indirim yaparsın; Bu sayede pazarlık fişleri adım adım serbest bırakılır ve fiyat adım adım indirilir ve bu süreç diğer alıcının samimiyetini de test edebilir.
Aynı zamanda, ev sahibi ile aracının taviz ve ısrarı karşısında hafife almamalıyız, bunun yerine "ne kadar düşükse, o kadar ucuz, düşüneceğim" demeliyiz, karşı tarafın alt çizgisini zorlamak.
4. Müzakere döngüsünü uzatın
Ekonomide "kayıptan kaçınma" denen bir kavram var, yani insanlar aynı kazanç ve kayıplarla karşılaştıklarında kayıpların daha dayanılmaz olduğunu düşünüyorlar.
Bu ilkeye dayanarak, ev sahibi ve aracı ile müzakere döngüsünü olabildiğince uzatabilir, işlemin ayrıntılarını sürekli olarak sorgulayabilir ve evin ve topluluğun kusurlarını tespit edebiliriz. Karşı taraf çok fazla enerji ve zaman yatırdığında, genellikle "kayıptan kaçınma" ya düşeriz ve sonunda Aktif olarak ödün verin. Diğer taraf ödün verdiğinde, uzun gecelerden ve hayallerden kaçınmak için mümkün olan en kısa sürede imzalamanız gerektiğini unutmayın.
5. Kötü ağlayın
Bir evi ilk kez gördüğünde, acente size kesinlikle "Kendi işini yapmak mı yoksa yatırım mı?" Diye soracaktır. Unutma, kendi kendine işgal, kendi kendine işgal ve kendi kendine işgal demeliyiz! Önemli olan üç kez söyleniyor.
Paranız olsa ve gerçekten yatırım yapmak isteseniz bile, kendi işinizle meşgul olduğunuzu söylemeniz önerilir.Bunun amacı, karşı tarafın yerde oturma ve fiyatları artırma fikrini ortadan kaldırmak için "paranız yok", "sınırlı bütçeniz" ve "sadece ihtiyaç" mesajını iletmektir. fiyat.
6. Akraba ve arkadaşlarınızı pazarlığa emanet edin
Bazı insanlar doğal pazarlık becerileridir ve çevremizde pazarlık yapmakta iyi olan en az üç veya iki akraba ve arkadaş vardır. Aynı evin karşısında bile, farklı alıcılar, farklı zamanlarda pazarlık etkisi aynı değildir. Fiyatı kendi kendinize bulamazsanız, pazarlık konusunda iyi bir arkadaşınıza emanet edebilir, zamanı değiştirebilir ve yeni bir alıcı olarak pazarlık yapmaya çalışabilirsiniz ki bu mucizevi bir etkiye sahip olabilir.
Son olarak, gayrimenkul satın almanın çok büyük bir harcama olduğunu hatırlatmak için pazarlık yapmayı öğrenmek çok gerekli. Sıradan ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki 1 milyon ev için% 1 azaltmak, Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'deki sıradan beyaz yakalı işçiler için bir aylık maaş olan 10.000 tasarrufla eşdeğerdir. Bu nedenle, pazarlık karşısında herkesin aktif olması gerekir.
